6 ingredientes para un video explicativo impresionante
Publicado: 2018-12-20La creación de contenido visual para respaldar una estrategia de marketing ha demostrado ser increíblemente efectiva en todas las industrias. En comparación con la palabra escrita, los activos de contenido visual , en particular, los videos de pizarra y los videos explicativos, son divertidos, memorables y una forma más atractiva de correr la voz sobre el valor que ofrece su negocio.
¿La prueba? Consulte estas estadísticas de una encuesta sobre el estado del marketing en video de 2018 .
Cuando tanto el video como el texto están disponibles en la misma página, el 72 % de las personas preferiría usar el video para obtener información sobre un producto o servicio.
El 95% de las personas ha visto un video explicativo para obtener más información sobre un producto o servicio.
El 76% dice que el video marketing les ayudó a aumentar las ventas.
Además, los videos de marketing se pueden compartir más que otras formas de contenido. Según Forbes, ¡el 54 por ciento de los altos ejecutivos comparten videos relacionados con el trabajo con compañeros de trabajo todas las semanas!
Antes de sumergirnos, seamos claros: no todos los videos de pizarra son videos explicativos, y no todos los videos explicativos están animados en pizarras. Estamos usando los términos indistintamente porque si es nuevo en la creación de contenido visual, los videos de pizarra (a diferencia de los videos de acción en vivo o animación 3D) son un lugar manejable para comenzar. Además, una explicación de lo que hace su empresa (un tipo de "video explicativo") es una primera historia adecuada para compartir con sus prospectos.
Los videos explicativos no solo son efectivos, sino que también son relativamente rentables y fáciles de crear. ¿Listo para empezar? Estos son los ingredientes clave:
1. Una audiencia en etapa de concientización
Si está familiarizado con el modelo del ciclo de compra de HubSpot , recordará que la etapa de conocimiento es lo primero; sucede cuando un cliente identifica una necesidad y se da cuenta de que su negocio podría cumplir con los requisitos.
Los videos de pizarra son efectivos en esta etapa porque lo ayudan a ilustrar esa necesidad (algo así como escuchar reflexivamente), mientras afirman que su sitio web es una buena fuente de respuestas y temas relacionados. El problema del cliente puede ser muy complejo o muy técnico. Al desempaquetarlo con dibujos simples, diagramas y encabezados "escritos a mano", puede demostrar rápidamente que su equipo comprende el terreno.
Pero tenga cuidado: es posible que las pizarras no sean los mejores vehículos para las audiencias en la etapa de consideración, especialmente si las suyas están compuestas por ingenieros, profesionales de TI u otras personas B2B que esperan comparar opciones basadas en características/capacidades sustantivas. Al comunicar la carne y las papas reales de lo que proporciona, las figuras y fuentes caricaturescas generalmente fallan; es mejor que mapee el contenido de estos prospectos a estudios de casos, documentos técnicos o videos de demostración producidos profesionalmente.
2. Un concepto claro
Los videos de pizarra son activos de contenido asombrosos porque cumplen con casi todas las reglas del inbound marketing: ser atractivo, ser útil, ser conciso, ser humano . Los explicadores de pizarra pueden transmitir su mensaje de "lo que hacemos", educar a su audiencia en forma de tutoriales prácticos o simplemente contar la historia de su empresa. Lo crea o no, es probable que su página "Acerca de" se encuentre entre las páginas con más tráfico de su sitio web.
Nuevamente, las pizarras funcionan mejor cuando el tema es muy limitado. Si no puede capturar el concepto deseado en un esquema simple de cinco partes (contexto, problema, solución, resultado, llamado a la acción), probablemente no se traducirá bien.
3. Un guión sólido
Ahora es el momento de poner su historia en palabras. Incluso si eres un escritor decente, a menudo ayuda dejar que una agencia de marketing se encargue del guión. Los escritores externos no están empantanados por todas las complejidades con las que se enfrenta todos los días. Pueden cristalizar su punto principal para que el público objetivo lo escuche alto y claro. También pueden mantener el lenguaje conciso. (Muchos conceptos de video se convierten rápidamente en narraciones de tres o cuatro minutos sin una redacción disciplinada).
¿Cuánto tiempo es demasiado? HubSpot dice que 30-90 segundos es la duración ideal para un video de pizarra/explicativo , pero cualquier cosa de menos de dos minutos sigue siendo fácilmente digerible. La mayoría de las voces en off promedian 150 palabras habladas por minuto. Entonces, si su guión es más largo que una página (sin incluir la dirección de la animación), probablemente sea demasiado largo.
Recuerde también que los guiones más largos naturalmente requieren más animación para ilustrar las palabras adicionales, por lo que la longitud del guión afectará el costo de su proyecto. (Más sobre eso a continuación).
4. Un diseñador dedicado
Los videos de pizarra no siempre son jonrones de primer lanzamiento. Ya sea que esté creando el video internamente o trabajando con un proveedor de producción de video, prepárese para realizar ediciones. Los diseñadores de video deben ser socios flexibles y orientados a los detalles que estén dispuestos a modificar el sonido y la animación en múltiples rondas de revisión.
Aquí hay una lista de herramientas de video de bricolaje y proveedores de video subcontratados para videos de pizarra/explicativos:
Wooshii.com
Fiverr.com
Truscribe.com
eLance.com
GoAnimate.com (bricolaje)
Powtoon.com (bricolaje)
Prezi.com (bricolaje)
Motion para el software de animación de Mac (bricolaje)
VideoBlocks.com (bricolaje)
Antes de elegir un socio, tómese el tiempo para buscar ejemplos de carteras de trabajo y lea con atención las reseñas en línea de los proveedores.
5. Una voz en off verificada
A menos que desee que la voz de su empresa esté representada por un robot, no deje la voz en off para una decisión de última hora. Hay tres opciones principales a considerar: grabar la voz en off usted mismo (con un micrófono USB para una calidad de sonido óptima), contratar locutores profesionales (independientemente de su proveedor de producción de video) u optar por la voz en off que viene con un paquete de producción de video (el costo de la línea de pedido para el talento de voz puede variar mucho, dependiendo de su proveedor de video). Muchas empresas encuentran que el costo del talento profesional y la edición de sonido vale la pena. Y sitios como fiverr.com facilitan la búsqueda de su narrador ideal.
6. Un presupuesto grande.
Como con cualquier servicio profesional, obtienes lo que pagas. Encuestas de investigación anteriores han revelado que la producción de contenido de alta calidad ocupa el puesto número uno como la táctica de SEO más eficaz y más difícil de dominar. Eso es cierto para el marketing de contenido basado en texto, así como para el video.
Puede encontrar ofertas de videos de pizarra a partir de $ 20 (sin incluir revisiones ni personalizaciones), pero son muy parecidas a las publicaciones de blog de $ 20 que puede comprar en una granja de contenido o en un profesional independiente. Los motores de búsqueda (y los clientes) son expertos en olfatear la mala calidad; ambos tienen el poder de penalizar tu marca.
De manera más realista, debe esperar pagar entre varios cientos y mil dólares, dependiendo de la cantidad de trabajo que haga usted mismo.
Aquí hay un ejemplo de un video explicativo que creamos recientemente para un cliente que marca todas las casillas de las que hemos hablado aquí. Míralo en un minuto y dinos lo que piensas.
¿Buscas más consejos de video marketing? ¡Deje una pregunta en la sección de comentarios a continuación! Siempre estamos felices de ayudar.
