Cómo encontrar los afiliados de sus competidores

¿Sabía que el 16% de las ventas de comercio electrónico en los EE. UU. y Canadá son generadas por marketing de afiliación? ¿Y se espera que el gasto del marketing de afiliación supere los $ 8 mil millones de dólares en 2022? Esos son algunos números bastante grandes que se está perdiendo si aún no está utilizando el marketing de afiliación para adquirir nuevos clientes.

16% de las estadísticas de comercio electrónico mencionan la imagen

Pero supongamos que ya está utilizando el marketing de afiliación: ¿cómo sabe si va bien? ¿Es su programa de afiliados tan exitoso como los programas de sus competidores? Solo lo sabrá al averiguar cuánto tráfico envían los afiliados de sus competidores.

Pero primero, deberá averiguar quiénes son los afiliados de sus competidores. Sus afiliados podrían ser la clave para mejorar su propio programa de marketing de afiliados y garantizar que obtenga una porción más grande de ese pastel de marketing de afiliados de $ 8 mil millones. ¿Desear en? Siga leyendo para aprender todo lo que necesita saber sobre el análisis de competidores afiliados.

¿Qué son los afiliados de la competencia?

Comencemos con los afiliados de sus competidores. Estos son los sitios web que tienen vínculos de retroceso a los sitios web de sus competidores. Los vínculos de retroceso no solo son muy importantes para el SEO, sino que también brindan tráfico de calidad que puede ayudar a sus competidores a adquirir nuevos clientes.

Lo más probable es que sus competidores ya hayan hecho su propia investigación para encontrar afiliados de alta calidad. Por lo tanto, ahorre tiempo simplemente descubriendo y (potencialmente) tomando sus afiliados, en lugar de buscar en el mercado para encontrar el suyo propio. Una vez que sepa qué afiliados envían tráfico a los sitios de sus competidores, puede acercarse a ellos para configurar su propio programa de afiliados.

Pero, ¿cómo haces esto exactamente sin contratar a un investigador privado? Te mostraremos

¿Cómo encuentra los afiliados de los competidores?

Para encontrar los afiliados de sus competidores, debe dominar la investigación de afiliados. Con Similarweb, puede descubrir los principales afiliados por palabras clave, industria o competidores. Como estamos hablando de competidores, haremos clic en el tercero.

Utilice esta herramienta para conocer todos los sitios web que envían tráfico a los sitios web de sus competidores. Aquí, puede comparar su sitio web con otros cuatro a la vez para averiguar cuánto tráfico de referencia están recibiendo usted y sus competidores. También descubrirá oportunidades y sitios web en los que sus competidores le están ganando.

En nuestro ejemplo a continuación, puede ver que estos cinco minoristas de calzado recibieron más de 6,6 millones de visitas de referencia de 1890 sitios en el primer trimestre de este año. Nike recibió la mayor cantidad de tráfico de referencia, ¡pero no dejes que eso te engañe y te haga pensar que fue el que mejor se desempeñó!

Vamos a explicar. No está buscando la mayor cantidad de tráfico, está buscando el tráfico de mejor calidad. Sumérgete más para descubrir qué tan exitosas son realmente las asociaciones que tiene Nike.

A continuación, obtendrá la lista completa de los 1890 sitios web que derivan tráfico hacia usted y sus competidores. Allí verá los dominios y las industrias de los sitios de referencia, cuánto tráfico envían ya qué competidores. Ahora es el momento de analizar y generar valor a partir de estos datos.

¿Cómo analizan las filiales de los competidores?

¡Felicidades! Encontraste los afiliados de tus competidores. Ahora puede usar esta lista para descubrir oportunidades y mejorar su propio marketing de afiliación.

No se preocupe, no tiene que pasar por todos y cada uno de la lista. Le mostraremos cómo filtrar automáticamente y descubrir cuáles tienen el mejor rendimiento y cuáles podrían ser buenos objetivos para usted.

Conozca su industria

Antes de analizar a los afiliados individuales, demos un paso atrás. A veces, cuando te enfocas tanto en los detalles, te pierdes el panorama general. Es importante comprender primero su industria y cómo se comparan los afiliados de sus competidores.

Para hacer esto, use la herramienta Buscar afiliados de Similarweb, la misma que usamos antes, pero esta vez, hará clic en afiliados de la industria. Escriba su industria para obtener una descripción general de las normas para el marketing de afiliación. Verá el número total de visitas de referencia para su industria y qué porcentaje de todas las visitas lo constituye. Este es un buen punto de referencia para saber si está recibiendo una cantidad sólida de visitas de referencia a su sitio o no.

También verá los principales afiliados en su industria. Tenga esto en cuenta al analizar cuáles están trabajando con sus competidores y cuáles podrían ser buenos objetivos para asociarse.

Conoce a los afiliados

¡No todos los afiliados son iguales! Desea saber cuáles son los más exitosos y ver cuáles de sus competidores reciben tráfico de calidad de cada sitio de referencia. Estas son las métricas que necesitará para hacerlo:

Compromiso

Similarweb analiza la participación de los sitios de referencia en función de las tasas de rebote, la duración de la sesión, las páginas por sesión y más. Enviar tráfico no es suficiente. Los principales afiliados envían tráfico comprometido, y cuanto más comprometidos estén los visitantes, más probabilidades hay de que se conviertan.

Para que sea más fácil para usted, Similarweb en realidad toma nota del líder de participación para cada sitio de referencia o sitio web que obtiene la mayor participación del afiliado. Algunos sitios de referencia pueden estar enviando tráfico comprometido a múltiples comerciantes. Es bueno saber esto porque le dice si están enfocados en un competidor o si son un afiliado efectivo para múltiples socios.

¿Aún conmigo? Bien.

También puede analizar a los competidores por su puntaje de compromiso de tráfico. Se trata de entender la calidad del tráfico sobre la cantidad. Vea qué afiliados envían el tráfico más comprometido a su sitio web y a los sitios de sus competidores.

¿La meta? Trabaje con afiliados que ya han demostrado que envían tráfico comprometido.

Nuevo y tendencia

Ahora es genial saber qué tan bien van los programas de afiliados de sus competidores, pero el objetivo de este análisis es encontrar oportunidades de marketing de afiliados para usted. Una excelente manera de descubrir oportunidades es mirar a los afiliados recién descubiertos o en tendencia.

• Recién descubiertos: estos son afiliados nuevos que no aparecieron en el mes anterior. Estos podrían ser excelentes socios potenciales que recién están configurando sus propios programas de afiliados y podrían estar ansiosos por sobresalir. ¡Es posible que estén buscando sitios web como el suyo para enviar tráfico!
• Tendencia: estos son afiliados que recientemente experimentaron un salto en la cantidad de tráfico que envían a los comerciantes. También podrían ser excelentes socios potenciales que busquen mejorar sus actividades de afiliación. Es una gran idea asociarse pronto con estos afiliados de moda, porque si ellos siguen creciendo, ¡usted también lo hará!

Detección de oportunidades

De esto se trata el análisis de tu competencia de afiliados. Con tantos afiliados, desea encontrar los adecuados que le brinden oportunidades para mejorar. Por suerte para ti, Similarweb ofrece varias formas de hacerlo mediante el análisis del tráfico competitivo de los afiliados.

Aquí puede filtrar afiliados para obtener información clave:

• Oportunidades de referencia: vea afiliados que envían tráfico a sus competidores, pero no a usted. Estos podrían ser buenos socios potenciales a los que puede acercarse para mover parte de su tráfico de referencia hacia usted.
• Premios de referencia: vea dónde obtiene la mayor cantidad de tráfico en comparación con sus competidores. Desea asegurarse de mantener una relación sólida con estos afiliados para no perder tráfico frente a la competencia.
• Referencias de la competencia: vea los afiliados que envían tráfico a todos los sitios de sus competidores y al suyo. La competencia aquí es dura, así que manténgase al tanto para asegurarse de no comenzar a perder su parte de referencias.
• Pérdidas de referencia: vea los afiliados que está buscando, pero de los que sus competidores obtienen más tráfico. Pero en lugar de reducir sus pérdidas, analice por qué está perdiendo frente a la competencia aquí y vea si puede realizar mejoras cambiando el texto, las llamadas a la acción o cualquier otra cosa que pueda afectar el tráfico.

Influenciadores de las redes sociales

Hoy en día, es imposible hablar de marketing de afiliación sin hablar de personas influyentes en las redes sociales. Es más probable que las personas compren algo si se lo recomienda una fuente en la que confían, como una celebridad o un experto en la materia. Hoy en día, muchos de estos expertos son personas influyentes en las redes sociales que crean contenido especialmente para su público objetivo.

El marketing de afiliados de influencers es enorme. Hoy, al menos el 81% de las marcas trabajan con afiliados influyentes para promocionar sus productos o servicios. Si sus personas influyentes en las redes sociales también tienen blogs, puede usar Similarweb para analizar el rendimiento de los afiliados de sus blogs. Simplemente ingrese la dirección de su blog en la herramienta de rendimiento del sitio web de Similarweb y verá cuánto tráfico envían a los comerciantes, con cuántos comerciantes trabajan, qué industrias e incluso los enlaces específicos a los que envían tráfico.

¡Los encontraste! ¿Ahora que?

Ahora que ha completado los pasos anteriores, habrá descubierto tanto los principales afiliados como los mejores socios potenciales en su industria. Pero antes de acercarse a ellos con una oferta, también querrá comprender por qué tienen tanto éxito.

Comprender esto lo ayudará a saber qué puede ofrecerles y qué esperar cuando trabajen juntos. Eche un vistazo a sus sitios web y vea la forma en que promocionan a los comerciantes con los que trabajan. Las siguientes cosas son muy importantes:

• ¿Cómo promocionan los enlaces de afiliados? ¿Cómo aparecen los enlaces de afiliados a los sitios web de sus competidores en su sitio? Tal vez los entretejen en su propio texto, o tal vez promuevan directamente la marca.
• ¿Ofrecen cupones? A todo el mundo le gustan las buenas ofertas, por lo que la comercialización de cupones podría generar más clics. ¿Sus competidores ofrecen ofertas especiales para sus afiliados?
• ¿Cómo gestionan su programa de afiliados? Hay muchos elementos que se incluyen en los programas de afiliados, como la duración de los enlaces de referencia, la comisión que reciben los afiliados y si se les paga por clic o por venta.

Una vez que tenga una mejor comprensión de estos elementos, estará listo para comenzar a comunicarse con bloggers y otros afiliados y comenzar a construir su red de afiliados.

¡No hay mejor momento que el presente para empezar! Pero primero, consulte estos otros artículos sobre marketing de afiliación para asegurarse de que está totalmente preparado para tener éxito:

• Marketing de afiliados: una guía para principiantes para abrir un programa de afiliados
• Cómo administrar sus afiliados: consejos y trucos útiles para impulsar el éxito
• 5 secretos de marketing de afiliados revelados
• 3 estrategias de marketing de afiliados para lograr el crecimiento en 2021
• SEO para marketing de afiliación: cómo impulsar su tráfico