Una guía para principiantes sobre marketing de influencers en Facebook

Así que quieres aprovechar al máximo tu marketing de influencers en Facebook. Buenas noticias, estás en el lugar correcto. A medida que las plataformas como TikTok comienzan a liderar el grupo en el frente del marketing de influencers, puede ser fácil dejar que incluso las plataformas gigantes como Facebook se pierdan. Pero no se deje engañar. Facebook todavía está en la carrera, y el marketing de influencers de Facebook es una estrategia valiosa para muchas marcas.

Estamos aquí para ayudarlo a diseñar la mejor estrategia de marketing de influencers para la plataforma para que pueda aprovechar al máximo su presupuesto en su cartera de redes sociales.

En este artículo, desglosaremos las funciones de Facebook que necesita para crear una campaña increíble, las mejores estrategias para las colaboraciones de personas influyentes en Facebook, los beneficios del marketing de personas influyentes frente a los anuncios de Facebook, y más.

Primero, profundicemos en por qué el marketing de influencers de Facebook vale su tiempo, energía y dinero en efectivo.

¿Facebook sigue siendo relevante para las campañas de influencers? Los datos dicen que sí.

En pocas palabras, sí.

Facebook tiene 2.934B de usuarios activos. Eso significa que casi el 37 por ciento de la población mundial está en Facebook. Es la plataforma de redes sociales más activa del mundo, con 1.968B de usuarios que inician sesión diariamente. (Eso es el 67 por ciento si quiere un poco de matemática rápida). Casi la mitad de los usuarios de FB están en la plataforma varias veces al día (49 por ciento), y el usuario promedio pasa 35 minutos de su día en la aplicación.

Veremos el desglose del marketing de influencers frente a los anuncios de Facebook un poco más tarde, pero también es importante tener en cuenta que el alcance de la publicidad tradicional de Facebook aumentó un 1,2 % con respecto al año pasado, con un total de 2170 millones en 2022. tu marca.

Fuente: TechCrunch

Facebook se clasifica entre las principales plataformas para algunas métricas diferentes, en realidad...

Primero, es una plataforma líder para campañas de influencers.

Según Insider Intelligence, Facebook todavía se encuentra entre los principales canales de redes sociales para el marketing de influencers. Se espera que las marcas inviertan alrededor de $ 739 millones en campañas de marketing de influencers de Facebook solo este año. Si bien eso puede parecer mucho, aún es menos que las otras cuatro grandes plataformas de marketing de influencers (TikTok, Instagram y Youtube), en gran parte porque las audiencias más grandes pasan mucho tiempo en las otras plataformas.

#2 Es la plataforma más popular para el comercio social.

Un tercio de los compradores está dispuesto a comprar productos de Facebook, en comparación con el 24 por ciento que dijo que compraría en Instagram y el 8 por ciento que dijo que TikTok.

#3 Facebook es el canal de redes sociales que ofrece la mejor experiencia de comercio social a los consumidores.

Facebook es la primera opción para la mejor experiencia. De los encuestados, el 31 por ciento de los consumidores identifica a Facebook como la mejor experiencia de comercio social en 2022.

#4 Los usuarios de Facebook confían en la plataforma para descubrir productos y eventos.

Seis de cada diez usuarios de Facebook (62 por ciento) usan la plataforma para aprender sobre eventos en vivo. Ese número salta al 72 por ciento para los millennials. Y el 52 por ciento usa la plataforma para descubrir nuevos productos.

Más de la mitad de los especialistas en marketing de EE. UU. (55 por ciento) se asociaron con personas influyentes de Facebook en 2022, frente al 42 por ciento en 2019. Se espera que ese número siga creciendo, y se espera que el 60 por ciento de los especialistas en marketing utilicen la plataforma para 2024. De los que ya utilizan la plataforma, el 52 por ciento espera aumentar su presupuesto de marketing de Facebook el próximo año.

Según Statista, Facebook generó $ 115 mil millones en ingresos publicitarios solo el año pasado. Los expertos esperan que la plataforma alcance los $ 203 mil millones para 2026. Hay una razón por la cual Facebook es responsable de casi el 10 por ciento de los ingresos publicitarios globales.

Es posible que Facebook no genere la mayor inversión en marketing de influencers, pero es un canal bastante importante para el marketing de embudo completo. No dejes que los sesgos generacionales y los titulares de clics te hagan dormir en el marketing de influencers de Facebook.

Así es como las marcas utilizan a los influencers de Facebook para llegar al público

Cuando llega el momento de diseñar una estrategia de marketing de influencers impactante, es útil saber lo que ya está funcionando para otras marcas. En un estudio reciente, Facebook descubrió que la combinación de anuncios de influencers de Facebook con anuncios de marca tradicionales genera una tasa de clics un 40 por ciento más alta en promedio. Sabes que en The Shelf nos preocupamos por ese enfoque omnicanal. El uso de un enfoque integrado produce resultados impresionantes.

Ese enfoque integrado va más allá de mezclar y combinar estrategias publicitarias en la propia plataforma de Facebook. Es probable que desee dirigirse a su audiencia a través de múltiples plataformas, con Facebook como un canal en su arsenal. La mayoría de los millennials están activos en al menos tres canales sociales (el número es en realidad algo así como 2,7... pero nos sentimos bastante cómodos redondeando eso). En realidad, tenemos un gráfico pequeño y lindo que mapeará esto bastante bien, según los datos que obtuvimos de Pew Research.

El punto es… agregar publicaciones de FB puede ser un gran valor agregado para su campaña.

El contenido puede (y debe) reutilizarse en todas las plataformas para lograr el máximo alcance. Los videos cortos de TikTok o Youtube se pueden volver a publicar en Facebook, al igual que los anuncios estáticos de Instagram. Saque el máximo provecho de su contenido usándolo de forma cruzada. Y no olvides optimizar el contenido generado por tus influencers de Facebook impulsando o agregando a la lista blanca las publicaciones para un mayor alcance y más participación.

Dónde encaja Facebook en la ruta de compra

Cuando se trata de la cuestión del marketing de influencers frente a los anuncios de Facebook, la respuesta es menos una o ambas cosas. Los mejores resultados se logran cuando las dos estrategias se combinan en una campaña de marketing. Creemos firmemente en el poder de las campañas de personas influyentes en la lista blanca para amplificar contenido excelente y llegar a un público objetivo más amplio (mucho más amplio)

La combinación de contenido de marca generado por influencers de Facebook con anuncios tradicionales atrae más atención y genera más conversiones. El combo da como resultado una probabilidad del 85 por ciento de generar más clics para agregar al carrito y una probabilidad del 80 por ciento de generar más conversiones de compra.

Lo que lleva a…

Cuatro veces la conversión de compra promedio. Eso significa que es cuatro veces más probable que consigas una venta con tu presupuesto de marketing de Facebook cuando combinas el marketing de influencers de Facebook con anuncios pagados.

Debido a que otras plataformas, como Instagram, se han vuelto tan fáciles de comprar, Facebook generalmente no es el primer lugar al que recurres cuando diseñas una campaña para impulsar las ventas. El marketing de influencers de Facebook es mejor para las campañas de reconocimiento de marca en la parte superior del embudo, pero eso no significa que las conversiones no se produzcan en la plataforma.

Más del 18 por ciento de los adultos estadounidenses realizaron una compra a través de Facebook el año pasado, y si su grupo demográfico objetivo es más diverso en edad (estamos hablando de más personas mayores de 30 años), este puede ser un excelente lugar para realizar ventas.

Los mejores tipos de colaboraciones de influencers de Facebook

Seleccionar a los mejores influencers de Facebook es una parte crucial (y divertida) del proceso. Además de seleccionar a los mejores influencers para el trabajo, también debe considerar el mejor tipo de colaboración de influencers para su campaña.

Cuando se trata de seleccionar personas influyentes, la autenticidad es clave. Asociarse con alguien cuyo contenido encaja naturalmente con su marca es importante para que la campaña aterrice. Las mejores campañas dejan espacio para que brille la creatividad de sus influencers, por lo que debe confiar en que su influencer creará contenido que sirva bien a su marca.

Además de la alineación creativa, querrá considerar el tamaño de su audiencia, qué tan activos son en Facebook, cómo es su participación en la aplicación y qué tan bien funciona su contenido de FB.

Cada vez es más común que las marcas se asocien con micro y nano influencers con seguidores más pequeños, nichos más establecidos y mejor compromiso. Pero si está tratando de lanzar una gran campaña de reconocimiento de marca y tiene el presupuesto, los megainfluencers también tienen sus ventajas.

Una vez que haya encontrado a los influencers adecuados, tendrá que decidir la mejor manera de colaborar con ellos. Los tipos de colaboraciones de influencers de Facebook pueden incluir contenido patrocinado, publicaciones de invitados, programas de embajadores de marca, obsequios, adquisiciones y marketing de afiliación. La mejor colaboración dependerá de los objetivos de su campaña, la relación con sus personas influyentes y el producto o servicio que está comercializando.

4 características de Facebook que son importantes para los vendedores influyentes

Hay tantas campanas y silbatos en las redes sociales en estos días. La buena noticia es que puedes usarlos a tu favor. Prueba estas funciones de Facebook en tu próxima campaña.

VIDA DE FACEBOOK: Aproveche el FOMO de su audiencia y permítales sintonizar la vida de su influenciador en tiempo real. Las vidas de Facebook son una excelente manera de involucrar a su audiencia con expresiones reales y auténticas de su influenciador.

HISTORIAS DE FACEBOOK: la función de historias de Facebook es un excelente lugar para probar mensajes e imágenes para su próxima campaña. Porque caducan en 24 horas. Muestra hasta 20 segundos de video o deja que tus seguidores disfruten de 5 segundos de una imagen bellamente seleccionada antes de pasar a la siguiente diapositiva. Las historias son excelentes para contenido de tamaño reducido además de sus publicaciones en el feed.

GRUPOS DE FACEBOOK: uno de los principales puntos de venta del marketing de influencers es que se siente más humano que la publicidad tradicional. Los grupos de Facebook cumplen una función similar en el mundo del marketing. Le permiten reunir a su público objetivo en una comunidad con usted, su marca, sus personas influyentes y entre sí. Y eso conlleva un gran poder de venta.

VIDEO DE FACEBOOK: El video de formato corto está arrasando y ganando nombres en el mundo del marketing de influencers. Cuando se trata de publicar contenido de video en Facebook, es importante tener en cuenta que el 85 por ciento de los usuarios ven videos en la aplicación sin sonido. Así que asegúrese de que el contenido de su video sea comprensible en silencio. ¡Los subtítulos son tus amigos!

El impulso hacia el video en el marketing de influencers de Facebook

Una de las características más importantes de Facebook hoy en día es el video. Si desea una mayor interacción con su contenido, el video es el camino a seguir. Los videos en Facebook acumulan más de 4 mil millones de visitas diarias. Y el 65 por ciento de los usuarios que miran los primeros 3 segundos de un video en la plataforma continuarán viendo al menos el segundo 10. Entonces, todo lo que tiene que hacer es enganchar a los espectadores en los primeros 3 segundos para captar su atención para un anuncio corto completo.

Con competidores como TikTok e Instagram Reels, Facebook está compitiendo para mantenerse al día en el frente de los videos. La buena noticia para los especialistas en marketing de influencers es que parte del contenido de video generado por influencers se puede reutilizar en las plataformas. Y Facebook también es propicio para contenido de video más largo. Por lo tanto, puede reutilizar el contenido creado originalmente para Youtube en su feed de Facebook con gran éxito.

Cómo incluir grupos de Facebook en su campaña

El algoritmo de Facebook está diseñado para priorizar las publicaciones grupales en los feeds de los usuarios. Eso significa que puede ampliar su alcance orgánico al canalizar parte de su contenido influyente a grupos de Facebook donde su público objetivo ya está activo. (Nota al margen: puede valer la pena crear su propio grupo para su marca. De esa manera, los fanáticos acérrimos de su marca pueden seguir todas las campañas por venir).

Busque (o cree los suyos propios) grupos con alto compromiso. Debido a que el algoritmo favorece esta función de Facebook, si un grupo está activo y lleno de Me gusta, acciones compartidas, comentarios, etiquetas y publicaciones, Facebook tratará el contenido como si fuera un grupo de amigos y familiares. Eso significa que su grupo dejará de funcionar como marca o influenciador y comenzará a funcionar como un confidente confiable en línea.

Los grupos de Facebook son una excelente manera de construir una comunidad, ¡y eso es lo que mejor hacen los influencers! Combinar grupos con su estrategia de marketing de influencers es una forma rentable de obtener grandes ganancias.

Un ejemplo de campaña de marketing de influencers en Facebook

A veces, Facebook es el ingrediente secreto de tu campaña de marketing de influencers. Cuando se trabaja en las redes sociales, solo se puede predecir hasta cierto punto. Es difícil saber cuándo algo se volverá viral, pero en nuestra línea de trabajo, casi siempre es algo bueno cuando lo hace.

En nuestra reciente campaña Kidz Bop, las familias de influencers se encargaron de crear contenido en torno a sus hijos saltando al ritmo de la nueva música (lo siento, no pude resistirme). Una familia, The Dashleys, tuvo un éxito inesperado con un video viral en Facebook. El vlog de batalla de baile de bebés tiene una duración de ocho minutos y medio y originalmente estaba destinado y se publicó en Youtube.

Debido a la naturaleza de los algoritmos de Meta, es mucho más fácil que una publicación se vuelva viral en Facebook o Instagram que en Youtube. Pero aun así fue sorprendente ver que el vlog, que obtuvo 5000 visitas sólidas en Youtube, se elevó a 370 000 visitas en Facebook. Lo que se consideró un simple valor agregado en la campaña (reutilizar el contenido en una plataforma diferente) terminó marcando una gran diferencia para el alcance de la marca.

Los Dashley tienen 1 millón de seguidores en Facebook, 253 mil seguidores en Instagram y 176 mil suscriptores en Youtube. Esa es una audiencia de casi 1,5 millones en total, y la mayor parte de esos ojos provienen de Facebook. Es genial seleccionar personas influyentes que tengan rango. No olvide aprovechar sus puntos fuertes y presentar contenido donde su audiencia sea más fuerte.

Por cierto, puede consultar el estudio de caso de Kidz Bop aquí.

Terminando…

Facebook puede parecer totalmente desagradable para la Generación Z en tu vida, pero sigue siendo un jugador importante en el espacio del marketing de influencers. Y si no está apuntando a Gen Z en su próxima campaña, esa es una razón más para dirigir su atención a la plataforma social clásica. Facebook puede agregar un gran valor a su próxima campaña de influencia y es muy propicio para compartir el amor (y el contenido) con las plataformas de sus competidores. Aproveche la plataforma social más utilizada en todo el mundo en su próxima campaña.

¿Quiere saber más sobre cómo aprovechar las funciones de Facebook y los influencers de Facebook para comercializar a esos usuarios de casi 3B? Nuestro equipo puede ayudar. Programe una llamada de descubrimiento con uno de nuestros expertos hoy. O suscríbase a nuestro boletín semanal para mantenerse actualizado sobre todo lo relacionado con el marketing de influencers en todos los ámbitos.

Hablando de Facebook, traigamos de vuelta los toques. ¿Qué pasó con esos? Anímate la próxima vez con más consejos de marketing de influencers.