11 tácticas de marketing FOMO para aumentar las conversiones de correo electrónico

El 'Miedo a perderse algo', o FOMO, tiene muchas variantes.

Para algunos, significa revisar las redes sociales cada 10 minutos. Para otros, puede significar ansiedad por no ser vistos en la fiesta o evento correcto.

Incluso podría tener "FOFOMO", el miedo a FOMO, sobre las cosas que aún no conoce.

Básicamente, FOMO proviene de anticipar el arrepentimiento o la decepción por tomar la decisión equivocada. Y los vendedores inteligentes aprovechan este sentimiento diciéndoles a los clientes que actúen antes de que desaparezca su oportunidad.

En esta publicación, veremos formas de usar FOMO en su marketing por correo electrónico. ¡Vamos!

11 técnicas de marketing FOMO que puedes usar en los correos electrónicos

Espera... ¿ya te estás preguntando si hay otra publicación de marketing de FOMO que deberías leer en lugar de esta?

¡Relax! Lo entendemos. Como dice la canción de Aerosmith, no querrás perderte nada.

Y tenemos buenas noticias: estás en el lugar correcto. Nos sumergimos en lo que hace que el marketing FOMO funcione y le brindamos 11 formas de implementarlo usted mismo.

1. Use un temporizador de cuenta regresiva para crear tensión

Agregar una fecha límite es una forma segura de generar FOMO. ¿Y qué dice la fecha límite más que un temporizador de cuenta regresiva?

Los temporizadores de cuenta regresiva pueden generar entusiasmo por un nuevo lanzamiento, por ejemplo, o alentar las inscripciones a eventos.

También funcionan bien si desea aumentar la tensión antes de que finalice una venta, como lo hace este correo electrónico de Harry's:

Agregar un temporizador de cuenta regresiva a sus correos electrónicos

• Las herramientas gratuitas como Sendric facilitan la creación de un temporizador de cuenta regresiva: usted elige su zona horaria, cuándo desea que finalice el temporizador, su idioma y los colores que desea, y la herramienta hace el resto del trabajo por usted.
• Si sabe cómo escribir código, también puede crear su propio temporizador usando HTML.

2. Introduce la escasez

El miedo a los suministros limitados o en disminución, oa la escasez, funciona de la misma manera que un temporizador de cuenta regresiva. Crea urgencia, lo que incentiva a los clientes a actuar de inmediato.

¿Con qué frecuencia ha visto las palabras "existencias limitadas" en un correo electrónico de ventas?

Filson usa esta técnica de manera efectiva al decirles a los clientes que sus piezas son únicas, limitadas y que no estarán disponibles por mucho tiempo.

3. Haga que los compradores sean parte de la “multitud”

A todo el mundo le gusta sentirse especial. Ser parte de un club de élite, escuchar sobre nuevos eventos o llegadas de productos y obtener descuentos solo para miembros ayuda a alimentar este sentimiento.

En resumen, disfrutar del acceso a oportunidades que otros no obtienen rasguños que pican FOMO.

Aquí hay un gran ejemplo de Riley que ofrece un descuento especial para aquellos que se han registrado en su lista de correo electrónico.

Otros desencadenantes de FOMO para esa sensación de "entre la multitud"

• Proporcionar cupones o descuentos en la primera compra.
• Beneficios exclusivos que solo están disponibles para miembros/contactos, como envío gratuito o lanzamientos anticipados.
• Muestra dos precios, uno para compradores "regulares" y un descuento solo para miembros.
• Enfatice un sentido de pertenencia, que puede respaldar con los flujos de trabajo dinámicos basados ​​en el comportamiento de Sendlane. Sendlane automatiza los correos electrónicos en función de las acciones de cada cliente.

En otras palabras, cuando Kate de Carolina del Norte responda a su oferta, puede hacerla sentir como un cliente valioso en cuestión de minutos.

4. Ventas relámpago

Las ventas flash son una gran técnica FOMO porque infunden una sensación de pánico que no les da a los compradores tiempo para pensarlo dos veces.

Puede hacer ofertas válidas solo por un día o por unas pocas horas. Nadie quiere perderse una gran oferta, ¿y si no se vuelve a ofrecer?

Baggu pone este principio a trabajar con su correo electrónico Cyber ​​Weekend:

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Cómo planificar una venta flash efectiva

• Crea un segmento de tus clientes más fieles. Puede comunicarse y decir gracias y alentar las compras repetidas o reducir las existencias no deseadas.
• Crea una oferta simple y relevante para tu audiencia.
• Mantenga la oferta jugosa. El incentivo debe ser lo suficientemente atractivo para que salten antes de que se lo pierdan.
• Agregue elementos visuales como un GIF o imágenes llamativas para que su correo electrónico se destaque.

5. Crea un aire de misterio

Los secretos y las sorpresas le dan un giro diferente a FOMO. No solo tienes miedo de perderte algo increíble, sino que tu imaginación también comienza a volar con las posibilidades.

Esta táctica de marketing FOMO funciona especialmente bien con los programas de fidelización. Es más probable que los miembros que ya están comprometidos hagan clic porque confían en el remitente.

Prettylittlething combina un descuento secreto con mucha personalidad de marca en este mensaje en particular:

Más ofertas y oportunidades secretas

• A los sitios de viajes y alojamiento les gusta usar estas ofertas para presentar destinos misteriosos u hoteles en los que no sabes dónde vas a terminar hasta que reservas el viaje. Considere sus productos y servicios para ver si tiene una oferta para la que esta técnica funcionaría.
• Ofrezca un incentivo por resolver correctamente un rompecabezas o un acertijo. Al insinuar que solo se recompensará a los más inteligentes, está impulsando el ego del cliente y su compromiso.
• Si tiene un evento o el lanzamiento de un nuevo producto, prepare y envíe una secuencia de misteriosos correos electrónicos de "próximamente" para entusiasmar a su audiencia. Puede revelar una cosa sobre el evento principal en cada mensaje para llamar su atención.
• Cree correos electrónicos interactivos que requieran 'raspar' o 'desenvolver' una imagen para revelar la oferta.

6. El correo electrónico de "última oportunidad"

Nada activa FOMO como la presión para tomar una decisión rápida. Esa es parte de la razón por la cual los temporizadores de cuenta regresiva y las ventas flash funcionan bien.

Otra técnica en la misma línea es el correo electrónico de "última oportunidad". Puede enviar esto cuando solo queden unos días u horas en su venta, como lo hace A Kids Book About aquí:

Otras formas de utilizar los correos electrónicos de "última oportunidad"

• Si está promocionando un evento, un obsequio o una competencia, cree un correo electrónico que le diga a su audiencia que es su última oportunidad de reservar, participar o ganar.
• Primero envíe una serie de correos electrónicos de recordatorio con frases como "caduca la próxima semana", "caduca mañana" y "caduca a la medianoche".
• Si su campaña está vinculada a un evento de temporada o un día festivo como Navidad, envíe un correo electrónico de "última oportunidad para recibirlo a tiempo", pero asegúrese de que se alinee con su capacidad de envío a tiempo.

7. Oferta 'Imprescindible' o Nuevos Productos

No existe una regla que diga que necesita una venta u oferta especial para crear FOMO en su audiencia.

A veces, todo lo que se necesita son palabras o frases poderosas como "imprescindible" y "nuevo". Este lenguaje evoca algo que casi se vuelve esencial porque es lo último y lo mejor.

Happy Socks tiene la idea correcta con este correo electrónico:

Más palabras y frases que impulsan FOMO para sus correos electrónicos

• Toda la rabia
• Próximamente
• Actual
• Básico
• Caliente de la prensa
• En demanda
• Irresistible
• Recién publicado
• Más reciente
• Limitado
• Al rojo vivo
• Lo último
• esta temporada
• Victorioso

8. Pon algo de FOMO en tus recordatorios de carritos abandonados

Los correos electrónicos de carritos de compras abandonados son un punto de contacto con el cliente probado y verdadero.

Pero no hay suficientes especialistas en marketing que empleen técnicas FOMO para dar un empujón adicional a esos mensajes.

Este correo electrónico de Cotopaxi, sin embargo, encuentra espacio para FOMO. Al combinar un recordatorio de carrito abandonado con una imagen de estilo de vida visual impactante que muestre el producto en acción, será difícil de resistir para alguien que no puede esperar para volver al aire libre:

El correo electrónico anterior también obtiene un punto de bonificación por reducir las posibles objeciones de precios de los compradores al ofrecer una opción de pago financiado.

Consejo profesional: para obtener más consejos y ejemplos de excelentes correos electrónicos de carritos de compras abandonados, consulte esta publicación de Sendlane. Y si vende en Shopify, puede integrar Sendlane en su tienda y diseñar y automatizar correos electrónicos de carritos de compras abandonados directamente desde Sendlane.

9. El obsequio correcto también es un desencadenante de FOMO

Nadie quiere perderse un regalo, especialmente cuando es gratis. Y si puede seleccionar el regalo que desea de una variedad de opciones, eso es aún mejor. Agregue el envío gratis y tendrá un inductor FOMO ganador en sus manos.

Thrive Market agrega todo lo anterior, y algo de palabrería "exclusiva" para arrancar, en este correo electrónico. Los nuevos miembros pueden elegir entre algunos de los productos más vendidos de Thrive cuando pagan, como se explica en el siguiente correo electrónico:

Más formas de convertir regalos gratis en FOMO

• Envíe un correo electrónico de "última oportunidad" (¿los recuerda?) recordando a los compradores que su reclamo de obsequio está venciendo.
• Si su producto o servicio está basado en suscripción, ofrezca a los nuevos contactos uno o dos meses gratis si se registran dentro de un período de tiempo determinado.
• Ponga códigos de cupón únicos en sus correos electrónicos que se pueden canjear por obsequios o descuentos cuando los cajeros los escanean en su tienda física.
• Cree urgencia con una fecha límite y agregue un lenguaje que evite que los usuarios abusen de su oferta.

10. No tengas piedad

El fundador de SmartBlogger, Jon Morrow, conoce el poder de FOMO. Y en estos correos electrónicos que envía para promocionar su programa de capacitación, el cuarto y el quinto de una secuencia de cinco correos electrónicos, inclúyalo todo.

Solo echa un vistazo a las secciones resaltadas a continuación:

Escribir correos electrónicos como Jon Morrow no es fácil (por eso vende cursos para ayudar con eso).

Sin embargo, existen algunas técnicas comprobadas que puede usar para convertirse en un escritor de correo electrónico más convincente. Echa un vistazo a esta publicación si estás buscando un lugar para comenzar.

11. Línea de asunto FOMO

Todas las técnicas de marketing FOMO que hemos cubierto hasta ahora se basan en el cuerpo del correo electrónico. Pero al menos el 35% de las personas deciden si abrir o no un correo electrónico basándose solo en la línea de asunto, incluso antes de llegar al contenido.

Es por eso que FOMO tiene que comenzar en tus líneas de asunto.

Puede usar técnicas FOMO en correos electrónicos para exclusividad, nuevos productos, descuentos y ventas de "última oportunidad" en menos de un mes para que las personas abran sus correos electrónicos:

Más ideas de líneas de asunto centradas en FOMO

• Un vistazo a nuestro nuevo programa
• Descarga gratuita para los primeros 100 contactos
• Reducciones adicionales
• Nuevo stock recién llegado
• ¿Debería ceder tu lugar?
• Las nuevas tendencias de diseño que necesitas en tu armario
• Te vas a patear si no saltas ahora
• Tu descuento de $500 vence hoy

11. Envía una vista previa a tu segmento más fiel

Otra forma de recompensar a sus mejores compradores por su lealtad es con ofertas especiales y eventos de vista previa. Permitirles adelantarse a todos los demás es como hierba gatera para quienes padecen FOMO.

Mire este correo electrónico de Black Friday de Baublebar. Ofrecen una exclusiva de correo electrónico VIP por tiempo limitado a la que los compradores no querrán decir que no:

Más palabras y frases que inducen a FOMO

• Vista previa especial de 24 horas
• Acceso anticipado
• Entra antes que el público en general
• Esto es lo que tenemos para ti
• Precios exclusivos para socios
• Solo miembros
• Precios de prelanzamiento
• Saltar la cola

Vamos, FOMO, vamos

Esas son un montón de técnicas de marketing FOMO que puedes usar ahora. Combínelos con otras características y funciones en su herramienta de automatización de correo electrónico y, muy pronto, será un experto en marketing de FOMO.

Recuerde, los ingredientes clave son:

• plazos
• Escasez
• Exclusividad
• Un aire de misterio
• lenguaje persuasivo
• El deseo de obtener algo gratis.

Además, todas estas técnicas se pueden implementar con solo hacer clic en un botón con una plataforma de marketing por correo electrónico y SMS como Sendlane.

¿Listo para poner estas estrategias a trabajar para su negocio? ¡Comience su prueba gratuita de 14 días y pruebe Sendlane!