Hable con el fundador de Folius Ventures: Las nuevas oportunidades de Web3 se encuentran en B2C. Los empresarios de AP disfrutan de ventajas

En 2022, el juego web3 más popular debe ser STEPN. Su éxito también ha llevado a Folius Ventures a la fama como uno de sus primeros inversores principales. Como una de las impresionantes nuevas estrellas de VC, sus proyectos de inversión representativos incluyen proyectos estrella como Project Galaxy, Scroll y CyberConnect.

Una cosa interesante es que su inversión es solo para empresarios chinos o empresarios en la región de Asia-Pacífico. Su fundador, Jason Kam, Jin Qiu en chino, es un chino que creció en Hong Kong. Jason, de 32 años este año, tiene experiencia en banca de inversión, una vez que trabajó para los bancos de inversión de Wall Street, las oficinas familiares de Nueva York y los fondos de cobertura, con un enfoque prolongado en el mercado emergente en la región del Pacífico asiático.

Otro nombre para Jason es @MapleLeafCap en Twitter, donde ha publicado muchas ideas sobre Web3, Defi y GameFi.

La primera mañana de agosto, ChainCatcher invitó a Jason a tener una conversación en profundidad, cuando se unía a una actividad semanal de blockchain en Corea del Sur. En esta conversación, Jason compartió la estrategia de inversión y los logros de Folius Ventures, y sus ideas sobre temas candentes como la actualización de Ethereum, el ciclo del mercado bajista y la dirección del desarrollo web3. Además, compartió su pensamiento sobre el dilema que enfrentan los empresarios chinos y las soluciones.

Jason cree que el próximo capítulo de Web3 se centrará en B2C, y los empresarios de la región AP tendrán más ventajas que sus competidores occidentales en los próximos 5 a 10 años.

ChainCatcher: ¿Puedes explicarnos cómo ingresaste a la industria de las criptomonedas y cómo comenzaste tu propio negocio?

Jason: Mi nombre chino es Jin Qiu, y nací en 1990. Viví en Hong Kong antes de ingresar a la secundaria y viví en Estados Unidos desde entonces. En 2012, me gradué de la Universidad Carnegie Mellon y desde entonces trabajé para bancos de inversión y oficinas familiares en Wall Street. Durante los últimos 4 o 5 años, trabajé en un fondo de cobertura en Nueva York, centrándome principalmente en empresas secundarias de pequeña capitalización en mercados emergentes de todo el mundo. Estuve principalmente a cargo de empresas relacionadas con China, para las cuales he investigado mucho. Esa es toda mi experiencia laboral.

Mi interés por las criptomonedas se produjo a principios de 2018, cuando el mercado se volvió bajista. Después de eso, abrí una cuenta (@MapleLeafCap) en Twitter para hacer algunos análisis sobre criptografía a través de la lente de las finanzas tradicionales de forma anónima. Durante el Defi Summer, también compartí mis ideas sobre mi interés en eso. A lo largo de Twitter, he conocido a muchos amigos en esta industria y tuve una comunicación muy cercana, y resultó que eran gerentes senior e incluso GP de fondos. Y luego me animaron a unirme a esta industria, y decidí renunciar para centrarme en esta nueva causa bajo su apoyo.

Renuncié en mayo de 2021 y establecí Folius Ventures en septiembre del mismo año. Nuestros inversores incluyen Framework, Galaxy y Dragonfly. Para los inversionistas, somos más como una fortaleza en la región AP, detrás de la cual ellos también estarán ahí para nosotros. Este año, también estamos recaudando el fondo, por lo que habrá una cantidad considerable de capital inundando el criptomercado.

ChainCatcher: ¿Cuál es la principal diferencia entre Folius Ventures y otras instituciones de inversión?

Jason: Nuestra diferencia radica en tres puntos:

Primero, tenemos una preferencia geográfica. Nos enfocamos en proyectos y emprendedores en China y la región AP.

En segundo lugar, aunque nos llamamos Folius Ventures, en realidad adoptamos una estructura de fondos de cobertura de las Islas Caimán. 2/3 de nuestra inversión subyacente está en el mercado secundario y 1/3 está en el mercado primario. Tenemos un período de bloqueo de tres años y una puerta trimestral, por lo que esta es una inversión mixta en el mercado primario y secundario. Además, preferimos empresas de nueva creación pequeñas y medianas. En el mercado primario, correspondiente a la ronda de financiación semilla y la ronda serie A, la valoración debería ser inferior a 200 millones de dólares. En el mercado secundario esperamos comprar empresas con FDV de menos de 500 millones de dólares. Durante todo el ciclo, preferimos no tomar tokens de gran capitalización, como BTC y ETH.

En tercer lugar, la criptoindustria es como un Roujiamo (una comida china similar a una hamburguesa). La carne en el medio está orientada a la tecnología y nuestra empresa prefiere el pan por encima y por debajo de la carne. El pan es la infraestructura básica y la herramienta con su propio patrón de negocio SaaS, capaz de expandirse cuando la industria crece; o la aplicación de capa superior, que puede traer un gran tráfico a la industria.

En total, Folius adopta una estrategia de inversión mixta en el mercado primario y secundario, centrándose específicamente en una inversión temprana en la región AP, con la lógica comercial y las aplicaciones móviles como un gran enfoque.

ChainCatcher: Específicamente, ¿cuál es su estrategia y estilo de inversión?

Jason: En mi último trabajo, analicé empresas secundarias en mercados emergentes de todo el mundo, que tienen varias similitudes con muchas empresas del criptomercado actual:

En primer lugar, el criptomercado también es un mercado emergente. Es sólo en el mundo virtual.

En segundo lugar, en un mercado emergente, normalmente el gobierno de la empresa es malo. Tal vez las acciones estén controladas por accionistas principales, que no saben cómo hablar con los inversores en el mercado secundario y pueden hacer negocios turbios para dañar los intereses de los accionistas secundarios. En el mercado de las criptomonedas, los titulares de las criptomonedas no tienen ningún derecho retroactivo sobre la empresa. En otras palabras, es importante verificar la ética y la moralidad del equipo fundador o su promesa a sus accionistas.

Tercero, para cualquier país que atraviesa diferentes ciclos de desarrollo, debe haber un patrón común para lograr un buen desempeño. Además, muchos patrones comerciales se pueden trasplantar relativamente intactos de un país en vías de desarrollo a un país en desarrollo. En este proceso, estos patrones comerciales pueden ser nuevos para los inversionistas locales, y esto crea espacio para el arbitraje sobre el precio o el descubrimiento de valor. Al mismo tiempo, el mercado de las criptomonedas no es solo un mercado emergente, sino que también está pasando por un viaje desde la construcción de infraestructura hasta el florecimiento final de todo el negocio.

Combinando estos tres puntos, muchas de las lecciones aprendidas de inversiones pasadas en mercados emergentes pueden replicarse en el criptomercado. Personalmente, mi estrategia de inversión consiste en considerar cuatro aspectos principales: primero, la ética del equipo fundador, ya que esto determina directamente si habrá captura de valor y si será duradera; segundo, si el sector elegido por el proyecto tendrá un desarrollo a largo plazo; tercero, si el modelo de negocio es sostenible bajo este marco y si podemos obtener beneficios de su facturación; cuarto, si el proyecto tiene un equipo y la capacidad de resolver problemas.

De hecho, así es como solía pensar en invertir en el mercado secundario para hacer inversiones en criptomonedas. Si la industria sigue desarrollándose, creo que el mercado de Web3 se volverá cada vez más similar a las empresas Web2 Internet o Nasdaq, y la misma metodología que alguna vez se usó para analizar la lógica comercial ahora también es aplicable.

ChainCatcher: ¿Cómo comenta sobre los logros de inversión de Folius? ¿Puede hablar sobre sus inversiones más exitosas y lamentables?

Jason: Desde la fundación de Folius en septiembre pasado, hemos invertido unas 50 veces. La mitad de ellos son pequeñas inversiones estratégicas que solo toman una pequeña porción y pueden traer algunos beneficios a toda la cartera. Es más como que queremos hacernos amigos de las partes del proyecto; la mitad de ellos son inversiones más serias con montos considerables, desde 250 hasta 2000 mil dólares, entre los cuales solo se listaron cinco tokens, dos de cinco con pérdidas. El resto de los tres tokens rentables son STEPN, Project Galaxy y Sportium, que registran retornos de varias a 100 veces.

El fondo de oferta privada en el mercado primario representa alrededor del 20% al 25% de nuestra inversión total, registrando un rendimiento bastante bueno. El mercado secundario registró una pérdida del 10% al 20% desde septiembre pasado. Teniendo en cuenta el ciclo criptográfico, adoptamos una estrategia conservadora y queremos tener más efectivo.

A partir de los resultados, STEPN debería ser uno de los más exitosos. Como producto móvil a C, STEPN realmente refleja por qué se fundó Folius y puede atraer más tráfico a esta industria. Además, su equipo está compuesto por típicos empresarios chinos con amplia experiencia en Web2. Así que tuvimos suerte de encontrar un proyecto así.

Un caso lamentable puede ser Magic Eden. Conocía al equipo por amigos cuando se estableció por primera vez, pero en ese momento solo estaba pensando en contratar gente para Folius, así que no hice un seguimiento ni hice una inversión. Si lo hubiera considerado con más cuidado, lo habría invertido. Así que es una pena que me lo perdí.

ChainCatcher: Con el mercado bajista masivamente, ¿cómo afectará eso a su estrategia de inversión? ¿Cuánto tiempo cree que puede durar el mercado bajista?

Jason: En términos generales, para el mercado secundario reduciremos la velocidad y esperaremos oportunidades; para el mercado primario, mantendremos el ritmo y continuaremos con la inversión. La dinámica del mercado secundario es lenta, por lo que hemos sido muy conservadores desde septiembre pasado. Espero invertir de 15 a 25 tokens de tamaño mediano y pequeño en el punto más bajo del mercado bajista con el valor más bajo, para acompañarlos en el próximo mercado alcista. En el mercado primario, mantendremos el ritmo y continuaremos invirtiendo, esperando invertir en 25 a 35 buenas empresas emergentes en los próximos 24 meses.

Creo que, con un apalancamiento tan alto y una posible recesión económica, es muy probable que la Reserva Federal cometa errores garrafales. Un posible error fatal puede causar una recesión económica mundial hasta cierto punto, lo que puede ocurrir en el próximo año.

Antes de eso, el cambio potencial de la FED y la especulación del mercado al respecto nos traerá un buen rally de riesgo en los próximos 3 a 6 meses. Este es un proceso en el que el mercado crece primero y luego cae. ¿Por qué pasaríamos del repunte del riesgo a la recesión del próximo año?

Porque la FED puede volver a cambiar de actitud después de este potencial. Puede considerar necesario frenar el fuerte sentimiento de inversión del mercado y adoptar políticas de austeridad antes de que los activos de riesgo alcancen otro punto máximo. Esto conduciría a algunos efectos negativos.

Creo que esta ronda de mercados bajistas terminará el próximo año y luego los gobiernos volverán a inyectar fluidez en el mercado. Esto ayudará al mercado a recuperar el crecimiento económico y elevará los precios de los activos de riesgo. El mercado alcista final puede llegar a fines de 2023 o 2024, cuando la FED comience a relajar sus políticas.

¿Por qué hablaríamos aquí de fluidez? Porque creo que la industria web3 es una continuación de Nasdaq, y es una de las primeras Nasdaq en un mercado de pequeña capitalización. Está en el borde mismo de los activos de riesgo y debería estar fuertemente correlacionado con los activos de riesgo.

Una cosa importante es que cuando llegue el próximo mercado alcista, BTC se desvinculará de toda la industria web3 , y el ciclo criptográfico en el futuro no avanzará como un ciclo de reducción a la mitad de BTC de tres a cuatro años. Web3 se parecerá cada vez más a un Nasdaq con su estilo. Y cuando BTC muestra menos ventajas, con el ciclo de reducción a la mitad menos obvio, es difícil para mí adivinar a dónde irá BTC.

ChainCatcher: Ahora web3 es un tema candente en muchas industrias, por lo que para su comprensión, ¿cuáles son los principales malentendidos de web3 de las industrias web2?

Jason: La primera idea errónea es que lo que existe en esta industria es correcto y lo nativo es bueno, lo cual no es cierto. Hablo con muchos empresarios que sienten que actualmente existen metodologías plausibles para Web3 y asumen desde el principio que son las correctas, como que deben optar por una comunidad, deben optar por algún airdrop y que los NFT deben tener una lista blanca. Piensan que entrar en la Web3 es lo mismo que antes en la Web2, con una metodología y una estrategia fijas.

No hay un paradigma fijo en esta industria. Es una industria muy libre, caótica y en etapa inicial. Los empresarios deben pensar en el espíritu del primer principio, no suponer que su experiencia en Web2 es incorrecta y que algo nuevo es correcto. Deben ser conscientes de su gran capacidad de pensar y examinar cosas nuevas y ser valientes para idear algunas estrategias originales.

El segundo concepto erróneo es que deben estar respaldados por algún capital grande y famoso. Por supuesto, esto puede estar en la era B2B pasada, donde muchos proyectos todavía estaban construyendo una gran infraestructura. Sin embargo, para la era cada vez más orientada a las aplicaciones, el capital no ayudará mucho más allá de los fondos que puede contribuir. Es la comprensión del producto por parte del fundador del producto lo que determina en gran medida si el producto puede tener éxito, en lugar del respaldo del capital. Entonces, en muchos casos, si vas a recaudar dinero, creo que deberías enfocarte más en cómo obtener el producto correcto, lo cual será más útil.

El resto de preguntas como: ¿hay mucho Ponzi en la criptoindustria? ¿El patrón comercial en la industria de la criptografía no es sólido? ¿Va a ser descentralizado o no? Creo que estas discusiones y pensamientos son muy saludables.

ChainCatcher: ¿En qué direcciones de web3 eres optimista? y cuales no?

Jason: Cuatro direcciones con las que soy optimista:

El primero es entretenimiento y tecnología para productos C, incluidos juegos relacionados con Web3, aplicaciones gamificadas, bienes de consumo, artículos de lujo e IP dispuestos a llevar componentes web3, con los productos representativos correspondientes como Axie Infinity, STEPN, Yuga labs y Azuki. La industria del entretenimiento es en su mayoría virtual, capaz de albergar un gran tráfico. También es el más rentable, que retiene usuarios y captura valor en web2 y otras industrias, cuyos consumidores también son el grupo de consumidores potenciales para web3.

El segundo es la organización digitalizada. En el mundo web3, si está lleno de ideas y experiencia, puede recaudar fondos y distribuir ganancias a través de la red de valor de web3. El capital respaldará tu sueño.

El tercero es el módulo de finanzas original. Si el patrón comercial de la capa superior puede tener un desarrollo prolongado, se producirá una mayor demanda de financiación. La dinámica financiera que no está disponible ahora se logrará en el futuro. Por ejemplo, la compañía integral que respalda los seguros, la suscripción y la auditoría, o la compañía de préstamos no hipotecarios directos.

El cuarto es la forma en que web3 inicia sesión. Eso significa que una cuenta integrada contiene todos los materiales de los usuarios y puede completar el pago directamente. Este tipo de sistema de cuentas es mucho mejor que el sistema de cuentas dispersas web2 solo con visualización de información disponible.

Dos direcciones que no me gustan

1. Productos homogéneos básicos de finanzas en cadena. No tiene sentido tener estos productos similares en cadenas. No estoy interesado en este tipo de innovación DeFi, solo se ajusta ligeramente cada vez.

2. Desarrollar herramientas e infraestructura SaaS para servir aplicaciones de capa superior. Quizás estos emprendedores vieron el éxito de las empresas SaaS en Web2 y dieron por sentado que debían hacer lo mismo en esta etapa en Web3.

No niego su potencial para tener éxito. Pero creo que no es muy práctico ni perezoso construir infraestructura cuando las terminales/aplicaciones no se han construido. Por supuesto, algunas solicitudes son claras y también somos optimistas sobre algunas direcciones creativas e innovadoras sobre infraestructura y herramientas. Así que aquí estoy hablando más de algunos de los patrones que dependen en gran medida de los caminos antiguos.

Los emprendedores deben promover las aplicaciones de manera integrada y encontrar casos de uso. La verdadera empresa excelente puede navegar por la niebla y debe ser una empresa integrada, sin una infraestructura específica que la ayude.

ChainCatcher: Tuiteaste: "El próximo capítulo de Web3 debe ser escrito por aplicaciones B2C". ¿Por qué? ¿Cuál debería ser la dirección de la innovación de productos B2C? ¿Cómo podemos conectarnos mejor con los consumidores y el mundo real?

Jason: Creo que debería comenzar con una aplicación pequeña, tal vez para mantener algunos patrones comerciales o de distribución de ganancias existentes de web3, en función de los cuales pueda iterar. En otras palabras, debe encontrar sistemas de cuentas y escenarios de distribución de beneficios, ambos capaces de aplicar web3. Y luego basé esto para hacer experimentos sobre patrones comerciales.

Específicamente, además de la aplicación de finanzas, también podemos crear un navegador web3 nativo, basado en el cual llevar billeteras web3 y ganar dinero con la publicidad. Pero los accionistas no se llevarán todos los ingresos de los anuncios, sino que también se entregarán a algunos visitantes del navegador. Si de todos modos la gente usa un sitio web, ¿por qué no usar uno del que puedan ganar dinero?

Además, necesitamos encontrar escenarios de alta frecuencia para el entretenimiento o no, dependiendo de los intereses de los usuarios. Necesita nuestra exploración para ver si podemos dar parte de la equidad a los usuarios y alentarlos a invitar a los usuarios y agregar ventajas de la aplicación de manera justa y equitativa.

ChainCatcher: Ha invertido en la aplicación criptográfica Jambo. ¿Qué opinas de este tipo de súper aplicación web3? ¿Se convertirá esto en un nuevo producto centralizado?

Jason: Invertí en Jambo porque creo que puede explorar muchos proyectos web3 interesantes en África, que no existen en China o el sudeste de África.

Creo que Jambo necesita pensar qué tipo de aplicaciones se pueden integrar en gran medida en el componente web3 para brindar una mejor experiencia. Esto necesita exploración paciente y requiere seguimiento aplicación por aplicación. Por supuesto, un equipo europeo no puede ser mejor que un equipo local. También debemos pensar en qué hacer. Tal vez sea una función simple de pago de servicios públicos o una aplicación simple de x-to-earn.

Es difícil para mí decir si tendremos una súper aplicación web3 y cómo se verá. En la era web2, gracias a la baja tarifa de transmisión de información, varias aplicaciones de gran éxito con efecto de Internet pudieron destacarse, dominaron una gran participación de mercado y desarrollaron muchas otras funciones. Así es como se construye una súper aplicación. Pero no estoy seguro de cómo se ven este tipo de aplicaciones populares en web3 y ni siquiera sé si tendríamos un producto de este tipo con un fuerte efecto en Internet.

¿En cuanto a si la centralización es un problema? En el nivel más bajo de recursos, importa una descentralización moderada. Si el costo de la manipulación no es sustancialmente más alto que la ganancia potencial, entonces no tiene sentido que exista esta industria.

Pero para las empresas, ¿qué cosas específicas se pueden implementar? ¿Y qué puede traer más usuarios a la industria? ¿Qué tipo de productos se pueden hacer con componentes web3? Al final del día, será más como un espectro. La forma en que se verá la industria no la deciden los jugadores actuales en web3 y la industria criptográfica, sino el ganador final: el finalista que puede capturar los 100 millones de usuarios. Ya sabes, la historia la escriben los ganadores.

Por lo tanto, no se obsesione con lo que le gusta a la industria o lo que la industria encuentra tradicional. Esto lo haría limitado por convenciones, que no necesitamos.

ChainCatcher: ¿Cómo será una aplicación web3 que se ajuste a sus expectativas?

Jason: Una aplicación con funciones web3 debe hacer las cosas en función de lo que tienen los usuarios y vincularlos fuertemente con algunos escenarios financieros. Su carácter financiero no tiene por qué ser rentable, sino que tiene que estar fuertemente ligado a los intereses de los usuarios o debe captar fuertemente valores. En comparación con una aplicación web2 del mismo nivel, una aplicación web3 debería poder mantener algunos patrones de distribución de ganancias muy directos y diferentes, lo que merece la mayor atención.

Debería ser un nuevo experimento para minimizar la transmisión de valor. ¿Qué pueden probar los usuarios?

Primero, lo que tengo me debe traer muchas conveniencias en diferentes escenarios. Por ejemplo, si tengo un NFT, un sistema de contabilidad abierto para todos, entonces, en base a esto, los escenarios generados por el negocio serían muy realistas. En el pasado, la cuenta de Pinduoduo (una plataforma de comercio electrónico) no era propiedad ni estaba abierta a Tencent, por lo que Tencent desconoce lo que tiene Pinduoduo. Pero ahora, si las personas reconocen que sus NFT están en la cadena, pueden mencionarlo para brindarle una experiencia especial del producto.

En segundo lugar, con muchos productos similares en línea, debemos pensar en cómo atraer a los usuarios. El sistema de distribución de recursos de web3 nos ha proporcionado la nueva estrategia. Las personas pueden usar los tokens creados para generar dinero, y los usuarios pueden obtener ganancias de este token o, por ejemplo, del sistema de distribución de recursos. De esta forma, las ganancias que antes eran de los accionistas ahora se comparten con los consumidores. Al final, el triángulo cooperativo entre desarrolladores, consumidores y accionistas los hace trabajar juntos. Esta es una mejora innovadora mejor que las aplicaciones web2.

Eso sí, los patrones todavía tienen mucho que mejorar. Su mayor problema es que es muy probable que se convierta en un juego Ponzi. También es necesario resolver otros problemas, por ejemplo, el jugador temprano le pide una renta al que llega tarde, o el jugador temprano puede obtener el dinero sin hacer contribuciones. Pero no creo que sea necesariamente algo malo, porque podemos hacer muchas innovaciones diferentes y divertidas en este patrón.

Si los usuarios dejan de aportar valores, entonces sus ingresos recibidos también deberían ser menores, y siguiendo esto, podemos terminar en un patrón en el que los usuarios tienen que invertir en el juego, y corre el riesgo de que obtengan pérdidas o grandes ganancias. Creo que las aplicaciones web3 deberían probar estas dos direcciones. Mi opinión no es necesariamente mejor que la de los empresarios, y estoy esperando que me digan la respuesta.

ChainCatcher: Ethereum 2.0 puede actualizarse en los próximos meses. ¿Qué opinas sobre su perspectiva? ¿Y cómo cambiará la industria?

Jason: Puede ser contrario a las ideas principales. Pero la actualización de Ethereum no afecta la dirección de nuestra inversión, especialmente en aplicaciones. Ethereum puede realizar una actualización final de PoS y ajustar su marco. Por lo tanto, puede ser más útil y conveniente para los desarrolladores. Esto puede causar que el precio de ETH fluctúe mucho. Pero Ethereum ya se ha enfrentado a muchas competencias, y las capas de aplicaciones o las empresas de otras industrias pueden elegir cadenas o capas de recursos que crean que se ajustan a sus necesidades.

En general, creo que este cambio y actualización orientados a la tecnología no tiene un efecto decisivo en el desarrollo y progreso de toda la industria. La clave vendría de las aplicaciones de la capa superior.

ChainCatcher: En tu Twitter, dijiste que "La gente de China o la región AP no estará ausente en los próximos 10 años de Web3, y brillará en el mundo". Conecte eso con su gran apoyo a los empresarios en el mercado AP y chino, parece tener confianza en ellos. ¿Por qué razones eres optimista con ellos?

Jason: Esto también explica gran parte de por qué fundé Folius. La razón por la cual las regiones de Asia-Pacífico y de habla china están ausentes en la industria web3 es que la industria de la criptografía no ha alcanzado el punto de ruptura para ellas. En los últimos 5 a 10 años, el desarrollo de web3 está sentando las bases, de las cuales las más importantes son la categoría y el estado del producto . Entonces, esta es una década de esfuerzos para construir el ecosistema, la infraestructura, la herramienta y el consenso. En otras palabras, es una década de productos B2B.

En el mercado occidental, hay tres generaciones de ingenieros de edad avanzada, de mediana edad a jóvenes, que son buenos para construir el ecosistema B2B. Pero en AP, los ingenieros son más jóvenes, principalmente nacidos en los años 80 y 90, cuya carrera se está desarrollando con la marea de la industria B2C en China. En otras palabras, su experiencia en ingeniería se centra en B2C y aplicaciones, que es diferente de toda la historia de desarrollo de blockchain, y esto puede explicar por qué no se desempeñan bien en la construcción de infraestructura y cadenas.

Durante los próximos 5 a 10 años, si la industria de la criptografía quiere tener un desarrollo a largo plazo, definitivamente tomará una estrategia de C. En ese momento, los empresarios de AP y del mercado occidental competirán entre sí y mostrarán sus habilidades. Creo que los empresarios de AP no tendrían ninguna desventaja y, más bien, podrían disfrutar de una ventaja con su rica experiencia en productos y su agresiva estrategia de implementación para ocupar cuotas de mercado. Más importante aún, trabajan muy diligentemente. Su horario de trabajo puede ser dos o tres veces más alto que el de los ingenieros occidentales y reducir los costos a la mitad o incluso a un tercio de esos. En una era tan rápida que requiere una mente de producto, los empresarios en la región AP tienen grandes ventajas.

Desafortunadamente, sus ventajas y perspectivas no les brindan un apoyo de capital proporcional. Pueden optar por obtener inversiones de instituciones web2 tradicionales nacionales. Pero estas instituciones no están decididas a ingresar a la industria web3 y enfrentan restricciones de inversión. Así que estas inversiones pueden fracasar.

La segunda es buscar capital extranjero. Esto es difícil porque el capital extranjero puede no ser capaz de entender y confiar en estos empresarios debido a las diferencias culturales y de idioma. Y es posible que ni siquiera tengan la voluntad de buscar empresarios chinos.

El tercero son los fondos nativos de web3, en su mayoría provenientes de BTC, minería o estafas. No están alineados con la dirección futura de esta industria, y este tipo de inversores criptonativos puede costar su reputación al perseguir rendimientos a corto plazo sin buscar la innovación. Puede que no sean una buena opción para los empresarios web3 que quieren hacer grandes cosas.

Entonces, aunque es una dirección amplia y pro-B2C, todavía hay un desequilibrio entre el apoyo de capital de la región occidental y AP. Esto significa un gran desajuste entre valoración y oportunidad, y merece nuestra apuesta.

Siempre queremos trabajar con jugadores a largo plazo y construir nuestra marca con una buena reputación. Entonces, si alguien está interesado y especialmente quiere lograr cosas, es bienvenido a encontrarnos.

ChainCatcher: En el contexto en el que la gente busca oportunidades fuera de Chins, ¿qué dificultades deben tener en cuenta los empresarios chinos? ¿Y cuál es tu consejo?

Jason: B2B es una nuez dura. Si pasamos de las aplicaciones de la capa superior y consideramos cómo atraer el flujo de usuarios. Creo que los empresarios de AP pueden enfrentar tres limitaciones.

En primer lugar, la necesidad de mejorar su comprensión. Debido a que lleva tiempo que la información fluya desde la zona inglesa a China, tal vez sea un obstáculo para aprender y discutir las últimas noticias de la industria.

En segundo lugar, la comprensión inexacta de los productos. Si el equipo solía trabajar en el mercado chino y nunca entendió realmente o hizo un producto global popular, entonces su comprensión de los productos, o su UI o UX y los resultados finales pueden desviarse del camino correcto. Esto sería fatal si apuntan al mercado más allá de China.

En tercer lugar, la estrategia para hacer un producto con algunas características específicas y novedosas. Para un mercado internacional de nicho y disperso que actualmente no tiene una aplicación realista, el patrón de desarrollo de productos y GTM del que depende China puede no ser plausible. Un producto integral que cubra todo puede no funcionar bien como un producto específico para un grupo objetivo. Entonces, sobresalir en un aspecto debe ser el objetivo. Esta nueva estrategia diferente toma tiempo para adoptar.

El tercero es un problema al que se enfrentan comúnmente los empresarios de AP. ¿Cómo resolver eso? Creo que solo podemos mejorar eso desde la creación de equipos, por ejemplo, el equipo fundador necesita miembros con horizontes y puntos de vista globales. Entonces, solo para hacer rastros y errores, comenzando con una pequeña función y luego continuar después de encontrar el punto correcto. Los emprendedores también deben hablar con instituciones de alta calidad y conocidas o inversores con buena reputación, cuanto antes mejor. Esto ayudaría a los empresarios a encontrar la dirección correcta.

Los empresarios tienen que pensar qué son los desechos y qué son las esencias en los escenarios nativos de Web3. Deberían ser valientes para abandonar lo que se llama “lo correcto” en la industria. Creo que los empresarios de AP no deberían subestimarse a sí mismos porque el mercado de las criptomonedas necesita que diferentes mentes cooperen para llevar su siguiente etapa de desarrollo y hacer que el volumen de usuarios suba otro orden de magnitud. En el próximo ciclo, habrá una avalancha de oportunidades y una capa de capitalización.

ChainCatcher: En la región AP, ¿qué ciudades crees que son prometedoras?

Jason: Shanghái, Hangzhou y Singapur. Estas ciudades tienen la mayor intensidad de empresarios Web2 existentes o potenciales. Shanghai y Hangzhou son ricas en capital, nuevas empresas y gigantes de la industria. También tienen a la mayoría de los gerentes sénior, digamos, en un nivel de p8 o p9, y podemos esperar que muchos grandes programadores quieran unirse y comenzar su propio negocio.

Este año, una de las tendencias es que los empresarios han demostrado mucha mejor habilidad, mente y antecedentes en comparación con lo que solían ser. Una de las razones es que ven más oportunidades en las criptomonedas, mientras que la industria Web2 se ve muy afectada. No existe una oportunidad especial para iniciar un negocio en Web2, y las empresas de capital de riesgo no están dispuestas a invertir. Las personas en web2 también enfrentan dilemas. Tampoco están dispuestos a trabajar fuera de China para empresas de Web2. Sin embargo, la industria web2 nacional (china) tampoco promete, en medio de una intensa competencia, es posible que el incentivo de la equidad ya haya caído gravemente, incluso a cero.

Entonces, bajo estas opciones, muchos empresarios de AP pueden querer saltar de web2 y arriesgarse en web3. Solo se necesitan de 6 a 24 meses para que una idea inicial se convierta en una empresa nueva, un producto, la participación de mercado e incluso voces basadas en un salto cualitativo en calidad y cantidad.

Autores: Enmin, ChainCatcher

Entrevistado: Jason Kam, fundador de Folius Ventures

Esta entrevista fue publicada originalmente en Medium