¿Está buscando algunas estrategias efectivas de anuncios de Facebook para su negocio de comercio electrónico? Si es así, no perdamos más tiempo y ¡manos a la obra!

Este artículo le proporcionará la mejor estrategia de anuncios de Facebook para comercio electrónico que lo ayudará a hacer crecer su negocio en línea. Discutiremos los diferentes tipos de anuncios de Facebook y cómo crear campañas efectivas que generarán más ventas para su marca.

Todas las plataformas de redes sociales que ahora se han transformado en plataformas de marketing en redes sociales mejoran constantemente sus algoritmos para brindarles a los usuarios contenido completamente personalizado y a los especialistas en marketing la oportunidad de hacer crecer su negocio en línea. Facebook, especialmente, se ha convertido en un HubSpot para que los especialistas en marketing muestren su marca, ¡y con razón, las empresas se han beneficiado repetidamente de esta plataforma!

¿Sabías?

La tasa de conversión promedio de los anuncios de Facebook en todas las industrias (9,21 %) es más del doble que la tasa de conversión de búsqueda promedio de Google (4,40 %).

La competencia en Facebook aumenta cada día. Entonces, ¿cómo te aseguras de que tus anuncios de Facebook para comercio electrónico sean mejores que los demás? ¡Vamos a averiguar!

Tipos de anuncios de Facebook para comercio electrónico

Antes de pasar a discutir la estrategia efectiva de anuncios de Facebook para el comercio electrónico, es crucial comprender los diferentes tipos de anuncios de Facebook. Una vez que conozca los diferentes tipos, podrá crear campañas más relevantes y generar más ventas.

Anuncios de Facebook de la parte superior del embudo (TOFU)

Los anuncios de TOFU están diseñados para generar más conocimiento de su marca e informar a su público objetivo sobre su producto: qué es y cómo les ayudará a mejorar sus vidas. Esta fase se llama mejor la 'fase de descubrimiento', donde su estrategia de anuncios de Facebook para el comercio electrónico se dirige a personas que nunca han oído hablar de usted. Sin embargo, el objetivo final de una marca de comercio electrónico debe ser obtener más compras para su marca en lugar de un alto tráfico o compromiso.

Anuncios de Facebook de la parte inferior del embudo (BOFU)

Los anuncios BOFU están dirigidos a audiencias cálidas (que ya están familiarizadas con su producto y han interactuado con ellas). Estos anuncios están hechos para reorientar y empujar a estos conjuntos de audiencias a realizar la compra. Ahora debe dirigirlos a la página de su producto dándoles códigos de descuento u ofertas atractivas.

Anuncios de Facebook de reconocimiento de marca

Este tipo más reciente de anuncios de Facebook para comercio electrónico, los anuncios de Facebook de reconocimiento de marca se crean para aumentar el recuerdo de su marca. Estos anuncios no generan resultados inmediatos, pero son más a largo plazo. La nueva actualización en Facebook le permite controlar la frecuencia de su anuncio a través del cual puede ejecutar sus campañas por períodos más largos sin bombardear a su audiencia con el mismo anuncio.

Anuncios de compromiso de Facebook

Los anuncios de participación en Facebook, también conocidos como anuncios de participación en la publicación de la página (PPE), permiten a las empresas llegar a un público más amplio que su página de Facebook y los seguidores de la empresa. Las empresas, en general, están pagando para impulsar el compromiso en lugar del alcance.

Visitas a tiendas Anuncios de Facebook

Puede utilizar el objetivo publicitario de Tráfico en la tienda para crear campañas publicitarias de Facebook para mejorar el tráfico peatonal y las ventas en sus tiendas físicas. Si tiene una empresa con varias ubicaciones y las ha agregado a Facebook, puede elegir el objetivo de tráfico de la tienda para su campaña.

Ahora que conoce los diferentes tipos de anuncios de Facebook para comercio electrónico, ¡hablemos de las muchas estrategias que puede usar para aumentar sus ventas a través de Facebook!

10 estrategias efectivas de anuncios de Facebook para ventas de comercio electrónico

Ahora que conoce los tipos, ¡hablemos sobre cómo su negocio puede ser más rentable! A continuación se enumeran las 10 estrategias publicitarias de Facebook más efectivas para las ventas de comercio electrónico.

1. Elegir un nicho rentable con buena demanda

Ningún producto o servicio satisface las necesidades de todos los públicos, es prácticamente imposible. Sin embargo, al definir un nicho para su marca, sabe a quién se dirige y selecciona su estrategia de anuncios de Facebook para el comercio electrónico de esa manera. Como resultado, sus métodos convincentes serán más efectivos.

Aquí hay cuatro tipos de segmentación a través de los cuales puedes diferenciar a tu audiencia

• Geográfico: esta forma de nicho está determinada por la ubicación de su público objetivo. Por lo general, es la misma ubicación que la empresa, pero está restringida a una ciudad, estado, país o vecindario.

• Datos demográficos: esta segmentación incluye un nicho que considera la edad, el sexo, la religión, los ingresos y la formación académica de la audiencia. Esta información afecta el poder adquisitivo de una persona porque determina ciertos hábitos de una audiencia.
• Psicográfico: aquí encontrará nichos definidos por los estilos de vida de sus audiencias objetivo y sus valores y personalidades.
• Comportamental: Los patrones de compra de una audiencia definen un nicho segmentado por comportamiento. Considera el historial de compras de un cliente o los tipos de cosas que suelen comprar. En general, las personas en estas categorías están interesadas en las ventajas de un producto para sus vidas.

Al definir un nicho para su marca, determina la audiencia con la que hablará y, en consecuencia, la estrategia de anuncios de Facebook para comercio electrónico que utilizará para convencerlos de que le compren.

2. Integración de Facebook Pixel con el sitio web de comercio electrónico

El píxel de Facebook es un código colocado en un sitio web que le permite:

• Mantenga un registro de los anuncios de Facebook
• Optimizar anuncios
• Configurar audiencias objetivo para las próximas campañas
• Remarketing para audiencias cálidas

El píxel realiza un seguimiento de las diferentes acciones de los clientes en su sitio web, como comprar algo o agregar algo a su carrito de compras. Estas acciones se denominan " eventos " en Facebook.

Algunos eventos de píxeles estándar le permiten copiar y pegar códigos de eventos. Son: Compra, Cliente potencial, Registro completo, Agregar información de pago, Agregar al carrito, Agregar a la lista de deseos, Iniciar pago, Buscar, Ver contenido, Contactar, Personalizar producto, Donar, Buscar ubicación, Programar, Iniciar prueba, Enviar solicitud, Suscribirse.

3. Creación de un avatar de cliente para configurar la audiencia en Facebook

Toda estrategia de marketing gira en torno a los clientes. Por lo tanto, antes de formar cualquier estrategia de anuncios de Facebook para el comercio electrónico, debe imaginarse cómo es su cliente ideal. Puede hacer esto en función de quién haya comprado su producto antes, sabiendo quién es más probable que compre su producto.

Aquí hay algunas formas en que crear un avatar de cliente lo ayudará

• Solo se dirigirá a las personas que tienen más probabilidades de comprarle.
• Evitará que su marca “hierva el océano” y se dirigirá a las personas que comprarán su producto.
• Le ayudará a expandir su marca y le permitirá desarrollar nuevos productos.

4. Ejecute una campaña de reconocimiento de marca y visualización de video

Una campaña de visualización de video es más efectiva para aumentar el conocimiento de la marca y alentar a las personas a aprender más sobre su marca. Una campaña de vista de video está completamente optimizada para que la vea Facebook, donde intenta enviar sus videos a aquellos que definitivamente los verán.

5. Ejecute la campaña de objetivos de conversión: optimice siempre para compras

Cuando ejecuta anuncios de Facebook para comercio electrónico, siempre es crucial optimizarlos para las compras. Para una marca de comercio electrónico, el objetivo final siempre es obtener más compras en su tienda en línea. Cuando ejecuta una campaña de conversión objetiva, puede:

• Aumente sus ventas animando a los clientes a seguir adelante con la compra.
• Pida a sus clientes que tomen medidas como agregar artículos a su carrito.
• Anime a los consumidores a visitar su página de destino posterior al clic para aumentar el tráfico.

6. ¡Calcule el punto de equilibrio de cada producto para el que publica anuncios!

Como especialista en marketing, debe realizar un seguimiento de los indicadores de rendimiento para evaluar las estrategias actuales y formular las futuras. Uno de los indicadores a tener en cuenta después de publicar anuncios de Facebook para el comercio electrónico es el retorno de equilibrio en el gasto publicitario, también conocido como ROAS de equilibrio.

Esto lo ayudará a optimizar sus anuncios y le dará la cifra exacta del dinero que su anuncio necesita para cubrir la cantidad que gastó. A través de estos datos, puede estimar cuánto puede gastar para futuras campañas o administrar otros costos.

7. Ten un objetivo de venta por catálogo:

Facebook le permite crear un objetivo de ventas por catálogo y mostrar todos sus productos a su público objetivo. También conocidos como anuncios dinámicos de productos, puede mostrar varios productos en un anuncio a sus clientes o reorientar a los clientes habituales con algunos de los productos que visitaron anteriormente.

Asegúrese de usar imágenes llamativas en su cartera que hagan que las personas dejen de desplazarse y miren sus noticias. Puede usar el objetivo de ventas por catálogo con múltiples productos para mostrar a su audiencia.

8. Haz uso de campañas de retargeting:

Todos hemos estado allí: se conecta en línea para buscar un producto o servicio, solo para descubrir que su página de Facebook está inundada de anuncios de los mismos productos o productos similares durante la semana siguiente. Este suceso parece ser hechicería mística en el mejor de los casos y aterrador en el peor.

En realidad, es solo una técnica de reorientación, que es un plan de marketing sencillo. El retargeting en Facebook le permite promocionar a las personas que ya han mostrado interés en su marca visitando su sitio web, desplazándose por su aplicación o interactuando con sus perfiles de redes sociales. Este efectivo anuncio de redes sociales puede ayudarlo a mejorar su tasa de conversión en línea y sus ventas como ningún otro.

9. Dar códigos de cupón con pequeños descuentos en campañas de retargeting

Cuando planifique su campaña de retargeting y cree anuncios de Facebook para comercio electrónico, proporcione a sus seguidores algunos códigos de cupón con pequeños descuentos. Sabes que a tus clientes ya les gusta tu producto; ya está en su carrito. Lo único en lo que probablemente estén reflexionando ahora es si vale la pena comprarlo. Entonces, cuando les ofrece un código de cupón en esta etapa, ¡es más probable que realicen la compra de inmediato!

10. Comience a ampliar las campañas una vez que comience a obtener resultados decentes

Escalar los anuncios le permite aprovechar al máximo sus campañas publicitarias de mejor rendimiento. Puede lograr esto haciendo algunos cambios. Puede, por ejemplo, aumentar su presupuesto publicitario, buscar nuevas audiencias de alto rendimiento o mejorar su creatividad.

El objetivo es aumentar la cantidad de clientes potenciales o ventas generadas por iniciativas existentes que están funcionando con éxito. Sin embargo, le recomendamos que no realice ningún cambio en sus anuncios de Facebook para comercio electrónico de inmediato. Deles 2 o 3 días antes de que comiencen a generar resultados y luego realice cambios en sus campañas.

Conclusión

¡Esta fue nuestra lista de las 10 estrategias de anuncios de Facebook más efectivas para el comercio electrónico! Si desea ampliar su marca y aprovechar al máximo el marketing de Facebook, comuníquese con una agencia de marketing digital como echoVME, que puede ayudarlo a hacerlo. echoVME es la agencia de marketing digital líder de Chennai que ofrece servicios de marketing digital de 360 ​​grados a marcas en múltiples industrias. Si quieres saber más sobre ellos, puedes consultar su página web.

¿Cuál de estas estrategias te emociona más probar? ¡Háganos saber en los comentarios a continuación!