Calculadora de costos de anuncios de Facebook: su guía 2021
Publicado: 2021-01-26¿Qué es el Estimador de anuncios de Facebook?
Crear y administrar sus estrategias publicitarias para Facebook puede ser un desafío debido a la abrumadora necesidad de alinear sus objetivos comerciales con sus costos, estrategia y resultados. A pesar de los datos de rendimiento proporcionados por Facebook, es posible que tenga dificultades para traducir la información en la perspectiva necesaria para alcanzar sus objetivos debido a los cálculos internos. Esta es la razón por la que se creó la calculadora de presupuesto publicitario de Facebook.
Si tu estrategia pasa por crear embudos publicitarios con un alto nivel de rendimiento, la calculadora es especialmente útil. Independientemente del tipo de estrategia que prefiera, puede calcular el presupuesto publicitario de Facebook para todas sus campañas, pronosticar hipótesis, revisar sus costos para cada resultado y encontrar oportunidades para la optimización del embudo.
¿Qué calcula la calculadora de anuncios de Facebook?
- Costo por clic, costo por contenido, costo por página, costo por compra, costo por carrito
- Ingresos por página, ingresos por compra, ingresos por clic, ingresos por carrito
- puntos de equilibrio
- Retorno de la inversión y gasto publicitario
- Proporciones de conversión del embudo de anuncios y problemas de rendimiento
¿Qué pronostica la calculadora de presupuesto de anuncios de Facebook?
- Coste total de la campaña, ingresos por compra y coste por clic
- Gasto requerido para ganar una cantidad específica
- Número de clics en enlaces, vistas de contenido, vistas de página y agregados al carrito
- Número de ventas adicionales al mejorar su embudo de conversión
- Retorno de la inversión y gasto publicitario
- Cómo la rentabilidad de su campaña se ve afectada por los costos externos
- Número de ventas adicionales con mayor gasto publicitario
- Costo por compra, agregar al carrito, vista de contenido y vista de página
La sección de pronósticos es una excelente opción para determinar el potencial de su campaña. Puede usar números hipotéticos para pronosticar los resultados esperados si cambia su estrategia actual. También puede averiguar cuánto gasto es necesario para alcanzar su objetivo y qué mejoras darán como resultado el mayor aumento de ingresos. Probar algunos escenarios diferentes es fácil.
Un buen ejemplo es si está considerando contratar a un profesional independiente para mejorar sus anuncios. Se pueden agregar costos adicionales para su campaña en la sección titulada Otros costos de campaña. Los resultados previstos se pueden moderar para reflejar un rendimiento mejorado. La comparación le ofrece información sobre cómo se pueden compensar sus costos a través de un mejor rendimiento.
Puede realizar cambios en la cantidad que gasta por mes y disminuir o aumentar sus ingresos por compra. Esto le permite encontrar oportunidades para mejorar la estructura de su negocio. Tenga en cuenta que si los resultados de su campaña se modifican a los promedios de Facebook, verá estimaciones. Usar tantos datos reales como sea posible hará que sus pronósticos sean más realistas.
Cálculo de los costos de Facebook
Cuando abre la plantilla de la hoja de Google, puede ingresar los resultados publicitarios de su empresa para ver un desglose detallado de los costos. Puede ver el costo de cada evento además de cuántos ingresos se generaron por acción. Luego puede determinar cuándo comienza a ganar dinero. En el lado derecho, verá cálculos de punto de equilibrio para ayudarlo a comprender su rendimiento y costos. Por ejemplo:
(Crédito de la imagen: Newsfeed.org)
Entonces tendrá una mejor idea sobre las acciones que debe tomar para obtener mejores resultados. Mejorar su índice de conversión puede ser más importante que disminuir su costo por clic porque los clics más baratos generalmente significan que su audiencia está menos calificada. El desglose detallado está diseñado para ayudarlo a realizar un seguimiento de su panorama general.
Optimización de embudo
La calculadora de publicidad de Facebook también tiene una sección para los resultados del embudo. Si crea anuncios similares a un embudo, esta sección es importante. Su campaña de Facebook debe revisarse como una serie de eventos conectados. Los clientes potenciales hacen clic en un enlace para ver su página, mirar su contenido, agregarlo a sus carritos y, con suerte, realizar una compra. Las compras solo las realizan pequeños porcentajes de clientes potenciales.
Muchos clientes potenciales no completan este viaje. Puede analizar y optimizar regularmente su embudo para aumentar las ventas al ayudar a los clientes a llegar al final de su embudo. Puede usar la sección de pronóstico para determinar dónde debe enfocarse su energía y tiempo. Un buen ejemplo es si sus ventas son bajas pero tiene muchos consumidores que agregan productos a sus carritos.
Esta es una indicación de que necesita mejorar su proceso de pago. Si tu proceso de pago no es seguro o tus políticas de envío no están bien definidas, tus clientes pueden asustarse y abandonar tu sitio. Si tiene muchos carritos abandonados, considere crear una campaña de retargeting.
Establecer un presupuesto de Facebook
Su oferta determina la cantidad que está dispuesto a pagar por un resultado específico. Su estrategia de oferta determina cómo Facebook gasta su presupuesto. Los dos tipos de presupuestos son un presupuesto diario y un presupuesto de por vida.
Presupuesto diario
Su presupuesto diario es el máximo que está dispuesto a gastar por día en una campaña específica. Si está utilizando un AOV variado para publicitar sus productos, sus campañas deben configurarse con diferentes presupuestos. Luego puede usar categorías de SKU con AOV similares o SKU individuales para separar sus campañas.
Presupuesto de toda la vida
Su presupuesto de por vida le permite determinar el máximo que gastará a lo largo de la vida de su campaña. Facebook distribuirá la cantidad que seleccione de manera uniforme durante el período de tiempo seleccionado. Hay una variable que debes considerar. Si el algoritmo de Facebook determina que la oportunidad es mejor para un día específico, se puede gastar más de su presupuesto. Su presupuesto de por vida no se excederá porque se gastará menos en otros días.
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Estrategias de licitación
El control del costo por optimización se logra con su estrategia de oferta. Esto es similar a controlar cuánto gasta con su presupuesto. Hay cuatro tipos diferentes de estrategias de oferta. Estos son:
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- Costo más bajo
- límite de costo
- límite de oferta
- Costo objetivo
Estrategia de menor costo
El único tipo de oferta automática es la estrategia de menor costo. Esto significa que usted no tiene control sobre la forma en que Facebook gasta su presupuesto. Simplemente dígale a Facebook que obtenga el resultado más bajo posible utilizando la audiencia publicitaria creativa de su elección. En muchos casos, las empresas con un píxel nuevo o sin datos históricos en absoluto están interesadas en aprender rápidamente sin la necesidad de mantener la rentabilidad. Para este escenario, esta es tu mejor opción.
(Crédito de la imagen: Medio)
Estrategia de límite de costos
La estrategia de límite de costos maximiza su rentabilidad al intentar obtener los mejores resultados por debajo o al CPA que desea. Independientemente de su costo límite objetivo, Facebook no gastará su presupuesto a menos que los clientes se encuentren en su CPA objetivo. La estrategia de límite de costos a menudo se recomienda sobre cualquiera de las otras.
Estrategia de límite de oferta
Si tiene la intención de controlar sus gastos en función de sus objetivos de rendimiento, la estrategia de límite de oferta es una buena opción debido al algoritmo inteligente que utiliza Facebook. Si el algoritmo no cree que se pueda adquirir el cliente al que desea dirigirse, no se gastará su dinero. Sus límites de oferta deben establecerse en un 30 por ciento más que su CPA objetivo.
Estrategia de costo objetivo
Esta estrategia le permite a Facebook saber que desea que su costo promedio esté dentro de un rango del 10 por ciento de la cantidad ingresada. La estrategia de costo objetivo establece un piso y un techo para el CPA objetivo que desea alcanzar. Si su objetivo es adquirir un cliente por $ 20, la cantidad gastada estará dentro de un rango del 10 por ciento.
Si el monto es diferente, no podrá adquirir un cliente por debajo o por encima de su costo objetivo. Se recomienda esta estrategia si su objetivo es lograr resultados estables mientras aumenta su gasto durante el escalado. Su costo objetivo debe establecerse para su CPA objetivo hasta que se pierda la entrega. En este punto, debe disminuir gradualmente.
Otras Consideraciones
Importe de la oferta:
Facebook no otorga automáticamente al anunciante la victoria de la oferta más alta. Facebook hace esto deliberadamente para garantizar que se mantenga una experiencia de alta calidad para su feed.
Tasas de acción estimadas:
Facebook usa tasas de acción estimadas para determinar la probabilidad de que un consumidor actúe en su anuncio. Esta es una suposición que abarca las acciones del consumidor al que se dirige durante el pasado, los clics posteriores al enlace y el rendimiento histórico de los anuncios. También se tienen en cuenta los objetivos publicitarios de su campaña, incluidos los clics en enlaces, las conversiones y las vistas de video. Aquí hay algunas tasas de acción:
(Crédito de la imagen: La sabana social)
Calidad del anuncio:
Facebook considera la experiencia y los intereses del usuario al determinar el rendimiento de los anuncios. Los usuarios ven los anuncios más relevantes según sus intereses.
¿Cómo determina Facebook el costo de los anuncios?
Todos los anuncios que compiten por el espacio son considerados por Facebook. Al anuncio ganador se le cobra la cantidad mínima necesaria para ganar la subasta. Su cargo no siempre es su oferta máxima. Hay otros factores además del monto de su oferta que utiliza Facebook para determinar el costo y la entrega de sus anuncios. La siguiente imagen muestra un ejemplo del costo promedio de publicidad en Facebook por industria:
(Crédito de la imagen: Corona azul)
Sincronización
El tiempo es oferta y demanda. Piense en los momentos pico de publicidad para el comercio electrónico, incluidos el lunes cibernético y el viernes negro. Durante las horas pico, muchos más anunciantes hacen ofertas. Debido al aumento de la competencia, pagará más cuando gane.
Calidad del anuncio
Facebook determina el rendimiento de su anuncio de acuerdo con sus objetivos establecidos, como vistas de video, la cantidad de clics en enlaces y cualquier comentario negativo informado por los usuarios. El resultado determina la puntuación de relevancia de su anuncio, ya sea buena o mala.
Importe de la oferta
Facebook ofrece dos opciones de oferta diferentes, manual y automática. Seleccionar automático significa que Facebook determina el monto de su oferta. Usted establece su oferta con ofertas manuales, incluido el máximo que gastará para obtener el resultado deseado. Por ejemplo:
Optimización de entrega de anuncios
Facebook muestra su anuncio a los usuarios de acuerdo con aquellos que tienen más probabilidades de realizar una acción. Esto está determinado por su optimización. Si su anuncio no está optimizado para obtener los resultados deseados, es posible que Facebook no lo muestre a los consumidores con más probabilidades de realizar la acción deseada.
Ubicación del anuncio
El costo de su oferta se verá afectado según su ubicación dentro del ecosistema de la plataforma. Si elige ubicaciones automáticas, sus anuncios aparecerán tanto en Audience Network como en Instagram. Su costo promedio es más bajo y llega a un mayor porcentaje de su audiencia.
Público objetivo
En términos generales, cuanto más específico sea su nicho para la orientación de la audiencia, mayor será el gasto. Su costo también depende de la cantidad de anunciantes que se dirigen a la misma audiencia.
Errores comunes de presupuesto de Facebook
Antes de la CBO o la optimización del presupuesto de la campaña, la optimización y el seguimiento de los gastos de su cuenta eran más difíciles. Esto se debió a que el nivel de su conjunto de anuncios determinaba cómo se gobernaba su presupuesto. CBO le permite establecer su presupuesto de acuerdo con el nivel de su campaña. Facebook puede entonces determinar automáticamente las mejores oportunidades activas para maximizar sus resultados.
Se eliminan el tiempo y el esfuerzo porque no necesita realizar cambios en sus conjuntos de anuncios en función de su rendimiento. Su campaña de CBO funcionará en tiempo real para garantizar que reciba los mejores resultados y el costo por resultado más bajo para su presupuesto. Puede aprovechar el aprendizaje avanzado disponible a través de Facebook para maximizar su retorno de la inversión con CBO.
Esperamos que este artículo le haya resultado útil.
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Conjuntos de anuncios excesivos
Uno de los errores más comunes es colocar demasiados conjuntos de anuncios. Considere el proceso para ejecutar una prueba o analizar datos. Más variables significa que necesita gastar más dinero y tiempo para alcanzar la significación estadística. Esto significa que no habrá suficientes datos procesables para la optimización y el escalado. Un buen ejemplo es un presupuesto de campaña de $250 por día para cinco conjuntos de anuncios que abarcan seis anuncios cada uno.
Básicamente, está ejecutando 30 anuncios separados que requieren pruebas para determinar un ganador. Esto es un total de 30 variables diferentes. El mínimo requerido es 1x AOV para evaluar su rendimiento e importancia estadística. Si su producto tiene un AOV de $200, las matemáticas no son difíciles. Cuando su gasto total se divide por su presupuesto diario de $250, se requieren 24 días para recibir información procesable.
Puede calcular cuántos días se requieren antes de determinar la información procesable. Comience por calcular las variables sumando todos los anuncios contenidos en sus conjuntos de anuncios. Un buen ejemplo es si tiene cinco conjuntos de anuncios con seis anuncios en cada uno, tiene 30 variables. Multiplique el número de variables por el valor medio de sus pedidos y luego divida el resultado por su presupuesto diario.
Su total le proporciona un cronograma sobre cuántos días son necesarios antes de recibir información procesable. La mejor solución es acelerar su curva de aprendizaje al disminuir la cantidad de conjuntos de anuncios que está ejecutando.
Tus límites son demasiado altos
Este error era aún más común antes de los CPO. Si está configurando su costo objetivo, límite de costo o límite de oferta demasiado bajo, no se gastará. Esto no significa que las capitalizaciones bajas sean el problema, porque ocurre exactamente lo contrario. Para asegurarse de que Facebook gaste su presupuesto, existe la tentación de cambiar su audiencia o aumentar sus límites. Esto es un error. Todo lo que logrará es obtener clientes por encima de su CPA objetivo.
El resultado es una capacidad limitada de escalar y una pérdida de rentabilidad. Si los CBO no están gastando su presupuesto, Facebook no está entregando su creatividad porque ningún usuario está comprando a su CPA objetivo con su creatividad actual. La paciencia es necesaria tanto para los límites de costos como para las CBO. Si no gastan, dale unos días antes de considerar cualquier cambio. Si esto no ayuda, optimice y copie la creatividad de su anuncio antes de aumentar sus límites. Aquí es donde debe ir para ajustar sus límites:
demasiados cambios
El último error común es hacer demasiados cambios cuando su rendimiento inicial es deficiente. Aquí es donde la calculadora de costos de anuncios de Facebook es útil, pero comparar conjuntos de anuncios demasiado pronto es una mala idea. La reacción más común es eliminar el conjunto de anuncios con el CPA más alto. La plataforma de Facebook puede detectar cambios tanto para la dirección como para las líneas de tendencia.
Esto significa que su presupuesto se cambiará automáticamente para un mejor rendimiento. Facebook también analiza indicadores sobre tu rendimiento futuro. Aunque no hay garantía cuando se analizan datos futuros, Facebook se acerca mucho más de lo que los humanos son capaces de hacer porque se pueden analizar magnitudes de órdenes de datos más grandes de lo que puede ver el ojo humano.
Tomar cualquier decisión con respecto a sus anuncios con datos de solo unos días es un error. Su mejor opción es esperar hasta que tenga un mínimo de 14 días de datos disponibles. No realice ningún cambio manual en la creatividad de su anuncio dentro de sus CBO. Facebook se encargará de cambiar tu presupuesto por ti. Utilice el estimador de anuncios de Facebook y confíe en las capacidades de la plataforma.
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