Marketing de crecimiento: ¿Es adecuado para su negocio de comercio electrónico?

Decidir una estrategia de marketing para el éxito a largo plazo es difícil. Pero en lugar de encontrar una secuencia ganadora de anuncios o correos electrónicos y apegarse a ellos para siempre, es mejor que utilice el marketing de crecimiento para ayudarlo a adaptar sus estrategias y mejorar con el tiempo.

Exploremos algunas estrategias de marketing de crecimiento y si es adecuado para su negocio de comercio electrónico ahora.

¿Qué es el marketing de crecimiento?

En pocas palabras, el marketing de crecimiento es un tipo de filosofía de marketing a largo plazo en la que los especialistas en marketing utilizan ciertas técnicas para experimentar con canales de marketing y anuncios. Con el tiempo, se espera que las estrategias de marketing mejoren en su eficacia, brindándole más beneficios por cada dólar publicitario.

Por ejemplo, los especialistas en marketing de crecimiento pueden usar técnicas y estrategias como:

• Pruebas A/B para determinar qué versiones de las páginas de destino generan más compras
• Herramientas de personalización y herramientas de automatización para determinar qué tipos de anuncios se conectan con la mayoría de las personas.
• Complementos de sitios web para recopilar datos o generar clientes potenciales
• Análisis de palabras clave de SEO para determinar qué palabras clave y qué tipo de contenido atrae a la mayoría de las personas al sitio de comercio electrónico de una empresa.

Independientemente de las técnicas utilizadas, los especialistas en marketing de crecimiento confían en pruebas incrementales, solo cambios leves sobre sus campañas de marketing actuales a la vez. Sin embargo, estos ligeros cambios pueden producir grandes resultados con el tiempo, especialmente cuando se practican continuamente.

Beneficios del marketing de crecimiento

El marketing de crecimiento conlleva varias ventajas importantes, por lo que muchas marcas confían en él más que nunca.

Mejorar SEO

La primera gran mejora es la optimización de motores de búsqueda (SEO). Por su propia naturaleza, el marketing de crecimiento se basa en analizar ciertas palabras clave y frases para agregar contenido nuevo a un sitio web o personalizar anuncios. En el camino, los especialistas en marketing de crecimiento pueden obtener más información sobre qué palabras clave son prometedoras, posiblemente antes que sus competidores.

Por ejemplo, supongamos que su empresa brinda asistencia financiera a los clientes interesados ​​en obtener un préstamo personal. En tal caso, podría usar métricas y análisis de SEO mejorados para:

• Cree anuncios de Google que conecten emocionalmente con su público objetivo
• Cree una copia de la página de destino que haga que su marca parezca más acogedora y conocedora para los visitantes.
• Cree una copia más convincente para que las personas se registren para una solicitud de préstamo

En cada una de estas áreas, un mejor SEO impulsa directamente los esfuerzos de venta de su marca. El SEO mejorado también significa que su sitio web aparecerá en Google con más frecuencia y se clasificará más alto con el algoritmo del motor de búsqueda de Google. Un buen SEO es crucial si está compitiendo en un mercado abarrotado contra otras empresas más establecidas.

Impulsar el reconocimiento de la marca

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El marketing de crecimiento también puede conducir a un mejor reconocimiento de la marca con el tiempo. El reconocimiento de marca se puede entender mejor en función de qué tan bien la audiencia general y su público objetivo asocian su marca con su nicho o industria. Nike, por ejemplo, es sinónimo de calzado deportivo porque tienen un reconocimiento de marca muy alto en su industria.

El reconocimiento de marca impulsado significa que su empresa será buscada más directamente en Google y, por lo tanto, es más probable que sea visitada en lugar de sus competidores. Además, un mayor reconocimiento de marca significa que necesita gastar menos dinero en marketing, al menos en publicidad general y campañas de reconocimiento de marca .

El marketing de crecimiento puede mejorar el reconocimiento de la marca al dejar una primera experiencia más positiva en la mente de quienes ven su marca. Si su sitio web utiliza pruebas A/B y otros métodos de marketing de crecimiento, proporcionará la mejor experiencia posible para todos los que lleguen allí. Esto, a su vez, significa que aquellos que interactúan con su marca probablemente difundirán un boca a boca positivo entre sus amigos y familiares.

Mejorar las campañas de marketing actuales

El marketing de crecimiento puede ayudarlo a mejorar significativamente sus campañas de marketing actuales, lo que puede ser muy valioso si no le queda mucho presupuesto de marketing para el trimestre o el año. El marketing de crecimiento aprovecha al máximo cualquier cliente potencial que haya adquirido de sus campañas de marketing. Puede utilizar las pruebas de marketing de crecimiento para asegurarse de que sus campañas o anuncios sean lo más personalizados posible.

Muchas de las herramientas utilizadas por el marketing de crecimiento también pueden ayudarlo a recopilar datos adicionales sobre los hábitos de compra, la demografía y las preferencias de su público objetivo. A largo plazo, podrá crear materiales de marketing aún más convincentes y de conversión para cerrar ventas comerciales más fácilmente. En última instancia, el marketing de crecimiento significa que su marketing es lo más efectivo posible en términos de presupuesto y tasa de conversión.

Atraer nuevos clientes

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Por último, pero no menos importante, el marketing de crecimiento puede facilitar la obtención de nuevos clientes con el tiempo. Debido a que el marketing de crecimiento se basa en toneladas de recopilación de datos, luego puede usar los datos recopilados y determinar qué factores específicos atrajeron a su primer lote de clientes a su sitio a través del embudo de ventas. Armado con esta información, su equipo de marketing puede modificar materiales como anuncios o mensajes de marketing por correo electrónico para resonar más plenamente con su audiencia.

Se trata de optimización y aumento de la eficiencia. El marketing de crecimiento requiere una atención continua para que vea resultados importantes en términos de atracción de clientes. Pero cuando se aplica a largo plazo, el marketing de crecimiento lo ayudará a atraer personas a su marca más fácilmente.

Cada pieza de material de marketing que publique será:

• Más persuasivo
• Más adaptado a las necesidades y deseos únicos de su público objetivo
• Más distinto y reconocible de la competencia.

Nadie quiere una marca que pretenda hacerlo todo. La especialización es el nombre del juego en la economía moderna. El marketing de crecimiento puede ayudarlo a forjar su nicho aún más de lo que ya tiene.

¿Es el marketing de crecimiento adecuado para usted?

Si se pregunta si el marketing de crecimiento es un buen enfoque, hay una respuesta simple: sí. ¿Por qué? Porque el marketing de crecimiento no requiere una inversión excesiva de fondos de marketing adicionales para generar dividendos importantes más adelante.

Si no practica el marketing de crecimiento, corre el riesgo de hacer exactamente las mismas tácticas y trucos de marketing una y otra vez. Tal vez envíe spam a sus visitantes con anuncios. O tal vez repites los mismos mensajes de marketing por correo electrónico una y otra vez. Esto no le da a su equipo de marketing la oportunidad de evolucionar y podría llevar a sus competidores a superarlo en la esfera del marketing.

Puede comenzar a practicar el marketing de crecimiento simplemente analizando datos y realizando experimentos sobre cosas como:

• Versiones de la página de destino
• Palabras clave de SEO utilizadas en textos o anuncios
• Horario de los anuncios
• Personalización de marketing por correo electrónico

A medida que ejecuta estos experimentos, solo necesita aplicarlos a un puñado de sus clientes actuales o potenciales . Recopile datos a lo largo del tiempo, luego dedique un equipo para analizar los datos y llegar a conclusiones viables. En cuestión de semanas o meses, tendrá suficientes datos para comenzar a realizar ajustes en sus campañas de marketing. A medida que recopila más datos, puede ver qué hicieron los ajustes. Luego, apóyate en los cambios o revierte el rumbo si los resultados no fueron positivos.

Conclusión

Con suficiente tiempo, el marketing de crecimiento puede mejorar significativamente la forma en que llega a los clientes y aumenta sus resultados. Es una buena idea comenzar a practicar el marketing de crecimiento lo antes posible: cuanto antes comience, más tiempo tendrá para recopilar datos e implementarlos con sus futuros esfuerzos de marketing.