Nueve formas de encontrar direcciones de correo electrónico de directores ejecutivos [2023]

Elaborar un correo electrónico frío bien escrito para un director ejecutivo no importará si se envía a una dirección de correo electrónico incorrecta o genérica.

Necesita una forma de obtener información de contacto precisa de la persona que se beneficiará más de su información a escala.

En este artículo, analizamos más de cerca para ayudarlo a encontrar direcciones de correo electrónico de directores ejecutivos en su mercado objetivo. Y comparta tácticas que puede utilizar al elaborar su propuesta de correo electrónico para un director ejecutivo.

Aquí hay una lista de las mejores formas de crear la lista de direcciones de correo electrónico de CEO que necesita:

La búsqueda manual de direcciones de correo electrónico de directores ejecutivos lleva mucho tiempo. Afortunadamente, puede confiar en herramientas de prospección e inteligencia de ventas, como Cognism, para crear listas de correo electrónico precisas de directores ejecutivos y ahorrar tiempo.

Cognism Prospector y su filtro de antigüedad le permiten identificar a los directores ejecutivos en sus cuentas objetivo en segundos y extraer sus direcciones de correo electrónico.

Con la plataforma, puede generar listas de correo electrónico de directores ejecutivos basadas en parámetros establecidos para garantizar que los prospectos de su lista se encuentren dentro de su ICP.

Nuestra cobertura global y precisión lo convierten en el proveedor de correo electrónico ideal para equipos de prospección en los mercados NAM, EMEA y APAC. Es más, Cognism se preocupa por el cumplimiento global, incluido el RGPD en Europa.

Gracias a la extensión del navegador Cognism, puede ver las direcciones de correo electrónico y los números de teléfono móvil de los directores ejecutivos en sitios web corporativos y enriquecer los perfiles de LinkedIn y las listas de SalesNavigator.

También funciona en Salesforce, Outreach y HubSpot, por lo que si los estás usando, no tienes que cambiar a otras ventanas para enriquecer tus registros. Es un enorme ahorro de tiempo para los DEG.

Vea el cognismo en acción a continuación

2. Buscar en LinkedIn

Los directores ejecutivos de empresas tienden a no revelar sus datos de contacto en LinkedIn y tienen guardianes para lidiar con los argumentos de venta. Pero puede utilizar herramientas de enriquecimiento de datos para enriquecer los perfiles de LinkedIn o las listas de Sales Navigator con correo electrónico, marcaciones directas o números de teléfono móvil.

Aquí es donde la extensión del navegador Cognism resulta útil. Revela correos electrónicos nuevos de los directores ejecutivos y exporta los datos directamente a su CRM para secuenciarlos en 3 clics.

Así es como funciona (haga clic en la imagen para ver el flujo de trabajo)

Con un poco de suerte, puedes encontrar las direcciones de correo electrónico del CEO u otros ejecutivos de nivel C de forma gratuita en LinkedIn. Es un método bastante fácil. Pero debido a que requiere una investigación manual, será difícil escalar el proceso y crear una lista de correo electrónico de directores ejecutivos en su mercado objetivo.

Utilice LinkedIn para buscar el nombre del director ejecutivo (si lo tiene) o busque la página de LinkedIn de la empresa y consulte la pestaña Personas. Por lo general, puedes encontrar las direcciones de correo electrónico de los propietarios de pequeñas y medianas empresas en su información de contacto.

Aún puedes intentar conectarte con ellos en LinkedIn, que a veces mostrará su dirección de correo electrónico. Alternativamente, solicite una introducción de alguien conectado con el director ejecutivo en LinkedIn o utilice LinkedIn Sales Navigator, una opción paga.

3. Utilice los operadores de búsqueda de Google

Intente utilizar los operadores de búsqueda de Google para crear una lista de direcciones de correo electrónico de directores ejecutivos. Es un buen lugar para comenzar si tienes un presupuesto limitado o buscas personas específicas. Si tiene una lista de empresas objetivo, las técnicas de búsqueda booleana le ayudarán a encontrar el nombre de sus directores ejecutivos.

A continuación se muestran algunos operadores de búsqueda básicos que puede utilizar para buscar más rápido.

• Comillas: nombre del CEO y con una palabra clave relevante, por ejemplo:

Correo electrónico “James Isilay”

Datos de contacto de "James Isilay"

• Y: devolver resultados para dos o más palabras clave específicas, por ejemplo:

CEO Y Cognismo

• O: devolver resultados para dos o más variables relacionadas, por ejemplo:

CEO O CTO Y Cognismo

• Menos: esto le permite excluir un término específico de una búsqueda, por ejemplo, si el nombre del CEO que está buscando está muy extendido, por ejemplo:

Correo electrónico de "Johe Doe" -companyxyz.com

• Sitio: agregar una dirección de sitio le permite contener una búsqueda en un sitio web específico, por ejemplo:

Sitio de correo electrónico de "James Isilay": crunchbase.com

• Puede combinar diferentes operadores de búsqueda para una búsqueda avanzada.

Recuerde crear una hoja de cálculo para realizar un seguimiento de las empresas, los nombres y la información de contacto que encuentre.

4. Llame en frío a la empresa

Al contrario de lo que dicen algunos vendedores, las llamadas en frío no estarán muertas en 2023 . Si, después de haber investigado, todo lo que tiene es un número de teléfono, intente obtener la dirección de correo electrónico del director ejecutivo de esa manera.

Este método de obtener las direcciones de correo electrónico de los altos ejecutivos puede resultar muy exitoso. Haga que alguien de su equipo llame a todas las empresas a las que desea comunicarse.

En las empresas más grandes, lo más probable es que lo reciba una recepcionista o un asistente ejecutivo. Así que asegúrese de concretar su línea de apertura y dar una razón convincente por la que desea obtener la dirección de correo electrónico del director ejecutivo.

Para evitar los guardianes en las empresas, genere listas de números de teléfono con una herramienta como Cognism. Tenemos los números móviles más precisos y la cobertura global.

Consulte los mejores ejemplos de llamadas en frío para ver si este método es para usted.

5. Envía un DM en Twitter

Todo el mundo intenta encontrar al director ejecutivo en Linkedin o comprar una lista de correo electrónico online. Es posible que pasen por alto un camino más fácil, especialmente si ya siguen al director ejecutivo en Twitter.

Muchos directores ejecutivos y altos ejecutivos participan activamente en Twitter. Un mensaje directo bien elaborado puede eliminar el ruido si ambos siguen a cada uno o si tienen mensajes directos abiertos. Recuerde que el mensaje DM no debe ser un argumento de venta. El objetivo es descubrir los datos de contacto del CEO.

6. Utilice la búsqueda avanzada de Twitter.

Incluso si no está conectado directamente con el director ejecutivo en Twitter, aún puede utilizar la función de búsqueda avanzada de Twitter para encontrar la dirección de correo electrónico del director ejecutivo.

Todo lo que tiene que hacer es buscar "@" o "punto" y la cuenta de Twitter del CEO para ver si alguna vez tuiteó su dirección de correo electrónico o número de teléfono.

Los directores ejecutivos a veces comparten su información de contacto si no pueden mantenerse al día con las menciones y los mensajes directos.

7. Suscríbase al boletín de la empresa o del director ejecutivo.

Otro método que se pasa por alto para localizar la dirección de correo electrónico del director ejecutivo es a través del boletín informativo por correo electrónico de la empresa. Muchos directores ejecutivos contribuyen al boletín de la empresa o tienen su propio boletín independiente.

Si el director ejecutivo tiene su propio boletín informativo, puede elaborar una respuesta bien pensada y será mucho más probable que lo vea y responda.

Incluso si solo puede encontrar el boletín de la empresa, alguien del equipo de marketing o de soporte será responsable de revisar todas las respuestas. Hablamos por experiencia: si su respuesta es reflexiva, existe una buena posibilidad de que alguien la revise y la envíe al director ejecutivo.

Este método funciona particularmente bien para empresas pequeñas y medianas donde el director ejecutivo todavía está directamente involucrado con muchos clientes.

8. Buscar en notas de prensa y noticias.

Muchos directores ejecutivos suelen proporcionar citas sobre comunicados de prensa, noticias o publicaciones comerciales.

En el mejor de los casos, te toparás con un lugar donde el CEO ha compartido su información de contacto, como en las notas a pie de página de un comunicado de prensa.

En el peor de los casos, podrá comprender mejor en qué está trabajando el director ejecutivo y la dirección de la empresa basándose en las citas que comparte.

9. No compre listas de clientes potenciales

Comprar una lista de clientes potenciales de un proveedor puede parecer una forma rápida y sencilla de encontrar direcciones de correo electrónico de directores ejecutivos.

¡Que no es!

A pesar de cientos, si no miles, de ofertas, comprar o alquilar bases de datos de contactos B2B para crear una lista de correo electrónico de directores ejecutivos o encontrar números de teléfono de directores ejecutivos conlleva grandes riesgos, como:

• Datos básicos e inexactos.
• No hay derecho exclusivo sobre los datos de contacto adquiridos.
• Riesgo de arruinar tu reputación como spammer
• Posibles violaciones del cumplimiento del correo electrónico

Obtenga más información sobre los riesgos de comprar listas de clientes potenciales y qué hacer en su lugar.

¿Cómo escribir correos electrónicos fríos que llamen la atención de los directores ejecutivos?

Encontrar la dirección de correo electrónico del director ejecutivo con herramientas de inteligencia de ventas como Cognism es fácil. La parte difícil es enviar un correo electrónico a un director ejecutivo de una manera que se destaque y lo anime a realizar la acción deseada. Aquí hay una lista de verificación que puede ayudarlo a hacer precisamente eso:

• Investigue a fondo a los destinatarios potenciales para comprender sus necesidades específicas y cómo puede ayudar.
• Capte su atención con un asunto claro, breve y específico.
• Personalice cada correo electrónico: sea específico y genuino pero breve
• Manténgase enfocado en cómo su solución puede beneficiarlos
• Vaya al grano: todo el mundo tiene poco tiempo y los directores ejecutivos no son una excepción
• Proporcione un siguiente paso claro para que tomen
• Edite su correo electrónico en el teléfono antes de enviarlo: ahí es donde probablemente lo leerán los directores ejecutivos

Utilice algunas de las plantillas de correo electrónico frías utilizadas en Cognism para obtener respuestas de los ejecutivos.

Conclusiones clave

Existen dos enfoques principales para encontrar direcciones de correo electrónico de directores ejecutivos.

• Existe el enfoque de bajo costo pero no escalable de realizar muchas búsquedas e investigaciones manuales para crear su lista de contactos, un correo electrónico a la vez.
• Utilice soluciones de inteligencia de ventas y los datos que proporcionan para lograr un enfoque escalable que le permita descubrir cientos de datos de contacto precisos de su público objetivo.

Depende de los especialistas en marketing B2B decidir qué método les conviene mejor. Si desea obtener más información sobre cómo Cognism Prospector puede ayudarle a crear listas de correo electrónico específicas que coincidan con su perfil de cliente ideal, reserve una demostración y hable con nuestro equipo de ventas.