16 herramientas y software imprescindibles para salir al mercado en 2024

Introducir nuevos productos y explorar mercados desconocidos puede resultar increíblemente emocionante.

Sin embargo, muchos equipos descubren desafíos únicos en el camino. Desafíos que sólo pueden resolver con herramientas de comercialización.

En este artículo, enumeramos las mejores herramientas de estrategia de mercado para ayudarlo a comprender el mercado y sus perspectivas, fomentar un trabajo en equipo fluido y garantizar que su producto se alinee con las expectativas del usuario.

Pero primero, exploremos más beneficios del software de comercialización.

¿Qué es una herramienta de comercialización?

Las herramientas Go to Market permiten a los gerentes de productos y marketing de productos realizar investigaciones competitivas y de clientes, transformar conocimientos en planes estratégicos y navegar por la ejecución de esos planes.

Estos son los casos de uso más populares de las herramientas GTM:

Investigación de mercado

Herramientas para recopilar datos e ideas sobre el mercado objetivo , incluidos los datos demográficos, las preferencias y las tendencias de los clientes.

Ejemplos: software de investigación de mercado, herramientas de encuestas, herramientas de inteligencia de ventas y plataformas de análisis de datos.

Análisis competitivo

Estas herramientas GTM ayudan a evaluar el panorama competitivo, identificar competidores clave y comprender sus fortalezas y debilidades.

Ejemplos: software de inteligencia competitiva.

Posicionamiento y mensajería del producto.

Herramientas que ayudan a las empresas a desarrollar mensajes y posicionamiento atractivos para sus productos o servicios. Estos pueden impulsar su estrategia SaaS GTM.

Ejemplos: pautas de marca, marcos de mensajería y herramientas de creación de contenido.

Márketing y promoción

Ir al mercado herramientas para crear y gestionar campañas de marketing .

Ejemplos: plataformas publicitarias, software de marketing por correo electrónico, herramientas de gestión de redes sociales y plataformas de marketing de contenidos.

Planificación y ejecución del lanzamiento.

Estas herramientas ayudan a planificar y coordinar lanzamientos de productos o servicios.

Ejemplos: herramientas de planificación de proyectos, cronogramas y listas de verificación de lanzamiento.

La lista definitiva de herramientas de comercialización

Sin más preámbulos, repasemos las mejores herramientas de comercialización disponibles en este momento.

1. cognismo

Cognism es un software de comercialización que ayuda a las empresas a conectarse con las personas con las que quieren hacer negocios. Ofrecer una de las bases de datos de números móviles más grandes de EE. UU. (2 veces más que otros proveedores) y los datos más completos en EMEA facilita llegar a los clientes potenciales adecuados en nuevos mercados.

Además, la base de datos de Cognism marca todos los contactos bajo el DNC y se actualiza con frecuencia. Cubre doce países y cumple con GDPR y CCPA. Esto les da a los equipos la confianza para realizar prospecciones de manera eficiente sin preocuparse por las multas de la ICO.

Características principales:

• Conjunto exclusivo de datos móviles bajo demanda verificados por teléfono Diamond Data .
• Acceso sin restricciones a datos a nivel personal y empresarial*.
• Datos de intención de Bombora.
• Cobertura internacional: EMEA, NAM, APAC.
• Fácil configuración de la plataforma.
• Integraciones con CRM y herramientas de participación de ventas.
• Céntrese en datos de calidad que cumplan con el RGPD y la CCPA.
• Base de datos verificada y limpiada con listas globales de DNC.
• Equipo de soporte rápido y amigable.

*Sujeto a la política de uso justo

Lo que dicen los clientes:

"En 2022, solo el valor de nuestra cartera de Cognism fue de 4,9 millones de dólares".

“Si desea acceder fácilmente a datos precisos al alcance de su mano, entonces necesita Cognism. Es nuestro principal canal y no podríamos trabajar eficazmente sin él”.

“Nuestro equipo de liderazgo vio el inmenso potencial que Cognism podría aportar para acelerar las ventas europeas de Cloudreach. Estamos encantados de haber aprovechado la oportunidad, ya que ha transformado enormemente nuestras actividades salientes en esta región”. - Alcance de la nube

Precios:

Cognism ofrece paquetes para contribuyentes individuales con vistas sin restricciones y exportación a nivel de página*.

Para obtener más información, consulte los precios de Cognism. página, o salte y pruebe nuestros datos con 25 clientes potenciales gratuitos

2. Kaspr

(Fuente: Kaspr )

Kaspr es una herramienta de datos B2B que ayuda a los usuarios a encontrar direcciones de correo electrónico y números de teléfono de clientes potenciales a escala global. Se integra con LinkedIn, lo que hace que el alcance de LinkedIn sea más fácil y escalable.

Gracias a este software de comercialización, puede automatizar la divulgación y comercializar nuevos proyectos sin problemas y a un costo asequible.

Características principales:

• Datos de contacto precisos y en tiempo real .
• Integración de LinkedIn.
• API de enriquecimiento.
• Alineado con GDPR y CCPA.
• Extensión de Chrome.

Precios:

Encontrará los precios actualizados de Kaspr en su sitio web. Las opciones de paquete incluyen Gratis, Start Up, Enterprise y Custom.

3. Juro

(Fuente: Juro )

Juro es una solución GTM de vanguardia que revoluciona la gestión de contratos al permitir a las empresas crear, acordar y gestionar contratos de forma rápida y eficiente.

Con su plataforma flexible y colaborativa, Juro ayuda a las organizaciones a optimizar sus procedimientos de contratación, reuniéndolos en una plataforma integral de colaboración contractual.

Características principales:

• Plantillas de contrato nativas del navegador.
• Firma electrónica avanzada.
• Asistente de IA para redacción y revisión de contratos.
• Aprobación del contrato.

Precios:

Juro ofrece tres planes de suscripción: Essentials, Growth y Enterprise. El precio no está disponible públicamente y debe registrarse para una demostración en su página para obtener una cotización.

4. Piloto de usuario

(Fuente: piloto de usuario )

Userpilot es una plataforma de adopción de productos que ayuda a los equipos de productos a introducir experiencias de usuario personalizadas en la aplicación, lo que resulta en una mejor incorporación de usuarios, análisis profundos de productos y comentarios invaluables de los usuarios.

La herramienta es útil para una estrategia de comercialización, ya que ayuda a los clientes potenciales a comprender los productos digitales y experimentar su valor más rápido. Recopilar comentarios de los usuarios a lo largo del camino es otra gran ventaja de esta herramienta.

Características principales:

• Incorporación de usuarios.
• Análisis de productos.
• Comentarios de los usuarios.

Precios:

Hay tres planes de suscripción que ofrece Userpilot: Starter ($249 por mes), Growth ($499 por mes) y Enterprise (solo precios personalizados).

5. Fuerza de personas

(Fuente: PeopleForce.io )

Peopleforce es una plataforma de recursos humanos todo en uno diseñada para optimizar las tareas de recursos humanos y mejorar toda la experiencia de los empleados, para que pueda concentrarse en ingresar a nuevos mercados sin preocuparse por manejar a su equipo.

La ventaja destacada de la plataforma es su capacidad para optimizar las tareas rutinarias, ahorrar tiempo y promover la eficiencia operativa, al mismo tiempo que cumple eficazmente con los requisitos comerciales.

Características principales:

• Resuelva tareas de recursos humanos en un solo lugar.
• Realice un seguimiento de los candidatos más rápido.
• Monitorear el desempeño de los empleados.
• Programe encuestas y recopile comentarios.

Precios:

Peopleforce ofrece dos planes de suscripción: mensual y anual. Elige sólo lo que necesitas y paga sólo por lo que usas.

6. Pila de socios

(Fuente: PartnerStack )

PartnerStack es una plataforma dinámica de comercialización diseñada para elevar la visibilidad de su programa entre una amplia red de socios activos. El beneficio sustancial del software es la facilidad para descubrir e invitar socios que se alineen con su estrategia GTM.

Además, PartnerStack permite la creación de procesos de incorporación automatizados y personalizados para diferentes tipos de socios, lo que garantiza que estén bien preparados para generar ingresos dentro de su marco específico de comercialización.

Características principales:

• Plataforma de emparejamiento de socios.
• Informes y conocimientos.
• Recompensas y pagos en la plataforma.
• Recursos de capacitación para afiliados y socios.

Precios:

Los precios no están disponibles en el sitio web de PartnerStack; reserve una demostración para obtener una cotización.

7. InsideView ahora Demandbase

(Fuente: G2 )

Demandbase (anteriormente InsideView) es una herramienta de comercialización y un proveedor de datos comerciales . La plataforma ofrece un conjunto de soluciones, que incluyen publicidad basada en cuentas, personalización e inteligencia de ventas, para ayudar a mejorar la participación del cliente.

Características principales:

• Marketing basado en cuentas .
• Identificación de cuenta.
• Publicidad basada en cuentas.

Precios:

Para obtener información detallada sobre precios, debe comunicarse con Demandbase.

8. surco

(Fuente: Surco )

Groove es un software de asistencia técnica que mejora la colaboración gracias a una bandeja de entrada compartida que facilita que todo el equipo organice el trabajo, priorice y resuelva los tickets de los clientes.

Es una buena herramienta de comercialización porque, al lanzar nuevos productos, ofrecer un servicio al cliente impecable satisfará a sus clientes iniciales y los animará a difundir sus productos.

Características principales:

• Bandeja de entrada compartida.
• Reglas y automatizaciones.
• Más de 50 plantillas.
• Función de base de conocimientos.

Precios:

Groove ofrece cuatro planes:

• Gratis (solo tres usuarios y dos canales).
• Estándar: $12 por usuario por mes (hasta cinco usuarios y cinco canales).
• Premium: $20 por usuario por mes (hasta 15 usuarios, 10 canales).
• Avanzado: $40 por usuario por mes (hasta 50 usuarios, canales ilimitados).

9. Salesforce Pardot

(Fuente: Pardot )

Pardot facilita la colaboración entre los equipos de marketing y ventas, permitiéndoles identificar y cultivar clientes potenciales, aumentar el cierre de acuerdos y optimizar el retorno de la inversión.

Esta plataforma de comercialización puede ser invaluable para su estrategia al mejorar la generación de oportunidades de venta, agilizar el proceso de ventas y aumentar su retorno de la inversión (ROI).

Características principales:

• Correo de propaganda.
• Informes.
• Viajes entre canales.
• Marketing basado en cuentas .

Precios:

El precio de Pardot comienza en $1,250 por mes y puede llegar hasta $15,000 por mes.

10. sísmico

(Fuente: Sísmica )

Seismic es un software de comercialización que brinda a las organizaciones capacitación, asesoramiento y contenido personalizados para mejorar el desempeño, aumentar los ingresos y garantizar la satisfacción del cliente.

La plataforma equipa a todos los equipos de atención al cliente con las herramientas adecuadas para conseguir rápidamente los primeros clientes en nuevas regiones y países.

Características principales:

• Análisis simples.
• Gestión de contenidos de ventas.
• Módulo de aprendizaje y coaching.
• Salas de ventas digitales.

Precios:

Comuníquese con Seismic para obtener una cotización personalizada.

11. crecer

(Fuente: Crecer )

Otra herramienta de comercialización es Grow. Le permite acceder a información crítica sobre su público objetivo, así como planificar y monitorear los resultados de sus campañas GTM de manera más efectiva.

La plataforma no requiere conocimientos de codificación y es accesible para usuarios no técnicos que desean conectar múltiples canales en una única fuente de verdad sin realizar consultas SQL.

Características principales:

• Visualizaciones atractivas.
• Opciones de colaboración.
• Automatizaciones de informes.

Precios:

Los precios de crecimiento no están disponibles públicamente. Deberá reservar una demostración para obtener más información.

12. Ir a

(Fuente: Ir a )

GoTo es una herramienta de conferencias online que prioriza la seguridad de sus usuarios. Su flexibilidad está diseñada para el entorno de trabajo moderno, donde las reuniones virtuales se realizan sin esfuerzo y sin necesidad de descargas.

Es una excelente herramienta GTM para lanzar productos o servicios en nuevas regiones o países. Puede realizar reuniones virtuales con clientes, socios o partes interesadas potenciales independientemente de su ubicación, lo que facilita una rápida entrada al mercado.

Características principales:

• Antivirus administrado.
• Soporte remoto.
• Acceso desatendido.
• Informes de la mesa de ayuda.

Precios:

GoTo ofrece tres planes de suscripción:

• Gratis.
• Estándar - 62 euros.
• Premium - personalizado.

13. Libro de propuestas

(Fuente: Pitchbox )

Pitchbox es un software de creación de enlaces para empresas que desean automatizar la creación de enlaces y organizar mejor sus flujos de trabajo de divulgación.

Pitchbox agiliza el proceso de divulgación al automatizar las campañas de correo electrónico y los seguimientos. Esto es particularmente útil cuando se llega a socios, afiliados o personas influyentes potenciales en nuevos mercados.

Características principales:

• Divulgación por correo electrónico.
• Datos de correo electrónico.
• Flujo de trabajo basado en habilidades.

Precios:

Hay dos planes de suscripción:

• Profesional: $495 por mes (con facturación anual).
• Empresa: $1350 por mes (con facturación anual).

14. Metadatos.io

(Fuente: Metadatos )

Los especialistas en marketing B2B aprovechan el sistema operativo de marketing de Metadata para aumentar los ingresos y, al mismo tiempo, reducir la necesidad de tareas manuales y repetitivas.

Las capacidades de los metadatos abarcan el desarrollo automatizado de audiencias, la ejecución de campañas pagas y una optimización integral. La herramienta ayuda a crear segmentos de audiencia específicos y muy específicos, lo cual es crucial para GTM.

Características principales:

• Segmentación por audiencia.
• Automatización de campañas.
• Personalización web.
• Enriquecimiento de leads .

Precios:

Los planes de Metadata comienzan en $60,000 (plan anual, facturación anual).

15. Escritorio de alcance

(Fuente: Reachdesk )

Reachdesk permite a las empresas B2B ofrecer momentos impactantes y personalizados a escala utilizando soluciones de regalos y correo directo basadas en datos.

En GTM, es esencial construir relaciones significativas con clientes potenciales y clientes. Reachdesk le permite enviar obsequios personalizados y correo directo, lo que hace que su divulgación sea más atractiva y memorable.

Características principales:

• Regalos electrónicos.
• Envío global.
• Almacenamiento y envío.
• Perspectivas.

Precios:

Debe solicitar una demostración en su sitio web para obtener cotizaciones personalizadas.

16. Gongo

(Fuente: Gong.io )

Gong es una plataforma de inteligencia de ingresos que ayuda a los equipos de ventas a mejorar el cierre de acuerdos y disminuir las tasas de abandono. Gracias a esta herramienta, podrás empezar a vender en nuevos mercados más rápido y cerrar más negocios en menos tiempo.

Al aprovechar la tecnología avanzada de inteligencia artificial, Gong registra, transcribe y analiza meticulosamente cada interacción de ventas.

A través de este profundo análisis, el software extrae recomendaciones valiosas y proporciona a los equipos de ventas información crucial.

Características principales:

• Visualización de tuberías.
• Previsiones.
• Módulo de entrenamiento.
• Descripción general de las conversaciones de ventas.

Precios:

Debes solicitar precios en el sitio web de Gong.

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