Fitness Marketing: 8 formas de promocionar su marca de fitness en 2022

Las resoluciones de gimnasio y los planes de acondicionamiento físico y el Año Nuevo van de la mano como la mantequilla de maní y la mermelada. Son una combinación sólida en la que siempre puede confiar.

Se ha vuelto tan predecible que nadie se inmuta cuando alguien dice que está buscando un gimnasio para unirse, algún equipo nuevo para comprar o un entrenador.

Pero la pandemia de COVID-19 ha hecho que esta tendencia sea más grande de lo que puedas imaginar. Ya no es solo una cosa que dices cuando alguien pregunta "¿Cuál es tu resolución?" Las personas en todo el mundo se toman la salud muy en serio y quieren asegurarse de estar en su mejor estado físico y mental.

Esto hace que el marketing de fitness sea desafiante y emocionante. Desafiante porque al comenzar el tercer año de vida en la pandemia de COVID-19, el estado físico ya ha sido un gran tema. Y todo el mundo lo sabe. Emocionante porque aún hay mucho más por explorar en el marketing de fitness en 2022.

Si usted es una marca en este espacio en este momento, sabemos que está emocionado y preparándose para abordar sus campañas. Pero, también tienes que asumir la parte desafiante. Porque eso lo diferenciará de los millones de otras marcas en la industria del fitness cuando comience el 2022.

Asique como haces eso?

¿Qué ideas puedes usar de ese trabajo pero aún son diferentes de lo que todos ya han hecho?

Responderemos a todas sus preguntas y le proporcionaremos ideas para 2022 en este blog.

Desplácese hacia abajo para comenzar.

La industria del fitness en constante crecimiento

Todo el mundo está de acuerdo en que la industria del fitness ha dado un giro drástico desde marzo de 2020. En medio del mayor susto de salud de nuestra generación, la gente de todo el mundo se volvió muy realista sobre sus objetivos de fitness.

Como dijo el director ejecutivo de MindBody en una entrevista: “No se trata de objetivos de cuerpo de bikini, porque quién sabe cuándo nos iremos de vacaciones nuevamente. Covid-19 ha empujado a las personas a pensar en la salud de manera más integral”.

Y las restricciones de bloqueo significaron que incluso si la mayoría quiere volver a sus rutinas de ejercicios previas a la pandemia, una configuración híbrida con clases virtuales llegó para quedarse.

La investigación realizada por McKinsey nos dice que alrededor del 40 por ciento de las personas consideran que la salud y el bienestar son una prioridad principal en su vida. Consideran que el ejercicio, la meditación y el HIIT (entrenamiento de intervalos de alta intensidad) son esenciales para la salud física y mental.

Y esta tendencia llegó para quedarse, con el 70 por ciento de las personas de acuerdo en que sus rutinas actuales aumentarán o se mantendrán al nivel de sus clases en línea.

Pero, ¿cómo quieren las personas continuar con estos regímenes de ejercicio y acondicionamiento físico? ¿En línea o fuera de línea? Bueno, la respuesta es mixta. En el mismo estudio de Mckinsey, el 50 por ciento de los consumidores se perdieron elementos de sus rutinas de gimnasio y quieren volver a sus rutinas previas a la pandemia. Sin embargo, el 60 por ciento de los entusiastas estadounidenses del fitness acordaron que buscan cambiar a un híbrido de horarios en el hogar y en el gimnasio en el futuro.

Lo sabemos, lo sabemos. Todas estas estadísticas son muy contradictorias. Quizás se pregunte qué es lo que realmente quieren los consumidores. Bueno, la parte complicada es que ellos también todavía se están adaptando a esta "nueva normalidad", por lo que un poco de todo es lo que todos esperan.

Y con las estrategias de marca y marketing adecuadas, puede ser la marca a la que recurran.

Fitness Marketing: 8 formas de promocionar su marca de fitness en 2022

Ahora que estamos en el final comercial del blog, es posible que se pregunte: ¿cómo puedo ajustar mis estrategias de marketing a una audiencia con un apetito tan amplio? Y sí, eso es un problema.

Pero bueno, mira el lado positivo. La industria del fitness se volvió mucho más grande. Ahora hay un mercado para todo.

• Sesiones de entrenamiento en línea – consultar
• Membresías de gimnasio fuera de línea - comprobar
• Meditación y Yoga – consultar
• Clases híbridas – comprobar
• Programas corporativos de acondicionamiento físico – consultar
• Venta al por menor de productos de salud y fitness: doble comprobación
• Y así sucesivamente

En este blog de Kimp, analizamos las 8 formas de promocionar su marca Fitness en 2022. Todo lo que esa marca Fitness tiene para ofrecer.

Vamos a sumergirnos.

1) Construya su marca de fitness

La variedad en la industria del fitness es tanto un desafío como una oportunidad. Si bien hay muchas opciones para que los clientes elijan, es probable que la mayoría de los clientes tengan una necesidad predominante singular. En tales casos, se vuelve muy importante para una marca de fitness establecer su identidad de marca desde el principio.

Dado que la identidad de su marca es un medio para conectarse con el cliente, su identidad visual es muy importante. El logotipo de una clase de yoga frente a un gimnasio de entrenamiento de fuerza tiene que ser polos opuestos, como es la norma. Los colores, las imágenes, el simbolismo y más de su marca serán completamente diferentes.

Incluso en las redes sociales, una marca de yoga debe tener que ver con la calma, los sonidos de audio que reproducen una cascada, mientras que un gimnasio HIIT tendrá un ambiente más energético.

Las cosas más pequeñas marcan la diferencia, y es por eso que la marca debe establecer el tono correcto.

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2) Generación de prospectos enfocada

Después de la marca viene la parte de venta. Y no tenemos que decirte lo importante que es eso. Enero es el mejor momento para ejecutar sus campañas de generación de prospectos. Todo el mundo está buscando medios para hacer que sus resoluciones de Año Nuevo se mantengan, y usted debe asegurarse de que sea su marca la que vean.

La forma en que planifique su campaña de generación de prospectos garantiza el éxito de su marketing de fitness en 2022. Los estudios y los expertos en marketing recomiendan enfáticamente invertir en campañas pagas durante este período para comercializar su marca. Golpea cuando el hierro esté caliente.

En 2021, las principales marcas de fitness como SoulCycle, Peloton e Hydrow invirtieron mucho en anuncios publicitarios específicos en las redes sociales. Estos se centraron en mejorar el conocimiento de la marca, promover los servicios de entrenamiento en el hogar (por ejemplo, la bicicleta Peloton) y aumentar la base de miembros durante la temporada navideña.

¿Qué nos dice esto?

Los anuncios de Facebook e Instagram pueden cambiar el juego para los entrenadores personales, las marcas minoristas de fitness, los gimnasios y los estudios de yoga. Diríjase a las personas que quieren cambiar el año nuevo y adapte sus campañas en consecuencia.

Sugerencia de Kimp: si desea que sus anuncios de redes sociales se conviertan, concéntrese también en su sitio web y en las páginas de destino. La caída de la consistencia de la marca de los anuncios a las páginas de destino puede descarrilar la conversación. Asegúrese de que sus elementos de diseño, copia y estilo general coincidan para que el cliente tenga una experiencia perfecta.

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3) Promociona tu Modelo Híbrido

Usted sabe que esto es lo que quieren los clientes. Quieren volver al gimnasio, pero elegirán una marca que les permita tomar un control de lluvia de vez en cuando sin perderse un entrenamiento. Posiciónate como esa marca.

Cada campaña de marketing que ejecute, cada diseño creativo que lance y cada pieza de contenido que publique debe reflejar de manera efectiva su modelo híbrido.

¿Cómo?

• Elija elementos visuales que reflejen su modelo híbrido. Publique grabaciones de su entrenamiento de Zoom y sesiones de gimnasio en vivo en un solo anuncio para mostrar a los clientes que hace ambas cosas.
• Incluso en anuncios y contenido estáticos, use imágenes indicativas y textos que incluyan cosas como "computadora portátil", "virtual" y "equipo de ejercicios en el hogar" para una comunicación clara.

En general, la capacidad de atención está disminuyendo mientras hablamos. No espere que los clientes busquen pistas o lean un párrafo de texto. Opte por la comunicación visual y transmita su mensaje a través de infografías, GIF, videos, ilustraciones personalizadas y más.

Consejo de Kimp: cuanto más interactivo sea su contenido promocional, mejor. Eso ayudará a que su marca de fitness se destaque en 2022 cuando otras marcas compitan por la atención de los mismos clientes. Adapte su diseño según el género, la edad, la ubicación, la capacidad de ingresos y más del público objetivo para obtener los mejores resultados. ¿Quiere saber cómo hacerlo? Lea nuestra guía o regístrese para obtener la suscripción Kimp Graphics + Video, y lo haremos desde allí.

4) Crear y promocionar Contenido Premium

Este es un gran desafío para todos los propietarios de gimnasios, entrenadores personales y marcas de salud. Con la gran cantidad de información disponible de forma gratuita en Internet, ¿cómo adquirir clientes de pago? ¿Cómo conviertes tu canal de YouTube o perfil de Instagram en una fuente de ingresos?

Bueno, la clave es crear contenido premium por el que los clientes paguen. El contenido disponible en Internet suele ser genérico, de bajo volumen de producción y no necesariamente de expertos acreditados. Esa es tu ventana de oportunidad.

Aproveche sus seguidores en las redes sociales para llevarlos a su contenido premium, alojado detrás de un muro de pago.

Algunos contenidos de fitness que los clientes estarán felices de pagar y acceder incluyen:

• Videos de entrenamiento físico personalizados con una guía paso a paso
• Libros electrónicos verificados y escritos por expertos sobre salud y bienestar
• Sesiones de formación individuales con orientación de expertos

Crearlos es genial, pero ¿cómo los promocionas?

• Reutilice sus libros electrónicos en infografías para contenido de redes sociales
• Cree blogs con extractos de los libros electrónicos para generar interés en el libro real
• Edite los videos de capacitación uno a uno en avances cinemáticos y atractivos para dar una idea de lo que ofrece
• Comparta un fragmento de los videos de ejercicios personalizados para su canal de YouTube, invitando a las personas a registrarse para obtener más.

Consejo de Kimp: Algunas ideas de marketing de fitness para 2022 son más fáciles de lo que imaginas. Puede hacer crecer sus perfiles de redes sociales simplemente reutilizando y arreglando el trabajo que ya hace. Algunas ediciones aquí y algo de marca, y ya está listo.

¿No nos crees? Regístrese para obtener una suscripción de Kimp y comience con nuestra prueba gratuita.

5) Adaptar el contenido a los segmentos de clientes

McKinsey formula cuatro arquetipos principales de consumidores de fitness. Como puede ver en la siguiente infografía, los arquetipos son entusiastas del bienestar, investigadores experimentadores, tradicionalistas y participantes pasivos.

Saber esto y conocer las características de cada tipo de cliente puede ayudarte a formular tu contenido para ellos. Por ejemplo, para los entusiastas del bienestar, el contenido sobre salud, progreso y salud mental inclinará la balanza a su favor.

Pero para un participante pasivo, debe crear una conexión emocional antes de poder esperar ventas. Cada uno de estos arquetipos es esencial para su negocio.

Puede involucrar a participantes pasivos con historias de Instagram, sesiones de AMA o incluso una sesión de entrenamiento en línea gratuita.

En la pandemia, las marcas deben enfocarse en ganarse a los clientes tradicionalistas ya que sus rutinas ahora están rotas. Así que atráelos con programas de acondicionamiento físico en el hogar, alternativas para correr/caminar, y apóyalos en esta transición para una relación a largo plazo.

Si está tratando de aumentar la aceptación de la programación en persona, enfatice sus medidas de seguridad y saneamiento para los clientes tradicionalistas y experimentadores de investigación.

La creación de contenido también lo ayuda a construir una presencia omnicanal, fortalecer el SEO y llegar a más clientes para la generación de prospectos.

Consejo de Kimp: Atraer clientes de cada etapa (conocimiento de la marca, conversión y lealtad) es importante para un negocio sostenido. Crear contenido para cada etapa puede ser un desafío, pero vale la pena generosamente con registros y membresías.

¿Necesitas ayuda con tus diseños? Pruebe las suscripciones de Kimp Graphics y Kimp Video para crear atractivos y atractivos según los diversos perfiles de clientes para sus planes de marketing de fitness en 2022.

6) Contenido Motivacional

Los viajes de acondicionamiento físico no son fáciles, y la mayoría de las veces, la necesidad de rendirse levanta la cabeza. Los clientes esperan que sus entrenadores y gurús de Yoga los mantengan enfocados y motivados. A veces, su contenido motivacional puede convertirse en la razón por la que eligen su marca sobre otras.

Por lo tanto, su perfil de redes sociales debe ser una combinación de:

• Citas motivacionales sobre el cuidado personal, la salud y el bienestar, el estado físico y la salud mental, por nombrar algunas
• Testimonios de clientes y progreso, como imágenes de "antes y después", hitos, etc.
• Historias de entrenadores para mostrar los logros personales, lo lejos que han llegado en sus viajes de acondicionamiento físico, etc.
• Viajes de recuperación de COVID debido a regímenes de acondicionamiento físico para mostrar el impacto en medio de la pandemia

Sugerencia de Kimp: como sabe, todas las plataformas de redes sociales, incluidas, entre otras, Facebook, Instagram, Twitter y LinkedIn, promueven videos sobre otras formas de contenido. Intenta crear contenido de video para todas estas ideas para que llegue a más personas en estas plataformas.

¿Te preguntas cómo convertir citas motivacionales en videos atractivos? Bueno, una suscripción a Kimp Video le brinda un equipo de diseño experimentado que utilizará imágenes de archivo, videos de archivo y audio con licencia para que sea muy fácil.

7) Obsequios y obsequios

Hablamos de cómo enero es el mes más ideal para poner en marcha su marketing de fitness para 2022. Y agregue a eso la forma más ideal de poner en marcha su marketing de fitness: obsequios y obsequios. Estos son muy populares por dos razones:

• Después de la temporada de dar, se convierte en un gran compromiso.
• Todas las personas están agotadas después de la temporada navideña y es posible que no inviertan fácilmente en membresías de gimnasios u otros productos de acondicionamiento físico.

Por lo tanto, lance obsequios, campañas de descuento y planes de membresía gratuitos para meses seleccionados en nuevas suscripciones. De esa manera, gana nuevos clientes y buena voluntad también en el mercado.

Algunas otras ideas para concursos de obsequios con temas navideños son:

• Mercancía navideña exclusiva de la marca para los ganadores
• Sesiones de entrenamiento uno a uno para algunos seguidores.
• Obsequios que involucran una colaboración de otras marcas de fitness para atraer clientes y llegar a más audiencias

Consejo de Kimp: Recomendamos encarecidamente elegir productos y obsequios para promocionar su marca de fitness en 2022. Estos le otorgan muchos puntos de brownie de los clientes y también duran mucho tiempo. También son perfectos para la creación de marcas, de modo que la identidad de su marca se difunda y le traiga tráfico peatonal o virtual.

8) Mercadeo Local

El experto en marketing de fitness Richard Toutounji dice que, si bien el marketing digital es extremadamente lucrativo y atractivo, el fitness sigue siendo un negocio muy local.

La promoción de su gimnasio o estudio funciona mejor cuando los promociona dentro de la vecindad local. La publicidad fuera del hogar (OOH) puede brindarle clientes potenciales calificados con una inversión menor en comparación con los anuncios de redes sociales a veces.

Algunas vías a explorar para maximizar los esfuerzos de marketing local son:

• Actualización de sus perfiles locales en Yelp, portales de gimnasios, aplicaciones de reserva de sesiones y listados de Google My Business
• Anuncios de rotulación de vehículos para correr la voz en una localidad en particular
• Lanzar anuncios impresos en periódicos locales.
• Llegue a los clientes en sus hogares a través de carteles, folletos, inserciones en periódicos y postales
• Diríjase a un público de gran volumen con vallas publicitarias, standees y anuncios de banco

El medio impreso es extremadamente versátil y puede hacer maravillas en el marketing local de fitness para su marca de fitness en 2022.

Consejo de Kimp: Lo más probable es que su estrategia de marketing de acondicionamiento físico en 2022 tenga una combinación de campañas digitales e impresas. Garantizar la consistencia del diseño en cada punto de contacto con el cliente contribuye en gran medida a generar confianza y reconocimiento de marca. Así que asegúrese de que el equipo de diseño que contrate pueda ofrecer resultados consistentes para diseños impresos y digitales.

Intensifique su marketing de fitness en 2022 con Kimp

Las marcas de fitness tienen una gran oportunidad en 2022, ya que cada vez más clientes se centran en mejorar la salud física y mental. Si puedes dar tu 200%, debes hacerlo. Cuando hay tanta competencia en el mercado, no hay otra opción.

Los clientes consideran que el fitness es un concepto muy visual. Quieren ver qué obtendrán de su marca. Desde el físico tonificado de clientes anteriores hasta las elegantes instalaciones de su gimnasio, tiene que mostrarlo todo. Y eso significa aprovechar el poder del marketing visual.

Regístrese en las suscripciones de Kimp Graphics y Kimp Video para manejar estas expectativas con facilidad. Con solicitudes y revisiones de diseño ilimitadas, en un montón de categorías de diseño, el marketing de fitness nunca ha sido tan fácil. Regístrese para la prueba gratuita ahora y prepárese para el éxito.