Sea creativo, gane audiencia a través de los anuncios de historias de Instagram

Desde su lanzamiento en 2016, Instagram Stories ha atraído a cientos de millones de usuarios, redefiniendo la forma en que comparten y consumen contenido. Con esto, las empresas han visto las Historias como una oportunidad para ofrecer una forma de publicidad más orgánica. Y parece que está funcionando bastante bien. A partir de enero de 2019, hubo un aumento del 250 % en los usuarios de Historias de Instagram desde 2017: alrededor de 500 millones por día.

Luego, Instagram lanzó anuncios de pantalla completa para sus Historias un año después de su lanzamiento al público. Y con su formato encajado entre Stories en una transición perfecta, los anuncios parecían más orgánicos y, por lo tanto, inmersivos para muchos de los usuarios de Instagram Stories.

El desafío para las empresas ahora es crear anuncios de Historias de Instagram que sean llamativos y atractivos para los cientos de millones de usuarios diarios de Historias de Instagram. Y la mejor manera de hacerlo es siendo creativo.

1. Apelación sensorial

El primer cuadro es vital. Cautivar a los usuarios en los primeros 2-3 segundos es necesario para despertar su curiosidad. El objetivo es que los usuarios terminen su anuncio dentro del marco de tiempo de 15 segundos y eviten que salten al siguiente marco. El atractivo visual es un factor importante aquí, ya sea una foto o un video. Todo en la composición debe llamar la atención. Experimente con los colores, el espacio, la fuente, las imágenes e incluso el sonido. La música pegadiza también es un factor importante para que los usuarios se detengan y revisen todo el anuncio de Instagram Stories.

Eche un vistazo a este anuncio de Swiggy, la plataforma de pedido y entrega de alimentos más grande de la India. Usando primeros planos de imágenes de alimentos apetitosos, colores brillantes y fuentes en negrita, la aplicación también ofreció un incentivo de 33% de descuento y un llamado a la acción "Instalar ahora". Después de tres meses de publicar el anuncio, las instalaciones de la aplicación de Swiggy aumentaron en un 17 %, redujeron el costo por instalación en un 30 % y aumentaron el tráfico del sitio web en un 30 %.

2. Mensaje Directo

Asegúrese de que el mensaje que desea transmitir desde el principio sea simple, conciso y claro. Los usuarios son clientes potenciales, por lo que es importante decirles lo que está vendiendo. No dude en mostrar su producto como la estrella principal. Entregue su mensaje a través del tipo de fuente usando el texto estilizado de Instasize para un mayor impacto en su audiencia.

Beats by Dre es un gran ejemplo. Sus anuncios centrados en el producto en las Historias de Instagram van directo al grano, combinados con imágenes y audio atractivos, su campaña fue un gran éxito. El anuncio pudo lograr un aumento de 11 veces en el tráfico del sitio web, un aumento de 16 veces en la participación de usuarios únicos, un aumento del 29% en el aumento de compras y una tasa de clics un 15% más alta.

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3. Iniciadores de conversación

Si bien los anuncios de historias de Instagram son una forma rápida de exhibir productos, también actúan como un lugar para iniciar una conversación. Haz que tu audiencia hable a través de una llamada a la acción. Una forma es involucrar a los usuarios para que envíen contenido generado por el usuario a la marca.

Esto se puede hacer introduciendo hashtags o pidiendo a los usuarios que etiqueten la cuenta de Instagram de la marca. The New Yorker constantemente involucra a sus seguidores a través de concursos interactivos como su Concurso de subtítulos que usa su hashtag y etiqueta la cuenta de Instagram de su marca.

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O abra con una pregunta. La función de etiqueta de encuesta de Instagram Stories es una excelente manera de lograr que los usuarios interactúen con la marca. Dunkin' Donuts utilizó este enfoque y descubrió que el 20 % de las personas que vieron el anuncio votaron en la encuesta y lograron un 20 % menos de costo por visualización de video para sus anuncios con la etiqueta de encuesta en comparación con los anuncios sin ella.

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4. Visibilidad de marca

Al mostrar su producto, tener el nombre de la marca al frente y en el centro también es una estrategia efectiva para recalcar un punto. El reconocimiento de marca es clave en tan poco tiempo, pero también debe hacerse de manera creativa. Muestre la cultura de la empresa o detrás de escena como una forma de instigar el interés del usuario.

M.Gemi, una empresa italiana de calzado, aprovecha sus 15 segundos para ofrecer un adelanto de cómo se adhiere al método de fabricación tradicional en la creación de sus zapatos.

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5. Macro vs Micro-Influencers

Es una obviedad. Usar personas influyentes para impulsar la campaña de su marca o producto es una de las formas más efectivas de llamar la atención, especialmente en los anuncios de Instagram Stories. Usar una celebridad influyente funciona bien con contenido natural que ya está maduro en Instagram Stories. Colocar un anuncio con un influencer en la mezcla de todo puede incluso parecer natural.

Sin embargo, hay tipos de influenciadores. Los macro-influencers como las grandes celebridades pueden tener un mayor alcance, pero definitivamente costará mucho más incorporarlos. Una estrategia que se está volviendo efectiva es involucrar al influencer o celebridad en el proceso colaborativo creativo. Converse tomó a la estrella de Stranger Things, Millie Bobby Brown, para crear su propia línea de zapatos de goma para la marca y llegó a una base de seguidores ya masiva a través de sus propias Historias de Instagram.

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Recientemente, muchas marcas están recurriendo a microinfluencers (de 10 000 a 50 000 seguidores) en busca de respaldo. Si bien es posible que no llegue a la mayoría de los usuarios, se enfoca y se dirige a una audiencia de nicho. Top Shop se ha asociado con varios microinfluencers, ofreciéndoles crédito por gastar a cambio de las características de sus productos. Esto, a su vez, permite que los microinfluencers tengan plena creatividad detrás de sus publicaciones e historias de Instagram cuando presentan el producto.

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La clave para conquistar una audiencia con Instagram Stories Ads es la fluidez y, por supuesto, la creatividad. Llamativo, que llame la atención son solo unas pocas palabras para describir qué más se necesita. Siempre que el contenido sea natural, los usuarios no estarán muy interesados ​​en pasar al siguiente panel.