Clientes potenciales gratuitos: 12 formas sencillas de conseguirlos para la venta

Norman Platnick, que estudió las arañas, escribió la famosa frase: “Dondequiera que te sientes mientras lees estas líneas, probablemente haya una araña a no más de unos pocos metros de distancia”.

Aterrador, ¿no?

La buena noticia es que se puede decir algo similar sobre los clientes potenciales gratuitos: están a tu alrededor; Sólo tienes que saber dónde buscar.

Hoy revelaremos las rocas que puedes voltear y las linternas que puedes usar para encontrar pistas fácilmente sin gastar un centavo.

️ En cuanto a las arañas, esperemos que Norman estuviera de un humor especialmente misántropo cuando escribió eso.

Aquí hay una lista de los mejores lugares para encontrar clientes potenciales gratuitos en línea:

1. Plataforma de inteligencia de ventas de Demo Cognism

Cognism es una plataforma de inteligencia de ventas que ayuda a las empresas B2B a encontrar clientes potenciales y cuentas que coincidan con su perfil de cliente ideal. Puede respaldar la prospección individual y los flujos de trabajo operativos y de creación de listas.

Durante una llamada de demostración, realizaremos una búsqueda en nuestra base de datos para identificar 25 clientes potenciales de forma gratuita que cumplan con sus requisitos.

Cognism Prospector tiene una variedad de filtros relacionados con clientes potenciales y empresas . Por ejemplo, puede encontrar direcciones de correo electrónico de directores ejecutivos de empresas fundadas después de 2022 en la región DACH que utilizan Salesforce.

Si aprovecha nuestra oferta gratuita de clientes potenciales, obtendrá sus puntos de datos clave, como sus direcciones de correo electrónico y números de teléfono móvil, para que pueda ponerse en contacto fácilmente.

Es una forma rápida y sencilla de obtener una lista de clientes potenciales comerciales gratuitos. Además, podrá aprender sobre una útil herramienta de prospección mientras lo hace.

Características del cognismo

Si decide optar por una versión paga de la plataforma, se beneficiará de numerosas funciones como:

• Números de móvil verificados por teléfono, también conocidos como Diamond Data.
• Datos B2B globales y la mejor cobertura europea.
• Datos de intención de Bombora para llegar a los clientes potenciales cuando estén listos para comprar.
• Integraciones perfectas con CRM y herramientas de ventas.
• Extensión de Chrome que funciona en HubSpot, Salesforce, Outreach y sitios web corporativos para enriquecer los datos de los clientes potenciales.
• Seguimiento de eventos desencadenantes de ventas.

Visite la página de precios de Cognism y las reseñas de clientes para obtener más información sobre las empresas que utilizan nuestros servicios y cómo se benefician de ellos.

¿Y por qué no miras este estudio de caso en vídeo? Slalom es una empresa de tecnología que utilizó los datos B2B de Cognism para obtener 7500 clientes potenciales entre abril de 2022 y mayo de 2023.

2. Mire su CRM

Otro gran lugar para encontrar oportunidades de ventas de forma gratuita es su CRM. Extráigalo para antiguos clientes abandonados, así como para compradores potenciales que llegaron muy lejos en el ciclo de ventas pero no realizaron una compra.

Estas personas mostraron interés en tu oferta una vez. ¿Por qué no otra vez?

Algo podría haber cambiado en ambos extremos y ahora ustedes dos son una pareja perfecta. Algunos factores desencadenantes de ventas a los que puede prestar atención son:

• La empresa objetivo obtuvo nueva financiación.
• El antiguo líder ha pasado a asumir un papel de toma de decisiones.
• La empresa objetivo se está ampliando o reubicando.
• Cambiaste tu modelo de precios.
• Agregó un nuevo conjunto de funciones que resuelve el problema del cliente potencial.

A nuestros DEG les encanta este método gratuito de generación de leads: todo lo que tiene que hacer es ejecutar un informe de "Cuentas cerradas/perdidas".

Le mostrará cuentas que ingresaron al ciclo de ventas pero abandonaron. Filtre el informe para excluir cualquier acuerdo fallido en el último año o trimestre.

Con esta lista, podrá llamar en frío a los responsables de la toma de decisiones asociados con las cuentas. Sin embargo, asegúrese de que su lista de números de teléfono esté actualizada.

Utilice un guión de llamadas en frío para saber por qué decidieron no realizar la compra. O utilice las notas del CRM para iniciar una conversación.

Por ejemplo, podría decir:

“Veo en nuestras notas que querías la funcionalidad X, que lamentablemente no admitíamos en aquel entonces. Quería que supieras que ahora lo hacemos, y es increíble, etc.”

Por supuesto, su estrategia para volver a atraer a los clientes abandonados y obtener clientes potenciales gratuitos puede ser más compleja que esto e involucrar correo electrónico, LinkedIn y otros métodos de divulgación. Así que consulta nuestra cadencia para conocer las oportunidades cerradas y perdidas .

3. Diríjase a departamentos adicionales en sus cuentas

Por lo que usted sabe, los clientes potenciales gratuitos de alta calidad se encuentran justo al otro lado del pasillo de sus usuarios actuales.

Quizás vendió al vicepresidente de ventas pero no al vicepresidente de marketing, quien también encontraría valor en su solución.

Para crear una base de datos gratuita de clientes potenciales, venda su solución a otros departamentos dentro de sus cuentas clave que también se beneficiarían de su producto o servicio.

Una forma de hacerlo es pedirle a su punto de contacto principal que le presente al jefe del otro departamento al que desea dirigirse.

Es posible que tengas que persuadir un poco a esta persona antes de que acepte hacer la presentación. Muchos profesionales quieren evitar molestar a sus compañeros a menos que sea por una buena razón, como una linda foto de su nuevo perro.

Dicho esto, cuando hable con su cliente actual, prepárese con 2 o 3 razones sólidas por las que cree que el otro equipo comercial obtendría valor de su solución.

Si el cliente adora su solución, podría tomar las riendas y convencer al otro departamento para que la adopte, llamándolo sólo al final para cerrar el trato.

Una forma más sencilla de encontrar clientes potenciales en cuentas clave es a través de la base de datos de contactos de Cognism . Con solo unos pocos clics, puede configurar filtros de departamento y antigüedad e iniciar la conversación con tomadores de decisiones de otros departamentos.

Haga clic aquí para ver el flujo de trabajo de Cognism para administradores de cuentas que desean hacer crecer cuentas clave.

4. Llame en frío a la empresa

Las llamadas en frío son una forma eficaz de obtener clientes potenciales gratuitos, siempre y cuando puedas superar el control . Es la primera persona a la que se comunica cuando llama a una empresa. Podría ser un gerente de oficina o un asistente si vende a ejecutivos de alto nivel .

Es una estrategia de generación de leads subestimada para SaaS y empresas de tecnología , mientras que el 54% de los líderes de tecnología y el 57% de los compradores vicepresidentes en todas las industrias prefieren que los contacten por teléfono.

Es mejor si ya sabes el nombre de la persona con la que quieres hablar sobre tu oferta; a menudo, el guardián te dejará pasar.

Y si no está seguro de quién toma las decisiones, puede darle su nombre. Luego podrás utilizar la información para encontrarlos en LinkedIn sin gastar un centavo.

Aquí se explica cómo encontrar los números de teléfono de los directores ejecutivos en sus cuentas objetivo.

5. Investiga en LinkedIn

La prospección en LinkedIn es una excelente manera de recopilar una lista de clientes potenciales comerciales gratuitos. Puede comunicarse con ellos directamente en la plataforma a través de mensajes InMail.

Puede buscar las conexiones de su cliente potencial ideal actual para encontrar pares con necesidades similares. Por ejemplo, si estaba buscando CMO en la industria financiera que pudieran querer su solución, vaya a la página de conexiones de uno de sus clientes potenciales de finanzas.

Una vez que esté en la página de conexiones, puede usar las opciones de filtrado de LinkedIn (ubicación, conversaciones, industria, etc.) para reducir la lista hasta que muestre solo las personas que más se parecen a su cliente objetivo.

También puedes robar la audiencia de tus competidores. Otra forma de obtener una lista de clientes potenciales de ventas de LinkedIn de forma gratuita es extraer los comentarios de las publicaciones de la competencia o los asistentes a sus eventos.

Si asistes a un evento de LinkedIn , puedes enviar mensajes privados a cualquiera de los demás asistentes para tener conversaciones individuales, incluso si no estás conectado con ellos.

LinkedIn

Después de eso, investigue el perfil de cada persona y agregue solo los clientes potenciales de mayor calidad a su lista.

[cta Enriquece perfiles de LinkedIn y listas de Sales Nav con correos electrónicos B2B y números de móvil]

6. Pruebe el marketing de firmas de correo electrónico

Incluya pancartas en sus firmas de correo electrónico que promocionen ofertas, pruebas gratuitas, seminarios web y otros imanes de clientes potenciales.

Esta es una forma rápida y sencilla de obtener clientes potenciales gratuitos para su negocio. Aquí hay un excelente ejemplo de firma de correo electrónico con un botón CTA de gran tamaño; anima al destinatario a reservar una cita inmediatamente.

También puede generar clientes potenciales gratuitos vinculando materiales promocionales que su público objetivo encontrará increíblemente valiosos. La esperanza es que los destinatarios hagan clic en el imán principal y le proporcionen su información de contacto a cambio.

Las firmas de correo electrónico promocionales no están restringidas a los vendedores. Los especialistas en marketing, los ejecutivos de alto nivel y los miembros del equipo de producto también pueden decorar sus firmas con contenido de ventas personalizado. De esta forma, cada intercambio de correo electrónico se convierte en una oportunidad de venta.

Puede utilizar un software de firma de correo electrónico como Mailtastic para gestionar las firmas de correo electrónico de toda la empresa desde una plataforma en línea centralizada. El software también facilita la creación de pancartas, íconos y botones para su firma de correo electrónico.

La prueba gratuita de Mailtastic no requiere ninguna información de tarjeta de crédito si deseas probarla.

7. Construya una marca personal en línea

Si los vendedores B2B quieren obtener oportunidades de ventas gratuitas en línea, deberían trabajar para construir una marca personal, especialmente en LinkedIn. Simplemente no existe una mejor manera de generar clientes potenciales entrantes de forma gratuita.

Cuando publicas publicaciones y compartes artículos con regularidad sobre temas relacionados con la industria, la gente empieza a pensar en ti como un experto. Eso significa que se comunicarán con usted de manera proactiva si tienen un problema relacionado con su área de especialización.

Cuando se comuniquen con usted, podrá ayudarlos y demostrarles cómo su producto o servicio resuelve su problema.

También puede crear marcas personales en torno a personas de su empresa que representen su negocio y estén relacionadas con su personaje de ventas, por ejemplo, su CMO. Ayuda a generar demanda de compradores potenciales para el producto o servicio de una empresa.

Si es un representante de ventas o desarrollo comercial, o alguien que los administra, consulte la guía de marca personal SDR de Cognism .

8. Aumente su visibilidad con directorios de empresas

Para obtener clientes potenciales gratuitos para pequeñas empresas, configure un perfil en directorios de empresas y permita que lo encuentren. Por ejemplo, configurar la ficha de su empresa en Yelp solo le llevará unos minutos.

Yelp es un lugar popular donde la gente encuentra negocios, especialmente restaurantes y servicios. Y según sus datos, el 83% de sus usuarios han comprado o contratado en un negocio que encontraron en Yelp.

También puede utilizar directorios de empresas al revés: para encontrar empresas objetivo y su información de contacto.

Otro método es revisar las reseñas de la competencia e identificar a las personas que dejan críticas negativas.

Estos clientes descontentos pueden convertirse en sus clientes potenciales sin invertir mucho dinero, siempre que sus críticas estén justificadas. Evite aquellos que parecen imposibles de complacer. Es posible que también dejen una mala crítica para su negocio.

9. Configure su perfil comercial en las páginas de revisión.

Hoy en día, los compradores hacen su propia investigación mucho antes de hablar con los vendedores. Consideran que las reseñas de productos son más confiables. Si desea obtener oportunidades comerciales gratuitas, cree cuentas en sitios de revisión específicos de la industria que su público objetivo utilice para evaluar productos o servicios como el suyo.

Cuando las personas busquen su empresa en línea y vean sus críticas positivas, será más probable que se comuniquen con su equipo de ventas.

Una empresa de tecnología, por ejemplo, querría configurar un perfil comercial en G2 o SoftwareAdvice.com. Pero un sitio web popular para evaluar empresas de todos los sectores es Google.

Crear un perfil comercial en Google es probablemente la mejor manera de generar clientes potenciales gratuitos para empresas locales. Después de configurarlo, los clientes pueden dejar reseñas, subir fotos y compartir sus experiencias con su empresa.

Y sus clientes potenciales pueden conocer fácilmente su negocio.

10. Responda preguntas sobre Quora y Reddit

Interactuar con su audiencia B2B en subreddits relevantes es una forma infrautilizada de encontrar oportunidades de ventas gratuitas.

El mejor método es encontrar preguntas relacionadas con nichos de usuarios de Reddit o Quora que pueda responder con autoridad.

Cuanto mejor sea su respuesta, más personas la votarán y más exposición tendrán ella y su empresa en el subreddit.

Por ejemplo, digamos que vende servicios de redacción publicitaria.

Sería una buena idea responder esta pregunta en Quora:

Quora  

Muchas personas que buscan contratar redactores publicitarios visitarán esta página y verán su respuesta.

Para convertir a algunos visitantes en clientes potenciales entrantes de forma gratuita, incluya un llamado a la acción al final de su respuesta, indicándoles que visiten su sitio web para obtener más información.

11. Redes

La creación de redes es una forma maravillosa de encontrar clientes potenciales gratuitos, mantenerse al día con su industria y establecer relaciones con compradores potenciales.

Incluso si no logra encontrar clientes potenciales en el evento de networking, es probable que conozca a otras personas que estén dispuestas a presentarle algunos.

Es común escuchar cosas como:

“Sabes, mi amigo ha estado buscando un nuevo {tu tipo de producto} desde hace algún tiempo. Deberías llamarlo”.

Los eventos que atraigan la mayor cantidad de clientes potenciales estarán relacionados con la industria. Piense en reuniones, conferencias y ferias comerciales de la industria.

Pero no descarte los grupos de redes locales, las comunidades en línea, los grupos de LinkedIn o los canales de Slack para encontrar clientes potenciales gratuitos.

12. Instala un chatbot en tu sitio web

Otra forma gratuita de generar clientes potenciales en línea es tener un chat en vivo y chatbots de IA en su sitio web. Le ayudan a iniciar conversaciones con las personas que navegan por su sitio web y a convertirlas en clientes potenciales.

Por lo general, las empresas utilizan un chatbot como una especie de saludador. A través de preguntas preestablecidas y respuestas automáticas, el chatbot califica a los visitantes:

HubSpot  

Luego, cuando el visitante se considera calificado, el chatbot puede alertar a la persona adecuada del equipo de ventas para que se haga cargo de la conversación.

Puede colocar estos chatbots o ventanas de chat en vivo en cualquier lugar de su sitio web. También puede personalizar las interacciones del chatbot según las páginas que visitan los usuarios.

Por ejemplo, puede preguntar a los visitantes en la página de precios si necesitan ayuda para elegir un plan o si están listos para una demostración después de ver la página de un producto.

¿Cómo conseguir oportunidades de venta gratis?

Los métodos más eficientes para obtener oportunidades de ventas gratuitas son explorar su CRM en busca de clientes abandonados y prospectos cerrados o perdidos en la última etapa, crear una marca personal en LinkedIn y establecer contactos en eventos de la industria.

Los clientes potenciales que genere a partir de estos métodos son gratuitos y están altamente calificados para su producto o servicio.

Pros y contras de los clientes potenciales gratuitos

A continuación se detallan algunas cosas que debe recordar al decidir cuánto desea confiar en los clientes potenciales gratuitos frente a los de pago.

Ventajas

• Los clientes potenciales entrantes gratuitos a veces pueden convertirse en los mejores clientes.
• Los métodos gratuitos de generación de leads son adecuados para las pequeñas empresas con un presupuesto ajustado.
• Muchos métodos gratuitos también generan clientes potenciales simultáneamente.

Contras

• No todos los clientes potenciales gratuitos que encuentre en línea se adaptan perfectamente a su oferta.
• Depender demasiado de conseguir clientes potenciales de forma gratuita puede retrasar el crecimiento de su empresa.
• Crear listas de clientes potenciales gratuitas lleva más tiempo que con los métodos pagos.
• Puede resultar complicado encontrar información de contacto precisa para clientes potenciales gratuitos.

Recursos gratuitos para la generación de leads

• Podcast de demandismo
• Diario del primer CMO
• Los mejores lugares para comprar clientes potenciales
• Zona DEG
• Tours de productos de cognismo