Seis consejos para su estrategia de marketing TikTok

Antes de 2020, la mayoría de las personas influyentes y las empresas con sede en EE. UU. no prestaban mucha atención a TikTok. Si bien la aplicación alcanzó la friolera de mil millones de descargas en febrero de 2019, muchos de estos usuarios globales existían fuera de los EE. UU.

Sin embargo, con la pandemia de COVID-19 de 2020, cada vez más usuarios en los Estados Unidos comenzaron a registrarse en cuentas de TikTok para entretenerse. En julio de 2020, TikTok lanzó el fondo para creadores, que brindó a personas influyentes y marcas la oportunidad de crear acuerdos y ganar dinero con su contenido. ¹

Avance rápido hasta hoy, y TikTok es ahora la plataforma de redes sociales número uno en la tienda de aplicaciones.

Con un ascenso tan meteórico, sería una oportunidad perdida para las empresas dejar el marketing de TikTok fuera de su estrategia de marketing. Sin embargo, dominar esta novedosa aplicación no siempre es fácil para los principiantes. Agregue el hecho de que volverse viral en TikTok a menudo puede parecer completamente aleatorio, y le quedan bastantes preguntas para su equipo de marketing.

Afortunadamente, ha venido al lugar correcto si está buscando respuestas. Siga leyendo para obtener un curso intensivo sobre cómo desarrollar una estrategia de marketing de TikTok.

#1 Usa hashtags

Los hashtags contribuyen en gran medida al contenido que llega a la página TikTok for you (FYP). Los hashtags de tendencias también se agruparán y se mostrarán en la página de descubrimiento, por lo que es crucial prestar atención a estas palabras clave cuando se usa TikTok para una campaña de marketing.

Si bien muchos usuarios tienden a incluir cualquier hashtag de tendencia en el pie de foto de su video TikTok, esta no es necesariamente la mejor táctica para obtener vistas o reconocimiento de marca, especialmente con fines de marketing. En su lugar, querrá ser selectivo sobre qué hashtags elige incluir. La mejor manera de hacerlo es estudiando otros videos con el mismo hashtag, tomando nota de las tendencias e intentando recrearlas de una manera que muestre su marca única.

#2 Conozca a su audiencia

La audiencia de TikTok es mucho más joven que muchas otras plataformas de redes sociales. Con un 60 % de usuarios entre 16 y 24 años, es importante comprender los desafíos únicos del marketing para la generación Z. ²

También es crucial tener en cuenta que para 2022, 74 millones de personas en los Estados Unidos serán miembros de la generación Z, lo que la convierte en la generación más grande de la historia. Entonces, ¿cómo orientamos nuestros esfuerzos de marketing digital hacia este grupo de edad?

Si bien muchas personas consideran que la generación Z son estrictamente niños, esta noción en realidad no es precisa. La Generación Z está formada por personas que nacieron entre 1997 y 2012. Esto significa que nuestros miembros más antiguos de la Generación Z actualmente tienen poco más de 20 años, lo cual es un grupo demográfico ideal para varias industrias diferentes.

Los Gen Z'ers son considerados pioneros. Entienden Internet mejor que nadie porque se criaron con él. Si está buscando comercializar hacia este grupo de personas, querrá tener en cuenta algunas cosas: ³

• Manténgalo informal : los Gen Z'ers han crecido en un mundo donde todo está al alcance de su mano. Esto significa que puede ser difícil convencer a personas más jóvenes sobre ciertos temas, especialmente cuando son capaces de hacer la investigación por sí mismos. Para atraer a este grupo de edad, querrá mantener las cosas informales. No se esfuerce demasiado en vender su marca. En su lugar, haz que parezca que tu marca ya está de moda. Mantenga las tácticas de marketing sin esfuerzo, frescas y auténticas. Esto lo ayudará a construir un espíritu que resuene con la generación más joven.
• Hazlo rápido : el objetivo de TikTok es que es rápido y directo. No use la aplicación TikTok para intentar crear un anuncio largo y detallado. Manténgalo simple, sea breve y evite que sus espectadores se desplacen al siguiente video.
• Manténgalo actualizado : si su campaña de marketing consiste en tendencias obsoletas, memes y referencias a la cultura pop, los espectadores de la generación Z lo descartarán como fuera de contacto. Es fundamental contar con un miembro del equipo que pueda dedicar su tiempo a mantenerse al tanto de las tendencias.
• Manténgalo sostenible : muchos miembros de la generación Z son más conscientes del medio ambiente que sus contrapartes mayores. Si busca llegar a un público más joven, nunca está de más centrarse en la sostenibilidad y los productos con una menor huella de carbono.

#3 Llegar a personas influyentes

No sorprende que los influencers lo sean todo cuando se trata de redes sociales, especialmente TikTok. Creadores populares como Charli D'Amelio, Addison Rae y Khabane Lame son solo algunos de los nombres que me vienen a la mente, y estos influencers tienen más de 100 millones de seguidores. Entonces, si realmente está buscando maximizar su visibilidad, querrá comunicarse con un creador de contenido que ya haya acumulado una gran cantidad de seguidores.

Llegar a la audiencia más joven en TikTok puede ser complicado, especialmente porque muchos de estos usuarios están acostumbrados a desplazarse por los anuncios a diario. En lugar de lanzar una campaña de marketing por sí sola, se recomienda que las marcas creen relaciones más profundas con creadores de contenido más grandes. Una de las mejores formas de hacerlo es enviando paquetes de relaciones públicas.

Los paquetes de relaciones públicas son una manera fácil para que los influencers prueben nuevos productos y los promocionen entre su audiencia. Muchos creadores de contenido negociarán con las marcas para recibir estos paquetes. A cambio, los creadores harán anuncios y videos de desempaquetado para mostrar los productos.

Elige al influencer adecuado

También es vital que las marcas se tomen su tiempo para investigar a los influencers antes de decidirse por un portavoz para su empresa. Querrás asegurarte de que la audiencia a la que estás llegando a través de un influencer sea la demografía adecuada de TikTok para tu marca. Por ejemplo: ⁴

• Marcas de belleza: las marcas de belleza a menudo se acercan a gurús profesionales del maquillaje o jóvenes mujeres influyentes. Los paquetes de relaciones públicas pueden consistir en maquillaje, productos para el cuidado de la piel o extensiones de cabello que pueden aparecer en videos tutoriales.
• Kits de comidas: las marcas de kits de comidas, como Freshly o Daily Harvest, suelen llegar a los millennials influyentes y a los canales familiares para llegar a un público un poco mayor de personas que viven solas.
• Marcas de acondicionamiento físico: las marcas de acondicionamiento físico, como Gymshark, a menudo se acercan a personas influyentes atléticas que usan la ropa para videos patrocinados. Una manera fácil de mostrar estos productos es a través de tutoriales de ejercicios en el lado de fitness de TikTok (a veces denominado GymTok ).
• Amazon : buscando llegar a una audiencia más amplia, Amazon eligió asociarse con miembros del equipo de vlogs de David Dobrik. En particular, han patrocinado sketches creados por el influencer Jason Nash, que tiene seguidores de todos los géneros en la generación Z y la demografía millennial.

Si bien las posibilidades no terminan aquí, estos son solo algunos ejemplos de cómo se puede utilizar el marketing de influencers para llegar a un público objetivo específico.

#4 Usar efectos

Uno de los aspectos más exclusivos de TikTok es su biblioteca de diferentes efectos visuales. Si bien estos pueden parecer no relacionados con el marketing, en realidad se pueden usar como una herramienta poderosa para obtener vistas.

Aquí está la cuestión: cuando vea un video con un efecto interesante, puede hacer clic en el efecto. A partir de ahí, serás llevado a una nueva página llena de otros videos que han usado el mismo efecto. Muchos usuarios verán miniaturas interesantes y se encontrarán haciendo clic en otros videos de la colección, simplemente por curiosidad.

Si una marca puede obtener su video en una de estas páginas de descubrimiento, puede aumentar sus vistas solo con este método. Sin mencionar que algunos de estos efectos visuales pueden ser bastante llamativos, ¡así que nunca está de más probarlos!

#5 Usa el humor

El humor es una de las estrategias más influyentes que puedes usar en tu campaña de marketing de TikTok. Incluso si un video está claramente patrocinado por una marca, muchos usuarios seguirán viéndolo si la narrativa es lo suficientemente interesante, y especialmente si los hace reír.

Las marcas pueden obtener una mayor audiencia si incorporan humor realista y relacionado en los videos de marketing. Trate de crear un sketch breve y bien elaborado que también sirva como publicidad. De esta manera, venderá su marca y al mismo tiempo brindará una experiencia agradable para el espectador.

#6 Interactuar con otros usuarios

Si bien volverse viral en TikTok a veces puede ocurrir por pura coincidencia, la plataforma social no es diferente de cualquier otra forma de red social. Si hace un esfuerzo por conectarse con otros usuarios, le resultará más fácil crear una gran cantidad de seguidores.

Si tiene dificultades para ganar tracción en la aplicación, pruebe algunas de las siguientes técnicas:

• Sigue a más usuarios, especialmente a celebridades y creadores de contenido.
• Deja comentarios únicos, interesantes o divertidos en los videos de otros usuarios.
• Dar me gusta a los videos de otros usuarios
• Une los videos de otros usuarios o anima a los seguidores a unir tus videos
• Crear una tendencia o recrear una tendencia iniciada por otros usuarios
• Etiquetar a otros usuarios en videos y comentarios (cuando corresponda)

Perfeccione sus habilidades de marketing en TikTok con Power Digital

Cuando se trata de una aplicación tan viral e impredecible como TikTok, crear una campaña de marketing por tu cuenta no siempre es fácil. Sin embargo, no se preocupe, cuando se trata de cómo anunciarse en TikTok y crear una presencia en TikTok, para eso está nuestro equipo de marketing digital.

Nuestra agencia de marketing digital tiene la experiencia, los conocimientos y la estrategia para ayudarte a crear una campaña de marketing de TikTok única y efectiva. Desde nuestra poderosa plataforma de marketing Nova hasta nuestra consultoría personalizada, estamos aquí para ayudarlo en cada paso del camino.

Aproveche al máximo su campaña de marketing y llegue a una mayor audiencia de TikTok hoy.

Fuentes:

1. Dexerto. La historia de TikTok De Musical.ly a la aplicación número 1 del mundo. https://www.dexerto.com/entretenimiento/la-historia-de-tiktok-1569106/
2. Wallaroo Media. Estadísticas de Tik Tok. https://wallaroomedia.com/blog/social-media/tiktok-statistics/
3. MNI. Cómo promocionar a la generación Z. https://www.mni.com/blog/research/marketing-to-generation-z-it-s-time-to-forget-about/article_e1ec8b94-053f-11e9-9bbb-638dddb33ff3 .html
4. Panaderos sociales. Marcas que gobiernan TikTok. https://www.socialbakers.com/blog/marcas-que-rigen-tiktok