11 ideas de estrategias de marketing de FOMO para aumentar sus ingresos online en 2024

Captar la atención de sus clientes no es fácil. Todo se reduce a emplear las tácticas de marketing adecuadas. Y una estrategia que se destaca esel marketing FOMO.

Las campañas de marketing FOMO tratan de aprovechar el miedo a perderse algo para animar a los clientes a tomar decisiones de compra inmediatas.

En este artículo, analizaremos qué es el marketing FOMO y exploraremos sus beneficios y consideraciones éticas. También le mostraremos los mejores ejemplos de marketing FOMO para inspirar su próxima campaña.

¡Saltemos!

¿Qué es el marketing FOMO?

Antes de entrar en detalles, aclaremos qué es el marketing FOMO.

Abreviatura de "miedo a perderse algo", el marketing FOMO es un enfoque estratégico que aprovecha el miedo innato de los clientes potenciales a perder oportunidades.

El marketing FOMO utiliza tácticas como ofertas por tiempo limitado, temporizadores de cuenta regresiva y ofertas exclusivas para crear una sensación de urgencia y escasez.

Básicamente, el marketing FOMO aprovecha el impulso psicológico de actuar rápidamente para evitar perder una oportunidad deseable. Este desencadenante impulsa a los consumidores a realizar compras impulsivas.

¿Cuáles son los beneficios de una campaña de marketing FOMO?

El marketing FOMO no es sólo una palabra de moda.

La implementación de una campaña de marketing FOMO puede cambiar las reglas del juego para muchas empresas, especialmente si buscan aumentar las conversiones.

Exploremos los beneficios de adoptar estrategias de marketing FOMO:

1. La urgencia y la escasez impulsan la acción: el marketing FOMO aprovecha los principios psicológicos de urgencia y escasez para impulsar la acción inmediata por parte de los clientes potenciales.
2. Aumento de las tasas de conversión: una táctica de marketing FOMO puede motivar a los compradores indecisos a finalizar sus decisiones de compra rápidamente, lo que resulta en tasas de conversión más altas.
3. Mayor compromiso con la marca: fomentar una sensación de anticipación y entusiasmo en torno a su marca cultiva conexiones más sólidas con su público objetivo, lo que lleva a una mayor lealtad y promoción de la marca.
4. Mejor retención de clientes: implementar estrategias de marketing FOMO no se trata solo de atraer nuevos clientes, sino que también desempeña un papel crucial en la retención de los existentes.Al ofrecer continuamente beneficios exclusivos, puede fomentar un sentido de pertenencia y aprecio. Esto ayuda a reducir las tasas de abandono y fomentar relaciones con los clientes a largo plazo.

¿Es ético crear FOMO en tus campañas de marketing?

No hay duda de que el marketing FOMO puede ser una herramienta poderosa para generar más ventas. Pero es esencial considerar sus implicaciones éticas.

Algunos críticos sostienen que las técnicas de marketing FOMO manipulan las emociones de los consumidores y explotan sus vulnerabilidades.

Sin embargo, las campañas de marketing éticas de FOMO se centran en crear valor y urgencia genuinos en lugar de engañar o coaccionar a los consumidores.

Implica comunicación transparente, mensajes honestos y el compromiso de cumplir las promesas hechas.

Al priorizar la confianza y la satisfacción del consumidor, puede asegurarse de que su estrategia de marketing FOMO sea ética y sostenible.

11 ejemplos de marketing FOMO

Entonces, ¿cómo se aprovecha la técnica de marketing FOMO? Echemos un vistazo a algunos excelentes ejemplos de marketing FOMO.

1. Estrategia de oferta por tiempo limitado de Earth Harbor

Earth Harbor, una marca de cuidado de la piel sostenible, ha dominado el arte del marketing FOMO a través de ofertas por tiempo limitado.

Al comprender que es más probable que los visitantes del sitio web actúen ante la posibilidad de perderse mucho, Earth Harbor utiliza una oferta de "solo por tiempo limitado" en su ventana emergente.

Earth Harbor elaboró ​​una promoción convincente: ofrecieron un suero gratuito a los visitantes a cambio de convertirse en miembro de Earthlove. Esta estrategia les ayudó a conseguir más suscriptores y también impulsó más ventas.

2. Estrategia de venta flash de MeUndies

El siguiente en nuestra lista de ejemplos de marketing FOMO es la estrategia de MeUndies.

Decidieron utilizar una venta flash para captar la atención de su público objetivo y obligarlos a actuar de inmediato.

MeUndies comunicó eficazmente esta venta flash a través de un boletín informativo por correo electrónico, que puede ver a continuación.

3. La estrategia del temporizador de cuenta regresiva de Kiss My Keto

Kiss My Keto utilizó temporizadores de cuenta regresiva para aprovechar el poder de FOMO.

Cuando los visitantes que ya habían agregado artículos a sus carritos estaban a punto de abandonar el sitio web de Kiss My Keto sin finalizar su compra, fueron recibidos con una ventana emergente de intención de salida que mostraba temporizadores de cuenta regresiva en un lugar destacado.

Esto creó un fuerte sentido de urgencia y animó a los compradores a actuar con rapidez. De hecho, esta campaña tuvo una tasa de conversión del 15,05%.

4. Estrategia de alerta de existencias limitadas de Obvi

Otra forma de crear FOMO es notificar a los clientes cuando hay existencias limitadas.

Tome esta ventana emergente de intención de salida de Obvi como ejemplo. El mensaje "¡Date prisa, el stock es limitado!" El mensaje es un fuerte incentivo para que los clientes reconsideren su decisión de irse y, en cambio, tomen medidas inmediatas para asegurar su compra antes de que se acabe el producto.

5. La estrategia de acceso exclusivo de Alp N Rock

La mayoría de los sitios de comercio electrónico tienen una lista de boletines. Al ofrecer acceso exclusivo a nuevos productos o servicios a clientes o suscriptores VIP, puede crear una sensación de exclusividad y privilegio, ¡otra cosa que muchos clientes no quieren perderse!

Es exactamente por eso que Alp N Rock decidió incentivar a los clientes a suscribirse con promociones VIP y un primer vistazo a los recién llegados.

Las campañas de marketing FOMO como ésta también pueden contribuir al éxito a largo plazo de la marca, ya que los clientes que se sienten valorados y apreciados tienen más probabilidades de convertirse en compradores habituales y defensores de la marca.

6. La estrategia de prueba social de TheSTEMKids

¿Sabías que el 75% de los consumidores buscan reseñas y testimonios antes de comprar algo?

Los consumidores suelen confiar en las experiencias de otros para informar sus decisiones de compra. El equipo de STEMKids lo sabía y decidió mostrar los comentarios positivos de clientes satisfechos.

La prueba social ayuda a demostrar la popularidad y la demanda de sus productos o servicios, lo que desencadena FOMO.

7. La estrategia de descuento por reserva anticipada de Butter

Butter, una plataforma de colaboración virtual, quería aprovechar FOMO recompensando a los primeros usuarios con descuentos especiales.

Para ello, Butter envió una campaña estratégica de email marketing promocional a sus suscriptores ofreciendo un descuento exclusivo del 30% a quienes reclamen el plan Early Bird.

Esta estrategia no sólo incentiva la acción inmediata sino que también hace que sus planes premium sean más atractivos y accesibles para los usuarios.

8. La estrategia de gamificación de MotionGrey

¿Estás cansado de las aburridas campañas de marketing?

¡Intenta incorporar elementos gamificados como una rueda de la suerte!

Con esta ventana emergente de la rueda de la suerte, MotionGrey ofrece a los clientes una oportunidad única de interactuar con la marca de una manera divertida.

Están invitados a hacer girar la rueda y ganar interesantes premios o descuentos. Esto ayuda a aprovechar FOMO e impulsar el compromiso.

9. La estrategia de recordatorio de última oportunidad de Oobli

Oobli envió una campaña estratégica de marketing por correo electrónico de recordatorio de última oportunidad para aprovechar las promociones por tiempo limitado.

Utilizaron un lenguaje que enfatizaba la urgencia de la situación con el objetivo de obligar a los clientes a tomar medidas inmediatas.

El tono de la copia, como "¡Casi desaparecido!" y "date prisa, nos estamos agotando RÁPIDO" capta inmediatamente la atención y transmite la disponibilidad limitada de la promoción. Esta es una excelente manera de crear una sensación de urgencia.

10. La estrategia de recomendación personalizada de Vegetology

Al reconocer el poder de la personalización basada en datos para mejorar la experiencia de compra e impulsar las ventas, Vegetology utilizó OptiMonk para mostrar un mensaje personalizado a los visitantes que regresaban.

Los resultados de esta campaña (tasa de clics del 14,59%) indican que las recomendaciones personalizadas resonaron bien entre los visitantes que regresaron, incitándolos a tomar medidas y explorar las opciones de paquetes que se les presentaron.

11. La estrategia de adelanto de Google Store

Otra excelente manera de aprovechar FOMO es brindar adelantos o miradas detrás de escena de los próximos lanzamientos o promociones.

Esto ayuda a generar anticipación entre su público objetivo.

Al reconocer que los consumidores suelen estar motivados por la emoción de descubrir algo nuevo, Google Store envió una campaña de marketing por correo electrónico a sus suscriptores promocionando su próxima campaña del Black Friday.

Preguntas más frecuentes

¿El marketing FOMO es adecuado para todo tipo de empresas?

El marketing FOMO puede ser eficaz para una amplia gama de empresas, especialmente aquellas que ofrecen productos o servicios donde se puede enfatizar la urgencia o la exclusividad. Sin embargo, es esencial adaptar las estrategias FOMO para que se alineen con la identidad de su marca y su audiencia.

¿Cómo puedo asegurarme de que mis campañas de marketing FOMO sean éticas?

Las campañas de marketing ético de FOMO priorizan la transparencia, la honestidad y la creación de valor genuino. Para mantener la ética, querrás evitar tácticas engañosas y afirmaciones falsas de escasez. En su lugar, concéntrese en ofrecer valor real a sus clientes, iniciar una conversación significativa y fomentar la confianza y la autenticidad en los mensajes de su marca.

¿Qué pasa si mi público objetivo no responde bien a las tácticas FOMO?

Cada audiencia es única, por lo que es esencial monitorear los comentarios y ajustar sus estrategias en consecuencia. Si los anuncios FOMO no resuenan en su audiencia, considere enfoques alternativos que se alineen mejor con sus preferencias y valores.

¿Se puede utilizar el marketing FOMO junto con otras estrategias de marketing?

¡Absolutamente! El marketing FOMO puede complementar otras estrategias de marketing, como el marketing de contenidos, el marketing de influencers y la publicidad en redes sociales. Al integrar estratégicamente las tácticas FOMO en sus esfuerzos de marketing más amplios, puede maximizar su impacto y eficacia.

¿Con qué frecuencia debo ejecutar campañas de marketing FOMO?

La frecuencia de las campañas de marketing FOMO depende de varios factores, incluidos los objetivos comerciales, las preferencias de su audiencia y las normas de la industria. Evite el uso excesivo de tácticas publicitarias FOMO, ya que esto puede provocar fatiga en la audiencia o disminuir la efectividad de sus campañas con el tiempo. En su lugar, busque un enfoque equilibrado que mantenga un sentido de urgencia sin abrumar a su audiencia.

Terminando

Las técnicas de marketing FOMO presentan una oportunidad tentadora para aumentar los ingresos en línea aprovechando el miedo de los consumidores a perderse algo.

Sin embargo, es fundamental implementar estas estrategias de manera ética, priorizando la transparencia y la creación de valor genuino.

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