Ventas Brutas vs Ventas Netas: Todo lo que debes saber

Si es contador o inversionista, probablemente esté familiarizado con los términos ventas brutas y ventas netas. Pero principalmente para los dueños de negocios, es esencial entender la diferencia entre estos términos.

Los ingresos brutos y las ventas netas se utilizan generalmente para reflejar el desempeño financiero de una organización. Se calculan para un período específico, brindando un análisis completo de las ventas de una empresa durante ese tiempo. Para los dueños de negocios, comparar las ventas brutas con las ventas netas es útil para formular estrategias de ventas que mejoren los ingresos.

¿Qué es 'Ventas Brutas'?

'Ventas brutas' es la suma de todas las ventas reportadas en un período sin deducciones. En pocas palabras, es el ingreso total que recibe una empresa en cualquier forma.

¿Qué es 'Ventas netas'?

Las 'ventas netas' se definen como las ventas brutas menos las asignaciones, los descuentos y las devoluciones. Como resultado, el monto de los ingresos por ventas netas suele ser menor que las ventas brutas.

• Descuentos

Un descuento por pago anticipado, como pagar un 5% menos si el comprador paga dentro de los diez días siguientes a la fecha de la factura. El vendedor no sabe qué clientes aceptarán el descuento en el momento de la venta, por lo que la oferta normalmente se aplica al recibir el pago de los clientes.

• asignaciones

Reducciones en el precio pagado por un cliente debido a defectos menores del producto. El vendedor ofrece una asignación de ventas después de que el comprador haya comprado los artículos en cuestión.

• Devoluciones

Se otorga un reembolso a los clientes si devuelven productos a la empresa (normalmente en virtud de una autorización de devolución de mercancías).

Diferencia entre Ventas Brutas vs Ventas Netas –

Estas son las diferencias clave:

Cálculo de Ventas Brutas vs Netas

Para llegar a las ventas brutas, el total de unidades vendidas se multiplica por el precio de venta de cada unidad. Para llegar a las ventas netas, las deducciones se restan de las ventas brutas.
Los ingresos brutos de la empresa se calculan sin considerar las devoluciones, descuentos y bonificaciones relacionadas con esas ventas. Por otro lado, las ventas netas se calculan después de contabilizar lo anterior, es decir,

• Devoluciones por parte del cliente durante el periodo de cálculo
• Descuento ofrecido al cliente contra la venta del producto
• Indemnizaciones relacionadas con los productos perdidos, dañados o robados

Deducciones

Las ventas brutas son las ventas totales sin deducciones, mientras que las ventas netas son las ventas totales después de las deducciones de las ventas brutas. Echemos un vistazo al siguiente ejemplo para entender esto mejor.

Ventas brutas:
Durante el año fiscal, una empresa vendió 150 000 unidades de productos a $10 cada una. De estas unidades, se dañaron bienes por un valor de $ 200,000. Los clientes devolvieron $100,000. Y se dieron $250,000 como descuento a otros clientes. El valor bruto de venta se calculará multiplicando el número de unidades vendidas por el precio al que se venden las unidades. Entonces, en este caso, las ventas brutas serán 150 000 * $10, lo que equivale a $1 500 000.

Las ventas netas:
Por otro lado, la fórmula de ventas netas se calcula restando del valor de las ventas brutas las devoluciones, los descuentos y las bonificaciones relacionadas con las ventas. Como resultado, el valor de las ventas netas será de $1 500 000 – $200 000 – $100 000 – $250 000, lo que equivale a $950 000.

Monto

El valor de las ventas brutas siempre será superior o igual a las ventas netas de una empresa durante el mismo período. Es porque el ingreso neto se obtiene después de restar las devoluciones, los descuentos y las asignaciones del ingreso bruto.

Dependencia

El ingreso neto siempre depende de las ventas brutas. Si se pregunta cómo calcular las ventas netas, el primer paso es obtener una cifra de ingresos brutos. Una vez que se llega al número de ventas brutas, las deducciones se ajustan contra él. La cantidad resultante son las ventas netas.

Por otro lado, el valor de las unidades totales vendidas durante el período determinado multiplicado por el precio por unidad da como resultado los ingresos brutos. Las ventas netas no forman parte de ello. Por lo tanto, los ingresos brutos son independientes de los ingresos netos.

Informes

El valor de las ventas netas de una empresa durante el período especificado se informa en el estado de resultados. Por el contrario, el valor de las ventas brutas no está escrito en ninguno de los estados financieros.



Después de mirar un estado financiero, si se pregunta cómo calcular las ventas brutas, debe revisar las notas en detalle. Una vez que encuentre más información sobre las actividades de ventas netas de la empresa, puede calcular las ventas brutas durante el período.

Relevancia

La fórmula de ventas netas es mucho más relevante en la toma de decisiones que las ventas brutas. Da una imagen más holística de la posición financiera actual de una empresa.

Las ventas netas ayudan a la gerencia ya los accionistas a establecer objetivos y tomar decisiones estratégicas para la empresa. Sin embargo, debido a que las ventas brutas no se informan en los estados financieros, tienen poco valor para generar información procesable.

Gastos

Al comparar las ventas brutas con las ventas netas, se ve que los gastos operativos del negocio se deducen de los ingresos brutos. En consecuencia, brinda una mejor interpretación para los inversores cuando observan las ventas netas. Los gastos operativos incluyen alquiler, seguro, gastos de envío y flete, nómina y más.

Después de deducir los gastos operativos de las ventas brutas, los gastos no operativos se restan de la utilidad neta. Las ventas netas son, por lo tanto, representativas de la ganancia a la que se llega después de deducir todos los costos.

Ventas brutas vs Ventas netas: de un vistazo

A continuación se muestra un resumen de todos los puntos que discutimos en la sección anterior.

Características	Ventas brutas	Las ventas netas
Sentido	El valor total de las ventas realizadas por la empresa durante un período determinado. Los costos relacionados con dichas ventas no se ajustan.	El valor total de las ventas realizadas por la empresa durante un período determinado. Son las ventas brutas menos las devoluciones, los descuentos y las concesiones relacionadas con esas ventas.
Fórmula	Número de unidades vendidas * Tarifa por Unidad = Ventas Brutas	Ventas brutas – Devoluciones – Descuento – Descuentos = Ventas netas
Dependencia	Son independientes de las ventas netas.	Dependen de las ventas brutas.
Toma de decisiones	Por lo general, no son relevantes para el proceso de toma de decisiones.	Son relevantes y esenciales para la toma de decisiones estratégicas.
Cuenta de ganancias y gastos	Esta cifra no se reporta en la cuenta de Pérdidas y Ganancias.	Los ingresos por ventas netas siempre se informan en la cuenta de pérdidas y ganancias.
Cálculo	Los importes de devoluciones de ventas, descuentos y descuentos se ignoran al calcular la cifra de ventas brutas.	Aquí se explica cómo calcular las ventas netas. Primero, considere las devoluciones de ventas, los descuentos y las bonificaciones y luego dedúzcalos de las ventas brutas.
Orden de Cálculo	El importe de las ventas brutas siempre se calcula antes de los ingresos netos.	Las ventas netas se calculan naturalmente después de los ingresos brutos.
Cantidad total	La cifra de ingresos brutos será mayor o igual en comparación con la cifra de ventas netas de una entidad.	La fórmula de ventas netas muestra claramente que las cifras de ingresos netos siempre serán inferiores o iguales a las cifras de ventas brutas de una entidad.
Gastos	Se deducen los gastos relacionados con las operaciones diarias como alquiler, seguro, servicios públicos y más.	Se deducen los gastos no operativos como dietas, descuentos y devoluciones.
Precisión	El cálculo de las cifras de ventas brutas no representa una imagen precisa de las ventas reales realizadas por una organización porque no se tienen en cuenta los descuentos, las devoluciones y las concesiones.	La cifra de ventas netas refleja una imagen precisa de las ventas realizadas por una organización porque incluye las deducciones anteriores.

¿Qué puede aprender de las ventas netas frente a las ventas brutas?

Las ventas brutas no son una medida muy precisa de la salud financiera de una empresa. Si observa los ingresos brutos, sin mirar el resto de un estado de resultados, puede concluir que las cifras de ventas de una empresa están muy sobreestimadas.

Las ventas netas son el reflejo más preciso y efectivo de las operaciones de ventas de una empresa . Las deducciones son esenciales para comprender qué tan bien una empresa está vendiendo su producto o servicio. Si no los tiene en cuenta, ignora las diferentes estrategias empleadas por su equipo de ventas para lograr una cifra de ventas específica. Como resultado, pierde oportunidades para corregir errores o escalar el negocio.

La diferencia entre las ventas brutas y las ventas netas también es un indicador valioso de la calidad del producto de una empresa . Si la diferencia entre los dos dígitos es sustancial o aumenta constantemente, puede haber algunos problemas o deficiencias con el producto. Podría resultar en rendimientos o descuentos significativos y, posteriormente, pérdidas.

Las ventas brutas y netas son métricas importantes para comprender, tanto con como de forma independiente entre sí. Si está tratando de descubrir formas de cambiar sus enfoques y esfuerzos de ventas o mejorar la calidad de los productos, deberá considerar estas cifras.

Ventas brutas vs Ventas netas para empresas

Los contadores y los inversores pueden estar más familiarizados con las ventas brutas y las ventas netas. Pero como dueño de un negocio, saber lo que significan puede brindarle indicaciones sólidas sobre el desempeño financiero. Estas cifras también ayudan a identificar problemas potenciales antes de que se conviertan en problemas graves.

Al comprender qué son las ventas netas frente a las ventas brutas y hacer un seguimiento de los cambios en sus cifras a lo largo del tiempo, puede identificar qué está frenando sus ventas. A continuación, puede revisar los procesos para mejorar el proceso de ventas y, en última instancia, los ingresos comerciales.

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