Tu guía de las 5 mejores opciones de publicidad en redes sociales

Llegar a la audiencia adecuada en las redes sociales ya no se trata de habilidad. Hoy en día el juego es pay-to-play. Con las plataformas saturadas, el alcance orgánico para las empresas ha caído en picada. Eso no significa que las empresas deban renunciar a los 2600 millones de personas activas en las redes sociales en todo el mundo. Puede brindarles a los consumidores la oportunidad de interactuar con su marca en sus términos mediante la publicidad en las redes sociales.

Las opciones de publicidad varían según la plataforma. Antes de comenzar una campaña, infórmese sobre las opciones de anuncios, los costos y la efectividad de los cinco jugadores más importantes en las redes sociales.

1.Facebook

Desde que Facebook cambió su algoritmo para priorizar las interacciones entre familiares y amigos, las empresas recurren más que nunca a los anuncios.

Facebook tiene un alcance mensual de dos mil millones de usuarios y recopila una gran cantidad de datos sobre demografía, intereses y comportamientos. Es una excelente plataforma para comenzar una campaña de publicidad en las redes sociales.

Opciones de anuncios

No sorprende que el gigante de las redes sociales ofrezca amplias opciones de anuncios.

Anuncios por Formato

Los anuncios de fotos y videos aparecen en los feeds de los usuarios y son los más conocidos. Dentro de estos anuncios, puede optar por agregar variedad con formatos de colección, carrusel o presentación de diapositivas.

Las publicaciones de colección funcionan como un catálogo de compras. Muestran un conjunto de productos en un anuncio.

Las publicaciones en carrusel contienen hasta 10 imágenes o videoclips. Sea creativo con una serie interactiva de imágenes o una guía práctica.

Las publicaciones de presentación de diapositivas le permiten crear un video sin el tiempo requerido para filmar. Estos anuncios se cargan rápidamente, haciéndolos accesibles incluso para los espectadores con una conexión a Internet lenta.

Anuncios por Propósito

En lugar de elegir un formato, también puedes crear anuncios basados ​​en objetivos. Facebook ofrece anuncios de generación de prospectos, ofertas (o descuentos) y campañas de participación de publicaciones. Los objetivos de los anuncios también pueden ser específicos de la actividad de Facebook, como aumentar los Me gusta de la página o las respuestas a eventos.

Costo

La publicidad en las redes sociales de Facebook utiliza un sistema de subastas, en el que las empresas pujan para recibir espacio publicitario. El costo depende del presupuesto diario de su campaña y la cantidad de competencia para su audiencia.

La mayoría de las campañas publicitarias se miden por CPC o CPM. El CPC o costo por clic solo cobra su cuenta cuando un visitante hace clic en su anuncio.

CPM significa costo por 1000 impresiones, con "M" que representa el número romano para 1000. Las impresiones son la cantidad de veces que se muestra su anuncio. Una impresión no significa que un usuario haya interactuado con su contenido, solo que tuvo la oportunidad de verlo.

Según AdEspresso, el CPC (costo por clic) en Facebook es de alrededor de $0,27, mientras que el CPM (costo por 1000 impresiones) es de $7,19 en promedio.

También puede considerar formas alternativas de comprar anuncios en Facebook. Los anuncios de "alcance y frecuencia" son una característica nueva que aún no está disponible para todos los usuarios. Estos anuncios tendrán en cuenta a cuántas personas desea llegar y con qué frecuencia desea que una persona vea su anuncio.

Si alguna vez compró espacio publicitario en televisión, es posible que prefiera comprar anuncios de Facebook como Target Rating Points (TRP). Bajo TRP, se le cobra después de que su anuncio llegue a su audiencia demográfica objetivo.

Orientación de audiencia

Facebook puede tener más opciones de orientación de audiencia que cualquier otra plataforma. Las capacidades de focalización se dividen en tres categorías:

• Núcleo (es decir, datos demográficos, intereses, comportamientos)
• Personalizado (de tus listas)
• Lookalike (similar a tu audiencia actual)

Las opciones principales van desde la ubicación geográfica hasta las películas favoritas. La orientación personalizada le permite cargar una lista de contactos o datos de CRM (gestión de relaciones con los clientes) para encontrar sus clientes potenciales en Facebook. Lookalike empareja automáticamente su negocio con usuarios similares a sus seguidores existentes.

Eficacia

La publicidad en Facebook ofrece un gran valor dado el alcance masivo del sitio. Facebook sigue siendo la red social y uno de los sitios web más visitados del mundo, solo por detrás de Google y YouTube.

Con los cambios recientes, la participación de la marca en Facebook ha disminuido. El uso de anuncios puede mantener su negocio frente a una audiencia de Facebook incluso cuando la plataforma continúa cambiando y creciendo.

2. Instagram

Esta plataforma altamente visual tiene que ver con las imágenes. La publicidad en redes sociales en Instagram debe centrarse en imágenes y narraciones.

Opciones de anuncios

Instagram es propiedad de Facebook y utiliza el mismo sistema de gestión de anuncios. Puede elegir entre formatos de anuncios para Feeds e Historias.

Anuncios de alimentación

Estos anuncios aparecen en el feed de un usuario y son casi idénticos a las publicaciones nativas. Elija entre formatos de imagen, video o carrusel.

Anuncios con imágenes

• Más sencillo
• Promocionar publicaciones existentes
• Título de hasta 2200 caracteres

Los anuncios con imágenes son los más fáciles de usar. Promocione una publicación existente que ya haya tenido un buen desempeño orgánico y tendrá la ventaja de saber que el contenido resuena con su público objetivo.

Anuncios de video

• Hasta 60 segundos
• Formato apaisado o cuadrado
• Hasta 4GB

El video sigue siendo popular y continúa creciendo en Instagram. Con IGTV y una pestaña Discovery recientemente renovada, las opciones de video de Instagram continúan expandiéndose. Las empresas pueden esperar más opciones de anuncios de video en el futuro.

Anuncios de carrusel

• Desliza para ver varias imágenes
• Entre 2 a 10 tarjetas
• Las tarjetas pueden ser de imagen o video

Los anuncios de carrusel mantienen a los visitantes comprometidos con su contenido por más tiempo que una sola foto o video. Siéntase libre de ser creativo y contar una historia con su contenido de carrusel.

Historias Anuncios

• Usar imagen o video
• Opción de carrusel disponible
• Formato vertical o apaisado
• 15 segundos máximo para video
• 5 segundos para imágenes

Según Instagram, 400 millones de cuentas usan Stories diariamente. Este contenido de pantalla completa imita a Snapchat y solo permanece en línea durante 24 horas.

Los anuncios de historias incluyen un CTA (llamado a la acción) no intrusivo que pide a los usuarios que deslicen hacia arriba si están interesados ​​en ver más. Las llamadas a la acción admitidas para anuncios de noticias o noticias en tiempo real incluyen:

• Aplica ya
• Reservar ahora
• Contáctenos
• Obtener las direcciones
• Aprende más

Costo

Los costos de publicidad de Instagram son ligeramente más altos que los de Facebook y dependen del tipo de anuncio y de la audiencia a la que se dirige. Una focalización más detallada aumenta los costos. Las estimaciones colocan las tarifas iniciales para un anuncio de Instagram alrededor de $ 5 a $ 6.70 CPM.

AdEspresso encuentra que el CPC promedio para un anuncio de feed de Instagram en 2017 fue de $ 1.15, mientras que los anuncios de noticias de Facebook fueron de $ 0.50.

Orientación de audiencia

Instagram ofrece las mismas amplias opciones de orientación que Facebook, que incluyen:

• Ubicación
• Datos demográficos (edad, sexo, idioma)
• Intereses (incluidas las aplicaciones utilizadas y los usuarios seguidos)
• Comportamientos
• Audiencias personalizadas (tus contactos)
• Audiencias similares (similares a los clientes existentes)

Eficacia

Aunque la publicidad de Instagram es más cara que la mayoría de las plataformas, producen resultados. Los usuarios están más dispuestos a interactuar con las marcas en Instagram que en otras formas de redes sociales, y el 80 % de los usuarios siguen al menos una marca. Los anuncios tienen una tasa de clics 2,5 veces mayor que otras plataformas.

3. Gorjeo

Si su audiencia está en Twitter, los anuncios son una forma efectiva de llegar a nuevos usuarios y alcanzar objetivos específicos.

Opciones de anuncios

Los anuncios de Twitter se centran en los objetivos. Las empresas eligen una campaña en función de los resultados deseados, como:

• Clics en el sitio web
• Nuevos seguidores
• Instalaciones de la aplicación
• Alcanzar
• Compromisos

Los clics en el sitio web, los nuevos seguidores y las instalaciones de aplicaciones funcionan como anuncios de CPC. Su cuenta solo se carga cuando un usuario hace clic en su sitio web, presiona el botón Seguir en su página o instala su aplicación.

Los anuncios de alcance se miden por CPM. Los anuncios de compromiso incluyen Me gusta, respuestas y retweets de su contenido.

Hay tres formatos para elegir en Twitter:

• Tweets Promocionados: Tweet normal que se muestra en las cronologías de los usuarios
• Cuentas promocionadas: su cuenta presentada en una línea de tiempo, sugerencias de a quién seguir o resultados de búsqueda
• Tendencias Promocionadas: Tu hashtag en la sección de trending topics

Los formatos menos tradicionales incluyen videos promocionados, anuncios de video in-stream, emojis de marca y Momentos promocionados o una presentación de diapositivas de tweets relacionados.

Costo

Al igual que Facebook, Twitter utiliza un sistema de subastas en el que pujas contra otros anunciantes que compiten por la misma audiencia. Puede elegir ofertas manualmente o establecer un presupuesto para ofertas automáticas.

Twitter no te cobrará hasta que un usuario complete una acción facturable. Las acciones facturables se basan en su objetivo. Si su objetivo son las reproducciones de video, no se le cobrará hasta que alguien vea su video. Si su objetivo son los clics en el sitio web, un clic es su acción facturable.

No hay un costo mínimo para anunciarse en Twitter, pero la plataforma recomienda comenzar con $30 por día para ver resultados.

Orientación de audiencia

Las opciones de orientación en Twitter son amplias e incluyen:

• Ubicación geográfica
• Idioma
• Años
• Género
• Nombre de usuario/Seguidor
• Intereses
• Comportamientos
• Audiencias personalizadas
• Palabra clave
• Segmentación por televisión
• Orientación de eventos
• Dispositivo
• Transportador

Las audiencias personalizadas o personalizadas le permiten crear listas basadas en los visitantes del sitio web o los datos de CRM, lo que le ahorra el ensayo y error que se necesita para encontrar su audiencia con la publicidad en las redes sociales.

Eficacia

Con un fuerte enfoque en los resultados, los anuncios de Twitter ofrecen resultados predecibles y le permiten personalizar su campaña para necesidades específicas. Es posible que Twitter no tenga el alcance de Facebook o Instagram, pero la publicidad para audiencias pequeñas y enfocadas puede ser una estrategia efectiva.

4. LinkedIn

LinkedIn es la plataforma imprescindible para las empresas B2B. En parte junta de trabajo, en parte currículum y en parte plataforma de redes virtuales, LinkedIn tiene actualmente 562 millones de usuarios en más de 200 países.

Opciones de anuncios

Las opciones de publicidad de LinkedIn incluyen contenido patrocinado, InMail patrocinado y anuncios de texto. Estas tres opciones son totalmente autogestionables a través de la interfaz de Campaign Manager.

Una cuarta opción, anuncios dinámicos, está disponible para cuentas administradas e implica trabajar con un equipo dedicado de LinkedIn para optimizar sus anuncios.

Contenido patrocinado

Estos anuncios aparecen en las noticias de los usuarios. Responden automáticamente a dispositivos móviles, por lo que los usuarios pueden ver sus anuncios en computadoras de escritorio, dispositivos móviles o la aplicación de LinkedIn.

Mensajes InMail patrocinados

InMail le permite conectarse con los usuarios uno a uno a través del mensajero integrado de LinkedIn. Esta función le permite llegar a clientes potenciales con un enfoque personalizado.

Anuncios de texto

Los anuncios de texto son pequeños bloques no intrusivos que se colocan en la barra lateral derecha de una página. Los titulares están limitados a 25 caracteres y las descripciones a 75 caracteres. Solo los usuarios que acceden al sitio desde una computadora de escritorio ven los anuncios de texto.

Costo

Los costos de LinkedIn varían según su presupuesto. Puede ofertar por CPC o CPM y tiene tres opciones de presupuesto: presupuesto total, presupuesto diario y límites de oferta individuales.

Orientación de audiencia

LinkedIn se enfoca en satisfacer las necesidades comerciales de manera eficiente, por lo que la orientación incluye la industria, el tamaño de la empresa, la función o el cargo y la ubicación. El sitio también ofrece tres opciones para reorientar audiencias existentes.

1. Reorientación del sitio web

Encuentre a los visitantes de su sitio web en LinkedIn y segmente según las páginas que han visitado. Primero, deberá agregar la etiqueta LinkedIn Insight a su sitio web. El administrador de campañas de LinkedIn hará un seguimiento de los visitantes, a quienes puede dividir en segmentos. Cada segmento debe tener al menos 300 miembros para comenzar a anunciarse.

2. Retargeting de contactos

Cargue directamente su lista de contactos para llegar a clientes potenciales y clientes conocidos. LinkedIn recomienda crear una lista de al menos 10,000 contactos de correo electrónico antes de comenzar una campaña publicitaria.

3. Retargeting de cuenta

La orientación por cuenta le permite llegar a usuarios de empresas específicas. Cargue una lista de nombres de empresas y sitios web y LinkedIn encontrará coincidencias en 48 horas.

Eficacia

LinkedIn otorga acceso a los tomadores de decisiones con mayor poder adquisitivo que la audiencia en línea promedio. Según LinkedIn, cuatro de cada cinco usuarios toman o influyen en las decisiones comerciales de su empresa. Estos usuarios también tienen el doble de poder adquisitivo que los usuarios web generales.

5. Snapchat

Snapchat es la plataforma de redes sociales más joven de esta lista. A pesar de la creciente competencia, Snapchat conserva una base de usuarios constante.

Un beneficio clave de usar Snapchat es su público objetivo. Si su negocio necesita llegar a los millennials más jóvenes (18 a 24) o Gen Z (13 a 18), Snapchat es un lugar único para hacerlo. Si bien la audiencia base puede no ser tan grande como otras plataformas de redes sociales, su base de usuarios activos mensuales de más de 300 millones sigue siendo sustancial.

Opciones de anuncios

Snapchat ofrece tres opciones principales pero continúa expandiéndose. Los anuncios instantáneos, los filtros y las lentes son los anuncios de Snapchat más comunes y conocidos.

Anuncios instantáneos

Los anuncios instantáneos funcionan como historias de usuarios. Son anuncios de video de pantalla completa que se reproducen hasta por 10 segundos e incluyen audio. Puede lograr algunas de las tasas más altas de clics y participación con anuncios instantáneos.

filtros

Los filtros patrocinados son diseños y marcos que los usuarios pueden agregar a sus propias imágenes. Los filtros de Snapchat no son lo mismo que los filtros de fotos, que cambian la forma en que aparece el sujeto de la foto. Los filtros pueden incluir imágenes de su marca, pero también deben proporcionar un elemento divertido. Snapchat recomienda diseñar un filtro que ocupe menos del 25 por ciento de la pantalla.

Un subconjunto de filtros patrocinados son los geofiltros, que hacen que su filtro esté disponible para los usuarios en un radio determinado. Puede configurar un geofiltro alrededor de su tienda física, para una cuadra de la ciudad o en todo el país. Los anuncios a pequeña escala y por tiempo limitado se denominan geofiltros bajo demanda. Los geofiltros nacionales tienen un alcance significativo, pero solo son rentables para las marcas a gran escala.

Lentes

Las lentes de Snapchat son una de las características más populares de la aplicación. Usando lentes, puede agregar efectos a su selfie como orejas de gato, ojos extraterrestres gigantes o incluso convertir toda su cabeza en una pelota de baloncesto. Los lentes patrocinados fomentan el compromiso de una manera alegre.

Costo

El costo de una campaña publicitaria de Snapchat varía según el tipo de campaña, pero muchas opciones comienzan alto. Los anuncios de historias simples cuestan un mínimo de $ 3000 por mes, mientras que los filtros y lentes pueden alcanzar seis cifras.

Si su área objetivo es pequeña, un geofiltro patrocinado puede ser una opción asequible. Snapchat cobra $5 por hora por 20,000 pies cuadrados.

Pero tenga cuidado con los eventos especiales en su área. Ejecutar geofiltros para un festival de cine o un concierto popular o cerca de él puede aumentar las tarifas de publicidad hasta en $20,000.

Orientación de audiencia

Snapchat permite la orientación por:

• Ubicación/país
• Años
• Género
• Idioma
• Datos demográficos avanzados (no disponible en todos los países)
• Categorías de comportamiento del usuario
• Tipo de dispositivo móvil
• conexión a Internet

Además de las funciones típicas de orientación demográfica, Snapchat clasifica el comportamiento de los usuarios en cuatro categorías amplias: Estilos de vida, Compradores, Espectadores y Visitantes.

La categoría Estilo de vida incluye opciones como entusiastas de los viajes y jugadores. Los “compradores” van desde asistentes a restaurantes hasta dueños de mascotas. “Espectadores” aborda el consumo de medios, desglosando a los espectadores de TV y películas por género, hora y red. Finalmente, "Visitantes" cubre a los usuarios que visitan lugares de entretenimiento, bancos o concesionarios de automóviles.

Eficacia

La naturaleza de Snapchat requiere que los usuarios participen mientras usan la aplicación. Este compromiso se aplica no solo al contenido nativo sino también a los anuncios. Una empresa que probó los anuncios de Snapchat recibió un aumento del 10 por ciento en las tasas de conversión y un aumento del 15 por ciento en el ROI (retorno de la inversión) en comparación con los anuncios de Facebook.

¿La conclusión obvia? Los anuncios de Snapchat funcionan y pueden ser muy efectivos para llegar a audiencias jóvenes.

comida para llevar

La publicidad en las redes sociales puede parecer complicada. Es difícil averiguar qué plataforma producirá los mejores resultados para su marca, pero aquí hay algunos puntos para comenzar:

Si eres nuevo en la publicidad en las redes sociales, Facebook es un excelente lugar para comenzar. Una amplia audiencia, amplias opciones de orientación de audiencia y un presupuesto fácilmente escalable hacen de Facebook una excelente plataforma de inicio.

Para los anuncios de Facebook, comience aquí.

Si tiene experiencia en marketing de redes sociales, considere expandir su estrategia con funciones especiales en Twitter y LinkedIn. Las Tendencias Promocionadas de Twitter facilitan la ejecución de campañas de hashtag, mientras que los anuncios InMail de LinkedIn le permiten llevar la publicidad personalizada en las redes sociales al siguiente nivel.

Comience a twittear con anuncios de Twitter o visite LinkedIn para una audiencia empresarial.

Finalmente, si su negocio se basa en imágenes y una audiencia más joven, Instagram y Snapchat son fuertes contendientes. La publicidad en redes sociales en estas plataformas puede ser costosa, pero vale la pena con tasas de participación especialmente altas.

Instagrammers, diríjanse hacia aquí. O manténgase al día con los niños en Snapchat.

Comience una nueva campaña, intensifique sus estrategias actuales o experimente. La publicidad en las redes sociales se ha convertido en una de las mejores formas de llegar a tu audiencia. Con opciones para cada negocio, comenzar es más fácil que nunca.