Una guía definitiva para los anuncios de Google Shopping y Shopify

¿Buscas generar más tráfico a tu tienda Shopify? Los anuncios de Google Shopping son una excelente manera de hacerlo.

De hecho, los anuncios de Google Shopping representan el 85,3% de todos los clics en Google Ads, y el 76,4% de la inversión publicitaria está dirigida a ellos. Esto significa que los anuncios de Google Shopping tienen más probabilidades de atraer clics que cualquier otro tipo de anuncio de Google.

En esta guía completa, cubriremos qué son los anuncios de Google Shopping, cómo configurarlos para su tienda Shopify y ofreceremos consejos y trucos para convertir a los visitantes de los anuncios de Google en clientes leales.

¿Listo para comenzar?

¿Qué son los anuncios de Google Shopping?

Los anuncios de Google Shopping son un tipo de publicidad que aparece tanto en la página de resultados de búsqueda de Google como en la pestaña Shopping.

Los anuncios de Google Shopping muestran la imagen, el título, el precio, el nombre de la tienda y más de un producto, brindando a los compradores potenciales información esencial de un vistazo.

Veamos un ejemplo de cómo aparecen los anuncios de Google Shopping en los resultados de búsqueda si buscamos máquinas de café:

El sistema de anuncios de Google Shopping funciona con un modelo de costo por clic (CPC), lo que significa que los anunciantes pagan por clic.

Las campañas de Google Shopping se basan en dos plataformas: Google Merchant Center y la plataforma Google Ads.

¿Por qué utilizar anuncios de Google Shopping?

En resumen: llegar eficazmente a compradores potenciales con listados de productos atractivos.

Las imágenes llamativas son esenciales para captar la atención, especialmente cuando se trata de productos visualmente atractivos.

Las campañas de Google Shopping son excelentes para atraer compradores en línea que estén listos para comprar. Puede proporcionarles un enlace directo al producto que les interesa, simplificando la experiencia de compra.

Estos anuncios actúan como un puente entre los productos y los usuarios con una fuerte intención de compra, lo que genera clientes potenciales de primer nivel y altas tasas de conversión.

¿Cómo configurar anuncios de Google Shopping para Shopify?

Profundicemos en los pasos prácticos para configurar anuncios de Google Shopping para su tienda Shopify y crear campañas personalizadas de compras de Google.

Paso 1: configure su cuenta de Google Merchant Center

Para publicar anuncios de Google Shopping, comience visitando Google Merchant Center para registrarse. Asegúrese de utilizar la misma cuenta de Google que utiliza para Google Ads para una integración perfecta.

Luego, responda las preguntas y continúe haciendo clic en el botón continuar.

Después de registrarte, accederás a una nueva página. Desplácese hacia abajo y presione el botón "Continuar a Merchant Center".

Aquí deberá ingresar la información comercial requerida.

Una vez que haya terminado con eso, lo redireccionará a su cuenta de Google Merchant Center.

Aquí encontrará una lista de verificación para trabajar.

La lista de verificación es en su mayor parte sencilla.

Una tarea consiste en verificar y reclamar la URL de su sitio web o tienda en línea. Este es un paso importante antes de pasar al siguiente. Se puede hacer a través de Google Analytics, carga de archivos HTML o un proceso de verificación de metaetiquetas.

Paso 2: configura tu feed de productos de Shopify

Después de configurar tu cuenta de Google Merchant Center, inicia sesión en tu administrador de Shopify.

Luego, navega hasta Shopify App Store e instala la aplicación Google y YouTube , que agiliza la integración entre Shopify y Google Merchant Center.

Abra la aplicación del canal de Google en Shopify y conecte su cuenta de Google Merchant Center siguiendo las instrucciones en pantalla.

A continuación, utilice la aplicación del canal de Google para configurar el feed de su producto.

Seleccione los productos que desea incluir en Google y ajuste su configuración de envío e impuestos. Shopify luego sincronizará automáticamente sus listados de productos con Google Merchant Center.

Paso 3: vincular Google Merchant Center con Google Ads

En este paso, deberá configurar su cuenta de Google Ads si aún no lo ha hecho.

Luego, vincule su Google Merchant Center a Google Ads accediendo al menú "Configuración" en su panel de Merchant Center y seleccionando "Cuentas vinculadas" en "Configuración".

Ingrese su ID de cliente de Google Ads y siga las instrucciones para vincular sus cuentas.

Inicie sesión en su cuenta de Google Ads para aceptar la invitación de vinculación. Esto finalizará la conexión entre sus cuentas de Merchant Center y Google Ads.

También querrás configurar el seguimiento de conversiones para monitorear qué anuncios generan ventas.

Paso 4: crea una nueva campaña

¡Ahora es el momento de mostrar los anuncios de sus productos al mundo! Configuremos una campaña de compras estándar para que todo funcione.

Aquí tienes una guía paso a paso sobre cómo hacerlo:

1. Cree una nueva campaña : para iniciar campañas de compras estándar, vaya a Google Ads, seleccione "Campañas" en el menú de la izquierda y luego haga clic en el botón "+" para crear una nueva campaña.
2. Elija el objetivo de su campaña : elija el objetivo de su campaña, como "Ventas", y seleccione "Compras" como tipo de campaña.
3. Selecciona tu cuenta de Merchant Center : elige la cuenta de Google Merchant Center vinculada a tu tienda Shopify y especifica el país de venta y la fuente del inventario.
4. Configuración de la campaña : ingrese el nombre de su campaña, establezca su presupuesto diario y elija su estrategia de oferta.Google ofrece varias opciones para la prioridad de su campaña, incluido el CPC manual (costo por clic), campañas Máximo rendimiento y estrategias de ofertas inteligentes como Maximizar clics o ROAS objetivo (retorno de la inversión publicitaria).
5. Grupo de anuncios y ofertas : cree su primer grupo de anuncios y establezca una estrategia de oferta, que es el máximo que está dispuesto a pagar por un clic.
6. Grupo de productos : inicialmente, su grupo de anuncios incluirá todos los productos y sus datos de productos asociados.Puede segmentar sus productos en diferentes grupos de productos según categorías, tipos de productos, marcas, condiciones, ID de artículo o etiquetas personalizadas para realizar ofertas más específicas.
7. Revise su campaña : es hora de comprobar que todas sus configuraciones sean correctas, incluido el presupuesto y la oferta.
8. Lanzamiento : Listo, listo, listo: ¡es hora de lanzar su campaña!Es posible que sus anuncios tarden algunas horas en aparecer en Google.

¿Cómo puede realizar un seguimiento del éxito de sus campañas de anuncios de Google Shopping?

Configurar correctamente tus campañas es importante, pero también debes centrarte en realizar un seguimiento eficaz de ellas.

Considere configurar una campaña Máximo rendimiento para difundir sus anuncios en varias plataformas, como YouTube, Shopping o Google Display. Este alcance más amplio puede atraer nuevos clientes y mejorar la eficacia de su campaña más allá de la interfaz de Shopping.

Al analizar sus campañas, concéntrese en el rendimiento de cada categoría. Saber qué categorías obtienen los mejores resultados puede ayudarle a utilizar sus recursos de forma más inteligente.

Puede lanzar más campañas de Shopping para categorías exitosas o utilizar el remarketing para aprovechar su éxito. Además, una de las métricas a las que querrás estar atento es la métrica de Impresión a Conversión (ITC): muestra qué tan bien se conectan tus anuncios con tu audiencia.

Las herramientas de informes integradas de Google Analytics y Shopify pueden ayudarte a realizar un seguimiento eficaz de estas métricas.

Mejores prácticas para convertir más visitantes de anuncios de Google Shopping en clientes

Crear anuncios, generar tráfico y atraer más clientes a las páginas de sus productos con anuncios de Shopping es solo el comienzo... el verdadero desafío surge cuando llegan a la página de su producto.

Aquí hay un punto clave a tener en cuenta: cuando las personas acceden a la página de su producto desde los anuncios de Google Shopping, ya conocen sus precios. Eso significa que si no logran realizar la conversión, probablemente sea algo más que el precio lo que les impide realizar una compra.

En lugar de tomar el camino fácil y recurrir a descuentos para generar ventas, es posible que desees considerar métodos alternativos que no devalúen tu producto o marca.

Estamos aquí para ofrecerle algunos consejos y trucos sobre cómo hacer que sus anuncios de Google Shopping funcionen y aprovecharlos al máximo.

1. Optimice las páginas de sus productos

Tener una página de producto sólida es esencial. Necesita un eslogan atractivo, un llamado a la acción claro, una descripción de producto atractiva y pruebas sociales para generar confianza.

Cada elemento debe involucrar al cliente y funcionar de manera efectiva.

Eche un vistazo a este ejemplo de Varnish & Vine. Decidieron actualizar las páginas básicas de sus productos con un eslogan atractivo y convincente, un subtítulo orientado a los beneficios y una lista de beneficios.

Gracias a estos cambios, mejoraron sus conversiones en sus páginas de productos en un 12% y sus ingresos online en un 43%.

Esto demuestra la eficacia de las páginas de productos bien diseñadas. Si desea que más personas realicen conversiones después de hacer clic en sus anuncios de Google Shopping, es imprescindible optimizar las páginas de sus productos.

Sin embargo, si tiene miles de ellos, puede suponer una enorme cantidad de trabajo.

En la era de la IA, herramientas como Smart Product Page Optimizer pueden optimizar su carga de trabajo al optimizar eficientemente las páginas de sus productos a mayor escala, lo que le permite ahorrar un tiempo valioso.

Descubra cómo Varnish & Vine optimizó las páginas de sus productos .

2. Implementar ventanas emergentes de salida dinámicas

Dado que sus visitantes ya están familiarizados con sus precios, simplemente ofrecer descuentos puede no ser la mejor estrategia para retenerlos.

Entonces, ¿cuál es una alternativa más atractiva? Piense en algo un poco más especial, como brindar recomendaciones de productos personalizadas.

Esto es exactamente lo que hizo la licorería en línea Craft Spirit Shop.

Por ejemplo, cuando un visitante visita la página del producto Buffalo Trace Bourbon pero decide irse sin comprar...

… vieron una ventana emergente con intención de salida recomendando bourbons galardonados:

Los visitantes que vieron las ventanas emergentes personalizadas de recomendación de productos compraron artículos un 38,5% más a menudo, lo que aumentó la tasa de conversión de la tienda.

También gastaron un 77,9% más , aumentando los ingresos por persona.

Craft Spirit Shop implementó estas ventanas emergentes de salida con la ayuda de la ventana emergente Smart Recommender .

Esta herramienta sugiere automáticamente productos que se ajustan a lo que busca cada visitante y les muestra cómo sus productos pueden mejorar sus vidas con un título personalizado.

Si desea obtener más información sobre el éxito de Craft Spirit Shops, lea este estudio de caso.

Preguntas más frecuentes

¿Cuáles son algunos errores comunes que se deben evitar al publicar anuncios de Google Shopping para Shopify?

Los errores comunes incluyen mala calidad de los datos del producto, páginas de destino que no coinciden, sobreofertas por palabras clave, descuido de palabras clave negativas y no realizar un seguimiento preciso de las conversiones.

¿Puedo ejecutar Google Ads en mi tienda Shopify?

Sí, puedes ejecutar Google Ads en tu tienda Shopify, lo que te permite ejecutar múltiples campañas. Shopify proporciona una integración perfecta con Google Ads, lo que te permite crear y administrar campañas publicitarias para generar tráfico y ventas.

¿Shopify funciona con Google Shopping?

¡Absolutamente! Shopify se integra perfectamente con Google Shopping. Puede sincronizar fácilmente sus listados de productos de Shopify con Google Merchant Center y crear anuncios de Google Shopping para mostrar sus productos directamente en los resultados de búsqueda de Google.

¿Vale la pena Google Ads para Shopify?

Sí, Google Ads puede resultar muy beneficioso para las tiendas Shopify. Al aprovechar Google Ads, puede aumentar la visibilidad, generar tráfico dirigido y, en última instancia, aumentar las ventas. Con la gestión estratégica de campañas, Google Ads puede proporcionar un sólido retorno de la inversión a los comerciantes de Shopify.

¿Cuál es la diferencia entre los anuncios de búsqueda de Google y las campañas de Google Shopping?

Los anuncios de búsqueda de Google y las campañas de Google Shopping son herramientas poderosas para anunciar productos, pero tienen diferentes propósitos y audiencias objetivo. Los anuncios de búsqueda de Google aparecen en los resultados de búsqueda cuando las personas realizan consultas relevantes en Google. Estos anuncios suelen constar de texto y se activan con una palabra clave relevante. Por otro lado, las campañas de Google Shopping muestran datos de productos directamente dentro de la pestaña Shopping de Google y, a veces, junto con los resultados de búsqueda. Estas campañas muestran el título del producto, la imagen, el precio y otros detalles, lo que las hace muy visuales y atractivas.

Terminando

Recuerde: tener éxito en el comercio electrónico es un maratón, no una carrera corta. Al configurar y optimizar sus anuncios de Google Shopping, habrá dado el primer paso.

Manténgase enfocado, siga experimentando con sus anuncios de Shopping y esfuércese siempre por brindar valor a sus clientes.

Con dedicación y las estrategias adecuadas, tu tienda Shopify puede alcanzar nuevas alturas de éxito con los anuncios de Google Shopping.

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