Trabajar como agente de bienes raíces es extremadamente desafiante y puede volverse abrumador rápidamente si se encuentra en una región o área que está plagada de competencia y demasiado saturada de agentes y agencias. Distinguirse es una forma de sobresalir y atraer nueva clientela a medida que establece su agencia y su identidad como creíbles, profesionales y confiables.

Como agente de bienes raíces, es posible que se pregunte si los anuncios de Facebook funcionan para los agentes inmobiliarios, especialmente si tiene planes de lanzar una campaña de marketing en línea para sus servicios. Para crear los mejores anuncios inmobiliarios de Facebook que brinden resultados, hay algunos consejos, trucos y pautas a tener en cuenta a lo largo de su viaje de marketing en redes sociales.

Establezca metas y defina su audiencia

Antes de responder definitivamente si los anuncios de Facebook funcionan para bienes raíces, primero debes definir la audiencia a la que quieres llegar, así como los objetivos que pretendes alcanzar, tanto a corto como a largo plazo.

Como agente inmobiliario, establecer objetivos, plazos y fechas límite es simplemente parte del trabajo. No es diferente cuando comienza a promocionar y compartir sus servicios con clientes potenciales y clientes mediante el uso de marketing en redes sociales.

Antes de trabajar con una agencia de publicidad de Facebook para agentes inmobiliarios o de lanzar sus propias campañas, asegúrese de establecer objetivos monetarios, de crecimiento y de clientes. Defina la audiencia a la que pretende llegar en Facebook, así como otras plataformas alternativas que pretende utilizar para promocionar sus servicios inmobiliarios.

Considere su clientela objetivo

Considere los detalles de la clientela objetivo a la que intenta llegar y desea representar como agente inmobiliario.

¿Está interesado en representar a personas en un grupo demográfico o de edad determinado? ¿Está buscando ayudar a parejas o personas solteras en sus actividades inmobiliarias? ¿Qué tipo de propiedades planea exhibir y representar? ¿Está más interesado en propiedades residenciales o comerciales?

Cuanto más conozca a la clientela objetivo a la que desea llegar, más fácil será determinar las mejores palabras clave, imágenes y mensajes para usar en cualquier tipo de campaña de marketing que lance, incluidas las campañas de anuncios de Facebook.

Seleccione los medibles y las métricas que más importan

Es imprescindible elegir los medibles y las métricas que son más importantes para usted como agente inmobiliario y como representante de un agente de bienes raíces, especialmente cuando recién está comenzando con las campañas publicitarias de Facebook. Los medibles y las métricas pueden ayudar a realizar un seguimiento del progreso que está logrando, así como de las posibles áreas problemáticas que requieren más investigación y cambios.

Como agente de bienes raíces, algunos indicadores y métricas que puede querer tener en cuenta siempre que esté en el proceso de lanzar campañas de marketing en línea o campañas con anuncios de Facebook incluyen:

• Seguidores : ¿Estás interesado en aumentar el número de seguidores que tienes en las redes sociales? El seguimiento del número de seguidores puede ser una métrica vital.
• Suscriptores : use campañas en línea para rastrear la cantidad de suscriptores de usuarios o suscriptores de correo electrónico que recibe en función de sus campañas lanzadas, así como también de sus páginas de destino.
• Ingresos : haga un seguimiento de la cantidad de ingresos que puede generar, así como de la comisión que puede generar en función de los clientes potenciales que recibe de las redes sociales individuales y las campañas de anuncios de Facebook.
• Referencias : recibir referencias y recomendaciones puede ayudar a responder si los anuncios de Facebook funcionan para preguntas sobre bienes raíces. Recibir una referencia o recomendación de un cliente o cliente satisfecho es una de las formas más rápidas de construir su clientela mientras corre la voz sobre su negocio y sus habilidades y capacidades de agente inmobiliario.
• Compromiso : otra medida a tener en cuenta incluye el compromiso, especialmente en el blog de su sitio web, así como en sus páginas de redes sociales. El seguimiento de la trayectoria del compromiso que recibe en su sitio web, así como con publicaciones individuales en redes sociales y campañas publicitarias, puede proporcionar información valiosa sobre lo que sus posibles clientes y seguidores actuales quieren ver de usted.

Antes de lanzar cualquier campaña que tenga en mente para usted como agente inmobiliario o como representante de un agente de bienes raíces, defina qué medibles y métricas son más importantes para usted. Una vez que sepa qué medidas y métricas desea rastrear y monitorear, lanzar campañas con un objetivo singular en mente es mucho más fácil y menos confuso, incluso si es nuevo en el ámbito del marketing digital y de redes sociales. Además, asegúrese de usar herramientas útiles para rastrear estas métricas, por ejemplo:

(Crédito de la imagen: Octoboard)

Establezca metas financieras a corto y largo plazo

Establecer objetivos tanto a corto como a largo plazo es extremadamente importante, independientemente del negocio en el que se encuentre, así como de su propia posición profesional. Sin objetivos a corto y largo plazo, es posible que se encuentre sin dirección y perdido al tomar decisiones o elegir un camino que sea óptimo para usted como agente inmobiliario.

Incluso si no tiene la intención de utilizar sus anuncios de Facebook en línea como un medio para generar ingresos, es muy recomendable considerar los objetivos financieros y las opciones que tiene al armar su estrategia de marketing digital. Si no desea generar ganancias financieras, considere otros beneficios que los anuncios de Facebook pueden brindarle a corto y largo plazo.

Crea tu presencia en línea

Antes de que pueda lanzar sus campañas para que el mundo las vea, debe crear su presencia en línea. Si solo está utilizando una página de Facebook sin un nombre de dominio o sitio web oficial, puede ser más difícil ganarse la confianza de aquellos que tienen un interés genuino en sus servicios de agente inmobiliario pero que aún no están convencidos.

Registre su nombre de dominio y sitio web

Primero, decida y registre su nombre de dominio preferido. Registre un nombre de dominio que sea relevante para sus servicios inmobiliarios o el propio nombre de su agencia. Algunos consejos a tener en cuenta al registrar un nombre de dominio por primera vez:

• Evite el uso de ortografía difícil o desafiante. No se desvíe de la ortografía oficial de su agencia inmobiliaria.
• Evite el uso de guiones siempre que sea posible, a menos que su agencia utilice específicamente un guión en el nombre de su marca.
• Utilice la gramática y la ortografía adecuadas al elegir un nombre para su agencia, así como su nombre de dominio para que parezca lo más profesional posible.
• Investigue su(s) nombre(s) de dominio preferido(s) para verificar que aún no existan o que otro agente inmobiliario de la competencia ya haya reclamado su nombre deseado.

(Crédito de la imagen: Love2Dev)

Crea tu página de Facebook

Configure su página de Facebook una vez que haya registrado su nombre de dominio oficial. Cuando configure sus páginas de redes sociales, use el mismo nombre que su nombre de dominio siempre que sea posible. Puede crear una página de Facebook separada de su cuenta personal principal para ayudar a los clientes potenciales y actuales a distinguir sus perfiles.

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Marca y optimiza tu(s) página(s) de Facebook

La marca y la optimización de su página de Facebook es una forma de afirmarse rápidamente, así como su posición profesional como agente inmobiliario. Use el mismo logotipo en su página de Facebook que su sitio web o blog oficial.

Incluye un enlace a tu sitio web oficial, así como tu eslogan o cualquier frase que uses habitualmente en tu sitio web. Asegúrese de que se utilicen las mismas imágenes y estética en su Facebook que en su sitio web para ayudar a consolidar la marca de su agencia. Por ejemplo:

(Crédito de la imagen: Fit Small Business)

Configuración de sus campañas de Facebook

Antes de que pueda responder si los anuncios de Facebook funcionan para los agentes inmobiliarios, es importante saber cómo configurar correctamente sus propias campañas inmobiliarias utilizando la propia plataforma de anuncios de Facebook.

Una vez que haya configurado la página de Facebook de su agencia, puede comenzar a crear campañas publicitarias con el uso de la propia plataforma publicitaria de Facebook, Facebook Ads. El uso de anuncios de Facebook es rápido, fácil y no requiere conocimientos extensos de programación, codificación o diseño web.

La plataforma de anuncios de Facebook también brinda a los usuarios guías y tutoriales detallados para ayudarlo a comenzar en la dirección correcta si es completamente nuevo en las campañas publicitarias digitales.

Selección de las palabras clave y frases correctas

Al configurar sus primeros anuncios de Facebook para agentes inmobiliarios, seleccionar las palabras clave y frases correctas para su campaña es una de las decisiones más importantes que deberá tomar. Si no está seguro de qué palabras clave desea concentrar, considere la audiencia a la que se dirige, así como el tipo de propiedades que las personas en su área pueden estar buscando y cómo lo hacen en línea.

Haga una lluvia de ideas sobre las palabras clave y las frases que son más comunes en su mercado e industria, así como las tendencias populares dentro de la industria de los agentes inmobiliarios que tienen más probabilidades de resonar entre sus posibles clientes.

Utilice herramientas como Google Adwords, así como servicios gratuitos como Google Trends para buscar palabras clave y frases que resuenen más con usted como agente inmobiliario y el tipo de representación que pretende brindar. Con varias herramientas de seguimiento de tendencias, obtenga más información sobre lo que pueden estar buscando sus datos demográficos, incluso hasta meses y épocas del año específicas en las que sus palabras clave y frases preferidas funcionan mejor. La siguiente imagen muestra un ejemplo de Google Trends:

Configuración de audiencias segmentadas

Designar audiencias segmentadas es otra forma de optimizar mejor sus campañas de anuncios de Facebook. Cree audiencias segmentadas basadas en varios indicadores y métricas que sean más importantes para su agencia y para usted como agente inmobiliario profesional. Algunas ideas para audiencias segmentadas para una agencia de bienes raíces pueden incluir:

• Audiencia de redes sociales : Diríjase solo a sus seguidores y posibles clientes en las redes sociales
• Orientación demográfica : Diríjase a clientes potenciales en función de su edad, ubicación, género e incluso su trabajo o nivel de ingresos. También puede usar los anuncios de Facebook para dirigirse a grupos de personas en función de los pasatiempos e intereses que han expresado para divertirse.
• Orientación geográfica : Diríjase a personas en función de países, estados, regiones e incluso vecindarios y códigos postales específicos, en función del lugar donde pretenda trabajar y representar propiedades como agente inmobiliario.
• Estado civil : Considere la posibilidad de dirigirse a las audiencias en función de su estado civil y si actualmente son solteros, casados ​​o incluso divorciados.
• Compradores de vivienda por primera vez : también puede dirigirse a compradores de vivienda por primera vez, según el tipo de clientela que intente atraer.

Resolver problemas y abordar los puntos débiles

Mientras trabaja para establecerse como un agente inmobiliario profesional en línea, considere qué problemas pretende resolver para sus clientes y qué puntos débiles puede abordar y resolver mejor para los demás.

Para sobresalir entre la competencia local y regional, deberá hacerse un nombre por los tipos de servicios que ofrece, así como por el nivel general de calidad de sus servicios para aquellos a quienes atiende.

Cuando sabe qué problemas pueden tener sus clientes potenciales y actuales cuando se trata de colocar su casa en el mercado o hacer una oferta en una nueva propiedad, es mucho más fácil resonar y relacionarse con ellos a nivel personal. Cuanto más afable y relacionado sea con sus clientes y posibles clientes, más fácil será ganarse la confianza y fidelizar a su clientela.

Selección de imágenes y estética general

Al crear su anuncio de Facebook, considere el tipo de imagen, gráfico o ilustración que desea usar para ayudar a atraer lectores y clientes potenciales para obtener más información sobre sus servicios como agente inmobiliario local. Intente usar anuncios de carrusel como el que se muestra a continuación para mostrar varias imágenes:

(Crédito de la imagen: Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios)

Con muchas oportunidades de patrocinio y publicidad, solo tiene una oportunidad de causar una impresión positiva y duradera con sus seguidores y clientes potenciales. La imagen correcta puede evitar que un usuario se desplace en seco, incitándolo a obtener más información sobre su agencia de bienes raíces y los servicios de bienes raíces que brinda.

Elegir un titular llamativo

Seleccionar el título correcto para su anuncio de Facebook puede hacer o deshacer una campaña. No es probable que un titular aburrido, aburrido o poco inspirador atraiga a los lectores o incentive a los usuarios a hacer clic en un enlace o visitar su sitio web. Si no está seguro de cómo crear el tipo correcto de título, considere dedicar tiempo a sumergirse en las campañas lanzadas por sus competidores locales y regionales.

Usar los CTA correctos

El uso de la CTA o llamada a la acción correcta puede marcar una diferencia significativa en lo que respecta al resultado de su campaña en línea. Una llamada a la acción que ayuda a abordar un punto débil o resolver un problema tiene muchas más probabilidades de éxito que un enlace tradicional a un producto o servicio en línea. Cuando sepa qué método de CTA funciona mejor para su público objetivo en Facebook, asegúrese de utilizar las pruebas A/B. Este es un ejemplo de un botón de llamada a la acción de un anuncio de Facebook:

(Crédito de la imagen: Hooquest)

Consejos para mejorar sus anuncios inmobiliarios en Facebook

Mejorar sus anuncios inmobiliarios de Facebook no tiene por qué ser estresante, difícil o confuso con una comprensión básica de la plataforma de anuncios de Facebook y todo lo que tiene para ofrecer.

Esperamos que este artículo le haya resultado útil.

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CEO FuzeCommerce

Supervisión de datos y análisis entrantes

Use la plataforma de anuncios de Facebook para recopilar datos y análisis detallados para cada una de las campañas que lanza. Obtén más información sobre qué imágenes, titulares y CTA funcionan mejor para atraer a tus clientes objetivo y a aquellos a los que intentas representar.

Pruebas A/B

Utilice las pruebas A/B con los anuncios de Facebook para comparar qué palabras clave, imágenes y tendencias funcionan mejor al atraer a sus propios clientes potenciales de bienes raíces en línea. Las pruebas A/B son el método más utilizado para realizar un seguimiento del rendimiento general de un grupo de anuncios, así como de anuncios individuales.

Pida comentarios y aportes directamente

Otra forma de medir qué es lo que quieren sus clientes y clientes es solicitar información y comentarios directamente de quienes ven sus anuncios o quienes siguen a su agencia en las redes sociales.

Los comentarios y aportes honestos de sus seguidores y clientes también pueden brindarle información valiosa sobre qué más puede hacer para atraer y retener clientes en el futuro. El uso de los comentarios de los clientes puede ayudarlo a trabajar constantemente para mejorar como agente inmobiliario profesional y como persona en general.

Cree preguntas, encuestas y actualizaciones atractivas para fomentar la conversación y los comentarios. Involucrar a sus seguidores y clientes potenciales es una forma de mostrar transparencia mientras trabaja para consolidar su reputación como agente inmobiliario profesional o agencia inmobiliaria en su área local.

La creación de anuncios de bienes raíces en Facebook brinda una variedad de oportunidades cuando se trata de hacerse un nombre, atraer nueva clientela y maximizar su alcance, tanto en línea como fuera de línea. El uso de sus anuncios en las redes sociales también puede ayudar a obtener nuevos seguidores de clientes potenciales y actuales leales.

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