Cómo preparar su estrategia programática para el futuro

Es posible que haya escuchado el término "publicidad programática" utilizado por los especialistas en marketing digital, pero ¿qué significa realmente?

Los anuncios programáticos son la estrategia publicitaria de referencia para muchas marcas. Utiliza una segmentación en línea sofisticada y datos de tráfico web para dirigirse a la audiencia correcta a un precio óptimo.

Y el uso programático no parece disminuir en el corto plazo. Hallazgos recientes muestran que para 2026, el 86 % de los ingresos totales por publicidad digital provendrán de anuncios programáticos.

Hasta ahora, el éxito de muchas estrategias programáticas se debía al uso de cookies de terceros.

Pero a medida que avanzamos hacia un mundo sin cookies, ¿se 'desmoronará' el poder de la publicidad programática? ¿De qué otras formas pueden los anunciantes actualizar su infraestructura de datos para seguir cosechando los beneficios de los anuncios programáticos?

Este blog explorará los canales programáticos más relevantes y las formas de preparar su estrategia actual para el futuro.

¿Cuáles son los canales programáticos más relevantes?

Una estrategia programática puede usar varios canales según su objetivo final y el formato del contenido. Estos son algunos de los canales más comunes utilizados en las campañas programáticas:

Anuncios gráficos: por lo general, son anuncios estáticos o dinámicos que se colocan en el encabezado, el pie de página o la barra lateral de los sitios web que visita.Los anuncios de banner de visualización son generalmente el canal de publicidad programática más popular, ya que históricamente han generado los mejores resultados.

Anuncios de video: como era de esperar, la popularidad de la publicidad programática en video se ha disparado en los últimos cinco años.Según Insider Intelligence , solo este año, el video ha dominado la inversión publicitaria en comparación con los formatos de anuncios que no son de video.

Televisión conectada (CTV): se prevé que un formato más nuevo aumente en popularidad; se espera que la inversión publicitaria en EE. UU. aumente un 34,6 % a lo largo de 2022. Opciones de compra de medios tradicionales.

Anuncios sociales : la publicidad programática a través de las redes sociales utiliza datos recopilados de las plataformas de redes sociales para mostrar anuncios frente al usuario previsto.Los datos deciden quién verá los anuncios, el formato del anuncio, el momento ideal y los límites de frecuencia.

Digital Out-of-Home (DOOH): esta publicidad programática aprovecha el aprendizaje automático y los datos para colocar medios promocionales en ubicaciones de exhibición fuera del hogar.Un ejemplo perfecto de esto fue cuando eBay usó los cambios en el clima para anunciar productos de temporada en grandes pantallas digitales. Encuentre más información sobre las tendencias DOOH aquí.

Como marca, su estrategia programática probablemente abarcará más de un canal. Los especialistas en marketing pueden ver beneficios adicionales al fusionar la publicidad programática con otros canales digitales para recopilar clientes potenciales en la parte superior del embudo, que exploraremos más adelante.

¿Cuáles son los retos actuales de la publicidad programática?

La orientación avanzada de la audiencia y el aumento del alcance (a bajo costo) son el núcleo de una estrategia programática exitosa. Pero los cambios recientes en la industria han planteado nuevos desafíos, en particular:

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Con la depreciación de las cookies de terceros, los especialistas en marketing perderán ciertas capacidades de personalización. Esto podría conducir a una disminución de los CPM y a la reducción del tamaño de la audiencia.

Un estudio reciente realizado por Google analizó el impacto de la orientación sin cookies en los editores de anuncios y encontró una disminución del 52% en los ingresos publicitarios . Aunque Google sigue retrasando la retractación, con un mayor enfoque en la privacidad de las personas, el final está cerca.

Pero hay maneras de evitar esto.

La solución: el uso de datos propios debe ser el punto de partida.Estos son datos recopilados de su sitio web. Sin embargo, a diferencia de los datos de terceros, estos no están fácilmente disponibles y es posible que las empresas deban incentivar a los consumidores para que proporcionen estos datos a través de formularios/encuestas. Además, el uso de mercados privados puede proporcionar acceso a datos propios útiles.

La orientación contextual presenta otra solución para disminuir las cookies. Aquí es cuando los anuncios se colocan en función del contenido que la persona ya está consumiendo. Por ejemplo, colocar un anuncio de auriculares en el sitio web de una estación de radio. A diferencia de los datos de terceros, esto no se basa únicamente en el comportamiento o la intención del pasado y es una forma más efectiva de orientación, ya que el usuario ya está interesado en el producto o servicio.

Aumento del fraude publicitario
El fraude publicitario es otro obstáculo constante para los especialistas en marketing digital, especialmente considerando el capital invertido en las campañas. Con una gran cantidad de redes publicitarias, ¿cómo saben los especialistas en marketing cuál priorizar?

Si bien la publicidad programática envía anuncios a una gran parte de los usuarios, en última instancia, el enfoque debe ser la calidad del inventario, no la cantidad. La clave del éxito se basa en que los anuncios se muestren a las personas adecuadas, no a la mayoría.

Las soluciones de software de fraude publicitario pueden proporcionar cierta seguridad para evitar el fraude publicitario. Sin embargo, algunos siempre se deslizarán por la red.

La solución: para contrarrestar este problema, las marcas deben utilizar redes publicitarias acreditadas y experimentadas.Estos pueden tener un precio más alto, pero generarán más valor publicitario y devoluciones si los anuncios se muestran a los consumidores potenciales.

Un gran beneficio de las campañas programáticas es la capacidad de jugar con grandes datos. Combinar esto con una campaña de PPC puede ayudar a las empresas a obtener esos clientes potenciales del embudo superior. Muchas campañas de PPC utilizan principalmente Google Display Ad Network (GDN). Pero agregue programática a la mezcla, y los especialistas en marketing pueden acceder a más de 80 redes publicitarias.

El marketing de contenidos también puede ayudar a fortalecer su publicidad programática existente. Los datos de comportamiento pueden ayudarlo a generar contenido que resuene con su audiencia, maximizando las conversiones y el CTR. Los anuncios de búsqueda programáticos también pueden atravesar el ruido y garantizar que sus productos se ubiquen frente a los consumidores más relevantes.

¿Cómo se pueden mejorar las estrategias programáticas?

Los anunciantes aún ven el valor de mantener una estrategia programática. De hecho, los estudios predicen un aumento del 39 % en el gasto programático en los próximos 12 meses , a pesar de los desafíos enumerados anteriormente.

Aquí hay algunas formas de salir adelante y transformar su futura estrategia programática:

Experimente con las fuentes de datos : diseccionar cuidadosamente a los visitantes de su sitio web e incentivarlos para que brinden datos completos, o usar datos de CRM, puede ser una forma adicional de extraer datos de orientación para ubicaciones de anuncios efectivas.Además, invertir en mercados privados que ofrecen datos propios también puede ayudar a frenar los cambios en la privacidad.

Emparejamiento con otros canales: hacer coincidir el poder de los datos de la programática para ejecutar anuncios de búsqueda programáticos exitosos puede ayudar a convertir a los consumidores a través del embudo de marketing.

Automatización y aprendizaje automático: la eliminación de cookies de terceros conducirá en última instancia a brechas de datos en el futuro.Aquí es donde las plataformas del lado de la demanda (DSP) deben cumplir con las capacidades y garantizar el buen desempeño de las campañas publicitarias programáticas.

Nuevas habilidades: Contratar a las personas adecuadas será crucial.Las habilidades en ciencia de datos serán el principal requisito para los futuros roles de publicidad digital a medida que avanzamos hacia el aprendizaje automático y la automatización. Invierta ahora para obtener ganancias después.

Las cookies pueden convertirse lentamente en una cosa del pasado, pero no se duerma pensando en el futuro. Comience a tomar los pasos necesarios para preparar su futura estrategia programática hoy.

Comuníquese con nosotros y podemos ayudarlo a ajustar su estrategia de publicidad programática para reducir el ruido y poner su producto frente al consumidor adecuado.