10 estrategias efectivas de anuncios de Google para marcas de comercio electrónico para aumentar sus ventas

El marketing en Google es un juego de adivinanzas: no sabemos cuáles son las métricas de Google y no sabemos cómo eligen su favorito. Solo nos queda seguir sus actualizaciones e intentar hacer lo imposible, que es dominar el arte de Google. Sin embargo, no es tan difícil crear una estrategia de Google Ads para comercio electrónico que funcione.

Los especialistas en marketing digital en la esfera del comercio electrónico pueden usar Google Ads para mostrar sus productos a un público más amplio y generar más ganancias para su negocio. En este blog, hemos enumerado las principales estrategias de Google Ads para comercio electrónico que pueden ayudar a los especialistas en marketing a idear campañas mejores y más rentables.

Antes de entrar en detalles, ¡comencemos por lo básico!

¿Qué son los anuncios de Google?

Los anuncios de Google son anuncios que Google muestra en la página de resultados de su motor de búsqueda y en otras ubicaciones a través de los servicios de Google. Estos anuncios están dirigidos a los usuarios en función de su comportamiento de navegación anterior y están diseñados para promocionar varios productos y servicios de Google.

Una campaña de marca tiene como objetivo aumentar el conocimiento y la visibilidad de su producto, servicio o causa. Puede usar el conocimiento de la marca y alcanzar su objetivo a través de Google Ads para ayudarlo a lograr estos objetivos al aumentar el tráfico a su sitio web o alentar a las personas a conectarse con su marca.

Tipos de anuncios de Google que nos ayudarán a aumentar nuestras ventas de comercio electrónico

A. Anuncios de búsqueda de Google

Los anuncios de búsqueda de Google aparecen como texto en las SERP de Google (página de resultados del motor de búsqueda). Estos anuncios generalmente aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda, justo antes de los resultados orgánicos.

Se ve algo como esto:

En el ejemplo anterior, puede encontrar dos resultados de Digital Scholar. El que está arriba con "Anuncio" escrito es un anuncio, y el siguiente resultado es orgánico. Puede orientar y pagar por ciertas palabras clave en función de lo que buscaría su usuario. Por ejemplo, si es un instituto de marketing digital, lo más probable es que su usuario busque "curso de marketing digital en <ciudad>". Su anuncio se mostrará en la parte superior al orientar esta palabra clave con una oferta alta.

B. Anuncios gráficos

A diferencia de los anuncios de búsqueda, los anuncios gráficos no se basan en texto o palabras clave, sino que se basan completamente en imágenes. Estos anuncios están dirigidos a aquellos que no están buscando activamente comprar su producto pero que pueden estar interesados ​​en él.

Sus anuncios de Google se muestran a través de la Red de Display de Google. Esta red tiene más de 2 millones de sitios web y aplicaciones en todo el mundo donde aparecerán sus anuncios gráficos de Google. Incluso puede controlar dónde aparecen sus anuncios y cuándo aparecen en función de las características de su público objetivo.

¿Adivina qué?

C. Anuncios de video

Puede que lo sepas o no, pero YouTube es otro poderoso motor de búsqueda de videos que también es propiedad de Google. También es una de las formas más poderosas de comunicar su mensaje a sus clientes.

Por lo general, se colocan antes de los videos de YouTube. Aquí hay un ejemplo:

D. Anuncios de compras

Los anuncios de compras son una bendición para las empresas de comercio electrónico. Estos se muestran cuando uno busca un producto. Dado que los productos se muestran junto con el precio en la parte superior, es una oportunidad para que las empresas de comercio electrónico muestren su gama de productos a un público más amplio.

E. Campañas de anuncios de aplicaciones

También puede promocionar y publicitar sus aplicaciones en Google a través de Google Play, YouTube, Búsqueda e incluso la Red de Display de Google.

10 estrategias efectivas de anuncios de Google para marcas de comercio electrónico

1. Campaña de anuncios dinámicos de búsqueda (DSA)

Mientras elabora su estrategia de comercio electrónico de anuncios de Google, puede elegir entre muchos tipos diferentes de anuncios gráficos: anuncios gráficos receptivos, anuncios de Gmail y anuncios de imágenes cargadas. Google ha confirmado que el primero de estos tipos, los anuncios digitales receptivos obtienen el máximo alcance de todos, y debe considerarlos para su estrategia de anuncios de Google para comercio electrónico. Los muchos beneficios de DSA incluyen:

• Ajuste automáticamente según los diferentes formatos en la Red de Display de Google.
• Ahorrará tiempo en la administración de campañas.
• Anuncios más personalizados y una cobertura de palabras clave más amplia.
• Obtendrá acceso a palabras clave de alto rendimiento que puede utilizar en campañas manuales.
• Cuando cambia el contenido de su sitio web, sus anuncios se editarán y actualizarán automáticamente.
• Frases de palabras clave más largas.

2. Campaña de remarketing dinámico

Como la mayoría de ustedes saben, el remarketing es vital porque no todos los compradores potenciales que visitan su sitio realizan una compra de inmediato. Debido a que los consumidores pasan el 95% de su tiempo fuera de Google , debe continuar impactándolos no solo a través de la búsqueda de Google y su sitio web, sino también a través de otros canales como la Red de Display de Google.

A través de esto, cuando su cliente se desplaza por un artículo o mira un video, su anuncio de remarketing le recordará el producto que vio antes y le gustó.

3. Campañas de Shopping y Pmax

La próxima estrategia de comercio electrónico de Google Ads que lo ayudará a aumentar sus ventas es Google Shopping. Las funciones de Google le permiten vender a sus clientes directamente en Google y atraer tráfico de alta intención a su sitio web. A través de esto, sus clientes obtendrán la información más importante sobre su producto antes de que hagan clic en su anuncio y decidan obtener más información.

A partir de septiembre de este año, las campañas de Google Shopping se reemplazarán por campañas de Performance Max. Performance Max es una campaña basada en objetivos que solo requiere un objetivo de conversión y algunas creatividades. Todo el resto será manejado por los algoritmos de Google.

Como resultado, si desea iniciar una nueva campaña de Shopping, le recomendamos que utilice Performance Max.

4. Ejecute anuncios de búsqueda

La publicación de anuncios de búsqueda de Google debería ser una parte crucial de su estrategia de anuncios de Google para el comercio electrónico. Si su sitio web se clasifica o no orgánicamente depende de muchos factores de SEO. Además, esto no es permanente: Google implementa diferentes actualizaciones que afectan su clasificación en sus SERP.

Esta es la razón por la que debe publicar continuamente anuncios de búsqueda que lo clasifiquen en la parte superior independientemente del rendimiento de SEO de su sitio web. Al final del día, desea que la gente descubra su negocio, ¡lo cual es una forma efectiva de garantizar que esto suceda!

5. Define tu audiencia

Mientras ejecuta su estrategia de comercio electrónico de anuncios de Google, una de las cosas más importantes que debe hacer es definir su audiencia. Solo cuando conozca a su audiencia podrá comercializarlos de manera efectiva. Por ejemplo, al ofertar por palabras clave en línea, debe pagar solo por lo que es más probable que busque su audiencia, y solo puede hacerlo cuando define su audiencia.

6. Agregue palabras clave relevantes

Google utilizará los datos de su producto para ver si sus productos se ajustan a la consulta de búsqueda de un comprador potencial. Asegúrese de que los títulos y descripciones de sus productos incluyan palabras clave que describan mejor sus productos.

7. Optimiza tus campañas de Google

¿Crees que Google es demasiado caro? ¡Quizás simplemente no ha optimizado sus anuncios! Puede reducir sus costos mientras se asegura de que su campaña siga funcionando bien. Aquí hay cuatro formas de optimizar sus campañas de Google para elevar su estrategia de anuncios de Google para el comercio electrónico:

• Deben agregarse palabras clave más precisas (y pausar la coincidencia de frase).
• Las métricas de vanidad deben ser eliminadas.
• Cree una columna llamada "Impresión a conversión" (ITC).
• En Google Analytics, utilice segmentos de mercado.

8. Campañas de búsqueda de marca

Una campaña de Google Shopping de marca es la primera campaña experta de Google Ads que debe probar. Este anuncio es particularmente relevante para el buscador porque se dirige a aquellos que buscan activamente su marca específica. Esta campaña es muy recomendable para los propietarios de negocios en línea establecidos que tienen algo de experiencia con la optimización de Google Ads y ya han gastado en reconocimiento de marca.

9. Escriba una copia de Google Ads que convierta

Recuerde que la publicidad de búsqueda son anuncios de texto sin elementos visuales, por lo que lo bien que los crea determina su rendimiento.

El texto de su anuncio debe centrarse en las ventajas para el usuario en lugar de las características del producto. Haga un esfuerzo por comprender y apelar a los deseos y emociones de su comprador potencial. Además, tenga en cuenta que su espacio publicitario está restringido; asegúrese de mencionar brevemente las cosas más importantes. Use llamadas a la acción precisas en lugar de declaraciones amplias.

10. Hacer anuncios de video de Google

En general, las campañas de anuncios de video se utilizan principalmente para aumentar el conocimiento de la marca. Como resultado, muchos comerciantes luchan para que sus iniciativas de video sean lucrativas. Las campañas de video ahora pueden llevar a los visitantes desde la parte superior del embudo de conversión hasta el final. Sabemos esto por la estrategia de atribución basada en datos y la influencia creciente de los anuncios de video en el comportamiento de conversión.

Las campañas de video se están convirtiendo cada vez más en parte de las tácticas de PPC de comercio electrónico, y deberían ser parte de su estrategia de comercio electrónico de anuncios de Google.

Conclusión

¡Esta fue nuestra lista de las 10 estrategias efectivas de comercio electrónico de Google Ads que lo ayudarán a aumentar sus ventas! Esperamos que haya encontrado esto útil. Si está buscando profesionales que lo ayuden a optimizar sus anuncios, tenemos una solución para usted. echoVME Digital es una agencia de marketing digital de servicio completo con sede en Chennai con más de 11 años de experiencia en la creación de estrategias de anuncios de Google para el comercio electrónico. ¡Tienen un equipo de especialistas en anuncios de Google que pueden ayudarlo a obtener todas las ventajas de los anuncios! Póngase en contacto con ellos lo antes posible.

¿Tienes alguna pregunta sobre las estrategias de Google? ¡Háganos saber en los comentarios a continuación, y lo responderemos!