7 consejos para construir y voltear sitios de un equipo de seis cifras de uno

Cuando perdí mi trabajo como analista financiero en 2008, pensé que era el momento perfecto para dedicarme a la creación de sitios web. En ese momento, mi objetivo era generar ingresos regulares de AdSense para no tener que volver a un cubículo.

De lo que no me di cuenta en ese momento fue que estaba comenzando el emocionante camino de construir y voltear sitios para ganarme la vida.

Después de años de muchos fracasos y decepciones, me volví bueno en la creación de sitios afiliados. En ese entonces, solo conservaba los sitios y vivía de los ingresos. No fue hasta 2014 que vendí mi primer sitio con Empire Flippers. En ese momento, el múltiplo era solo 20x, pero eso fue suficiente para engancharme a los sitios de construcción para voltear.

Desde esa primera venta, he vendido más de 30 sitios que construí yo mismo, además de algunos que compré y volteé. Si bien escuchas mucho sobre los equipos de gestión de SEO y la creación de sitios para cambiar, hago casi todo por mí mismo, solo ocasionalmente subcontratando algunos contenidos y construcción de enlaces.

7 consejos para constructores de sitios en solitario

Como un equipo de creación de sitios de uno, regularmente recibo consultas sobre cómo se puede replicar mi éxito. Si se está preguntando lo mismo, déjeme darle algunos consejos y estrategias que he aprendido en el camino que me han permitido desarrollar un modelo exitoso de construcción y volteo que no requiere administrar un equipo.

1. Comience con el fin en mente

Cuando inicio un nuevo sitio afiliado o de contenido, mapeo completamente la arquitectura del sitio, las opciones de monetización, las opciones de crecimiento del tráfico, así como también mis objetivos de inversión en una hoja de cálculo. Pienso en esto como mi hoja de ruta porque me dice a dónde voy y cómo voy a llegar allí. Puedes hacer una copia de mi plantilla aquí.

Para el plan de arquitectura de mi sitio, creo categorías de nivel superior para el sitio y realizo una investigación de palabras clave para compilar al menos 100 temas para esas categorías. Incluso cuando estoy creando un sitio afiliado, prefiero comenzar con una base de contenido informativo.

Para mi plan de monetización, determino todas las formas posibles de monetizar el sitio. Por lo general, solo me enfoco en el marketing de afiliación, los anuncios gráficos, las ventas de anuncios privados y los productos de información. Sin embargo, creo una lista completa de todas las opciones de monetización para poder consultarla cuando un comprador potencial quiera saber cómo haría crecer el sitio.

Para mi plan de crecimiento del tráfico, exploro todas las posibilidades para crear nuevos flujos de tráfico al sitio. Prefiero no depender únicamente de Google para enviar tráfico a un sitio web, así que averiguo dónde se reúne mi público objetivo para poder orientarlos en esos lugares. Esas ubicaciones pueden estar en cualquier lugar, desde Pinterest hasta Reddit.

Para mis objetivos de volteo, elijo una línea de tiempo y una cantidad de ingresos, y volteo el sitio según lo que ocurra primero. Esto me impide postergar o aferrarme a un sitio web por mucho tiempo.

2. Dividir el proyecto en fases

En mi experiencia, la forma más fácil de hacer crecer y escalar un sitio es dividir el proceso en fases más pequeñas. Dividir las tareas hace que parezcan más realizables y evita la sensación de que estás mordiendo más de lo que puedes masticar. Trabajo en un total de tres etapas para cada sitio que construyo con la intención de lograr un giro rápido.

La fase uno cubre los primeros tres meses de vida de un sitio, y esa etapa se enfoca en la creación de contenido. Hago un sprint de contenido donde publico 100 publicaciones lo más rápido posible. El contenido nuevo para el sitio aún se publica después de alcanzar los 100 artículos en vivo, pero no con tanta urgencia.

La fase dos cubre los meses cuatro a seis de la vida de un sitio, y esa etapa se enfoca en el crecimiento del tráfico. En esta fase, planto las semillas para hacer crecer los flujos de tráfico más allá de Google. A menudo me interesan los flujos de tráfico de plataformas como Pinterest y Facebook, y si tiene sentido para el sitio, empiezo a crear una lista de correo electrónico a la que puedo comercializar en cualquier momento.

La fase tres cubre los meses siete hasta la venta del sitio. Por lo general, esto sucede en algún momento entre el mes 18 y el mes 24. Esta etapa se enfoca en subir de nivel y asegurarse de que todo esté listo para la venta. Por lo general, audito el sitio para ver si hay algo que deba hacer, como crear más enlaces, agregar más contenido, buscar una mejor monetización o dedicar más tiempo a aumentar otras corrientes de tráfico.

3. Conozca sus límites

Es esencial reconocer tus fortalezas y debilidades; de lo contrario, terminará con cuellos de botella innecesarios en su proceso.

Para mí, el alcance de las publicaciones de invitados no es uno de mis puntos fuertes. Cuando trato de hacerlo yo mismo, crea un cuello de botella en mi proceso. Me parece que lleva mucho tiempo, por lo que subcontrato todo el alcance de las publicaciones de invitados.

Prefiero subcontratar según sea necesario en lugar de contratar a un miembro del equipo. De esta manera, no termino gastando demasiado tiempo o dinero en algo que no aumentará el valor del sitio.

4. No tengas miedo de buscar nuevas formas

Como equipo de uno, a menudo busco formas nuevas (y más fáciles) de hacer las cosas. Me gusta llamar a esto el estilo "Team Lazy", y Team Lazy tiene que ver con un alto ROI y un bajo esfuerzo.

Según mis pruebas dentro de mi cartera de sitios, descubrí hace años que un enlace interno es tan valioso como tres enlaces de publicaciones de invitados (al menos en mis nichos). Este es el ejemplo perfecto de una victoria de Team Lazy porque los enlaces internos no solo son más fáciles y rápidos de obtener, sino que también son más baratos ya que pago los enlaces de las publicaciones de invitados.

Aprovechar dominios antiguos y de calidad es otro atajo de Team Lazy que da como resultado un alto ROI con poco esfuerzo. He estado construyendo lentamente un nuevo sitio en un dominio antiguo para mi estudio de caso de Project Tartarus en Skipblast, y ha crecido a 20,000 visitantes mensuales en solo cinco meses.

5. Resista la tentación de construir demasiados sitios

Con los múltiplos del sitio actual en más de 30x y, a veces, más de 40x, es tentador construir diez o más sitios a la vez para cambiar. Puede comenzar a soñar despierto con todas esas grandes ventas y, antes de que se dé cuenta, se siente abrumado con más trabajo del que puede manejar.

Solo construyo de uno a tres sitios cada trimestre porque sé que algo más que eso es demasiado como una operación de una sola mujer. Para alguien que recién comienza, recomiendo no más de uno o dos sitios por año hasta que alcance un ritmo regular de creación de sitios.

6. Evita las distracciones

Si usted es parte de tantos grupos y foros de SEO como yo, entonces ya sabe con qué frecuencia se menciona alguna herramienta, servicio o método nuevo y brillante.

No los necesitas. Cualquiera de ellos.

Por lo tanto, sáquese de la lista de correo de AppSumo ahora porque no importa cuán bueno sea el trato, lo que sea que esté a la venta para una cuenta de por vida probablemente no aumente el valor de su sitio.

Encuentre una colección de herramientas, software y servicios que hacen el trabajo y evitan todo lo demás. Ni siquiera pago por un rastreador de rango porque es solo una distracción.

7. La organización es clave

No hay forma de que pueda administrar mi cartera de sitios sin ser súper organizado. Sin esa organización, creo que mi productividad se desplomaría.

Además de tener una hoja de cálculo maestra para cada sitio, como se mencionó anteriormente, utilizo Dynalist para crear listas de tareas maestras para cada sitio web. Esto me permite referirme a Dynalist en cualquier momento para obtener una vista de alto nivel de dónde estoy con mi sitio.

También tengo un cuaderno Moleskine donde llevo un registro de lo que estoy trabajando durante la semana para cada sitio. Este cuaderno permanece junto a mi teclado para una fácil referencia.

Errores que he cometido en el camino

En los más de seis años que he estado construyendo y cambiando sitios como modelo de negocio, he cometido muchos errores en el camino.

De esos errores, he seleccionado los tres principales que creo que me detuvieron al principio de este proceso.

1. Entrar en nichos estacionales

Los nichos de temporada, como los deportes acuáticos, suenan como una idea fantástica ya que el equipo suele tener un precio elevado. He cometido el error de entrar en estos nichos más de una vez.

Durante la temporada alta, estos nichos son increíblemente rentables, pero generalmente son patéticos durante el resto del año (excepto durante las vacaciones). Cuando vendí sitios en nichos estacionales, también se movieron más lentamente que los sitios en nichos siempre verdes.

Si tiene un nombre de dominio que le permite moverse a nichos de hombro no estacionales o nichos que alcanzan su punto máximo durante otras épocas del año, entonces puede contrarrestar este problema.

2. Entrar en nichos de moda

¿Recuerda hace varios años cuando las cámaras de video 3D y la televisión salieron y se hicieron populares? Sí, eso solo duró un minuto.

Pero eso fue suficiente para que construyera tontamente un sitio en el nicho. Ese es el tiempo que nunca recuperaré porque ese sitio fue un fracaso.

Hay una razón por la que ve tantos sitios sobre temas como recetas, bricolaje, hogar en general, jardinería, etc. Esos son nichos probados que no van a ninguna parte.

3. Ir por el precio más barato con contenido

Sé que muchos SEO contratan escritores por menos de $0.02 por palabra y la calidad es aceptable. Y puedes posicionarte bien con contenido barato.

Pero seguir el modelo de construcción y volteo no se trata solo de clasificarse con el contenido más barato posible. Necesito poder vender mis sitios web con la valoración más alta posible.

Si un comprador potencial ve contenido que tendrá que reescribir, eso reduce el precio que está dispuesto a pagar por el sitio. Me parece que pagar más por contenido de alta calidad da como resultado no solo sitios web que se venden rápidamente, sino también sitios que atraen a compradores que están más dispuestos a pagar el precio solicitado.

Convertir esto en un negocio

Si desea comenzar a crear y cambiar sitios como modelo de negocio, le sugiero que comience despacio y domine una parte primero. Después de dominar uno, pasa a otro.

Una vez que pueda hacer todo de la manera correcta, comience a aumentar su producción.

A medida que adquiera el ritmo de hacer esto regularmente, será más rápido en muchas tareas. Antes de que te des cuenta, tendrás una máquina bien engrasada creando sitios para voltear. Y la mejor parte es que no tiene que perder tiempo administrando personas.