Polvo de oro para Goldcast: 270 % de crecimiento orgánico del tráfico con contenido y comunidad basados ​​en búsquedas

Goldcast es una plataforma de marketing de eventos especialmente diseñada que permite a los especialistas en marketing B2B realizar eventos atractivos que generan ingresos. La plataforma ofrece una variedad de herramientas y tableros para los especialistas en marketing de eventos y de campo, lo que les permite medir el ROI de sus eventos al mismo tiempo que obtienen información sólida sobre la calificación de los clientes potenciales.

La plataforma de marketing de eventos impulsada por los ingresos ha utilizado estrategias de contenido innovadoras para aumentar el tráfico de su sitio web y generar clientes potenciales e ingresos. Nos pusimos en contacto con Meisha Bochicchio, gerente sénior de marketing de contenido de Goldcast , para conocer los últimos logros y la trayectoria ganadora de Goldcast.

Aspectos destacados del éxito de Goldcast

• Goldcast cree en la reutilización del contenido de eventos en activos bajo demanda y contenido basado en búsquedas. Esto les ayuda a atraer tráfico a sus eventos y aumentar nuestra huella digital.
• Publican una gran cantidad de contenido de video en forma de CMO Diaries y Event Marketers Live que se enfocan en conversaciones sinceras con líderes de marketing y eventos. El contenido creado les ayuda a atraer tráfico a la plataforma Goldcast.
• Dado que es una marca relativamente nueva, su objetivo principal es generar confianza y autoridad entre su público objetivo. Para ello, celebran las voces de los principales especialistas en marketing de eventos y se esfuerzan por ser el recurso de referencia para los especialistas en marketing de eventos modernos.
• Para sus iniciativas de contenido de construcción de marca, su enfoque principal es llevar a las personas a Goalcast y brindarles una experiencia A+. Miden el éxito por la cantidad de historias que han compartido, el crecimiento de la audiencia en nuestros programas recurrentes, un aumento en el volumen de búsqueda de la marca y la cantidad de inscritos que asisten a sus eventos.

En esta serie de entrevistas, Meisha comparte el viaje de creación de marca de Goldcast y cómo aumentaron su tráfico en un año. También arroja luz sobre cómo el contenido les ayudó a atraer a la audiencia adecuada a su plataforma.

¡Gracias, Meisha, por acompañarnos hoy! Agradecemos que se haya tomado el tiempo de contarnos la historia de su marca en Goldcast.

¿Podría compartir un poco sobre cómo comenzó todo y su experiencia?

Actualmente trabajo como Gerente Senior de Marketing de Contenidos en Goldcast . He estado en marketing durante diez años, tanto en la agencia como internamente.

Comencé como especialista en marketing digital en una pequeña agencia donde aprendí una variedad de habilidades en optimización de motores de búsqueda, medios pagados, marketing por correo electrónico y más, pero finalmente me enamoré del contenido y continué mi carrera profesional en marketing de contenido.

Tengo experiencia interna en contenido en PlanSource, un proveedor de software de administración de beneficios, Wistia, una plataforma de video marketing y ahora Goldcast, una plataforma de eventos virtuales e híbridos.

Cuando no estoy ocupado dirigiendo Content Land, disfruto pasar tiempo con mis amigos peludos (un gato llamado Gatsby y un perro salchicha en miniatura llamado Albus), caminar y explorar Nueva Inglaterra, y perseguir el mejor plato de pasta de Boston. También soy un estudiante de posgrado inscrito en el programa de comunicaciones de marketing integradas de la Universidad de West Virginia, que es un gran enfoque para los próximos meses.

Cuéntenos sobre Goldcast y cómo impacta a sus clientes

Goldcast fue fundada en diciembre de 2020 por tres estudiantes de la Escuela de Negocios de Harvard, Palash Soni, Kishore Kothandaraman y Aashish Srinivas.

No es ningún secreto que la pandemia cambió muchos aspectos de nuestra vida cotidiana. La forma en que las empresas hacen negocios y se conectan con los clientes es uno de esos aspectos. Casi de la noche a la mañana, las empresas tuvieron que girar y adoptar una mentalidad de prioridad digital. Mientras que algunas funciones florecieron digitalmente, otras fracasaron.

Los eventos fueron una de las áreas más afectadas. Los eventos en persona se suspendieron durante meses, incluso años, y los especialistas en marketing que dependían en gran medida de los eventos para generar ingresos se apresuraron a encontrar un reemplazo viable, lo cual fue un desafío, especialmente considerando el inicio de la fatiga de Zoom y las oficinas en el hogar que estaban llenas de nuevas distracciones.

Goldcast se creó como una solución para los especialistas en marketing centrados en los ingresos para recuperar eventos y brindar una experiencia de evento excepcional tanto para los asistentes como para los organizadores. La plataforma está diseñada específicamente para que los especialistas en marketing B2B construyan eventos hermosos y atractivos de cualquier tamaño o escala y vinculen directamente las actividades del evento con la canalización y los ingresos.

¿Cuál ha sido su estrategia a la hora de promocionar Goldcast?

Como plataforma de eventos virtuales, los eventos son una gran parte de la estrategia de marketing general de Goldcast. Acabamos de contratar a un jefe de eventos y tenemos tres gerentes de marketing de eventos de tiempo completo distribuidos en eventos de campo, seminarios web y eventos comunitarios. También estamos ampliando nuestro alcance este año al participar en más eventos y patrocinios de terceros.

El objetivo principal de organizar eventos en nuestro embudo de marketing es lograr que nuestra audiencia y prospectos participen en la experiencia de la plataforma Goldcast. Una vez que las personas asisten a un evento y ven lo que es posible, es mucho más probable que participen en una demostración formal y vean si encaja bien.

Es una plataforma muy hábil, por lo que es divertido estar en una empresa en la que usamos nuestro producto con tanta frecuencia.

La comunidad ha sido otro gran enfoque para Goldcast. Actualmente presentamos dos series de videos en curso, CMO Diaries y Event Marketers Live. Estos programas se centran en conversaciones sinceras con líderes de marketing y eventos. Estos eventos son geniales porque destacan y celebran a los compañeros de marketing dentro de nuestra comunidad y, nuevamente, atraen a la gente a la plataforma Goldcast.

Además de los eventos, nuestra estrategia de contenido se enfoca en reutilizar el contenido del evento en activos a pedido y contenido basado en búsquedas que impulsarán el tráfico y aumentarán nuestra huella digital. Estamos muy al principio de nuestro viaje de SEO, pero estamos comprometidos a trabajar y cosechar las recompensas a medida que continuamos creciendo.

Nuestro objetivo es convertirnos en el recurso de referencia y experto en contenido en eventos virtuales e híbridos.

¿Cómo encajan el marketing de contenidos y el SEO en la estrategia de marca general de Goldcast?

Como startup, tenemos que adoptar un enfoque muy rudimentario para construir nuestra estrategia de contenido.

¡Somos nuevos! Nadie ha oído hablar de nosotros, por lo que nuestras principales prioridades son generar confianza y autoridad y hacer que las personas participen en nuestra experiencia de plataforma.

Para lograr esto, tenemos dos pilares de contenido: celebrar y elevar las voces de los principales especialistas en marketing de eventos, que es un enfoque de marca y comunidad, y convertirnos en los recursos de referencia para los especialistas en marketing de eventos modernos, que es un enfoque de habilitación de búsqueda y ventas.

Para el primer pilar, nos enfocamos en destacar a los líderes en nuestros dos programas: CMO Diaries y Event Marketers Live y luego reutilizar ese contenido en nuestro blog y redes sociales. Identificamos y compartimos historias de éxito de clientes a través de estudios de casos y redes sociales. Además, organizamos eventos comunitarios mensuales para inspirar, emocionar e incluso entretener a nuestra audiencia.

Como iniciativas de contenido de creación de marca, medimos el éxito por la cantidad de historias que compartimos, el crecimiento de la audiencia en nuestros programas recurrentes, un aumento en el volumen de búsqueda de marca y la cantidad de inscritos que atraemos para nuestros eventos. Tenga en cuenta que aquí no hay objetivos principales principales; estamos más enfocados en construir la marca, llevar a las personas a Goldcast y brindar una experiencia A+.

Este enfoque parece estar funcionando para nosotros. Curiosamente, CMO Diaries, uno de nuestros programas de entrevistas, es una de las diez páginas principales para nosotros en términos de tráfico orgánico. La gente está empezando a reconocer y buscar el programa, lo cual es una señal positiva. Regularmente vemos a más de 100 personas asistir a cada episodio en vivo, lo que también es muy emocionante.

Para nuestra segunda iniciativa, para convertirnos en los recursos de referencia para los especialistas en marketing de eventos modernos, nos estamos enfocando en una inversión temprana en SEO, creando una sólida biblioteca de recursos gratuitos para los especialistas en marketing de eventos y organizando seminarios web mensuales y eventos de campo.

Para estos esfuerzos de contenido, medimos el éxito por la cantidad total de palabras clave para las que clasificamos y la mejora a lo largo del tiempo para los objetivos de alta prioridad, el tiempo que pasamos en nuestro sitio y con nuestros recursos, y la asistencia y el compromiso con nuestros eventos. Nuestros seminarios web y eventos de marketing de campo están más enfocados, y podemos vincular los datos de asistencia y participación a nuestro CRM para rastrear la influencia del evento en la canalización y los ingresos.

Como sabe cualquiera que trabaje en contenido, el SEO lleva tiempo. A medida que investigamos temas relevantes y lanzamos contenido nuevo, comenzamos a ver que los artículos se clasifican y atraen tráfico, lo cual es enorme dado que estamos en una etapa tan temprana.

Nuestro tráfico orgánico aumentó un 270 % esta primavera en comparación con la primavera pasada. Obviamente, eso es un poco engañoso sin contexto ya que acabábamos de lanzarlo, así que tomamos este éxito con pinzas. Pero también podemos ver que nuestros esfuerzos están funcionando.

Los seminarios web y los eventos de campo también han demostrado ser una vía muy exitosa para que podamos generar clientes potenciales, flujo de ventas e ingresos.

Es posible que algunas personas no consideren los eventos como "contenido", pero recuerde que tomamos eventos en vivo y los reutilizamos en varios otros activos de contenido para construir un volante.

¿Te perdiste el evento en vivo? No se preocupe: consulte el resumen del blog, el video a pedido, un breve clip en las redes sociales o la versión de podcast de solo audio. Este enfoque toma un activo y amplía enormemente el alcance y el impacto. Hace que la gente quiera asistir a eventos en vivo.

Y ha impulsado a los eventos a ser el canal más exitoso para generar e influir en el canal de ventas.

¿Hay algún contenido de su propiedad (libro electrónico/documento técnico/podcast) del que le gustaría hablarnos?

¡Sí! Acabamos de lanzar nuestro Informe de salarios de marketing de eventos de 2022 . Encuestamos a 205 comercializadores de eventos en los EE. UU. para crear puntos de referencia salariales en títulos y antigüedad. Lanzamos el informe hace unas semanas con un evento de taller de carrera y estamos en medio de una campaña de promoción de seis semanas para el activo.

El evento y el informe fueron muy bien recibidos por la comunidad y tuvimos un gran compromiso durante el lanzamiento. Vemos esta campaña como una forma de apoyar a la comunidad de marketing de eventos, y estamos entusiasmados de hacer que este informe sea más grande y mejor cada año con aún más puntos de referencia y datos.

Hay muy pocos datos disponibles sobre los salarios y la compensación total de los equipos de Eventos, por lo que nuestro objetivo es romper estas barreras y crear transparencia y equidad en todos los ámbitos.

¿Algún consejo que le gustaría dar a los profesionales de marketing, especialmente en el dominio SaaS?

Nunca hay un momento aburrido en el marketing de SaaS. Las cosas se mueven rápido y siempre hay alguna nueva tendencia o herramienta. No se deje tentar por lo nuevo y brillante. Sea curioso, pero apéguese a su instinto y concéntrese en ser excelente en algunas cosas en lugar de dispersarse en muchas.

Hay mucho ruido en el mercado, por lo que su desafío es cómo sobresalir del resto de una manera que sea significativa y memorable.

Cositas SaaSy de Meisha Bochicchio

• El marketing de contenidos y el SEO son cruciales en el espacio de eventos virtuales e híbridos. Ayuda a las empresas a destacarse de manera significativa y memorable.
• El dominio SaaS está lleno de nuevas tendencias y herramientas. Aunque es importante aprovechar estas tendencias, las empresas deben centrarse en ser expertas en algunas cosas en lugar de dispersarse demasiado.
• Generar confianza y autoridad a través de contenido de valor agregado es clave para que las personas participen en su experiencia de plataforma SaaS.

Así fue como Goldcast aumentó el tráfico orgánico a su sitio web y se aseguró de que más personas asistieran a los eventos de su marca. Esta entrevista estuvo llena de ideas interesantes sobre cómo Goldcast aprovechó el contenido para mejorar el tráfico y la reputación de su marca.

Si desea obtener más información sobre qué es Goldcast y cómo lograron esta hazaña, comuníquese con Meisha en LinkedIn o visite su sitio web .