Cómo encontrar los objetivos de adquisición correctos: una guía para emprendedores en serie
Publicado: 2022-01-10No es ningún secreto que hacer su primera adquisición, o incluso su segunda o tercera, es un gran paso. En la era de los unicornios y las valoraciones masivas, es fácil sentirse intimidado por el alto precio de comprar otros negocios, sin mencionar la logística y el riesgo que puede conllevar.
Pero según mi experiencia, hacer crecer dos negocios de siete cifras, la empresa de tecnología educativa Imagine Easy Solutions y la empresa de juegos en línea Unwind Media, adquirir otras empresas no ha sido tan prohibitivo como podría pensarse, y ha sido una forma increíblemente poderosa de acelerar el crecimiento.
Adquirir otras empresas no ha sido tan prohibitivo como podría pensarse. Ha sido una forma increíblemente poderosa de acelerar el crecimiento. Tweet this Incluso más allá del beneficio obvio de convertir a un competidor clave en parte de su equipo, la adquisición de otras empresas puede permitirle aumentar drásticamente su base de usuarios y fortalecer la clasificación de su dominio y los esfuerzos de SEO a un bajo costo.
En Imagine Easy Solutions, por ejemplo, adquirimos cuatro empresas durante seis años, disparando el tráfico total de nuestro sitio de 10 millones de usuarios anuales a 30 millones.
Otro beneficio que no esperaba: obtener una visión interna de las mejores prácticas y procesos de otros sitios. En Imagine Easy, uno de los sitios que adquirimos usaba mejor tecnología para recuperar los ingresos de los usuarios de adblock, algo que yo no sabía antes.
Por supuesto, estas ventajas solo se obtienen si adquiere las empresas Siga leyendo para obtener un resumen de cómo usar datos alternativos para investigar, identificar y, en última instancia, adquirir empresas que utilizan el sitio web en el que se encuentra ahora: Similarweb.
1. Analiza a los jugadores en tu mercado
A principios de este año, cuando mi cofundador y yo queríamos explorar el crecimiento de Unwind Media y nuestros sitios de juegos. Nuestro primer paso fue entender a los jugadores clave en el mercado, una hazaña nada pequeña en la industria del juego altamente fragmentada de $173,700 millones . Con decenas de miles de empresas más pequeñas en el espacio de los juegos junto con grandes jugadores como Nintendo y Sony, abordamos esta fase de investigación de manera sistemática y nos aseguramos de hacer nuestra debida diligencia .
Afortunadamente, Similarweb lo hace simple. La lista clasificada de los principales sitios web , que puede reducir por industria, le brinda una visión general del desempeño de las empresas en cualquier industria. Aquí hay un ejemplo de la descripción general de la industria para juegos:
También puede comenzar con un negocio que ya conoce y buscar su perfil en Similarweb, donde lo verá categorizado por industria y su clasificación en la industria.
Tome LegalZoom , por ejemplo. Se clasifica en Derecho y gobierno > Legal . Para ver más empresas en ese espacio, simplemente haga clic en esa categoría.
Una vez que encuentre un objetivo de adquisición potencial , puede encontrar sitios similares utilizando la herramienta "Competidores" de Similarweb. Esto puede llevarlo a negocios de los que quizás nunca haya oído hablar antes, así como a categorías de industrias que no había considerado anteriormente.
Por lo general, invierto mucho tiempo en este proceso de investigación, profundizando en sitios similares e identificando negocios adyacentes para obtener una visión completa del espacio y generar ideas en las que quizás no haya pensado anteriormente.
Por ejemplo, para nuestro negocio de juegos, sabía que competíamos con otros sitios de juegos de cartas , pero Similarweb me llevó a una categoría que no había considerado anteriormente: rompecabezas en línea .
2. Profundice en los datos sobre los objetivos de adquisición
A medida que analiza a los jugadores en el espacio, es útil comenzar a identificar los criterios que busca en las adquisiciones objetivo . Con Unwind Media, buscaba específicamente invertir en empresas que fueran lo suficientemente grandes como para haber visto algo de tracción, pero lo suficientemente pequeñas como para que aún tuvieran muchas oportunidades de crecer (y estarían dentro de mi presupuesto inicial).
En particular, busqué las siguientes métricas de datos alternativas usando Similarweb:
- Tráfico mensual: ¿Cuántas visitas recibe el sitio mensualmente? Por lo general, apunto a sitios con al menos 50,000 visitas mensuales. Los sitios más grandes pueden generar ingresos significativos y, por lo tanto, ser más costosos de adquirir para los inversores inteligentes. También existe el riesgo de que alcancen cierta saturación de audiencia y tengan menos oportunidad de crecer.
- Tendencias de crecimiento: ¿Ha aumentado o disminuido el número de usuarios mensuales con el tiempo? Un sitio que está perdiendo tráfico puede ser una oportunidad. El propietario puede estar dispuesto a vender a una valoración más baja y puede haber una oportunidad para cambiar el negocio. Si está creciendo, es una señal de que el activo tiene más espacio para crecer, pero puede ser más costoso.
- Fuentes de tráfico: ¿el sitio normalmente gasta para atraer tráfico o la mayoría de los visitantes provienen del crecimiento orgánico? Me concentro en los datos de los canales de marketing para encontrar dónde el sitio web ya está mostrando fuerza. Me encantan los sitios con fuertes adquisiciones orgánicas porque significa que pagan poco para adquirir a sus usuarios.
- Composición geográfica: también presto mucha atención a la geografía de la audiencia de un sitio . El tráfico de EE. UU. tiende a convertirse y monetizarse mejor para los tipos de audiencia que nuestros sitios buscan atraer. Una combinación diferente sería poco atractiva para las perspectivas de crecimiento de nuestro sitio. Por supuesto, esto puede ser específico de la industria. Si está buscando ingresar al espacio de aprendizaje de idiomas, por ejemplo.
- Compromiso y tiempo en el sitio: ¿Con qué eficacia el sitio atrae a los visitantes en términos de métricas de compromiso como el tiempo en la página, las páginas por visita, la tasa de rebote , etc.? Si las métricas de participación son sólidas, especialmente en relación con los competidores, eso indica un sitio de alta calidad con usuarios comprometidos.
A partir de aquí, usaré los datos de Similarweb y los datos extraídos de fuentes adicionales como Google Trends, para crear un modelo financiero que nos ayude a comprender cuánto podría ganar una empresa objetivo, cuánto podría valer y cuánto valor podemos crear. al hacerlo crecer. Asegúrese de hacer su debida diligencia e investigar cuidadosamente cualquier riesgo potencial.
Recientemente, identificamos y adquirimos im-a-puzzle.com , una plataforma de rompecabezas, y nos asociamos con Solitaire Bliss , un sitio de juegos informales. Con ambos, vimos que los sitios ya tenían sólidas métricas de participación, tracción que podíamos acelerar y una oportunidad para cambiar su combinación geográfica a más visitantes de EE. UU.
Hubo muchos otros en los que consideré invertir durante este proceso, pero finalmente no encajaron. En algunos casos, la valoración era demasiado alta o el potencial de crecimiento era demasiado limitado. En otros, los gastos generales técnicos para integrar y administrar la empresa se convertirían en una distracción para nuestros esfuerzos generales.
Y, por supuesto, en algunos casos, el fundador simplemente no quería vender, lo que me lleva a lo siguiente:
3. Construya relaciones continuas
Dedicar tiempo a investigar y modelar cuidadosamente para encontrar las empresas en las que vale la pena invertir es excelente, pero la verdad es que la mayoría de los propietarios de empresas no responderán a sus solicitudes entrantes, y pocos de los que lo hagan estarán interesados en vender su negocio.
Por lo tanto, vale la pena lanzar una red amplia y llegar a cualquier posible objetivo de adquisición .
El hecho de que alguien no esté dispuesto a vender hoy, no significa que eso no vaya a cambiar en el futuro. No trato cada no como un no, sino como el comienzo de una relación. tuitea estoMantenerse en contacto con posibles objetivos de adquisición aumenta sus posibilidades de estar en el lugar correcto en el momento correcto.
Incluso me comunicaré con aquellas empresas que no se alinean exactamente con mis criterios ideales. Quién puede decir que no se convertirían en buenos candidatos en el futuro, ya sea porque mi empresa crece o porque la de ellos atraviesa tiempos difíciles.
Sobre todo, recuerde que este no es un proceso único. Como inversionista, especialmente si desea utilizar las adquisiciones como una estrategia de crecimiento, una parte importante de su trabajo es mantenerse regularmente al tanto de la industria y estar atento a nuevas empresas objetivo. Afortunadamente, Similarweb lo hace increíblemente simple.