Publicidad en línea: Facebook Vs Google Vs Twitter Vs LinkedIn Vs Quora: ¿cuál es la mejor plataforma?

La guía definitiva que le indica cómo dirigirse a la audiencia correcta en cada plataforma

Internet es una jungla, y no hay dos animales iguales, incluso si compiten por el mismo par de ojos.

Facebook, Google, Twitter, LinkedIn y Quora, todos ellos son sitios web sociales increíblemente exitosos utilizados por miles de millones de personas y todos ellos tienen funciones de publicidad en línea que pueden ayudarlo a poner su producto ante la audiencia adecuada si lo aborda correctamente.

A diferencia de la publicidad impresa, donde todas las plataformas y toda la publicidad tienen el mismo aspecto, las cosas son muy diferentes en línea. Cada una de estas plataformas tiene un enfoque de orientación único y diferente y no existe un enfoque universal que pueda aplicar a todas ellas.

En resumen, un experto en Google Adwords no está equipado para ser un experto en publicidad en Facebook solo por el mérito de su conocimiento de Adwords. Tienen que empezar desde cero, aportando muy poco de su experiencia publicitaria en Google.

Se trata de apuntar.

En este artículo, te voy a dar los fundamentos. La mentalidad correcta que debe tener para beneficiarse de cada plataforma. Aprenderá de qué se trata cada plataforma y en qué se diferencia de las demás.

Al final, estará preparado para sumergirse en cada uno de ellos individualmente, buscar la información adecuada y seleccionar el tipo de publicidad adecuado.

Facebook – Apuntarme por lo que me gusta

Facebook sabe mucho sobre las personas que están en él. Probablemente más que cualquier otra plataforma en todos estos. Construye un perfil para cada usuario en la red social a lo largo del tiempo en función de su comportamiento.

• ¿Qué tipo de publicaciones les gustaron?
• ¿De qué páginas son fans y en qué grupos están?
• ¿Desde dónde se conectan y con qué frecuencia cambian de ciudad?
• ¿Qué tipo de familia tienen?
• ¿Quiénes son sus amigos y de dónde son?
• ¿Cuál es su opinión sobre los problemas?
• ¿Con qué frecuencia compran en línea?
• ¿Qué tipo de artículos compran?

Gran parte de esto es posible gracias a su interacción con Facebook en su plataforma, y ​​el resto a su interacción en cualquier sitio web que tenga instalado el píxel de seguimiento de Facebook.

Sí, eso hace que casi toda la web práctica porque casi todos los sitios web de comercio electrónico y contenido principal o secundario tienen el píxel de Facebook para que puedan redirigir a sus visitantes y clientes.

Toda esta información de orientación está disponible para usted a través del administrador comercial de Facebook. Si nunca lo ha revisado antes, se sorprenderá bastante del rango de orientación que Facebook le brinda. Desde personas que se divorciaron recientemente hasta personas que son padres primerizos, Facebook lo sabe todo sobre todos.

Cuando te acerques a la publicidad de Facebook, crea una imagen mental de tu cliente ideal. ¿Quién es él? ¿Donde vive el? ¿Cuánto dinero gana? ¿Cómo es su familia? ¿Qué le gusta hacer los fines de semana? ¿Es sociable? Responda todas las preguntas que se le ocurran y podrá concentrarse con bastante precisión en la persona a la que desea llegar con su publicidad.

Google: ordéneme para lo que estoy buscando en este momento

Google trata menos con las personas y más con las necesidades y de esa manera puede ser increíblemente efectivo. En Facebook, estás tratando de estar frente a las personas que quieren tu producto, en Google estarás frente a las personas que buscan el producto.

Eso es todo acerca de la búsqueda. La gente va a Facebook para pasar el rato, relajarse, compartir una opinión o descubrir qué está pasando. Están abiertos a ser informados sobre cosas al azar. El éxito de Facebook está en mantener a las personas en su plataforma el mayor tiempo posible.

En Google la gente va a buscar. Están buscando algo específico y no quieren distraerse. Quieren conseguir lo que quieren y hacerlo lo antes posible.

El éxito de Google está en conseguir que la gente salga de su sitio y llegue a lo que quiere lo antes posible.

Estos son dos enfoques muy diferentes y su enfoque publicitario debe adaptarse de manera similar.

No puede desperdiciar el tiempo de las personas en Google al expandir su orientación. Querrá identificar exactamente qué buscaría su cliente ideal (palabras clave) y orientar esas palabras clave con publicidad extremadamente concisa y directa que hará que el visitante quiera hacer clic en su anuncio en lugar del resultado superior de Google.

Sí, estás compitiendo con la IA de Google, que es terriblemente precisa y la información que colocan en la parte superior generalmente conduce a recursos gratuitos. Es mejor que sea exactamente lo que quiere su cliente y que transmita el mensaje rápidamente.

Lo mejor de Google es que la publicidad tiene que ver con las necesidades y deseos, puedes obtener resultados sorprendentes. A diferencia de la segmentación por audiencia de Facebook, que comienza a generar un ROI más bajo con el tiempo a medida que su anuncio se muestra una y otra vez a la misma audiencia, el ROI de Google es constante casi para siempre.

Solo tienes que pagar para estar ante la gente que te busca. ¿Qué puede vencer eso sobre la orientación a largo plazo?

Cuando se acerque a la publicidad de Google, pregúntese. ¿Que estás vendiendo? ¿Cómo se describe mejor? ¿Qué palabras usaría la gente cuando busca su producto? Responde todas las preguntas sobre ti y sabrás qué decir en Google para conseguir tu lead.

Twitter – Dirígete a mí para saber de quién quiero saber

Twitter se trata de encontrar personas que te digan las cosas que quieres saber. Cuando alguien entra a twitter no está precisamente buscando a sus amigos o familiares, ni tampoco va a buscar algo en específico. Están allí para escuchar a las personas a las que siguen. Sus estrellas de cine favoritas, escritores, políticos, los líderes en su profesión elegida.

Están buscando opiniones e información seleccionada por seres humanos reales.

Si bien Twitter le permite dirigirse a las personas según sus intereses porque puede crear un semiperfil de personas en función de los hashtags que usan, no es el mejor ni el más preciso sistema de orientación porque no todos usan hashtags todo el tiempo, y la gente Tienden a hablar de cosas aleatorias.

Pero la publicidad en Twitter no es una causa perdida. Existe otro mecanismo de orientación muy poderoso que puede usar de manera muy efectiva para concentrarse con bastante precisión en la persona que puede ser su comprador.

Segmentación por seguidores

Sí. El mecanismo más poderoso de Twitter se dirige a los seguidores de los 'influencers' que importan en tu espacio. Puede seleccionar las personas influyentes que importan en su mercado y luego mostrar sus anuncios a las personas que siguen a las personas influyentes.

Los usuarios de Twitter son más expertos en tecnología, tienen más movilidad ascendente, son mayores, son más profesionales y, por lo general, están más ocupados que las personas en Facebook. Es algo importante que deberás recordar. En Twitter, estás promocionando a una multitud filtrada que está particularmente interesada en las cosas que tu influencer objetivo tiene para decir.

Esa multitud puede ser menor, pero puede obtener tasas de clics sorprendentes a un costo sorprendentemente bajo si su producto está orientado correctamente. Estoy hablando de menos de 1 centavo por clic.

Es bueno tener una multitud, pero déjame decirte. Los usuarios de Twitter son impacientes y no se quedan mucho tiempo en las páginas de destino. Se habrán ido antes de que te des cuenta. Sus conversiones reales de sus visitantes serán mucho más bajas que otras plataformas.

Cuando se acerque a la publicidad de Twitter, pregunte quién es la persona que su audiencia ama e idolatra. ¿A quién quieren parecerse? Podrás encontrar al pastor cuyo rebaño necesitas apuntar.

LinkedIn – Dirígete a mí por lo que hago

LinkedIn es una red social de profesionales. No vas allí para reunirte con amigos, sino para encontrarte con personas que puedan ser tus colegas y socios. Está buscando mostrar sus logros profesionales, aprender sobre oportunidades laborales e interactuar con un futuro empleador o empleado.

Es por eso que las multitudes en LinkedIn son escasas. Las personas no se quedan mucho tiempo y es posible que no visiten LinkedIn todos los días. Aunque LinkedIn ha cambiado radicalmente en los últimos años, centrándose en hacer que el contenido sea una parte integral de su plataforma, este es el bastión de Twitter y todavía no ha irrumpido en él.

Sí, ahora LinkedIn tiene contenido y un feed que se parece mucho a Facebook, y poco a poco está construyendo una audiencia dedicada que acude a LinkedIn para avanzar en sus carreras.

LinkedIn le ofrece anuncios de contenido y sus anuncios InMail únicos que se enviarán como mensajes personales a las personas a las que desea dirigirse.

Si anuncia en LinkedIn, normalmente no está vendiendo un producto de consumo. Podría ser un creador de productos b2b, un propietario de SAAS, un consultor o alguien que intenta dirigirse a profesionales como contadores públicos o abogados con sus servicios.

Como todas las plataformas que hemos visto hasta ahora, LinkedIn también tiene algunas funciones de orientación realmente únicas. Puede dirigirse a las personas según su educación, su experiencia profesional, la empresa para la que trabajan, el perfil de trabajo que tienen. Todas las cosas estrictamente profesionales y una mina de oro si te estás enfocando en profesiones.

El problema: el inventario de LinkedIn no es barato. Va a ser costoso. Si tiene un producto que también está dirigido a los profesionales que está comercializando, y está buscando encontrar clientes que paguen mucho, entonces tendrá más éxito obteniendo un retorno de su inversión que si estuviera vendiendo un producto de bajo costo. producto.

Cuando te acerques a la publicidad de LinkedIn, pregúntate ¿Qué hace tu cliente ideal? ¿Para quien trabaja el? ¿Dónde fue a la universidad? Y usted tiene su mercado.

Quora - Apuntarme a mí para lo que quiero saber

Quora es el sitio web de preguntas y respuestas más importante del mundo y es conocido por sus respuestas realmente detalladas y personalizadas a preguntas sobre prácticamente todos los temas que pueda imaginar. Quora tiene que ver con el descubrimiento. Los visitantes encuentran Quora a partir de la búsqueda y se quedan después de descubrir contenido asombroso de seres humanos reales como ellos.

La publicidad en Quora no es para todos porque Quora no aceptará anuncios fácilmente. Quora ganó la batalla por el nicho de preguntas y respuestas al ser un misionero sobre la calidad de las respuestas y han llevado adelante este enfoque a la publicidad que ejecutan en la plataforma.

Cada anuncio que intenta colocar en Quora es revisado por un ser humano. No solo el anuncio, de hecho, también la página de destino y el producto que está tratando de promocionar. Se toma una decisión sobre si la calidad de cada elemento es lo suficientemente buena para estar en Quora y no es fácil pasar el corte.

Quora ofrece orientación basada en temas. No te diriges a las personas, te diriges a los temas que le interesan a tu cliente ideal.

Si está buscando anunciarse en Quora, probablemente sea una empresa, no un proveedor próximo y está buscando enfocarse en temas realmente amplios y amplios. Realmente no puedes ir muy estrecho en Quora porque no habrá tráfico.

El formato publicitario de Quora es muy poco invasivo. No tienen gráficos y los anuncios no se destacan de las propias respuestas. Es solo un cuadro que envuelve el título y una pequeña descripción.

No busque tasas de clics increíblemente altas de Quora. Su objetivo ya está absorto en las respuestas y es posible que no le dé más que un vistazo a su anuncio antes de volver a su lectura.

Cuando te acercas a la publicidad en Quora, quieres preguntar ¿Qué temas les interesan a tus clientes? Obtenga esos temas y tendrá su orientación.

Conclusión

Aquí estamos al final de esta guía rápida. Hemos cubierto la singularidad de cada plataforma de una manera concisa pero completa. Tiene todo lo que necesita saber para tomar una decisión sobre dónde debe anunciarse. Qué plataforma necesita dominar y adónde deben ir sus valiosos dólares publicitarios.

Hay mucho más que saber. Cada plataforma tiene sus propios sistemas de orientación, trucos de optimización y mecanismos que debe conocer antes de poder ser un anunciante efectivo, pero ahora está listo para asumir ese desafío.

¡Buena suerte y que aproveches al máximo el dinero que gastas!