Las 10 estrategias publicitarias de moda para vender más en 2023

Con las preferencias de los consumidores en constante evolución, las marcas de moda deben mantenerse al día con los hábitos de compra en constante cambio de sus clientes. Para seguir siendo competitivos, tienen que desarrollar estrategias publicitarias efectivas para llamar la atención sobre su colección, generando rumores y entusiasmo en torno a sus productos. En este artículo, exploraremos cómo las marcas de moda pueden usar tácticas y estrategias publicitarias para atraer nuevos clientes y aumentar las ventas.

¿Qué es la publicidad de moda?

La publicidad de moda es el proceso de promoción y venta de ropa, así como otros artículos de moda en diferentes formas, desde impresiones en revistas, anuncios en redes sociales hasta comerciales en televisión. El objetivo de la publicidad de moda es desarrollar una imagen o identidad de marca que cautive a los consumidores e inspire a las personas. Es por eso que las campañas suelen ser muy creativas o provocativas. Sin embargo, la moda también es un mercado muy competitivo y las empresas suelen invertir grandes capitales para producir campañas de alta calidad.

La publicidad de moda existe desde el siglo XV. Ha evolucionado a lo largo de los años, convirtiéndose en un aspecto fundamental de la industria de la moda. De hecho, una campaña de moda exitosa puede hacer o deshacer una marca, pero ¿qué hace que un anuncio de moda sea memorable?

6 consejos para crear anuncios de moda exitosos

Los factores más importantes son la creatividad, la originalidad y el tiempo. Las mejores campañas son aquellas que logran sobresalir, con imágenes llamativas y copia en un mundo que está bombardeado con publicidad. Descubramos algunos consejos útiles para crear anuncios de moda exitosos.

1. Crea contenido visual atractivo

El contenido visual es una parte esencial de la comunicación e identidad de tu marca. A menudo es tan importante como las palabras atraer e involucrar a su audiencia. Cree imágenes llamativas y originales para difundir el mensaje de su marca, utilizando diferentes plataformas como Instagram, TikTok, YouTube y Snapchat para compartir imágenes que ilustren su producto de una manera emocionante. Además, compartirlos en estas plataformas de redes sociales lo conectará con su audiencia. Recuerde que construir relaciones con sus clientes y encontrar formas de interactuar con ellos es uno de los ingredientes clave del marketing de contenidos. El contenido informativo o útil, además de valioso, alentará a los clientes a conectarse con usted. Utiliza comentarios, mensajes y reseñas para interactuar directamente con tus clientes y hacerlos sentir parte de tu marca.

2. Utiliza influencers

Cada vez más marcas se asocian con personas influyentes para llegar a un gran número de clientes de una manera más auténtica. El uso de personas influyentes para promocionar su producto lo ayudará a aumentar la visibilidad de su marca y crear conciencia. Más importante aún, la forma en que la gente compra hoy en día es diferente, especialmente cuando se trata de generaciones más jóvenes. Las supermodelos y las campañas abstractas ya no son tan efectivas como en el pasado. Los consumidores se inspiran en personalidades de la vida real con las que pueden relacionarse. Los influencers sugieren, reseñan y muestran los productos que utilizan o lucen en situaciones cotidianas, desarrollando una narración mucho más realista y que se muestra más confiable. A menudo, los influencers también ofrecen descuentos exclusivos, lo que anima a las personas a probar lo que ven. El contenido interactivo de los influencers, como encuestas y obsequios, atraerá a los clientes y aumentará el conocimiento de su marca.

3. Asociarse con otras marcas de moda

Asociarse con otras marcas de moda le permitirá llegar a más personas. Intente trabajar con empresas que complementen su producto. Es una buena manera de expandir su base de clientes y crear más exposición.

4. Publicidad móvil

Es extremadamente importante llegar a su audiencia donde pasan la mayor parte de su tiempo: su teléfono móvil, por supuesto. Las estadísticas son claras: el 60 % de las búsquedas orgánicas se realizan en dispositivos móviles. Por lo tanto, optimizar su sitio web para dispositivos móviles y crear anuncios atractivos, dirigidos e interactivos en plataformas de redes sociales como Facebook e Instagram es la clave para asegurarse de atraer a sus clientes donde sea que estén.

5. Ofrezca ofertas especiales y obsequios

Los obsequios son una excelente manera de conectarse con su audiencia y mejorar el compromiso en las redes sociales. A todo el mundo le gusta tener la oportunidad de ganar algo gratis, así que intente aprovechar esta oportunidad de forma creativa para atraer la atención de más personas. ¡Recuerda que los sorteos exitosos tienen un objetivo claro!

Crear ofertas especiales también es una buena idea, especialmente si realiza un seguimiento del calendario de marketing, lo que podría brindarle ideas de promoción interesantes y originales para su producto. Consulte el calendario de marketing que hemos preparado para usted aquí para ayudarlo a planificar campañas, promociones y lanzamientos de productos específicos en consecuencia.

6. Optimice sus productos para Google Shopping Network

Cuando necesita o desea algo, ¿no es la investigación de Google lo primero que hace? Es por eso que debe crear y optimizar su sección de compras de Google para atraer tráfico a su sitio web y aumentar sus posibilidades de ventas. La publicidad en Google Shopping requiere una cuenta de Google Merchant para publicar sus anuncios.

Campañas de moda icónicas: una breve historia

United Colors of Benetton y Oliviero Toscani

Las icónicas y provocativas campañas de moda de Benetton dirigidas por el fotógrafo Olivier Toscani en los años 80 fueron vanguardistas en ese momento porque fue una de las primeras veces que se utilizó la industria de la moda para hacer comentarios sociales. Las campañas abordaron temas controvertidos como la intolerancia racial y religiosa, la guerra, el SIDA y la pobreza. Estas campañas generaron debates y convirtieron a Benetton y Toscani en líderes de la publicidad con conciencia social.

Yohji Yamamoto por Ferdinando Scianna

En 1993 Yohji Yamamoto lanzó una campaña de moda muy intensa y original. Las fotografías fueron tomadas por el fotógrafo italiano Ferdinando Scianna, quien abordó la tarea de una manera única, como reportero, creando imágenes que son obras de arte.

Comme des Garçons de Collier Schorr y Keizo Kitajima

Fuente: Unión Los Ángeles

Esta campaña se volvió icónica, con imágenes que son a la vez divertidas y elegantes. Comme Des Garcons colaboró ​​con artistas como Cindi Sherman, Peter Lindbergh y Keizo Katajima, quienes contribuyeron enormemente al éxito de la marca.

Diésel de David Lachapelle

En los años 90, Diesel lanzó campañas de moda que se centraron en los comentarios sociales. La visión de David Lachapelle, que tenía un historial de creación de arte controvertido y provocativo, sin duda contribuyó a la popularidad de la marca. De hecho, gracias al enfoque único del arte de Lachapelle, Diesel desarrolló una narración que fue a la vez interesante y estimulante, consolidando su posición como una marca de moda líder y aumentando su visibilidad en el mercado.

GAP - ¿Quién usó pantalones de color caqui?

En 1993, GAP lanzó la campaña Who Wore Khakis, que presentaba fotografías de personalidades reconocidas del mundo de la música, el arte, el cine y la literatura, vistiendo pantalones caqui con su propio estilo personal. El aspecto interesante de esta campaña es que no hubo producción ni sesión de fotos involucrada. En cambio, tomó un enfoque muy natural e íntimo.

Marc Jacobs y Victoria Beckham

En 2008, el fotógrafo Juergen Teller capturó estas imágenes icónicas de Victoria Beckham en una bolsa de compras, creando imágenes impresionantes que también inspiraron a muchas otras marcas.

Ideas de marketing de moda para 2023 y ejemplos inspiradores

Echa un vistazo a las mejores ideas publicitarias de moda y encuentra inspiración para tu marca.

1. Aprovechar UGC para marketing

UGC es contenido creado y compartido por usuarios, generalmente en forma de reseñas, testimonios o publicaciones en redes sociales. Una de las formas más efectivas de incentivar el UGC es ofrecer algo realmente valioso a su audiencia, como nuevos productos exclusivos o acceso tras bambalinas. Esto animará a tu audiencia a crear y compartir contenido que aumentará la visibilidad de tu marca.

“El arte de la trinchera” de Burberry

Burberry lanzó recientemente la campaña "Art of Trench", alentando a las personas a compartir fotos de ellos mismos con sus icónicas gabardinas y las publicó en su sitio web. De esta forma, Burberry combinó inteligentemente el contenido curado con el crowdsourcing para llegar también a las generaciones más jóvenes.

Campaña "Como se ve en mí" de Asos

Asos lanzó una campaña interactiva llamada "Como se ve en mí", en la que pedía a su comunidad que compartiera fotos de ellos mismos usando productos de ASOS para publicar en su sitio web y en su feed. Esto benefició a la marca con un gran compromiso al tiempo que ofrecía inspiración de estilo a su comunidad.

A los clientes les encanta ser vistos o escuchados. Es por eso que el contenido UGC es una excelente manera de promocionar su marca sin usar supermodelos pero haciendo que las personas se sientan parte de algo emocionante.

2. Marketing de causa

La creación de contenido que sea educativo, apoye una causa o devuelva algo a la comunidad es importante para los usuarios, ya que están comenzando a tomar decisiones de compra más informadas. Comprometerse con la sostenibilidad o inspirar a las personas para que contribuyan a un planeta o una forma de vida más saludable genera lealtad al mismo tiempo que impulsa un cambio positivo. Las personas se están convirtiendo en compradores socialmente conscientes; quieren comprar de aquellos que hacen el bien por el mundo o la comunidad.

Campaña de zapatos TOMS “One for One”

Con su campaña “One for One”, TOMS ofreció un par de zapatos a las personas necesitadas por cada par de zapatos comprados. Tras el éxito de esta iniciativa inicial, la compañía lanzó la campaña #sinzapatos, donando un par de zapatos por cada usuario que subiera una foto de sus pies descalzos a las redes sociales, alcanzando las 100.000 donaciones.

3. Haz que los clientes piensen en ti

Crear campañas que se queden grabadas en la cabeza de las personas es extremadamente difícil pero esencial si quieres vender.

más brillante

Mientras que otras marcas confían en una paleta de colores más diversa, Glossier hizo del rosa su tono característico. Obviamente, es una elección estratégica, ya que el rosa se relaciona con el optimismo y la juventud, todas cualidades que atraen a las mujeres millennial que compran productos Glossier. El rosa se ha vuelto tan sinónimo de Glossier que las personas comenzaron a usar el hashtag #glossierpink cuando encuentran el color en situaciones cotidianas o artículos cotidianos.

¿Como puedo ayudarte? Asocia tu marca con un color, ciertas palabras o una estética específica para que las personas puedan recordarla y recordarla fácilmente.

4. Ser entretenido

Concéntrese en crear relaciones a largo plazo con sus clientes, en lugar de bombardearlos con anuncios aburridos o ventas insistentes.

gorditos

Chubbies, un comercio electrónico de pantalones cortos para hombres, construyó una marca basada en el humor y la diversión. Crearon una estrategia de marketing única, enfocándose en ser entretenidos, usando humor ingenioso, así como ideas atractivas y sorprendentes. Por ejemplo, lanzaron una campaña que usa la ironía visual para democratizar el significado de ser modelo, e incluso publican sketches de comedia regulares en Snapchat que atraen a miles de espectadores.

Piense en las características que vibran con su comunidad y desarrolle una personalidad que les guste.

En conclusión

Para cada marca de moda, es importante comprender la comunidad a la que se quiere dirigir, las últimas tendencias e innovaciones del mercado, y cómo integrar múltiples tácticas sin dejar de ser creativo. Con la conciencia adecuada, las empresas de la industria de la moda pueden utilizar estas estrategias para establecer su propia identidad de marca y tener un impacto significativo en las personas.