Cómo extender el impacto de su marketing en línea con productos promocionales

Aquí en Delta Marketing Group, somos grandes fanáticos del marketing en línea. ¡Es por eso que es una parte tan importante de los servicios de nuestra agencia !

Incluso con nuestro amor por todo lo digital, reconocemos que puede ser un desafío establecer conexiones más profundas y personales con sus prospectos, pero hacerlo esmásque importante. Cuanto más personalizado puedas hacer el proceso de compra, más corto podrás hacer tu ciclo de ventas.

Ya sea que atraiga a sus clientes potenciales en línea o llame a sus puertas, todos anhelan una experiencia de compra más humana. Los artículos promocionales se han utilizado durante mucho tiempo como formas tangibles de construir relaciones entre personas y marcas. ¿Por qué no aprovechar ese poder para extender sus esfuerzos de marketing en línea más allá de la pantalla?

Aquí hay 2 ideas de campaña sólidas, poderosas y efectivas que puede robar para ampliar su impacto de marketing en línea con productos promocionales.  

Combine un artículo promocional con publicidad en las redes sociales para capturar clientes potenciales calificados

La publicidad dirigida en las redes sociales es una forma efectiva de llegar a la audiencia correcta, pero solo si tiene algo valioso que ofrecerles una vez que vean su anuncio.

Promocione su marca tanto en línea como en el mundo real mediante la incorporación de artículos promocionales en sus campañas de publicidad social. Es sencillo:

1. Cree un artículo promocional personalizado que se ajuste al mensaje de su marca y ayude a las personas a recordar lo que hace.
2. Luego, cree una campaña publicitaria dirigida a su público objetivo que los aliente a solicitar que se les envíe un artículo de forma gratuita.

¿Buscas algunas ideas? Comience con sus personas compradoras.

Piense: ¿cómo ayuda su empresa a resolver los problemas de las personas en la vida real? ¿Cómo se puede traducir eso en un sorteo? Si sabe que sus clientes ideales siempre están viajando, tal vez una etiqueta de equipaje sea la elección perfecta. Si está en la industria de la construcción o la fabricación, tal vez un artículo de seguridad sea atractivo para sus compradores.

Piense en formas en que puede agregar algo de conocimiento de la industria a su artículo promocional. Un gran ejemplo proviene de una empresa de software que ayuda a los especialistas en marketing a realizar pruebas A/B en sus sitios web. La empresa produjo un mini "cuaderno de ideas" personalizado en el que cada página estaba preimpresa con un esquema para generar ideas de prueba. ¡Elevó un obsequio estándar a algo realmente útil!

Fuente de la imagen: https://www.convincify.com/testideabook/

Combinar la publicidad en las redes sociales con artículos promocionales puede ser una excelente manera de captar la atención de sus prospectos. Tenga en cuenta estas prácticas recomendadas si decide probarlo usted mismo:

• Elija un artículo con un alto valor percibido, algo que su público encontrará extremadamente útil.
• Promocione el artículo del obsequio en sus anuncios, pero asegúrese de que su mensaje deje en claro lo querealmentehace su empresa. ¡No querrá que los prospectos se confundan y piensen que en realidad vende el artículo que está tratando de regalar!
• Use un formulario para capturar información de clientes potenciales. Asegúrese de hacer preguntas relevantes que lo ayudarán a obtener más información sobre sus clientes potenciales, como pedirles que completen su puesto de trabajo o cuántos empleados tiene su empresa, cualquier informaciónquenecesite para calificar sus clientes potenciales.
• Alinee el presupuesto de su campaña con su ROI. ¿Cuánto costará enviar por correo estos artículos promocionales? Asegúrese de tener el ancho de banda para obtener un buen retorno de su inversión.
• Hacer que sus anuncios se muestren a la audiencia correcta es fundamental; de lo contrario, podría estar desperdiciando su dinero. Considere ejecutar algunas campañas de prueba para refinar su audiencia antes de adoptar este enfoque.

Cómo ejecutar esta campaña:

1. Inventa tu mensaje y artículo promocional.
2. Cree una página de destino en su sitio web que promueva el sorteo. Agregue un formulario para capturar solicitudes de su artículo.
3. Cree sus campañas publicitarias en las redes sociales para promocionar su página de destino en Facebook, LinkedIn o la plataforma social que elija. Asegúrese de dirigirse a la audiencia adecuada .
4. Establece tu presupuesto publicitario y lanza tu campaña.
5. ¡Que lleguen las solicitudes!
6. Envíe por correo sus artículos de obsequio y haga un seguimiento con cada cliente potencial calificado por teléfono y correo electrónico. Su objetivo debe ser conectarse con la mayor cantidad de personas posible para iniciar el proceso de ventas.

Dirija prospectos a su sitio web con correo directo

En lugar de usar artículos promocionales para generar una lista de nuevos clientes potenciales como lo haría con la publicidad en las redes sociales, comience con una lista existente de clientes potenciales. Luego, lleve a esos prospectos más abajo en el embudo de ventas comunicándose con ellos por correo directo.

El correo directo, especialmente cuando toma la forma de un paquete o un sobre de gran tamaño, es una forma personal de captar la atención de sus clientes potenciales. Pocas personas pueden resistirse a abrir un paquete dirigido a ellos.

El enfoque de correo directo es efectivo cuando el objetivo final es conectarse con sus destinatarios en línea. Aquí hay dos formas efectivas de hacer esto:

1. Dirija a los visitantes a un micrositio. Un micrositio es un sitio web de 1 a 2 páginas que puede usar para crear un lugar de destino enfocado y específico para capturar información de clientes potenciales.

1. Enviar a los usuarios a ver un video. Incluya un enlace a un video que transmita su mensaje.

Cualquiera que sea el canal en línea que elija, asegúrese de incluir una forma de capturar la información de los clientes potenciales. Esto lo ayudará a medir el ROI de su campaña de correo directo y atraer clientes potenciales a su embudo de ventas. Aquí hay algunas maneras de capturar información de clientes potenciales:

• usa un formulario
• Cree un bot de chat o implemente un chat en vivo
• Guarde su oferta en línea detrás de un código e incluya un código personal en cada envío. Sabrá qué clientes potenciales tomaron medidas mediante qué códigos se ingresan.

Cómo ejecutar esta campaña:

1. Decide un objetivo para tu campaña. ¿Adónde quieres enviar prospectos potenciales?
2. Prepare su plataforma en línea, ya sea un sitio web o un video.
3. Cree un artículo promocional que se pueda enviar por correo para captar la atención de los clientes potenciales.
4. Incluya una nota en su paquete que dirija a los clientes potenciales a dónde desea que vayan en línea.
5. ¡Reciba correo!
6. Realice un seguimiento de los resultados y haga un seguimiento de las personas que toman medidas por teléfono y correo electrónico.

Con un poco de estrategia, los artículos promocionales pueden convertirse en parte de su estrategia de marketing y ventas, tanto en línea como fuera de línea. A medida que las líneas entre el mundo digital y el mundo real se vuelven cada vez más borrosas, las empresas que establecen conexiones personales con sus audiencias son las que se destacan. Los artículos promocionales son la manera perfecta de hacer que tus interacciones sean más humanas.