Aumento del tráfico para su inicio web
Publicado: 2010-03-03
Así que ha creado una aplicación web increíble (llamémosla "aplicación asesina A") y está listo para conquistar el mundo con ella. ¿Ahora que?
¿Cómo haces que el resto de este planeta se entusiasme o incluso se dé cuenta de tu nueva aplicación Killer App A? ¿Cómo lo sacas a la luz y construyes una audiencia para tu producto con el presupuesto de una startup?
Al igual que el marketing fuera de línea convencional, todos los comercializadores de inicio deben comprender los principios básicos de marketing de segmentación, orientación y posicionamiento si desea tener éxito. Una vez que haya identificado su segmento y cliente objetivo, deberá encontrar la mejor manera de llegar a estos clientes objetivo.
Desafortunadamente, simplemente saber quién es su cliente objetivo no será lo suficientemente bueno porque no tiene el presupuesto para contratar trajes de marketing que lo ayuden a llegar a estos clientes. Afortunadamente para todos nosotros, hoy Internet ofrece una gran cantidad de opciones para llevar Killer App A a las personas que importan: solo se necesita un poco de trabajo y una buena dosis de creatividad para tener éxito.
¿3 preguntas para hacer sobre sus clientes objetivo?
Una vez que haya identificado a su cliente objetivo, necesitará saber dónde encontrar a su cliente objetivo, o más específicamente, en qué parte de Internet sus clientes potenciales pasan su tiempo y atención, para que pueda obtener la "Aplicación asesina A" en frente a ellos
Por lo general, debe poder responder las siguientes preguntas sobre sus clientes objetivo:
1) ¿Qué sitios web o blogs visita un cliente típico?
2) ¿Quiénes son los influencers o motores y agitadores a los que sus clientes objetivo están prestando atención?
3) ¿Existen comunidades, foros o redes sociales en línea en los que se congregan sus clientes?
Responder estas preguntas básicas lo ayudará a formular la estrategia más rentable para la adquisición de clientes, lo que le permitirá canalizar sus recursos limitados hacia las fuentes de clientes más relevantes.
Comience aquí… Alertas de Google
Lo primero que recomendaría a cualquiera que intente llegar a sus clientes es crear un conjunto de Alertas de Google. Las Alertas de Google son una excelente manera de mantenerse al día con lo último sobre cualquier tema en Internet, y eso es exactamente lo que desea hacer con las palabras clave (temas) que son importantes para usted y sus clientes. Puede configurarlo para recibir alertas diarias y una vez que haya encontrado un sitio que sea relevante, querrá participar, participar, participar.
Aquí en Creately.com, nos interesan los clientes que dibujan diagramas técnicos y comerciales, por lo que hemos configurado Alertas de Google que nos señalan sitios, blogs y conversaciones en línea donde se discuten estos temas.
Luego participamos en los blogs y foros que discuten estos temas, inicialmente ofreciendo ayuda y brindando información y recursos útiles para ganar credibilidad en la comunidad. Y, finalmente, presentar su producto/servicio cuando corresponda (Nota: Publicar sobre su producto sin compromiso puede ser contraproducente). ¡Esta es una excelente manera de comunicarse! Una vez que sea conocido dentro de la comunidad, también puede enviar correos electrónicos directos a los blogueros solicitándoles que revisen su inicio; esto definitivamente supera a un correo electrónico estandarizado de un inicio desconocido.
¿Dónde están sus competidores llegando a los clientes?
Otro truco ingenioso es configurar Alertas de Google para el producto o la marca de su competidor. Si alguien está hablando de su competidor en un sitio web o blog, eso probablemente significa que hay un gran interés por parte del autor y los lectores del blog en su espacio o producto en particular. Siempre que su producto pueda agregar valor a la discusión, no hay razón por la que no deba participar en este blog/sitio para presentar Killer App A.
Blogs de puesta en marcha
Otra gran fuente para clientes potenciales es aparecer en uno de los blogs de tecnología líderes como TechCrunch, ReadWriteWeb o Mashable. Estos sitios pueden atraer mucho tráfico a su sitio web, pero simplemente confiar en estos blogs de tecnología no es lo suficientemente bueno para aumentar la presencia en la web de su startup (Lea más sobre el aumento de Techcrunch aquí).
Aquí hay algunos buenos consejos para ayudarlo a aparecer.
- Lanzamiento a ReadWriteWeb
- Cómo no lanzar un blogger
- Cómo hacer que tu Startup sea mencionada en TechCrunch
- TechCrunch vs Mashable: ¿cuál funciona mejor?
Además de estos blogs de alto tráfico, hay una gran cantidad de blogs de nicho muy útiles que pueden ser relevantes para su base de clientes objetivo. Pero, ¿cómo encontrarás estos blogs de nicho? Marshall Kirkpatrick (de la fama de RWW) tiene una buena publicación sobre cómo encontrar los sitios correctos en su blog.
Directorios (Google los ama)
Ahora, así como los sitios de revisión son primordiales para cualquier inicio, es igualmente importante aparecer en los directorios. DMOZ es uno de esos directorios prestigiosos, al igual que MakeUseOf.com y KillerStartups.com. Marque estas URL y lea estas publicaciones para obtener consejos útiles para que Killer App A aparezca en ellas:
- Cómo ser listado en DMOZ
- Listado en KillerStartups gratis
Los buenos vínculos de retroceso de estos blogs y directorios tecnológicos de renombre ayudan a desarrollar el alcance de su negocio y ganar credibilidad en un entorno de inicio muy competitivo. Además de ser una excelente manera de adquirir tráfico inicial, estos listados mejoran el Page Rank de Google de su sitio al aumentar la cantidad de sitios de alta calidad que enlazan con sus páginas.
El contenido es el rey
Las reseñas y los listados generarán un buen tráfico, pero para convertir el tráfico en clientes hay mucho más trabajo por hacer; discutiremos algunas estrategias para la conversión en otra publicación. Mientras tanto, debe interactuar constantemente con las comunidades que atraerán a los clientes hacia usted. Escriba publicaciones de blog que atraigan a su cliente objetivo, siempre usando títulos apropiados para captar la atención de los lectores. Los objetivos de las publicaciones de su blog deben ser educar, informar y generar comentarios.
Las redes sociales son tus amigas
Ha escrito sus publicaciones y las ha publicado; ahora es el momento de asegurarse de obtener el máximo aprovechamiento de su esfuerzo. Las redes sociales juegan un papel clave aquí, así que asegúrese de tener perfiles en sitios populares como Facebook, Twitter, Digg y muchos más. Envíe sus publicaciones de blog con un enlace de regreso a su blog o sitio. Recuerde hacer que sus interacciones con los miembros en las redes sociales sean un diálogo bidireccional respondiendo sus preguntas y ayudando a la comunidad cuando sea posible.
Y sí, en Cinergix hacemos un gran trabajo para crear un zumbido sobre Creately. Nuestro objetivo es tener tantas reseñas, listados y presencia en las redes sociales como sea posible. Es posible que estos consejos no funcionen todo el tiempo, pero sigue así y te aseguro que valdrá la pena.
Aquí hay un diagrama simple que presenta las reseñas de Creately de 10 sitios de reseñas.
Esperamos que esta publicación le haya resultado útil para su propia Killer App. Nos encantaría saber qué otras cosas innovadoras puede hacer para llevar su producto al mundo.
@Charan y @Indu