Marketing de guerrilla: una forma económica de atraer nuevas audiencias
Publicado: 2022-06-06¿Por qué hablamos de marketing de guerrilla? Hoy en día, captar la atención de un cliente potencial es la parte más importante de los esfuerzos de marketing. Los consumidores son conscientes de muchas actividades comerciales y son conscientes de su valor. Simplemente no había otras alternativas en el pasado, por lo que las tiendas no tenían que luchar por la atención de los clientes; vinieron a comprar los bienes ellos mismos. Hoy en día, sin embargo, prevalece el mercado de consumo: si no los cuidas, no llames la atención, encontrarán unos pocos o varios dispuestos a ocupar tu lugar. ¿Cómo hacer que un cliente potencial se fije en ti a través de la inmensidad de la competencia y aún así mantenerse dentro del presupuesto? ¡Mira las tácticas de marketing de guerrilla!
Marketing de guerrilla – el contenido del artículo:
- ¿Qué es el marketing de guerrilla? - Introducción
- Los orígenes del marketing de guerrilla
- Herramientas utilizadas en el marketing de guerrilla
- Principios de la creación de contenidos en el marketing de guerrilla
- El marketing de guerrilla puede funcionar, pero tiene algunas limitaciones
¿Qué es el marketing de guerrilla? - Introducción
La gran competencia viene con la inmensa cantidad de eslóganes publicitarios a los que los clientes simplemente se han vuelto inmunes. La mayoría de ellos pasan desapercibidos. Para que un anuncio alcance el nivel consciente de percepción de los espectadores, tiene que interesar, entretener o impactar al espectador. Tiene que contener algo que nadie espera. Además, el marketing se canaliza a través de las redes sociales, gracias a las cuales el contenido fluye sin nuestra participación y en ocasiones nacen los llamados virales.
El marketing de guerrilla es la respuesta a las necesidades de una audiencia posmoderna. Es una técnica que incorpora soluciones no convencionales con el objetivo de atraer la atención de los clientes. La característica distintiva es la variabilidad y la rápida respuesta de marketing a las oportunidades emergentes. Inspirándose en la creatividad del marketing de guerrilla, puede crear un mensaje cautivador que sea valioso para la audiencia y, al mismo tiempo, mantener un presupuesto bajo.
Los orígenes del marketing de guerrilla
El marketing de guerrilla se asocia correctamente con el combate. De hecho, su nombre se originó precisamente de la técnica de lucha que utiliza los elementos de sorpresa. Las guerrillas solían ser superadas en número por las fuerzas enemigas, por lo que sus principales métodos se centraban en la sorpresa y la creatividad: emboscadas, trampas explosivas, sabotaje, etc. Estas tácticas se convirtieron en su única oportunidad para una posible victoria. El marketing de guerrilla tomó estas tácticas y filosofía para incorporarlas a las estrategias de marketing.
Herramientas utilizadas en el marketing de guerrilla
Las herramientas de marketing de guerrilla son mucho más extensas que las formas tradicionales de marketing. Al crear una campaña, no debe limitarse a uno solo de ellos. La efectividad de este método radica en combinar múltiples técnicas al mismo tiempo. Sin embargo, el aspecto clave se relaciona con el calendario y la planificación de las distintas etapas:
- definir el objetivo de la campaña
- definición e identificación de la audiencia
- periodo de tiempo
- selección y reconocimiento del sitio
- determinar los rasgos de personalidad de la audiencia
Principios de la creación de contenidos en el marketing de guerrilla
Desafortunadamente, no existen reglas o patrones rígidos que ayuden a diseñar contenido de marketing de guerrilla y cautivar a las multitudes. Además, es arriesgado y puede resultar en la pérdida de reputación, ya que es fácil cruzar la línea y parecer de mal gusto en lugar de divertido. Un ejemplo perfecto es un comercial creado como parte de la tesis de Maestría por un graduado de la Academia de Cine de Baden-Wurtemberg. A primera vista, la película parece un anuncio profesional de Mercedes.
Comienza inocentemente. Un pequeño pueblo de finales del siglo XIX que no se diferencia de los demás. La pieza que no encaja en este rompecabezas es un Mercedes moderno que pasa por delante de los habitantes. En el fondo, hay niños jugando sin cuidado en la calle. El coche se detiene solo: el sistema de seguridad se ha activado. Mientras el auto avanza, un niño aparece en la calle. Esta vez el coche no se detiene, lo atropella. Por una fracción de segundo aparece la cara de Hitler en la pantalla, y la madre que vio el incidente grita “¡Adolf!” El siguiente mensaje es un cartel con el nombre de la ciudad de Braunau am Inn. Aparece un eslogan publicitario, que es el clavo del espectáculo: “Ver el peligro antes de que suceda”. Aunque el anuncio se volvió viral con más de 4,5 millones de visitas, Mercedes se distanció de inmediato e insistió en que no era una marca oficial de la empresa. Sin embargo, el polémico spot fue reconocido por expertos y recibió el “Premio Primeros Pasos” porque dejó una impresión duradera.
El problema es que no existe una receta efectiva para el éxito. No está del todo claro por qué solo se transmite parte del contenido. Aún así, hay algunos consejos sobre lo que debe contener dicho contenido para que sea atractivo para su audiencia.
Mantenlo divertido y contundente
Pero no te excedas. El mensaje necesita una cierta dosis de controversia, lo suficiente como para que resulte nervioso para el espectador. De lo contrario, el material de marketing puede volverse contraproducente. Además, el contenido debe destacarse de la competencia.
agitar emociones
Este es un método que también se sabe que funciona en el marketing de guerrilla, popular entre las organizaciones comunitarias. Un ejemplo perfecto es una campaña que consistía en pegar pegatinas en los botes de basura que decían: “Yo como bien, mejor que el 60% de los niños del mundo”. Un texto sencillo que te hizo pensar y llamó la atención sobre el importante problema del desperdicio de alimentos.
Choque
Este método consiste en asumir el elemento sorpresa para obtener la máxima atención con poco costo. Un ejemplo de este tipo de actividad de marketing es la promoción de la película Death Proof, dirigida por Quentin Tarantino. En varios lugares de New Your, los promotores esparcieron maniquíes de un brazo desprendido que sostenían en sus manos una caja con una película en DVD. Lo que también aumenta la efectividad de las tácticas de guerrilla es un eslogan elegido apropiadamente que aumenta el reconocimiento de la campaña haciéndola más memorable.
El marketing de guerrilla puede funcionar, pero tiene algunas limitaciones
En general, tenga en cuenta la línea entre un anuncio controvertido pero apasionante y un anuncio que es controvertido e incluso insulta, se burla y aliena a su audiencia. A pesar de las buenas intenciones de los productores, hay mensajes que resultan exagerados, desagradables o evocan sentimientos ambivalentes. Entonces, algunos espectadores sensibles pueden encontrarlos ofensivos y emprender acciones legales. ¿Cómo protegerse de esto? En primer lugar, consulte con una gran audiencia sobre sus ideas de marketing antes de lanzar la campaña.
La industria del marketing, en un intento de mantenerse al día con el entorno que cambia rápidamente y los avances tecnológicos, también está evolucionando. Los rápidos cambios obligan al desarrollo de nuevas formas de comunicación de marketing. Hoy en día, los principales problemas de las campañas consisten en llegar al público objetivo y captar su atención. Es por eso que el marketing de guerrilla puede resultar una herramienta eficaz para ayudarlo a alcanzar sus objetivos de marketing.
Te puede interesar: ¿Cómo hacer marketing de afiliación?
Si le gusta nuestro contenido, únase a nuestra comunidad de abejas ocupadas en Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.
Autor: Zofia Lipska
Con más de 10 años de experiencia en marketing digital, Sophia no solo conoce las reglas de esta industria, sino que sobre todo sabe cómo romperlas para lograr resultados sobresalientes y creativos.