Las tácticas de marketing favoritas de nuestro equipo de contenido que vieron en el tercer trimestre
Publicado: 2020-11-05Reconocemos un gran contenido cuando lo vemos. Nuestro equipo de contenido de medios de Hawke analiza algunos de sus aspectos más destacados de marketing favoritos de este verano y brinda conclusiones que puede usar para su marca.
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Marca: White Claw
Producto: Seltzer enriquecido
El atractivo: con los Millennials buscando más conciencia de la salud (llegando a solo 100 calorías por lata), accesible (que se encuentra en su supermercado local), neutral en cuanto al género (marca que habla a todos), portátil (para llevar, y sin mencionar el alcohol Instagrammable), White Claw pudo dominar el 55.5% del mercado de hard seltzer.
Conclusión de marketing: White Claw eliminó las tácticas tradicionales de marketing de alcohol (lujoso, inalcanzable, a menudo sexista, pero no entraremos en eso) al prosperar con el contenido generado por el usuario y posicionar su producto como la solución para aquellos que buscan alternativas al alcohol. que las corporaciones más grandes no estaban al día.
¿Puedes dar un ejemplo?: ¡Rompe Internet! Juegue con el nombre de su marca, manténgase al día con la cultura de los memes, encuentre nuevas formas de atraer a su audiencia y haga circular contenido nuevo con el que las personas puedan relacionarse.
– Lindsey Englander, directora de proyectos de marketing de contenidos
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Marca : Popeyes Louisiana Kitchen
Producto: Sándwich de pollo frito
El sorteo: La última moda de comida en aparecer en el ciclo de noticias fue Popeyes y su elemento más nuevo en el menú, el sándwich de pollo frito. ¿Por qué algo tan común como un sándwich de pollo es la última moda, a diferencia de un pastel con tema de unicornio? Debido a la intensa lealtad a una marca, ya sea Chick-Fil-A, Wendy's o, posteriormente, Popeyes.
Popeyes lanzó originalmente este nuevo elemento del menú el 12 de agosto, con un inventario previsto para durar hasta finales de septiembre. Sin embargo, después de que todo estuvo dicho y hecho, vendieron todas sus existencias a mediados o fines de agosto. Esto se tradujo en una ganancia de marketing de $ 65 millones.
Conclusión de marketing: Popeyes tuvo éxito en esta campaña viral al identificar la única cosa con la que todos pueden resonar al comparar alimentos similares de diferentes proveedores como se mencionó anteriormente: la lealtad a la marca. Usando una disputa pasivo-agresiva en Twitter entre las mejores marcas que ya tienen sándwiches de pollo como Chick-Fil-A y Wendy's, Popeyes pudo impulsar la conversación pública sobre quién realmente tiene el "mejor sándwich de pollo" en todo el país. Para agregar a ese hecho, muchas marcas han descubierto que una manera fácil de eliminar el ruido de las redes sociales es burlarse de la competencia.
¿Puede dar un ejemplo?:
– Chris Liu, gerente de contenido y redes sociales
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Marca : Mejuri
Producto: Collares de diamantes
El sorteo: utilizando la nostalgia y canalizando nuestra comedia romántica favorita de los 90 Cómo perder a un chico en 10 días , Mejuri envió una campaña de marketing por correo electrónico que se centró en el tema icónico, "Frost Yourself".
Conclusiones de marketing: cree su lista de correo electrónico con contenido atractivo y significativo que evoque emociones . Hoy en día, muchos consumidores presionan rápidamente el botón para cancelar la suscripción, pero si crea contenido que sea entretenido y brinde valor, puede mantener suscriptores leales, que se convertirán en clientes leales.
Conecta con tu audiencia. Está claro aquí que Mejuri conoce bastante bien la demografía de su audiencia. Claramente, su audiencia debe haber nacido en algún momento a principios de los 90 para apreciar esta película en particular. Encuentre una forma de promocionar su producto sin que parezca un anuncio y demuéstreles a sus clientes que realmente los “entiende”.
¿Puede dar un ejemplo?:
– Sara Ehlers, Gerente de Influenciadores y Redes Sociales
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Marca : Megan Thee Stallion, artista de rap
Producto: “Hot Girl Summer”
El sorteo: Megan Thee Stallion se burló de una nueva canción exitosa con un título que se convirtió en el himno del verano de 2019. "Hot Girl Summer" se introdujo en la escena musical en mayo de 2019, aunque la canción completa no debutó en las listas hasta principios de agosto. 2019. Megan y su equipo capitalizaron una campaña publicitaria de tres meses para reinar en las listas y crear un nombre durante toda la temporada.
Conclusión de marketing: Megan solicitó la marca registrada de su himno de verano para obtener ganancias a través de la mercadería y capitalizar su exitoso sencillo. La frase se volvió viral en mayo, aunque el éxito no cayó hasta finales del verano. Marcas como Wendy's, Forever 21 y Maybelline intentaron sacar provecho de la frase viral social que paga a través de anuncios, correos electrónicos masivos y más.
¡Comprométete con el contenido relacionado! Utilice la escucha social en busca de oportunidades para capitalizar las microtendencias con el fin de convertirlas en un atractivo masivo y conversiones recurrentes.
¿Puede dar un ejemplo?:
– Jenna Hughes, Gerente de contenido y redes sociales
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Marca : New Amsterdam Vodka x Barstool Sports
Producto: El Whitney Rosa
El sorteo: The Pink Whitney se inspiró en la bebida favorita de Ryan Whitney, ex jugador de la NHL y coanfitrión de Spittin' Chiclets . La bebida se volvió viral en octubre de 2018 después de que Whitney compartiera su forma favorita de beber New Amsterdam Vodka, con limonada rosada, en el primer episodio del podcast patrocinado por New Amsterdam Vodka, lo que resultó en una cantidad sin precedentes de publicaciones en las redes sociales de fanáticos entusiastas que acuñaron orgánicamente el término "Pink Whitney".
Conclusión de marketing: New Amsterdam patrocinó el podcast Spittin' Chiclets , que genera 575 000 descargas, y el episodio para llegar a los adultos más jóvenes. Como el podcast de hockey número uno, New Amsterdam pudo dirigirse a la comunidad de hockey y sus fieles seguidores. Cuando el presentador Ryan Whitney mencionó que su bebida favorita era New Amsterdam Vodka y limonada rosada, los fanáticos comenzaron a referirse a la bebida como "Pink Whitney" y comenzaron a publicar sobre ella en las redes sociales.
Obtuvo tanta tracción que los bares y estadios de la NHL comenzaron a venderla a los fanáticos del hockey, mientras que también se referían a la bebida como "Pink Whitney". Cuando New Amsterdam se dio cuenta de lo grande que había llegado, decidieron embotellar el vodka con sabor a limonada y venderlo en todo el país. El 1 de septiembre, el vodka llegó a las tiendas y los fanáticos leales, incluidos los jugadores de la NHL, comenzaron a comprar la bebida y enviaron imágenes de las botellas a la cuenta de Twitter de Spittin' Chiclets .
Como resultado de este gran éxito, New Amsterdam firmó un contrato de tres años para ser el vodka oficial de la NHL. En octubre, cuando comience la temporada de la NHL, New Amsterdam transmitirá comerciales de 15 y 30 segundos en NBC Sports con Ryan Whitney y el coanfitrión de Spittin' Chiclets Paul Bissonnette. Para 2021, se proyecta que los especialistas en marketing pasen de gastar $ 479 millones en podcasts a más de $ 1 mil millones, según The Interactive Advertising Bureau y PwC.
¿Puede dar un ejemplo?:
– Andrew Chacón, especialista en SEO
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Marca : The Confident Collective
Producto: Podcast/comunidad
El sorteo: The Confident Collective acaba de lanzar su podcast, por lo que crearon una campaña "Lo que me da confianza" centrada en mostrar diferentes videos de los fundadores haciendo lo que los hace sentir seguros. Esta campaña dio como resultado sus primeros 3000 seguidores en las redes sociales, pero también pudo mostrar los valores de la marca de una manera creativa e identificable, creando entusiasmo por el lanzamiento.
Conclusiones de marketing:
- Utilizando contenido de video rápido y fácil de digerir
- Compartiendo datos divertidos sobre los fundadores a través de valores fundamentales
- Lanzamiento con una campaña de marca con el objetivo inicial de capturas de correo electrónico
- Creación de un hashtag de marca
¿Puedes dar un ejemplo?: https://www.instagram.com/confidentcollective/?hl=en
– Tyler Grove, Social Media, Influencer y Gerente de Contenido
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Marca : a prueba de balas 360
Producto: Prebiótico InnerFuel
El sorteo: Bulletproof comenzó como un blog dirigido por Dave Asprey, un ex pirata informático y ejecutivo de Silicon Valley que "hackeó" su propia biología para curar su cuerpo y mente de una serie de enfermedades y disfunciones graves. Al hacerlo, respaldó (y popularizó) el movimiento moderno de "biohacking".
Desde entonces, se hizo famoso por poner mantequilla (alimentada con pasto) en café (libre de moho y micotoxinas), escribió un libro que lanzó una filosofía y un enfoque de bienestar completo, abrió varios cafés y laboratorios de biohacking, y puso una línea de suplementos de alta calidad, granos de café, bocadillos y ropa en el mercado. Está creando un "imperio" que ha tomado conceptos de salud de nicho y los ha hecho aceptables para una mayor muestra representativa de personas modernas que simplemente quieren desempeñarse mejor.
Para el lanzamiento en julio de 2019 de la última línea de su cartera de suplementos, BP se centró en la salud intestinal desde un ángulo que la mayoría de los competidores han estado ignorando. En lugar de crear un probiótico (de los que ya hay muchos en el mercado), decidieron lanzar un prebiótico. En resumen, los prebióticos alimentan a los probióticos; sin el primero, los probióticos ni siquiera pueden hacer lo que hacen.
Dado que hay una falta de suplementos prebióticos de calidad en el mercado, BP pudo ingresar al "espacio de modulación del bioma" (como lo llaman algunos) y dominar un lado completamente diferente. Esto les permitió crear un gran revuelo en un escenario tranquilo.
Conclusión de marketing: para causar un gran revuelo en una piscina abarrotada, busque una piscina menos concurrida. Aunque Bulletproof ya es una gran empresa con seguidores leales y una audiencia periférica curiosa, aprovecharon un espacio saturado para crear un tipo de producto (en el mismo espacio) que no ha recibido el mismo tipo de atención. Junto con su lanzamiento en marzo de 2019 a más de 20 000 puntos de venta (incluidos Target, Costco, CVS, Ralphs, Safeway, etc.), el suplemento prebiótico (InnerFuel) fue el producto perfecto para atraer a nuevos clientes que nunca habían oído hablar de los prebióticos. como carrete en biohackers veteranos y entusiastas del bienestar que habían estado buscando uno.
Otras cosas que BP hizo bien:
- Acompañó el lanzamiento del producto con un artículo en su blog que explica la importancia de los prebióticos.
- Usé Instagram para crear una experiencia de revelación de producto para los seguidores, publicando una imagen de una silueta de "bañera" con la leyenda: "Algo grande viene... MAÑANA". El mismo Dave (un líder de pensamiento e influenciador por derecho propio, con casi 170,000 seguidores) comentó: "¿¿Es una tina nueva?"
- Lanzó el producto con un video básico en Instagram que presenta animaciones al estilo de Pac-Man en los clásicos íconos hexagonales de la firma Bulletproof e ilustra los beneficios de los prebióticos, así como también información de alto nivel sobre el producto.
¿Puede dar un ejemplo?:
– James Han, editor de contenido
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Marca : Taco Bell
Producto: The Bell, un hotel de la marca Taco Bell
El sorteo: Taco Bell debutó con un concepto de hotel en Palm Springs, California, donde los superfans podían reservar una escapada y participar en experiencias de la marca Taco Bell. La alineación incluyó degustaciones de comida, nadadores sincronizados en trajes de salsa picante, un concierto junto a la piscina de Fletcher y una tienda de regalos que vendía ropa de marca. Abierto del 8 al 12 de agosto, The Bell tenía un número limitado de habitaciones para estadía, e hicieron un gran trabajo al crear entusiasmo que el hotel se agotó a los dos minutos de su lanzamiento.
Conclusiones de marketing:
Crea una experiencia que satisfaga a tus superfans.
The Bell se basa en la estrategia de marketing experiencial de marca de Taco Bell. Atendiendo a su audiencia millennial, Taco Bell tenía como objetivo crear una experiencia que resonara con los consumidores que ofrecen viajes y ropa exclusiva y opciones gastronómicas.
Además, Sorprendentemente, Taco Bell no puso mucho esfuerzo en el rumor previo a la comercialización. La marca lanzó un sitio web junto con un video de 11 segundos que brindaba a los usuarios la información suficiente para emocionarse, pero dejaba la mayor parte de la experiencia a la imaginación del consumidor. Esta estrategia muestra que hay algo que decir sobre un enfoque misterioso que despierta curiosidad e intriga.
¿Puedes dar un ejemplo?: https://www.youtube.com/watch?v=8VytXc9rZS8&feature=youtu.be
– Emma Paye, Gerente, Marketing de Contenidos
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Marca : Recreo
Producto: Bebida de CBD
El sorteo: Recess, una marca de CBD lanzada recientemente, dedicó un tiempo significativo a su marca. Su sitio web, correo electrónico y recursos de redes sociales se enfocan en diseños atractivos para destacarse de sus competidores. Siguiendo la paleta de colores pastel simple en su empaque, sus activos visuales siguen la misma marca consistente en todos los ámbitos.
Conclusión de marketing: la marca consistente en todo el material de marketing es clave para generar reconocimiento de marca con su audiencia. Cada vez que alguien hace clic desde un anuncio a su perfil de redes sociales a su sitio web, los mensajes y la estética visual deben estar alineados.
Cuando se trata de crear activos de marca, ¡manténgalo divertido! Sus clientes se encuentran con cientos de anuncios al día que no se destacan entre sí. Concéntrese en su público objetivo y determine qué hará que deseen consumir su contenido de forma regular (y también qué querrán compartir con sus amigos y familiares).
¿Puede dar un ejemplo?:
– David Chon, Director de Marketing de Contenidos
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Nos encanta el marketing de alta calidad, y también lo proporcionamos
Por mucho que nos guste consumir contenido de marketing, nos encanta ayudar a su marca a ejecutar sus campañas de marketing. Hawke Media está aquí para todas las campañas que hizo (o no, ¡y por eso estamos aquí!) en el tercer y cuarto trimestre. Ah, sí, y también estamos aquí para el primer y segundo trimestre. ¡Simplemente complete el formulario de consulta gratuito a continuación!
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