Una guía completa para dominar los anuncios de Facebook

Facebook es la plataforma de redes sociales más grande del mundo con más de 1.500 millones de personas que inician sesión en el canal todos los días. Es el lugar perfecto para que los especialistas en marketing obtengan nuevas audiencias y conexiones. Los anuncios de Facebook ofrecen uno de los métodos de promoción de marca más rentables y efectivos. Vamos a discutir qué es una guía de anuncios de Facebook, una guía de anuncios y una guía de anuncios de Facebook e Instagram.

Para las pequeñas empresas, los anuncios de Facebook ofrecen la mejor plataforma para aumentar los ingresos con un sólido retorno de la inversión en sus esfuerzos de marketing. Sin embargo, a menudo pasa un tiempo antes de que los propietarios de pequeñas empresas comprendan cómo funciona la atracción de nuevos clientes en Facebook. Sin embargo, vale la pena luchar. No importa la industria en la que te encuentres, Facebook ofrece la mejor oportunidad para expandir tu negocio. Casi todo el mundo usa Facebook hoy en día.

Solo en los EE. UU., aproximadamente el 79 % de todos los usuarios de Internet tienen una cuenta de Facebook. Eso significa que lo más probable es que su cliente potencial esté en Facebook, y todo lo que necesita hacer es comunicarse con él.

Publicidad en Facebook explicada

¿Cómo se configura Facebook para empresas? Es absolutamente gratis configurar una página de Facebook. Una página de Facebook le permite publicar contenido, comunicarse con sus fanáticos y seguidores y vincular a su sitio web de forma gratuita. Para las pequeñas empresas, esta es una característica increíblemente valiosa que no arruina el banco. También es bastante sencillo configurar una página comercial de Facebook, lo que le permitirá comenzar a usar la guía de publicidad paga de Facebook, incluidos los anuncios de Facebook. En caso de que tenga problemas para configurar su página de Facebook, así es como se hace:

1. Configura tu página de Facebook

• Inicie sesión en su cuenta de Facebook, haga clic en "páginas" y luego en "crear". La información de su cuenta personal no aparecerá en su página comercial recién configurada.
• Seleccione el tipo de página que desea configurar. Comunidad/figura pública o Negocio/Marca
• Ingrese los detalles del negocio

2. Agregar imágenes

Cargue fotos desde su dispositivo o seleccione algunas de su cuenta personal que mejor describan su marca. Además, asegúrese de que las fotos de perfil y portada tengan los tamaños óptimos para Facebook para que se vean claras y atractivas.

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3. Edita la información de tu página

Para completar la información de su página, haga clic en "Editar información de la página" y complete las secciones a continuación:

• Descripción : Da la mejor descripción de lo que implica tu negocio en 255 caracteres
• Información de contacto : proporcione a sus clientes y audiencias múltiples canales a través de los cuales pueden comunicarse con usted (incluido un enlace a su sitio web)
• Detalles adicionales : aquí puede completar el horario de atención, la política de privacidad y el rango de precios de su empresa.

4. Crea tu nombre de usuario

Crear un nombre de usuario para la página de su empresa ayudará a los usuarios de Facebook a encontrarlo. Para configurar un nombre de usuario de Facebook, haga clic en "Crear página @Nombre de usuario". Sería genial para su página si elige un nombre de usuario fácil de buscar. En la mayoría de los casos, su nombre de marca es el nombre de usuario más fácil de buscar para las páginas comerciales. Si es posible, asegúrese de que su nombre de usuario permanezca constante en todas sus redes sociales.

5. Cree un botón de llamada a la acción

Una llamada a la acción es un enlace que permite a las personas comprar sus productos, interactuar con su negocio o comunicarse con usted. Para agregar un botón de llamada a la acción en su página comercial de Facebook, haga clic en "Agregar un botón" debajo de su foto de portada y configure uno. Este es un ejemplo de un botón de llamada a la acción:

Y eso es todo, ya está todo configurado con una nueva página comercial de Facebook. Ahora, su marca está lista para hacer publicidad seria en Facebook.

Tipos de publicaciones de Facebook

Armado con una página comercial de Facebook, deberá averiguar el tipo de contenido que publicará para su audiencia. A continuación se muestran los diferentes tipos de publicaciones de Facebook que puede usar para conectarse con sus seguidores.

Publicación de estado de Facebook

Este es el tipo de publicación más básico de Facebook, compuesto únicamente de texto. Una publicación de solo texto puede ayudarlo a promocionar su marca entre una audiencia mixta. Sin embargo, no puede dirigir a los usuarios a su sitio web ni mejorar las tasas de conversión. A menudo se usa para generar participación en las páginas de negocios, haciéndolas animadas y atractivas para los visitantes.

Algunas de las publicaciones de estado que más deberías emplear en tu página de Facebook son preguntas diseñadas para comprender mejor a la audiencia. También son una excelente manera de involucrar a las personas en sus ofertas. Hágalos simples; preguntar qué quieren sus clientes es una excelente manera de descubrir cómo mejorar su producto y qué publicar.

Publicación de fotos de Facebook

Las fotos despiertan recuerdos e imaginación más allá de los textos. Brindan una descripción más vívida sobre sus productos o servicios y generan más participación que las publicaciones de texto.

Hay muchas empresas que ya están aprovechando las páginas de Facebook para publicar fotos constantemente para mostrar sus últimos productos. La mayoría de estas fotos tienen un gran atractivo visual e invitan a las personas a explorar sus ofertas de productos. Su publicación de fotos no necesariamente tiene que contener una foto por decir; podría ser una infografía, un GIF o una ilustración o cualquier otro tipo de imagen visual. Aquí hay un ejemplo:

Publicación de vídeo de Facebook

Las publicaciones de video de Facebook ofrecen a las personas una excelente descripción general de su oferta de productos. Un video breve y convincente a menudo tiene un atractivo visual más fuerte que una imagen. Dado que los videos se reproducen automáticamente en la sección de noticias de Facebook, un breve clip podría ser una de las mejores formas de llamar la atención de alguien. Los videos cortos también son la forma recomendada por Facebook de hacer anuncios y encuestas.

Puede usar publicaciones de video más largas para compartir contenido memorable con sus seguidores. Si está compartiendo una historia en su página comercial de Facebook, se recomienda que sea de tres minutos o más.

También puede usar Facebook Live Video, que es una transmisión en vivo en Facebook. Puede usarlo para brindar a sus clientes una vista detrás de escena de su empresa, producción o personas detrás de su marca. No es sorprendente que más de dos mil millones de personas hayan visto un video de Facebook Live desde el lanzamiento de Facebook Live en 2016.

Facebook Live también es una gran oportunidad para que las marcas interactúen directamente con sus seguidores y compartan anuncios relacionados con productos en tiempo real. Sin embargo, es esencial tener en cuenta que cualquier cosa puede suceder una vez que se activa, y es importante que se prepare con anticipación.

HECHO : el 79% de los vendedores de video usan Facebook como un canal de marketing de video. (HubSpot)

Publicaciones de enlaces

Las publicaciones de enlaces permiten a los especialistas en marketing publicar enlaces a contenido fuera de Facebook (principalmente sus sitios web). Son quizás las publicaciones más fáciles de crear. Todo lo que tendrá que hacer es copiar un enlace de la página a la que desea dirigir a sus visitantes y pegarlo en su publicación de Facebook. Facebook completará automáticamente la publicación con una foto y una meta descripción. De esa manera, no necesita decorar y editar sus publicaciones de enlaces, Facebook lo hará por usted. Por ejemplo:

Publicaciones de encuestas de Facebook

Una publicación de encuesta de Facebook les da a sus seguidores la opción de votar por una o dos opciones. Las publicaciones de encuestas a menudo tienen una tasa de participación más alta que la mayoría de las demás publicaciones de Facebook; a la gente le encanta votar. Una vez finalizado el tiempo establecido para la votación, los resultados tabulados automáticamente se hacen públicos. Para una participación productiva en sus publicaciones de encuestas de Facebook, es recomendable mantener el tema relacionado con los productos que ofrece. Esta estrategia única de marketing de Facebook puede ser una excelente manera de crear conciencia de marca.

Esperamos que este artículo le haya resultado útil.

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Historias de Facebook

Si ha usado Facebook recientemente, entonces ya sabe qué son las Historias de Facebook. Son fotos o videos cortos que aparecen en la parte superior de tu feed de noticias. Las historias de Facebook desaparecen después de 24 horas y admiten videos de hasta 20 segundos de duración.

Las historias de Facebook están actualmente por delante de la mayoría de las publicaciones de Facebook con más de 500 millones de personas viéndolas todos los días. Si desea capturar una audiencia más grande en 2021, las Historias de Facebook ofrecen la oportunidad perfecta para conectarse con sus audiencias. Dado que siempre se encuentran en la parte superior de la sección de noticias de Facebook, sus esfuerzos de promoción disfrutarán del tráfico independientemente del algoritmo de Facebook. La siguiente imagen muestra un ejemplo de dos anuncios de historias de Facebook:

(Crédito de la imagen: tierra de marketing)

Puestos fijadas

Las publicaciones fijadas son simplemente publicaciones que fijas en la parte superior de tu página comercial de Facebook. De esa manera, son lo primero que ve cualquier persona que llega a tu página de Facebook. Las publicaciones fijadas ofrecen a los especialistas en marketing de Facebook la oportunidad de mantener las publicaciones con mayor influencia en la parte superior de su página. Tal vez tenga esa pieza de contenido que mejor captura el potencial de su marca y le gustaría ser la primera publicación que los visitantes vean en su página.

Facebook también le permite cambiar sus publicaciones fijadas con la frecuencia que desee. Eso significa que puede programar las actualizaciones que realiza en sus publicaciones fijadas. Eso significa que puede mantener a su audiencia esperando ver algo emocionante y nuevo en la parte superior de las publicaciones de su página de Facebook.

¿Qué tipo de publicación de Facebook es ideal para su negocio?

Si ya se está preguntando qué publicación de Facebook es la más ideal para su página, participar en la escucha social podría ser su mejor opción para aprender sobre lo que resuena con su audiencia. La escucha social puede ayudarlo a comprender lo que a los clientes existentes les encanta de sus productos o marca. Además, lo ayuda a conocer los desafíos que enfrentan las personas, que sus productos podrían ayudarlos a resolver. También puede utilizar la escucha social para diferenciar su marca de la competencia. Para comenzar a escuchar en las redes sociales, publique contenido que ya esté funcionando bien en otras plataformas. Si tienes una página de blog que recibe muchos comentarios, compártela también en Facebook.

También puede usar el modelo de enfoque directo y preguntarle a su audiencia qué quiere ver. Asegúrese de compartir todo su contenido mediante la promoción multiplataforma en lugar de solo publicarlo de forma cruzada.

Estrategia de campaña publicitaria de Facebook para pequeñas empresas

El objetivo principal de su campaña de anuncios de Facebook debe ser ofrecer a sus posibles clientes en Facebook una demostración de cómo su producto puede ofrecer una solución a sus problemas, llegar a sus objetivos y hacer que sus vidas sean más cómodas.

Facebook ofrece la mejor oportunidad para que las empresas se dirijan a la más amplia variedad de audiencias y utilicen los métodos de marketing más rentables para generar clientes potenciales y conversiones.

La segmentación se puede dividir en dos categorías:

• Segmentación por tráfico frío
• Tráfico redirigido

Orientación de tráfico frío

El tráfico frío consiste en personas que no conocen su marca o producto y nunca han visto su sitio web o página de Facebook. Estas personas ofrecen a los especialistas en marketing la oportunidad de aumentar su reconocimiento y conciencia de marca. Facebook ofrece a los especialistas en marketing la rara oportunidad de dirigirse a audiencias en función de su comportamiento, ubicación demográfica, intereses, edad e idioma.

Tráfico redirigido

El tráfico redirigido consiste en las personas que han estado en contacto con tu marca anteriormente. Éstos incluyen:

• Personas que interactuaron con tus publicaciones o anuncios
• Visitantes del sitio web
• Personas a las que les gustó tu página de Facebook
• Espectadores de videos de Facebook
• Listas personalizadas subidas a Facebook desde tu email

Al invitar a tráfico redirigido en Facebook, puede publicar anuncios que les recuerden los productos o servicios que navegaron en su sitio web o vieron en un video que publicó. Sus anuncios pueden ser dinámicos para mostrar una selección más amplia de su oferta de productos e invitar a una amplia audiencia a ver sus productos. Actualmente, Facebook también le permite compartir sus publicaciones en Instagram, lo que le permite llevar sus esfuerzos de marketing dirigidos a una audiencia más amplia.

Guía de anuncios de Facebook

Ahora que conocemos todos los diferentes tipos de publicaciones de Facebook y categorías de seguimiento, echemos un vistazo a las ideas de marketing de Facebook que podrían ayudar a que crezca la popularidad de su marca.

1. Define tu público objetivo

Para entender quién es exactamente tu público objetivo, debes hacerte algunas preguntas;

• ¿Cuál es el nivel de ingresos de su público objetivo?
• ¿Qué edad tiene tu público objetivo?
• ¿Cuáles son algunos de los desafíos más comunes que experimenta su público objetivo?
• ¿Dónde vive tu público objetivo?
• ¿Cómo y con qué frecuencia su público objetivo utiliza Facebook?

Para obtener las respuestas a estas preguntas, debe comenzar por comprender la demografía básica de Facebook. Una vez que pueda saber cómo su audiencia usa Facebook y cómo se relaciona con su oferta de productos y audiencia objetivo, estará listo para crear anuncios que coincidan con las necesidades y los deseos de su audiencia objetivo.

Puede usar Facebook Audience Insights para obtener detalles sobre su público objetivo que son clientes potenciales. La herramienta es útil para encontrar información sobre:

• Género
• Edad
• Educación
• Localización
• Estado civil
• Idioma
• uso de facebook
• Actividad de compras pasada

(Crédito de la imagen: blog de Hootsuite)

Siempre tenga una idea del tipo de personas a las que intenta dirigirse para poder usar la plataforma con éxito.

2. Planifica tu mezcla de contenido

La clave para una estrategia de marketing de Facebook Ads exitosa es tener la combinación correcta de contenido. Se recomienda la regla de oro 80-20 para que las empresas emergentes obtengan una posición en el mercado:

• El 80% de las publicaciones de Facebook deben informar, educar y entretener
• El 20% de tus publicaciones en Facebook deberían promocionar tu marca

El negocio de Facebook se trata de construir relaciones. Por lo tanto, la autopromoción no es una excelente manera de promocionar su marca en la guía PPC de Facebook. Si brinda suficiente valor a su audiencia, es probable que estén abiertos al 20% de sus publicaciones que se enfocan en comercializar sus productos.

El algoritmo de Facebook también penaliza a las marcas que impulsan demasiado las ventas. Según Facebook, las páginas deben publicar contenido que a los usuarios les gustaría y compartir, y como comercializador, debería desear lo mismo. Los me gusta y las acciones hacen que su marca y sus productos tengan más audiencia.

Averigua cuándo y con qué frecuencia compartirás tus publicaciones en Facebook. Esta parte puede tomar algunos intentos. Sin embargo, según la investigación, los mejores momentos para publicar en Facebook son entre las 9 a. m. y las 2 p. m. EST los martes, miércoles o jueves para las marcas B2B y las 12 p. m. EST los lunes, martes y miércoles.

Es fundamental ser coherente con tus publicaciones. Para ayudarlo a crear una combinación equilibrada de contenido, cree un calendario de contenido y mantenga su programación de publicaciones en el camino más productivo.

HECHOS : Facebook es el principal canal de distribución de contenido para los especialistas en marketing hoy en día. De hecho, más de 1600 millones de personas en todo el mundo están conectadas a una pequeña empresa en Facebook. (HubSpot)

3. Considera usar otras funciones de Facebook

Una vez que haya comenzado a crear seguidores en Facebook, es posible que desee considerar incorporar otras herramientas de Facebook a su estrategia de marketing de anuncios de Facebook. Algunas de las herramientas que están disponibles para los vendedores en Facebook incluyen:

• Grupos de Facebook
• Robot de mensajería de Facebook
• Gerente comercial de Facebook

4. Incorpora el píxel de Facebook

Un píxel de Facebook es un código simple que copia en su sitio web para realizar un seguimiento de las conversiones, crear audiencias personalizadas específicas para anuncios y remarketing para las personas que ya han visitado su sitio web.

Tan pronto como coloque el píxel de Facebook en su sitio web, comenzará a recopilar datos y le brindará detalles sobre su audiencia personalizada y de remarketing cuando comience su campaña publicitaria.

5. Realice un seguimiento y mida el rendimiento y perfeccione su oferta

Una campaña publicitaria de Facebook exitosa debe implicar un seguimiento continuo y la medición del rendimiento para ver qué aspectos de su campaña funcionan y cuáles no. Afortunadamente, Facebook ofrece Facebook Insights, una función integrada de seguimiento de participación de la audiencia que mide los Me gusta, la participación, el alcance y cuáles de sus publicaciones dieron como resultado que a las personas no les gustara su página comercial. Por ejemplo:

(Crédito de la imagen: ClickZ)

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