Anuncios de Facebook e Instagram: 9 consejos y trucos

Estamos cada vez más dispuestos a publicar anuncios en sitios populares de redes sociales. Antes de gastar su presupuesto en estas actividades, vale la pena echar un vistazo a algunos consejos para ayudar a aumentar la eficacia de sus esfuerzos.

Anuncios de Facebook e Instagram – índice:

1. Probar y optimizar
2. Anuncios de Facebook e Instagram – Administrador de anuncios
3. Inicializar generosidad
4. Seguir aprendiendo
5. Trabaja con los grupos de clientes que ya tienes
6. ir móvil
7. Remarketing con anuncios dinámicos
8. Esté atento a las novedades, tendencias y haga pensar a sus clientes
9. El jinete y el elefante

Recientemente, Facebook e Instagram fusionaron sus soluciones publicitarias y ahora cualquiera que tenga una cuenta de Facebook y trabaje con herramientas como Ad Manager puede crear campañas publicitarias en ambas plataformas de redes sociales.

Probar y optimizar

Estos son los principios más importantes y básicos de la publicidad en todas las redes sociales. Gracias a que todos los cambios se realizan de manera instantánea, tenemos la oportunidad de comparar el impacto de diferentes factores en la efectividad de la publicidad.

Y los siguientes factores son:

• gráfico, tamaño del gráfico, su contenido,
• texto, longitud del texto, llamada a la acción,
• uso de varios formatos publicitarios (por ejemplo, si se trata de una foto, varias fotos, el llamado anuncio multiproducto, video o tal vez un collage),
• grupo objetivo (su precisión, compatibilidad con nuestro grupo potencial de clientes, anuncios coincidentes con las personas),
• uso de elementos actuales, etc.

En resumen, cada coma importa. Al probar en “un organismo vivo”, podemos crear un anuncio análogo con gráficos diferentes o el mismo gráfico con texto diferente.

También obtenemos estadísticas avanzadas para saber cómo se están desempeñando los anuncios. Revise estas estadísticas y tome decisiones comerciales basadas en ellas. Es muy fácil quemar su presupuesto con inversiones descuidadas.

Anuncios de Facebook e Instagram – Administrador de anuncios

Aunque es una herramienta bastante complicada, apréndela y utilízala a tu favor. Ad Manager proporciona funciones adicionales y ayuda a administrar el presupuesto.

Entre las opciones especiales de MR que están cambiando (por ahora) se encuentran (por ejemplo): nuevos objetivos, por ejemplo, generación de clientes potenciales, que se analiza a continuación, la capacidad de segmentar por intereses específicos, formatos adicionales (por ejemplo, multiproducto o presentación de diapositivas de video), la opción para crear un botón de acción "contáctenos", la capacidad de escribir títulos y textos de anuncios más largos que antes, la capacidad de usar caracteres especiales (por ejemplo, emoticones), la capacidad de orientar, por ejemplo, por el software móvil utilizado, una mejor reducción de los grupos objetivo. Si aún no ha configurado anuncios en Instagram, los encontrará directamente en el Administrador, en Ubicación de anuncios.

Inicializar generosidad

Soy partidario de la economía de la gratitud de Gary Vaynerchuk. También se puede utilizar en publicidad, donde antes de que le pidamos a nuestra audiencia que compre un producto o realice alguna acción, podemos ofrecerle algo completamente gratis.

¿Vendes zapatos? Configure un anuncio en la página de destino, donde después de compartir un correo electrónico, alguien recibirá un libro electrónico gratuito sobre tendencias de moda. De esta manera, podemos anunciar muchos modelos de zapatos y, además, ya tenemos un correo electrónico que nos lleva a usar en el futuro.

El correo, además de la newsletter, puede ser una potente herramienta publicitaria. Al personalizar las audiencias, podemos crear un grupo publicitario con personas que han descargado nuestro ebook. La tasa de conversión de dicho grupo será mayor porque estas son las personas que ya respondieron o completaron un formulario (y también conocieron nuestra marca). Una mayor conversión significa también mejores ofertas financieras ofrecidas por Facebook.

Seguir aprendiendo

Los nuevos formatos publicitarios dan un abanico de posibilidades realmente amplio. Para las empresas locales hay anuncios orientados geográficamente, para diferentes marcas, hay anuncios en Instagram, para una mejor optimización, la configuración de los parámetros de precios cambia.

Cada pocas semanas, Facebook lanza nuevas funciones para que las uses. Entre los cambios hasta ahora podemos encontrar un rediseño de la interfaz del administrador, fusionando el píxel de conversión y remarketing en uno solo. Además, segmentación más precisa, mejor optimización de anuncios, anuncios multiproducto, anuncios dinámicos de productos, anuncios geotargeados, anuncios para generación de leads o anuncios en Instagram.

Trabaja con los grupos de clientes que ya tienes

La mayoría del comercio electrónico utiliza grupos objetivo basados ​​en características demográficas y de comportamiento. Sin embargo, puede ampliar su alcance y buscar aquellos destinatarios que ya hayan tenido contacto con nuestra marca. Esto se puede hacer usando, entre otras cosas, píxel de conversión (anuncios en los visitantes del sitio web), anuncios basados ​​en aplicaciones de Facebook o la posibilidad de cargar audiencias personalizadas. Es mucho mejor nutrir a los clientes potenciales que ya se han encontrado con nuestra empresa y convencerlos de que compren, en lugar de depender constantemente de extraños.

ir móvil

Se estima que aproximadamente la mitad de los usuarios de Facebook usan dispositivos móviles para ver sus líneas de tiempo. Esto significa que la creación de anuncios dirigidos a usuarios de tabletas y dispositivos móviles es absolutamente esencial.

En primer lugar, recuerde que los anuncios para móviles se muestran de forma diferente. Los videos largos, las imágenes pequeñas o los anuncios dirigidos a usuarios de Android en dispositivos iOS están descartados.

En segundo lugar, es menos probable que los usuarios de dispositivos móviles hagan clic en los anuncios. Y ciertamente, si visitan un sitio, esperan que esté optimizado para dispositivos móviles.

En tercer lugar, los formatos de dispositivos móviles y tabletas han impuesto soluciones específicas, por ejemplo, anuncios para clientes potenciales que le permiten completar un formulario con datos de Facebook. Vale la pena usarlos.

Remarketing con anuncios dinámicos

Facebook también proporciona otro formato interesante, principalmente para tiendas en línea, a saber, anuncios dinámicos de productos. Los anuncios dinámicos de productos están actualmente disponibles en herramientas externas como Fasttony.es, pero probablemente pronto ingresen al Power Editor. Gracias a esto, en lugar de mostrar un anuncio del producto visitado por una determinada persona, podemos definir un conjunto de anuncios que se muestran al usuario.

Esté atento a las novedades, tendencias y haga pensar a sus clientes

Los anuncios que se relacionan con eventos actuales, temporadas, horas del día, etc., siempre tienen tasas de conversión más altas y más clics. Entre las ideas estándar para el uso de los llamados eventos actuales se encuentran los eventos deportivos (juegos, Juegos Olímpicos, éxitos de los atletas), la hora del día (mañana, tarde, noche), las estaciones, las partes del día (desayuno, almuerzo, después del trabajo, hora de acostarse), eventos de la vida (boda, compromiso, cumpleaños, nuevo trabajo, mudanza, viajes: los encontrará todos en el panel de selección demográfica), eventos políticos y sociales, fechas importantes y conocidas (Día de la Independencia, días festivos, nuevo año escolar, vacaciones), clima (especialmente para anuncios locales).

Las personas están mucho más dispuestas a ver anuncios que hacen preguntas o despiertan emociones, como debates o cuestionan el pensamiento típico, anímense a contemplar. Esto es especialmente recomendable si nos preocupamos por generar engagement en nuestra fanpage.

El jinete y el elefante

El jinete es nuestra racionalidad: establece la meta e intenta dirigir al elefante. El animal es la emanación de nuestras emociones. Y sabemos muy bien quién gana. Mientras el hombre tiene las herramientas, la bestia puede ignorar cualquier cosa si tiene una opinión.

Es lo mismo cuando se diseñan anuncios. Atender tanto el lado racional como las necesidades emocionales. Esto se puede lograr fácilmente escribiendo un texto en el lenguaje de los beneficios (aquí recomiendo leer a Cialdini y sus reglas para influir en las personas, incluyendo que las personas tienen más miedo a perder que a buscar ganancias), o eligiendo gráficos que estimulen nuestros sentidos. .

Cuando anunciemos un hotel o un destino de viaje, elijamos una hermosa foto de la playa o un bonito interior, y busquemos en el contenido un anhelo por el sol (especialmente ahora, en invierno). Anunciar una nueva crema puede presentar un rostro bien formado en la foto y describir los beneficios de usarla (¡no pierdas el tiempo y cuida tu piel!). Estos son solo ejemplos ilustrativos para hacer un punto.

Los anuncios de Facebook bien usados ​​pueden ser una gran herramienta en la estrategia de redes sociales. Desafortunadamente, a menudo resulta que las personas gastan sus presupuestos invirtiendo en formas ineficaces, sin preocuparse por su audiencia o orientando mal el contenido. Es una pena porque solo pierden dinero innecesariamente. Afortunadamente, crear anuncios y administrarlos bien no es tan difícil como puede parecer después de leer este artículo, ¿verdad?

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Autor: Zofia Lipska

Con más de 10 años de experiencia en marketing digital, Sophia no solo conoce las reglas de esta industria, sino que sobre todo sabe cómo romperlas para lograr resultados sobresalientes y creativos.

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