Los mejores anuncios de búsqueda: ¿cómo se obtiene el anuncio de mayor rendimiento?

Última actualización el 21 de julio de 2020

En el mundo del marketing de motores de búsqueda (SEM), reclamar el dominio con los mejores anuncios de búsqueda es una prioridad máxima. El hecho es que hay una variedad de tipos de anuncios, cada uno con su propósito específico. También conocido como pago por clic (PPC), el marketing de motores de búsqueda se utiliza para encontrar personas que buscan principalmente un producto o servicio específico. Aunque el comercio es un objetivo principal, hay muchos grupos que simplemente quieren información importante, como información sobre condiciones médicas o servicios médicos disponibles para el público.

El marketing de motores de búsqueda se ha transformado a lo largo de los años de un anuncio de texto básico a anuncios gráficos y de compras. Cualquier anuncio por el que Google, Microsoft u otras plataformas cobran a una empresa es un anuncio de búsqueda. Los anuncios de texto de Google en los últimos años han pasado de un título con 25 caracteres y dos campos de descripción con 30 caracteres cada uno a dos títulos con 30 caracteres cada uno y un campo de descripción de 90 caracteres.

Más recientemente, Google ha vuelto a expandir el anuncio de texto para tener un tercer título y un segundo campo de descripción. La intención de Google con esta expansión es mostrar variaciones de anuncios según el término de búsqueda que el usuario ingresó en el campo de búsqueda. Al hacer esto, Google cree que le dará al usuario más información que está buscando. Algunas agencias se mantienen alejadas de los campos adicionales de título y descripción para que puedan tener una verdadera prueba AB de los anuncios.

AB probando sus mejores anuncios de búsqueda

Las pruebas AB permiten probar nuevos anuncios modificando solo una parte del anuncio para determinar qué versión funciona mejor. Obtener suficientes datos para determinar qué anuncio produce mejor puede llevar de dos a tres meses. Hay un par de formas de usar las pruebas AB. El primero es probar las páginas de destino y cómo reacciona el usuario a la página. ¿Con qué frecuencia convierten o realizan una acción particular que busca el anunciante? Una vez que se determina qué página es la mejor, se crea una nueva página de destino. Incluirá cambios en el texto de la página o en las imágenes, algo que llamará la atención del usuario.

El segundo método para las pruebas AB es el texto del anuncio. Con esta prueba, utilizará la misma página de destino durante toda la prueba. Puede comenzar con dos anuncios completamente diferentes o anuncios que tengan solo un campo diferente. Una vez que tenga suficientes datos y determine qué anuncio ha funcionado mejor, modificará un campo en ese anuncio y lo comparará con el mejor anuncio de la prueba anterior.

No hay nada que le impida pasar de un formulario de prueba AB al otro. Si esto suena confuso, déjame aclararlo. Digamos que comienza con la prueba AB del texto del anuncio. Después de dos o tres cambios en el anuncio, desea ver si una nueva página de destino sería más efectiva. No hay nada que te impida intentarlo. Tome el anuncio con mejor rendimiento de la prueba AB del texto del anuncio y use diferentes páginas de destino en dos anuncios. Esto funcionará a la inversa también. Ejecute su prueba AB en las páginas de destino para varios cambios y luego use la página de destino con mejor rendimiento con una copia de anuncio diferente.

Esto también podría aplicarse a los anuncios gráficos. Use la misma imagen y cambie el texto del anuncio en la imagen o use imágenes diferentes pero use el mismo texto del anuncio en las imágenes.

Por qué los títulos adicionales y los campos de descripción no realizarán correctamente la prueba A/B

Al tener los dos títulos adicionales y otro campo de descripción, elimina la consistencia necesaria para ejecutar una prueba AB. Los campos cambiantes de Google y el orden en que se muestran cambian el juego por completo. ¿El usuario reaccionó a uno de los titulares o reaccionó a uno de los campos de descripción? Otro giro es que Google podría, y ha utilizado, los tres títulos y los dos campos de descripción. En este entorno, no hay forma de saber a qué reaccionó el usuario.

Anuncios creados por Google

Esperar. ¿Qué son los anuncios creados por Google? Con el aprendizaje de inteligencia artificial de Google, sienten que pueden extraer información directamente del sitio para crear anuncios que se relacionan más con el término de búsqueda del usuario que con lo que alguien puede escribir. Llamados anuncios de búsqueda dinámica , han demostrado ser efectivos. Pero aún eliminan el factor de emoción humana que puede convertir a un usuario de prospecto en cliente.

Sacar el texto de un anuncio de un sitio es una práctica estándar cuando se escriben anuncios. Ayuda con el puntaje de calidad tener una correlación entre la palabra clave, el anuncio y la página de destino. Sin embargo, también puede usar una copia nueva que pueda persuadir a los usuarios para que hagan clic en su anuncio.

Mejor uso de los anuncios dinámicos de búsqueda

Los anuncios dinámicos de búsqueda se utilizan mejor con sitios web bien desarrollados o sitios de comercio electrónico con un gran inventario. Google sugiere utilizar una estrategia de oferta de CPA objetivo o CPC (costo por clic) mejorado. No puede usar CPC manual en anuncios dinámicos ya que Google los controla.

Con los anuncios dinámicos, proporciona el campo de descripción y asigna el sitio completo o páginas específicas de las que Google debe extraer información. Al usar un anuncio dinámico en una campaña de desarrollo de la marca , para que coincida mejor con la búsqueda del usuario, debe permitir que Google extraiga información de todo el sitio para los títulos. Si desea centrarse en un tipo de producto o servicio específico, debe enumerar las páginas web de las que desea que Google extraiga. Centrarse en un tema que es demasiado específico y tiene una o varias páginas hará que sea difícil armar el anuncio, ya que el alcance puede no ser lo suficientemente amplio como para transmitir su mensaje.

Otra opción son los anuncios de búsqueda receptivos. Los anuncios de búsqueda receptivos se implementan junto con los anuncios de texto expandido en un grupo de anuncios. Se sugiere publicar dos anuncios de texto expandido y un anuncio de búsqueda receptivo en un grupo de anuncios, pero puede ejecutar hasta tres anuncios de búsqueda receptivos activos simultáneamente.

Los anuncios de búsqueda receptivos funcionan a partir de múltiples títulos y descripciones. Para ser más efectivo, debe proporcionar 5 títulos únicos y 3 descripciones que Google pueda seleccionar para crear un anuncio. Si tiene una copia del anuncio que debe aparecer en todos los anuncios, debe estar en el Título 1 y el Título 2, o en el campo Descripción 1.

La diferencia

Debe estar preguntándose: "¿Por qué no dejar que Google haga el trabajo y no tener que crear nuevos anuncios de forma regular?" Primero, pierde la capacidad de ejecutar pruebas AB en sus anuncios para mejorar su tráfico y conversiones. El uso de un número determinado de opciones en los anuncios receptivos limita su mensaje en general. Para tratar de mejorar la respuesta del usuario, aún debe volver a trabajar los campos en una nueva copia del anuncio.

La segunda razón, y la más importante, es pujar y gastar. Google no superará su presupuesto mensual, que calcula al comienzo del mes a partir del gasto diario. Sin embargo, podría quedarse sin presupuesto antes de fin de mes. Esto significaría que sus anuncios no se mostrarían hasta principios del próximo mes. Google ajusta las ofertas en anuncios de búsqueda dinámicos y receptivos. Con el CPC manual, tiene control total de sus ofertas a nivel de palabra clave. Puede impulsar las palabras clave que generan el mejor tráfico que genera conversiones.

Si no tiene tiempo para revisar las palabras clave y otros aspectos de su búsqueda paga, entonces los anuncios dinámicos y receptivos son el camino a seguir. Pero para los anuncios de búsqueda de texto de control total, el uso de CPC manual es el método preferido para obtener mejores resultados.