11 estrategias para encontrar tu primer producto rentable

Al considerar cómo vender un producto, podría decirse que el paso más importante que tomará es elegir ese primer producto que lo ayudará a obtener ganancias y ganar dinero en línea. Este es un desafío porque el primer producto que elija podría no ser el primero rentable . Y eso puede ser desalentador. Sin embargo, hay cosas que puede hacer y estrategias que puede implementar para mejorar las probabilidades de que su selección de productos sea un éxito rotundo.

Pero antes de entrar en nuestra discusión completa de las estrategias a utilizar, analicemos primero los diferentes tipos de productos que puede vender y algunos problemas que podría encontrar en el camino.

Tipos de productos que puedes vender

El tipo de producto que seleccione tendrá mucho que ver con su audiencia, su alcance y la plataforma que pretende utilizar para realizar ventas. Pero, en términos generales, sus opciones de productos se dividirán en dos categorías: físicas y digitales. Vamos a discutir algunos ejemplos de cada uno ahora.

Productos físicos

Los productos físicos abarcan toda la gama de la experiencia humana. Pero, en términos generales, es probable que sus productos físicos entren en una de estas categorías:

• Ropa y accesorios
• Belleza
• Hogar & Jardín
• Salud y estado fisico
• Deportes y artículos deportivos
• Niños y bebés
• Electrónica de consumo
• Mejoras para el hogar
• Mascotas

Por supuesto, existen otras categorías, y la forma en que los productos llegarán al cliente varía mucho, pero estas son las más populares y es probable que esté buscando un producto para vender que tenga el potencial de llegar a una amplia audiencia. caerá dentro de una de estas categorías.

Productos digitales

Los productos digitales, por otro lado, pueden cubrir cualquier tema bajo el sol, pero la mayoría de las veces se adhieren a algunos formatos probados y verdaderos, que incluyen:

• libros electrónicos
• Cursos online
• Membresías en línea que brindan acceso a algún tipo de contenido
• Archivos de audio o podcasts
• Imágenes
• Vídeos

Una vez más, el contenido de cada una de estas opciones varía mucho, pero está limitado por los elementos que se pueden transferir digitalmente.

Problemas potenciales

Sí, seleccionar un buen producto para que su negocio sea rentable es importante, pero todo el proceso no está exento de problemas. Es posible que te encuentres con uno o más de los siguientes obstáculos:

• Dura competencia. Cuando recién está comenzando, puede ser intimidante ver un mercado completo lleno de marcas experimentadas que ofrecen productos en su nicho elegido.
• Un mercado sobresaturado. Similar a lo anterior, un mercado sobresaturado puede hacer que sea muy difícil hacerse un hueco en su nicho. Demasiados competidores, incluso los malos, pueden arruinar el trabajo, por así decirlo, y dejarlo luchando para subir a la cima de la pila.
• Falta de factores diferenciadores. A veces, su selección de productos no será lo suficientemente única como para causar sensación. Si se parece demasiado a lo que otras personas ya están vendiendo (o resuelve los mismos problemas que sus productos), es mucho más difícil diferenciarse.
• El producto pierde la marca de nicho. En algunos casos, el producto que seleccione para su nicho elegido simplemente no será el correcto. Tal vez, te estás enfocando demasiado en una microexperiencia. O tal vez el producto no se adapta en absoluto al nicho. De cualquier manera, tal situación puede hacer que regreses a la mesa de dibujo una o dos veces.

11 formas de encontrar un producto rentable

Con la información introductoria fuera del camino (así como algunas advertencias), podemos sumergirnos directamente en las estrategias que pueden servirle mejor en su búsqueda de su primer producto rentable.

¿Fisico o digital?

Como discutimos anteriormente, los dos tipos principales de productos que probablemente considerará son físicos o digitales. Y lo que elijas estará determinado por el tipo de negocio que deseas administrar, el nicho que estás explorando, así como los recursos que tienes disponibles o en los que estás dispuesto a invertir.

Por ejemplo, los productos digitales generalmente cuestan menos dinero para producir y son una inversión de menor riesgo. A menudo, puede crearlos y distribuirlos usted mismo utilizando un sistema de tienda en línea, un complemento de membresía o un software de gestión de aprendizaje.

Si te inclinas por los productos físicos, también necesitarás un sistema de tienda en línea, pero también necesitarás un espacio físico para almacenar tus productos. ¿Hará los artículos usted mismo o los obtendrá de un proveedor? O, si opta por el envío directo, deberá ubicar un producto a través de un sistema de terceros.

Considera tu nicho

El nicho en el que opera su negocio actual (o si es nuevo, en el que operará) determinará el producto que seleccione. Después de todo, no tendría sentido tratar de vender accesorios para mascotas si su sitio web actualmente se centra en la productividad empresarial, ¿verdad?

Entonces, con su nicho en mente, su búsqueda de productos se reduce directamente desde el principio. Y eso es algo bueno, ya que le brinda algunos términos de búsqueda concretos con los que trabajar cuando intenta localizar productos. Si desea seguir la ruta del afiliado, puede navegar a través de programas de marketing digital como ClickBank o ShareASale en busca de productos que se ajusten a su nicho que pueda promocionar.

Si está creando un producto digital, anote algunas ideas sobre lo que cree que sería mejor para su grupo demográfico objetivo. Si realiza envíos directos, puede navegar a través de Pexda para encontrar una lista saludable de productos que puede comenzar a vender de inmediato. O si quiere hacer algo usted mismo, piense en cómo servirá a sus clientes. ¿Qué sacarán de ello? ¿Satisface una necesidad o un deseo? Tener estos puntos en mente lo ayudará enormemente cuando intente reducir la lista de productos potenciales.

Considere productos que resuelvan problemas

A menudo, los productos con mejor rendimiento son aquellos que resuelven un problema de algún tipo. Por lo tanto, puede pensar en su propia vida y en lo que lucha o evaluar lo que las personas en su nicho a menudo expresan en público. Las redes sociales son un buen lugar para identificar con qué luchan los clientes potenciales. Las reseñas también son útiles, ya que pueden identificar los puntos débiles de los clientes.

Por ejemplo, supongamos que está en el nicho de la electrónica de consumo y no puede soportar lo incómoda que es la correa de su reloj inteligente. Un producto que sea cómodo y más usable podría ser una buena solución a este problema.

Deja que las tendencias te sirvan

Aunque estar a la moda puede ser agotador, a veces realmente vale la pena, especialmente si eres capaz de subirte a una tendencia antes de que alcance su punto máximo. Para hacer esto, deberá mantenerse al tanto de las últimas tendencias en su nicho. Configure alertas de noticias y controle los hashtags populares para mantenerse informado. Y cuando parezca que un tipo de producto en particular está a punto de despegar, súbase a él y súbase a la ola. También le permite reclamar lo que pronto serán palabras clave altamente competitivas. ¡Puntaje!

Considere productos que recompensen a los clientes

Los productos rentables también son aquellos que hacen que los clientes se sientan recompensados. Ya sea que se trate de algo que proporcione beneficios por trabajar duro o de que sea un producto que satisfaga ese deseo de placer culpable, encontrar algo que haga que las personas sientan que se lo han ganado siempre es una victoria.

Los productos basados ​​en recompensas funcionan mejor cuando son de muy alta calidad. Piense en un delicioso producto horneado elaborado con los ingredientes más frescos o en un curso en línea que incluya información recopilada durante todo un año. La calidad hace que el producto se sienta como una verdadera indulgencia y se siente que vale la pena el dinero.

Haz un balance de tus seguidores sociales

Una de las principales estrategias de influencers es escuchar a sus seguidores en las redes sociales y puede aprovechar esta táctica para controlar lo que sus seguidores quieren en un producto. Este es un lugar ideal para realizar una encuesta, enviar una encuesta o simplemente tomar la temperatura proverbial de su audiencia.

¿Que quieren ellos? De qué están hablando? ¿Qué les está causando problemas? ¿Qué los hace felices? Emplee sus mejores habilidades de escucha activa y se irá con una gran cantidad de información que puede aplicar a su búsqueda de productos o creación de productos.

Considere los métodos de entrega

La forma en que desea entregar su producto a sus clientes también jugará un papel directo en lo que finalmente terminará vendiendo. Y el método que elija podría resultar en diversos grados de potencial de ingresos pasivos.

Una tienda en línea con productos que tú haces no va a ser un esfuerzo pasivo en absoluto. Sin embargo, una configuración de comercio electrónico con productos de envío directo puede ser un poco más fácil una vez que se establezca. Lo mismo ocurre con los cursos en línea y los sitios de membresía. Por supuesto, para los productos digitales, aún deberá participar en esfuerzos de marketing, incluida la creación de contenido nuevo, el uso de plataformas de marketing por correo electrónico y la optimización continua de SEO para mantener su nivel actual de éxito.

Deja que tus intereses te guíen

No importa el nicho en el que esté involucrado, dejar que sus pasiones dicten sus elecciones es, en la mayoría de los casos, la forma correcta de hacer las cosas. Sus intereses son lo que lee en su tiempo libre; en lo que piensas cuando estás acostado en la cama por la noche. Vas a aportar un nivel inherente de pasión a tu toma de decisiones. Y si está escribiendo su propia copia, ¿puede imaginar cuánto más atractivas serán las descripciones de sus productos cuando se escriben desde un lugar real de conocimiento?

Y no solo eso: su pasión tendrá una forma de saltar de la página. La autenticidad puede llevarlo lejos, sin importar los productos que venda.

Aproveche su experiencia

Al igual que seguir sus intereses y pasiones, también debe utilizar su experiencia cada vez que tenga la oportunidad.

Por ejemplo, si es un jardinero ávido y sabe qué tijeras de podar son las mejores, puede usar esa experiencia para seleccionar el mejor producto para ofrecer a sus clientes. Conoce los puntos débiles del cliente, porque usted es uno.

Este punto también se extiende lógicamente a las empresas cuando deciden crear productos.

Por ejemplo, Aura, una empresa que ya es un modelo de negocio basado en servicios, podría diversificar aún más sus flujos de ingresos vendiendo libros electrónicos que explican cómo aumentar las ventas de Amazon o enumerar productos en Amazon como novato.

Si es dueño de una empresa, también debe comprometerse con sus empleados y preguntarles cuál creen que podría ser una oportunidad comercial rentable.

Por ejemplo, su jefe de ventas podría tener una gran idea para un producto que quizás no se le haya ocurrido simplemente gracias a su experiencia individual.

Llevar a cabo una investigación de palabras clave para obtener ideas

Cuando se esfuerza por descubrir cómo vender un producto y cómo encontrar uno que lo ayude a ganar dinero, un buen lugar para comenzar suele ser la investigación de palabras clave. Al igual que con el monitoreo de las redes sociales, la investigación de palabras clave puede brindarle una idea de lo que las personas buscan de manera más amplia, así como también las preguntas específicas que tienen.

Use una herramienta como Ahrefs o SEMRush para encontrar palabras clave y frases relacionadas que apunten a lo que podrían interesar a los clientes potenciales.

Entonces, por ejemplo, si está en el negocio de los seguros, podría poner la palabra seguro en Ahrefs y ver qué aparece en la sección "términos coincidentes":

A partir de estos datos, podemos ver qué gran problema es el seguro de salud para las personas. Muchas de las preguntas que la gente está buscando (con un gran volumen de tráfico) están relacionadas con el seguro de salud.

Esto le da una idea general de por dónde empezar con su producto y le permite empezar a trabajar en algo para el que ya existe demanda.

Mantenga su oído en el suelo

Por último, a veces encontrar el primer producto que te ayudará a obtener ganancias es tan simple como mantenerte al tanto de tu entorno. Manténgase involucrado en su nicho. Participa en las comunidades. Participar en los hilos de las redes sociales. Y más que nada, escuchar. Es probable que te encuentres con algo que está a punto de convertirse en la próxima gran cosa en poco tiempo.

Biografía del autor: Freya es experta en finanzas personales y fundadora del sitio web CollectingCents que enseña a los lectores cómo aumentar sus ingresos pasivos, ahorrar dinero, mejorar su puntaje de crédito y administrar la deuda. Ha aparecido en publicaciones como Business Insider, Fox Business, Huffington Post y GoBankingRates.