Las 5 mejores estrategias para generar clientes potenciales en LinkedIn

¿Tienes un perfil personal o de empresa en LinkedIn y te preguntas si tener presencia en esta red social empresarial más popular te ayudará a atraer clientes potenciales para tu negocio? La respuesta es sí, pero hay que hacerlo con cuidado. La mayoría de las personas adoptan la estrategia de generar prospectos mediante el envío de mensajes orientados inmediatamente a las ventas, lo que generalmente no brinda los resultados esperados. ¿Cómo entonces hacerlo bien? A continuación, enumeraremos 5 tácticas probadas en las que debería apostar si está comprometido a hacer de LinkedIn una plataforma para obtener nuevos clientes.

5 estrategias principales para generar clientes potenciales en LinkedIn– tabla de contenido:

1. Crear contenido que entregue valor
2. Establecer contacto con clientes potenciales
3. Construye una imagen de experto en los perfiles de otras personas
4. Aproveche el poder de los anuncios de LinkedIn
5. Compra de Sales Navigator
6. Estrategia de generación de prospectos: resumen

Crear contenido que entregue valor

La primera estrategia mencionada para generar leads en LinkedIn está muy relacionada con el branding (personal o de empresa). Para que un cliente se interese en el producto o servicio que ofrece, debe estar seguro de que usted (su empresa) será la mejor opción, y obtener esa opinión requiere crear una imagen entre su audiencia como un experto en su industria. o campo establecido. Puede hacer esto a través de publicaciones de alto valor en una variedad de formas, desde texto hasta infografías o carruseles, boletines informativos o videos en vivo (algunos disponibles solo en el modo Creador). Si proporcionas contenido regularmente y te das a conocer, cada vez más personas te seguirán, lo que en consecuencia también se traducirá en un mayor interés por tus ofertas.

Establecer contacto con clientes potenciales

Lo distintivo de LinkedIn es que no tienes que esperar a que un cliente potencial te encuentre, ¡sino que puedes encontrarlo tú mismo e invitarlo a tu red! ¿Cómo puedes hacer contacto? En primer lugar, agrega a tu red a personas que conozcas en privado, con las que hayas hablado por teléfono, intercambiado correos electrónicos o que hayas tenido la oportunidad de conocer en eventos de la industria. Al mismo tiempo, utilizando el motor de búsqueda o los grupos de noticias de LinkedIn, intente encontrar personas que pertenezcan a su grupo objetivo y envíeles un mensaje personalizado. Recuerda que si el primer mensaje que envías está orientado a la venta, no lograrás el efecto deseado. Después de todo, las relaciones y el interés real (incluidas las invitaciones para leer tus publicaciones) son lo que se vende en LinkedIn, no los mensajes de oferta; esto es algo a tener en cuenta al crear tu estrategia de generación de leads.

Construye una imagen de experto en los perfiles de otras personas

Generar contenido es la mejor estrategia para generar clientes potenciales en LinkedIn, pero también vale la pena participar en las publicaciones de otras personas que hablan sobre temas que son relevantes para usted. Después de todo, expresar su propia opinión en los comentarios es una forma igualmente efectiva de reforzar su imagen como experto y una oportunidad de llamar la atención de otras personas potencialmente interesadas en sus ofertas (que finalmente comenzarán a seguir su perfil). Es más, no deberías esperar mucha actividad en tus publicaciones si no interactúas regularmente con otras personas (aunque, por supuesto, hay excepciones en este sentido, si la publicación que creas se relaciona, por ejemplo, con un tema actual). situación controvertida). Cuanto más a menudo sea visible, mayor será la posibilidad de que alguien nuevo quiera unirse a su red, participar en sus publicaciones y mejorar su visibilidad.

Aproveche el poder de los anuncios de LinkedIn

Además, recuerda que al paso de Facebook, Instagram o Twitter, LinkedIn también está dotado de un sistema publicitario con herramientas para organizar las campañas publicitarias en función de un objetivo marcado (a elegir entre: notoriedad de marca, interés, conversiones) y adaptando varios formatos (único gráfico, carrusel, vídeo, etc.). Además, las capacidades avanzadas de LinkedIn en términos de orientación le permiten llegar a su público objetivo teniendo en cuenta su industria, posición actual o anterior, ubicación y muchos otros criterios. Por lo tanto, puedes aumentar tu visibilidad en esta red social apostando por una estrategia de generación de leads de pago.

Compra de Sales Navigator

Una estrategia efectiva para generar leads en LinkedIn aprovechando Sales Navigator, una función paga de la plataforma diseñada para emprendedores y vendedores. Entre otras cosas, Sales Navigator ofrece herramientas de búsqueda avanzada para identificar a tu público objetivo, administrar tus contactos más fácilmente (gracias a etiquetas, filtros y seguimiento de la actividad de los usuarios) o monitorear los resultados de tus actividades (lo que te permite sacar conclusiones que cambian tu forma de actuar). Esta característica es especialmente útil para las empresas B2B que confían en la venta social efectiva en LinkedIn.

Estrategia de generación de prospectos: resumen

¿Cuál es la clave del éxito en la plataforma LinkedIn? Aplicando dos elementos clave que mencionamos: proporcionar contenido de valor y hacer contacto que lleve a construir relaciones con clientes potenciales. Por supuesto, puede complementar estas actividades con las otras estrategias de generación de prospectos que también sugerimos, pero la efectividad de esas dos es, con mucho, la más alta, especialmente considerando que solo un pequeño porcentaje de los usuarios de LinkedIn son creadores activos con cientos o miles de seguidores. Únase a ese grupo, dése a conocer como un experto en su industria, eduque a sus seguidores y, a la larga, seguramente verá un aumento en los nuevos clientes adquiridos de esta manera.

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Autor: Zofia Lipska

Con más de 10 años de experiencia en marketing digital, Sophia no solo conoce las reglas de esta industria, sino que sobre todo sabe cómo romperlas para lograr resultados sobresalientes y creativos.

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