Cómo encontrar los streamers de Twitch adecuados para tu marca

Twitch tiene que ver con los streamers, al igual que Instagram tiene que ver con los influencers. Si su marca quiere hacer olas a través del marketing de influencers, el aspecto más importante de su campaña es qué transmisores de Twitch elige para representar su marca.

Pero encontrar los streamers correctos es más fácil decirlo que hacerlo. Hay más de 2 000 000 de streamers en Twitch, 27 000 de los cuales son socios activos.

¿Qué se supone que debes hacer, solo adivinar? Eso puede funcionar, pero preferimos conjeturas altamente educadas sobre el marketing de influencers de Twitch en lugar de andar a tientas en la oscuridad. Este recurso detalla todos los diversos aspectos que se deben tener en cuenta al trabajar con transmisores de Twitch para representar su marca.

Considere las audiencias del juego

Puede parecer contradictorio, pero en lugar de centrarse en streamers individuales desde el principio, lo que realmente quieres es centrarte en juegos individuales.

Este es el por qué:

La mayoría de los streamers tienen uno o unos pocos juegos que juegan casi todo el tiempo. Esta puede ser una táctica de marketing de su parte: aprovechan la audiencia natural de espectadores de un juego para construir sus nombres.

Por ejemplo, el famoso streamer xQc se inició en el juego Overwatch. Después de que su canal comenzó a recibir miles de espectadores durante cada transmisión, finalmente comenzó a expandirse a otros juegos. Ahora se le considera un streamer de personalidad, lo que significa que toca cualquier cosa y todo, y la gente lo mira independientemente de lo que esté tocando. Sin embargo, si hubiera adoptado este enfoque generalista al principio, es poco probable que hubiera logrado construir una base de seguidores tan rápido como lo hizo.

Entonces, como marca, es inteligente enfocarse en un juego que atraiga a su público objetivo y enfocarse en los streamers que juegan ese juego en particular. Si tiene múltiples streamers patrocinados dentro de un solo juego, los espectadores tendrán dificultades para ignorar su promoción mientras buscan streamers para ver.

Las empresas de juegos rara vez publican los datos demográficos exactos de sus usuarios, pero con un poco de investigación, no es difícil saber quién está jugando qué juegos. Por ejemplo, los niños más pequeños tienden a gravitar hacia juegos divertidos y simples sin calificaciones MA. Los millennials tienden a preferir juegos más complejos, como juegos de estrategia o juegos con calificaciones MA como GTA V, etc.

Dirígete a la página de categoría para comenzar. Tenga en cuenta que, si bien los juegos populares tienen más espectadores, también tienen más competencia. Centrarse en los streamers dentro de un juego más especializado puede ofrecer mejores resultados a un costo reducido y permitirle posicionarse agresivamente como la pieza central de la promoción, en lugar de ser una de varias compañías que compiten por la atención de los espectadores.

Explore las categorías de "IRL"

Técnicamente, la categoría IRL (en la vida real) ya no existe en Twitch. En un intento de diversificarse de los juegos a la transmisión en vivo general, separaron la categoría IRL en 13 categorías separadas. Son los siguientes:

• Tecnología científica
• Arte
• Deportes y Fitness
• Simplemente charlando
• Programas de entrevistas y podcasts
• Fabricantes y artesanía
• Juego de rol de mesa
• Música y artes escénicas
• Eventos especiales
• Comida y bebida
• Belleza y arte corporal
• Viajes y aire libre
• ASMR

Estas categorías permiten que todo tipo de marcas utilicen Twitch como canal de marketing, incluso si sus productos y servicios no tienen ninguna relación con los juegos.

Si su marca no encaja bien con los juegos, pero aún desea explorar Twitch como un canal de marketing, considere centrarse en una de estas categorías IRL en lugar de un juego específico.

Profundice en las métricas con herramientas

Una vez que te decides por un juego o una categoría de la vida real, es hora de comenzar a explorar los streamers. Aunque no tiene nada de malo hacer una investigación manual, existen diferentes herramientas que aceleran enormemente el proceso, como Twitch Tracker y Sully Gnome.

Estas herramientas le muestran una variedad de métricas, que incluyen pero no se limitan a:

• Seguidores
• Horas vistas por el espectador
• Máximo de espectadores
• Horas en vivo
• Crecimiento (por día/semana/mes)

Sin embargo, estas herramientas son limitadas y, a menudo, proporcionan métricas inexactas. Consulta la herramienta de búsqueda de influencers de IZEA para acelerar el proceso y recibir datos más fiables.

ver el canal

Hablando de diligencia debida, una vez que encuentre un transmisor con una buena combinación de métricas, es aconsejable observar al transmisor durante un período prolongado de tiempo para ver en qué se está registrando.

Comprenda que la transmisión es un negocio complicado: los transmisores deben entretener a sus espectadores durante horas y horas, lo que significa que generalmente están en un estado mental informal durante la duración de su "actuación". Esto significa que sus verdaderas personalidades brillan. La pregunta es, ¿quieres que la verdadera personalidad de tu streamer deseado represente tu marca?

Todos los streamers actuarán de manera cordial y profesional cuando los contactes para un patrocinio, por lo que debes observarlos para ver cómo se comportan normalmente. Luego, depende de usted si la personalidad se adapta o no a su marca.

La serpentina no tiene que ser sol y rosas en todo momento, pero haga una evaluación precisa. ¿El transmisor se frustra a menudo? ¿Esa frustración conduce a arrebatos verbales poco atractivos? Si uno de esos arrebatos llegara a Reddit u otra plataforma de redes sociales y se volviera viral, ¿le gustaría que su marca apareciera asociada con él?

Por último, tome nota de lo que sucede en el chat de cualquier transmisor en particular. Es cierto que el chat en vivo es difícil de moderar, pero depende del transmisor mantener las cosas limpias. Si a los espectadores se les permite maldecir o decir cosas desagradables en el chat, tu marca se asociará con lo que se diga. No es un buen aspecto.

Buscar controversia

Un streamer puede parecer perfectamente cordial algún día, pero nunca se sabe lo que ha hecho en el pasado. Es un hecho desafortunado de ser una personalidad en línea: si algo falla, estás asociado con eso para siempre.

Haz una búsqueda rudimentaria en Google para asegurarte de que el streamer que elijas no tenga controversias evidentes de las que preocuparte. Las cadenas de consulta como las siguientes pueden ser útiles:

• [nombre del streamer] Controversia de Reddit
• Controversia del foro [nombre del streamer]

Considere los tipos de promoción

¿Qué tipo de promoción estás tratando de hacer? Diferentes métodos funcionarán mejor para diferentes tipos de serpentinas.

Por ejemplo, si encuentra un transmisor que casi nunca habla o interactúa con su chat, entonces probablemente sea mejor quedarse con superposiciones simples.

Sin embargo, si puede encontrar un verdadero animador, alguien que esté manejando la difícil tarea de jugar e interactuando constantemente con su chat de una manera genuina, entonces tal vez sea apropiada una promoción más completa.

Eche un vistazo a nuestro resumen de cuatro campañas de marketing de Twitch altamente efectivas para obtener más ideas.

Considere el costo ($)

Por último, pero no menos importante, ¿cuánto pide tu streamer por la promoción que deseas?

Todo el mundo quiere patrocinar a los grandes nombres. Pero los grandes nombres también tienen muchas empresas que acuden a ellos en busca de patrocinios.

Una serpentina más pequeña generalmente ofrecerá un valor significativamente mejor. Sin embargo, siempre hay una compensación. Dado que los grandes streamers tienen más experiencia con los patrocinios, también suelen ser mejores en la promoción. Lo cual tiene sentido: después de todo, la práctica hace al maestro.

No sea víctima de la visión de túnel y concéntrese únicamente en el costo, pero es, por supuesto, algo importante a considerar al tomar su decisión.

En general, debido a la naturaleza de la transmisión en vivo, hay bastantes factores a tener en cuenta al elegir uno o más transmisores de Twitch para representar su marca. Pero con una evaluación precisa de cosas como sus personalidades, métricas de audiencia, costos de patrocinio y juegos jugados, puede posicionarse para tener un gran impacto en esta plataforma de redes sociales que a menudo no se discute.