Estudio de caso: El sitio web de un millón de dólares más rápido que jamás hayamos vendido

Normalmente, cuando piensa en vender negocios de siete cifras, piensa en montones de papeleo legal, meses de debida diligencia y ardua comunicación de ida y vuelta entre todas las partes involucradas antes de llegar a un acuerdo.

Dada la cantidad en juego, esto suele ser cierto, especialmente para las ofertas en línea donde el anonimato y las estafas son parte de la vida diaria en Internet.

Como vendedor, es probable que haya pasado años poniendo su corazón y alma en un negocio, construyéndolo hasta el punto en que está listo para considerar vender y preguntándose si alguien lo compraría. Para algunos, la anticipación es tan estresante como el día en que abrieron su negocio y estaban esperando a su primer cliente.

Así que imagine ver su negocio en vivo en el mercado al comienzo del día, y después de regresar de sus diligencias matutinas, ve una notificación de que alguien ya ha enviado más de un millón de dólares para su sitio web. El trato está hecho.

5 horas y 16 minutos. Este fue el período de tiempo entre la cotización de la nueva empresa y el hecho de que el comprador hiciera un depósito para comprar un sitio web de $1,029,303.

Esto rompió el récord del sitio web de siete cifras más rápido jamás vendido. Lo que hizo que esto fuera aún más increíble es que el comprador se sintió cómodo transfiriéndonos más de un millón de dólares sin contactar primero a nadie de nuestro equipo . No hubo preguntas iniciales para el vendedor ni discusión con nuestros asesores de ventas.

En este estudio de caso, discutiremos qué hizo que este sitio web de siete cifras fuera un activo atractivo y rápido para el comprador. Luego veremos por qué nuestro proceso le dio a este comprador la confianza para transferir más de siete cifras en cuestión de horas.

Un sitio web próspero de la era de las punto com

La primera parte de la ecuación para vender este negocio tan rápido fue la fortaleza única del negocio en sí.

Este era un negocio afiliado y de publicidad gráfica increíblemente antiguo que había estado operando durante más de 20 años . Estaba en el nicho altamente competitivo y lucrativo del cuidado de mascotas, tenía un DR de más de 50, un sólido perfil de backlinks y su tráfico se distribuía uniformemente en sus páginas sin que ninguna página generara más del 2,5 % del tráfico total del sitio.

La empresa experimentó un crecimiento significativo debido a un cambio en su red de publicidad gráfica y al aumento del tráfico debido a una actualización del algoritmo de Google. En el momento en que el vendedor estaba considerando vender el negocio, generaba constantemente más de ocho veces sus ingresos mensuales antes de este pico.

Hemos visto constantemente a los vendedores cronometrar sus salidas en torno a los picos de ventas. El dilema común al que se enfrentan los vendedores en este punto es entre tratar de hacer crecer más su negocio para ver si pueden aumentar aún más la valoración o retirar dinero para poder asignar su capital y atención a otra parte.

Esta es una decisión personal de cada vendedor. Sin embargo, también le recomendamos que hable con un asesor comercial para que le brinde información sobre lo que otros han hecho en situaciones similares.

Llegando a la Valoración

El vendedor pasó aproximadamente dos meses trabajando con nuestro equipo de investigación para organizar todas las cifras de ingresos y gastos en un estado de pérdidas y ganancias (P&L). Respondieron preguntas para ayudarnos a determinar el múltiplo de cotización que usamos para calcular la valoración comercial.

Esto tomó un poco más de tiempo que el cronograma de valoración normal debido al crecimiento repentino y significativo en el negocio.

Juntos, queríamos confirmar que los ingresos continuaron siendo constantes durante los próximos meses. Necesitábamos estar seguros de que esta era la nueva línea de base para justificar el cálculo de una valoración en torno a este nivel. Después de revisar el negocio durante un par de meses, confirmamos que así era.

Al final del proceso de investigación, valoramos el negocio utilizando un promedio de ganancias netas de ocho meses en lugar del promedio de doce meses comúnmente utilizado. Dados los atributos comerciales, pudimos justificar la asignación de un múltiplo de cotización fuerte y una valoración general alta.

Esto demuestra que nuestra herramienta de valoración es una excelente manera de comenzar con el proceso de valoración, pero que las circunstancias pueden cambiar y se pueden hacer ajustes a cada acuerdo durante la verificación real del negocio.

La perspectiva del comprador

Unas horas después de publicarse en el mercado, la oferta se compró tan rápido que solo otra parte interesada tuvo tiempo de tratar de programar una llamada con el vendedor.

Como se mencionó anteriormente, el comprador compró este negocio sin solicitar primero una conversación con nadie directamente en nuestro equipo. Después de que llegó el cable, tuvimos la oportunidad de realizar nuestra primera llamada con el comprador y nos enteramos de cómo tomaron su decisión.

Según el comprador, hizo esta compra por dos razones: vieron una oportunidad que cumplía con sus criterios de inversión predefinidos y confiaron en el proceso de Empire Flippers.

Criterios de inversión predefinidos y compra rápida

El comprador había estado buscando un sitio web dentro de este nicho durante un tiempo y no quería perder la oportunidad.

Con la información proporcionada por nuestro equipo de investigación y quizás algunas comprobaciones previas preliminares adicionales del sitio web, el comprador pudo verificar rápidamente que la empresa cumplía con sus criterios de inversión.

La velocidad también es importante en las adquisiciones exitosas.

Nuestro mercado cierra un trato con el primer comprador que envía su depósito. Esto puede llevar a que los activos se compren rápidamente después de su inclusión en la lista. Solíamos ver que esto sucedía solo con negocios de cinco o seis cifras; ahora está sucediendo con negocios de siete cifras. El juego ha cambiado.

La razón de esto es que los sitios web se han convertido en compras atractivas no solo como activos independientes sino también como adquisiciones para complementar otros modelos de negocios en una cartera. Esto se conoce como la estrategia de refuerzo. Esto ha aumentado significativamente el apetito de los compradores y la competencia por los sitios web de mayor precio.

En este caso, el comprador vio una oportunidad que coincidía con sus criterios predefinidos, realizó rápidamente su diligencia debida y compró con la confianza de que estaba comprando un negocio de calidad.

Confiando en el Proceso Empire Flippers

El comprador dijo que se sentía cómodo avanzando tan rápido debido a su confianza en el proceso de Empire Flippers. Tenemos años de experiencia en el cierre eficiente de negocios de alto calibre.

Es nuestro departamento de investigación el que ayuda a establecer esta confianza en la calidad de los negocios en el mercado.

Un alto porcentaje de las empresas que recibimos no terminan apareciendo en nuestro mercado debido a los estándares de calidad específicos establecidos por nuestro equipo de investigación. Como resultado, nuestros compradores han llegado a confiar en la calidad de los negocios en nuestro mercado.

En este caso, después de comprar la empresa y durante la fase de transferencia de activos (migración), el comprador sintió que la empresa se anunciaba con precisión y estaba entusiasmado porque el rendimiento de la empresa incluso superó las expectativas durante el período de migración.

El gran volumen de negocios que completamos con comentarios abrumadoramente positivos es otra fuerza impulsora detrás de esta confianza.

En este acuerdo, la migración de los activos tomó solo 22 días y el comprador estaba encantado con la fluidez de la transacción en general.

Las ofertas más grandes se están vendiendo más rápido que nunca

Si bien este negocio actualmente tiene el récord del sitio web de este tamaño que se vende más rápido, las grandes ofertas se están vendiendo más rápido que nunca, y los compradores y vendedores están experimentando historias de éxito similares a esta cada semana con nosotros.

En todos los casos, estas historias de éxito comenzaron cuando el vendedor se acercó para conocer sus opciones. Si está considerando una salida en el futuro, le recomendamos hablar con un asesor comercial para determinar cuáles son sus opciones y cuál podría ser mejor para usted.

Si aún no está listo para programar una llamada con nosotros, pero le gustaría tener una idea de lo que podría valer su negocio, no dude en consultar nuestra herramienta de valoración gratuita.