Facebook se considera la plataforma de redes sociales más popular en la actualidad. Con 2.400 millones de usuarios de todo el mundo a bordo, atrae a miles de especialistas en marketing, compradores de medios y afiliados. Pero, ¿realmente funcionan los anuncios de Facebook? Especialmente después de la actualización de privacidad de iOS 14, hay muchas preguntas sobre la efectividad de Facebook.

¿Alguien todavía presta atención a todas estas infinitas ofertas en sus noticias? Bueno, considerando los mil millones de dólares en ingresos por publicidad de Facebook por trimestre, parece que vale la pena dedicarle tiempo. Pero luego vemos esto:

– El CTR de los anuncios de Facebook ha disminuido constantemente durante el último año, desde una mediana del 2,36 % en el primer trimestre de 2018 a una mediana del 1,33 % en el primer trimestre de 2019.

– El 62 por ciento de los propietarios de pequeñas empresas dicen que los anuncios de Facebook no alcanzan sus objetivos

– Sólo el 42% de los especialistas en marketing sienten que su marketing en Facebook es exitoso.

y esto

– “Debes tener cuidado porque, en última instancia, tus esfuerzos podrían ser en vano si concentras el 100% de tu tiempo en hacer marketing de afiliación en Facebook” – Quora.

No es de extrañar que después de leer estos titulares la confianza de quienes apenas inician su anuncio en Facebook disminuya. Pero le sugerimos no sacar conclusiones precipitadas y resolver las cosas a fondo. Hagámoslo juntos en esta guía.

¿Es una buena idea publicar anuncios de Facebook en 2022?

Primero, averigüemos qué ofrece realmente el ecosistema de anuncios de Facebook a los compradores de medios. Permite dirigirse a audiencias específicas que probablemente estén interesadas en productos y servicios específicos aprovechando la inmensa riqueza de datos que posee.

En cuanto a los costes publicitarios de Facebook, el CPC medio aquí es de unos 0,97 dólares por clic, mientras que en Youtube esta cifra es de unos 3,21 dólares y en Linkedin de 5,26 dólares. No está tan mal, ¿no ?

Por lo tanto, si conoce a alguien que afirma que no puede ganar dinero en Facebook y le aconseja que elija otra fuente de tráfico, le recomendamos que no se apresure. Existe una alta probabilidad de que no sea culpa de Facebook. La mayoría de las veces esto sucede debido a la falta de conocimiento del anunciante y a una configuración incorrecta. Además, averigüemos qué campaña puede considerarse exitosa y cuál no. La forma más sencilla y objetiva es comparar sus métricas con el rendimiento promedio del mercado.

Un CTR promedio en los anuncios de Facebook está entre el 2% y el 5% , pero el valor exacto depende en gran medida del nicho. A continuación se muestran varios de ellos:

Al observar la tabla, algunos podrían concluir que Facebook es la plataforma de medios perfecta para promocionar productos educativos o de fitness y no es muy adecuada para publicidad de servicios industriales. De hecho, esto no es del todo cierto. Mientras que el público objetivo de los servicios industriales es claramente mucho menor que el de los productos de fitness, una sola venta puede generar diez veces más dinero que vender 100 botellas de agua embotellada de primera calidad para los aficionados al deporte.

Además, tenga en cuenta que ni el CR, ni el CTR, ni la tasa de participación pueden aplicarse para una evaluación objetiva de la rentabilidad y su valor para su negocio. Si su campaña publicitaria le brinda mucho alcance, clics y conversiones, pero en realidad está perdiendo dinero por venta cuando suma todos sus gastos, entonces su estrategia no es buena.

¿Qué pasa con los cambios recientes en los anuncios de Facebook después de que Apple lanzó la actualización de privacidad? Vemos problemas relacionados con el píxel de Facebook, bloqueo constante de Business Manager e incapacidad para verificar dominios para poder publicar anuncios de manera efectiva. Bueno, podemos estar de acuerdo: no es agradable. Sin embargo, tenga en cuenta que Facebook sigue siendo la red social más grande del mundo y capta la atención de sus clientes potenciales. Así que tenemos que encontrar una manera de evitarlo. Si desea obtener más información sobre el cambio a la API de conversión de Facebook y cómo cambia la publicidad en Facebook, asegúrese de leer este artículo "¿Cómo la API de conversión de Facebook está cambiando la publicidad?"

Cómo hacer que los anuncios de Facebook funcionen para ti

Todo el proceso de promoción de su oferta en Facebook se puede dividir en 4 fases: preparación, publicación de anuncios, seguimiento y análisis, y optimización .

Por ilógico que parezca a primera vista, deberías empezar por configurar un rastreador de anuncios. De lo contrario, sus conjeturas pueden resultar en una enorme inversión publicitaria desperdiciada si no realiza un seguimiento de todos los resultados. Facebook le permite realizar un seguimiento de sus anuncios de forma totalmente gratuita con una herramienta integrada de Facebook Analytics. Con él, puede realizar un seguimiento de algunas métricas básicas del rendimiento de su campaña. Y aunque los compradores de medios experimentados suelen ignorarlo, en realidad puede ser un buen punto de partida para aquellos principiantes que están dando sus primeros pasos en el mundo de la publicidad en Facebook y están ansiosos por probar su hipótesis al menor costo. En este caso, sólo necesitas crear un píxel de Facebook y agregarlo al código de tu página de agradecimiento.

Mientras celebramos su éxito, debemos advertirle que si confía únicamente en Facebook Pixel, está en un gran problema. Desde que iOS 14 lanzó la Actualización de privacidad, Facebook comenzó a cambiar a la API de conversión de Facebook y el píxel ya no es tan confiable como solía ser. Otros problemas que sueles enfrentar con FB Pixel:

1. Las estadísticas de Facebook no coinciden con las estadísticas comerciales
2. Los píxeles de seguimiento a menudo no se activan o se activan varias veces si utiliza una estrategia de marketing omnicanal en la misma página de conversión.
3. Safari, Mozilla y otras herramientas de bloqueo de anuncios pueden bloquear píxeles

Nuevamente, puede ser una buena herramienta para su primera campaña publicitaria, pero si tiene un embudo de ventas complejo, trabaja con varios canales de marketing pagos o combina tráfico orgánico y pago, analizar su campaña sin un rastreador de anuncios confiable puede ser un gran error de cálculo estratégico. . Es casi imposible realizar un seguimiento correcto de la eficacia de todos sus canales de marketing y obtener una imagen completa de las acciones de sus usuarios y sus características. Por lo tanto, sugerimos no perder dinero y tiempo y pasar a la configuración del rastreador .

Otro rastreador de problemas que puede ayudarle a resolver es la verificación de dominios de terceros. En RedTrack.io encontramos una manera de ayudarlo a verificar dominios con facilidad y seguir publicando sus anuncios. Si desea obtener más información sobre este tema, asegúrese de ver nuestra última transmisión en YouTube.

Preparación

Obtenga datos confiables de los anuncios de Facebook y configure Facebook CAPI

Con RedTrack puede configurar fácilmente el seguimiento de anuncios de la API de conversión de Facebook de sus conversiones de Facebook, asegurándose de la exactitud de la información que obtiene con la ayuda del seguimiento sin redirecciones. Recuerde que esas URL de redireccionamiento están prohibidas en Facebook.Una vez que Facebook lo detecte, serás baneado.

La configuración sin redireccionamiento consta de 3 sencillos pasos:

Configuración de RedTrack:

1. Agregue Facebook como fuente de tráfico.
2. Cree una campaña con Facebook como fuente de tráfico y guarde y cierre la pestaña. Desplácese hacia abajo y verá que todas las macros dinámicas que almacenarían información adicional sobre su audiencia y los parámetros de fuente de tráfico ya están configuradas de forma predeterminada.
3. Copie y coloque su secuencia de comandos de tráfico directo generada automáticamente en su página de destino.

Configuración de anuncios de Facebook:

1. Cree una nueva campaña o utilice la campaña existente dentro de la sección "Crear anuncio" y configure los parámetros de la campaña.
   
2. Copie la URL de LP (el enlace sin macros) a la URL de destino/sitio web.
3. Agregue macros a los parámetros de URL con la ayuda de la opción 'Agregar parámetro'. Asegúrese de que coincidan con los que configuró en RedTrack.

En este enlace puede encontrar la guía de configuración completa.En todo caso, comuníquese con nuestro equipo de soporte en [email protected] y estaremos encantados de ayudarle.

Para publicar anuncios en Facebook, debe tener una página de fans o crear una página de destino. La necesidad de una página de destino depende completamente de su producto, la duración de su ciclo de ventas, sus objetivos y el tipo de relación que tenga con la audiencia. No te preocupes, analizaremos cada uno de los casos en detalle más adelante en esta guía.

Elija el objetivo adecuado para su campaña de anuncios de Facebook

En Facebook, puedes elegir uno de los tres grupos de objetivos: conciencia, consideración y conversión. No restes importancia a este paso, ya que tu elección no sólo influirá en el comportamiento de los algoritmos de Facebook, sino que también determinará las métricas que debes rastrear:

- Conciencia:

Elija este objetivo si desea generar interés en su producto o servicio o construir una comunidad. En este caso, querrás asegurarte de que las copias que envíes complementen todos tus demás esfuerzos de marketing de afiliados en Facebook, ya que no quieres engañar sus expectativas y decepcionarlos con contenido irrelevante. Para lograr este objetivo, es importante mantener actualizada la página de su empresa e interactuar constantemente con su audiencia. Entonces, antes de ejecutar una campaña en Facebook, prepare su cuenta y llénela con contenido atractivo de alta calidad.

Métricas clave para realizar un seguimiento: alcance, frecuencia, tasa de participación.

– Consideración:

Los objetivos de consideración son más adecuados para aquellos casos en los que trabaja con personas que se encuentran en el medio de su embudo de ventas. Estas son las personas que ya han demostrado su interés en tu oferta o productos similares. Y ahora desea convencerlos de que compren proporcionándoles contenido valioso y altamente informativo sobre su producto. Al elegir uno de los objetivos de consideración, deja claro a los algoritmos de Facebook que desea encontrar oportunidades de entrega que impulsen el tráfico web y la participación.

Métricas clave para realizar un seguimiento: tasa de conversión, participación, rendimiento de la página de destino, instalaciones de aplicaciones.

– Conversión:

Este grupo de objetivos se aplica mejor a la audiencia que ya ha oído hablar de ti lo suficiente. Ahora desea motivarlos a comprar o utilizar un producto o servicio. Puede dirigirlos a sus Pre-landers para recopilar sus direcciones de correo electrónico.

Métricas clave a seguir: Conversiones, Ventas.

Llegados a este punto, simplemente estamos obligados a recordarle la regla general: los usuarios rara vez compran desde la primera impresión. Los afiliados que ganan una fortuna en Facebook crean embudos con varios pasos y brindan contenido valioso antes de solicitar la compra. Mientras practica, verá que un alto porcentaje de los visitantes de su página de destino en realidad no estaban buscando su producto o ni siquiera tenían una ligera idea de tener algo en particular que su producto pudiera resolver.

Defina su audiencia

Una vez que hayamos decidido los objetivos de nuestra campaña, es hora de responder la pregunta de quiénes son estas personas que pueden estar interesadas en una oferta. Esto suele hacerse mediante la segmentación de la audiencia. Lo que significa es que debes crear el perfil de los usuarios con características similares a quienes Facebook mostrará tus anuncios. Afortunadamente, Facebook tiene miles de opciones de audiencia personalizadas que te permiten crear segmentos de audiencia increíblemente refinados para tus campañas. Divide todas las audiencias en tres categorías principales: audiencias principales, personalizadas y similares.

Audiencia principal

Esta opción le permite dirigirse a usuarios según los siguientes parámetros:

• Ubicaciones: desde todo un continente hasta un radio de 1 milla.
• Edad.
• Género.
• Idioma.
• Orientación detallada.
• Conexiones.
• Acontecimientos de la vida y algunos estados del perfil (p. ej., personas que se comprometieron recientemente o que tienen hijos, etc.)

Audiencia personalizada

Define a aquellas personas que ya han interactuado con su oferta/negocio o también puede ser una base de datos de correo electrónico de aquellas personas que pueden estar potencialmente interesadas en su oferta.

Audiencia similar

Facebook lo genera automáticamente en función de la base de datos que usted proporciona. Puede ser una audiencia personalizada creada con los datos de sus píxeles, los datos de su aplicación móvil o los fans de su página comercial . Esta opción se utiliza frecuentemente para tráfico cálido y caluroso.

Tráfico frío vs cálido vs caliente

El término tráfico frío se utiliza a menudo para describir a las personas que ignoran por completo la empresa/producto o servicio que usted promociona. Eso significa que básicamente no tienen idea de quién es usted ni qué está haciendo. Las personas clasificadas como tráfico cálido ya tienen un nivel básico de conocimiento sobre usted. Es posible que hayan visitado su sitio antes, hayan leído su contenido, se hayan registrado para recibir sus correos electrónicos o hayan estado siguiendo su página de Facebook durante algún tiempo. PERO lo que los diferencia del tráfico intenso es que hasta ahora no han indicado ningún interés en comprarle. El tráfico activo se describe para aquellos que reconocen y comprenden el valor del producto, lo compraron y probablemente lo compartieron con otros.

Elija su estrategia de oferta

Como sabes, Facebook distribuye anuncios según un formato de subasta. Significa que para que su anuncio se muestre debe ganar en una subasta. Una oferta es una cifra que representa cuánto está dispuesto a gastar para llegar a su público objetivo. De forma predeterminada, Facebook lo automatiza por ti, pero tienes una opción gratuita para cambiarlo y controlar mejor tus costos. Facebook recomienda establecer un presupuesto diario que sea al menos cinco veces mayor que el límite de oferta, ya que necesita al menos 50 eventos por semana para optimizar adecuadamente su campaña.

Ejecución de campañas de anuncios de Facebook

Tráfico frío

Entonces, necesitas encontrar tu audiencia. Digamos de inmediato que si nunca antes ha promocionado su oferta o productos similares, la imagen de la audiencia que ahora tiene en su cabeza es errónea. Pero no es gran cosa. Todos estábamos allí. El único método que le ayudará a encontrar su audiencia es la prueba. Entonces, vayamos paso a paso:

1. Cree varias audiencias y aíslelas entre sí en conjuntos de anuncios separados y utilice los mismos anuncios para cada uno de esos conjuntos de anuncios.

Como resultado, verá qué audiencias obtienen mejores resultados para su oferta y las priorizará. Una vez que conozca a sus audiencias con mejor rendimiento, puede probar varios tipos de anuncios o textos.

2. Pruebe el texto del anuncio en conjuntos de anuncios separados (similar a las pruebas de audiencia) o en campañas separadas. Esto le ayuda a ver cualquier posible correlación entre las audiencias y los tipos de anuncios.

¿Cuánto debería gastar?

No hay una cifra específica, pero normalmente debería ser de 2 a 3 veces el costo objetivo por conversión, por conjunto de anuncios.

Por ejemplo, si espera un costo de conversión de $5 por evento, prepárese para gastar al menos entre $10 y $15 por conjunto de anuncios antes de optimizar su campaña para asegurarse de recopilar suficientes datos de rendimiento.

¿Qué contenido deberías promocionar?

Puede interesar a su audiencia fría con los siguientes formatos de anuncios:

• publicaciones de blogs,
• Publicaciones poderosas (también conocidas como contenido épico basado en datos),
• Vídeos,
• podcasts,
• Resultados de la investigación,
• Páginas para apretar con imán principal,
• Encuestas,
• Guías.

Tráfico cálido

Este tipo de tráfico se puede dividir en dos categorías:

1. Personas que ya conocen usted y su producto pero que no han sido objetivo antes.
2. Su audiencia de retargeting : personas que visitaron su sitio web y/o entraron en contacto con su marca.

Audiencia #1:

Para convertir a su cálida audiencia, debe dirigirla a páginas o activos que brinden valor pero que también les recuerden su interés en su producto o servicios. Para estos fines, los siguientes tipos de contenido serán ideales:

• Imanes de plomo (libros electrónicos, documentos técnicos, etc.),
• demostraciones de productos,
• seminarios web,
• herramientas gratuitas,
• Páginas de registro de prueba (gratis),
• Eventos,
• Ofertas.

Audiencia #2: campaña de retargeting:

Su grupo de remarketing puede incluir visitantes de su sitio web, fanáticos de su página de Facebook, personas que interactuaron con cualquiera de sus publicaciones o anuncios orgánicos, sus espectadores de videos o su lista personalizada que interactuaron con su producto fuera del entorno de Facebook.

Supongamos que tiene dos usuarios diferentes que visitaron su sitio web. Uno ha pasado 40 segundos desplazándose por la página principal de arriba a abajo mientras que otro ha leído atentamente toda la información sobre su producto y se ha registrado en lead-magnet. En el primer caso, puede que valga la pena promocionar su oferta de lead magnet, mientras que en el segundo no tendrá ningún sentido. Corre el riesgo de enviar la oferta equivocada a la persona equivocada en la etapa equivocada del recorrido del comprador.

Evite que su campaña de retargeting se agote cambiando y actualizando los anuncios y utilizando cookies de remarketing de grabación de píxeles. Muy a menudo, la nueva campaña de retargeting funciona sorprendentemente bien después del lanzamiento, pero poco a poco desaparece con el tiempo.

Aquí lo tienes.

Ahora lo que necesitas es establecer un presupuesto y tiempo para ejecutar tu campaña y lo más complicado… espera.

Medir y optimizar sus campañas de anuncios de Facebook

Una vez que comience a publicar sus anuncios en Facebook, podrá ver todo lo que sucede en tiempo real con la ayuda de los informes de campaña extendidos disponibles en su interfaz RedTrack.

Los datos se transmiten rápidamente y sin demoras. Para obtenerlos, simplemente vaya a la pestaña Campaña, seleccione la campaña que desee y haga clic en el botón Informe. Tendrá todos los datos sobre su campaña y podrá agruparlos fácilmente por parámetros, incluida la oferta, el destino, la fecha, la fecha de salida, la conexión, la IP, el dispositivo, el sistema operativo y otros. Después de obtener suficientes datos, puede analizar y optimizar sus campañas para alcanzar mejores resultados.

Utilice el método FTO (despegue rápido)

Le ayuda a obtener resultados más rápido, ya que cuanto menor sea el presupuesto inicial, más tardará su campaña en despegar. La esencia del método es la siguiente:

• Los presupuestos diarios y vitalicios establecidos superan el presupuesto mínimo planificado.
• espere hasta que sus anuncios obtengan más de 10 000 impresiones,
• Analice lo que funciona y priorice sus conjuntos de anuncios.
• reduzca su presupuesto al planificado inicialmente

Ten en cuenta que Facebook necesita al menos 24 horas para ajustar el rendimiento de sus anuncios después de cada edición.

Experimenta con el horario

Mientras analizas, notarás que siempre hay algunos días y horas que superan al resto. Encuentre el mejor momento para hacer publicidad y mantenga todas sus campañas en un horario personalizado. Por un lado, le permitirá mejorar sus indicadores de rendimiento y ganar más, por otro lado, sus usuarios no se aburrirán tan rápidamente.

Rotar anuncios regularmente

Si no cambia sus creatividades, debe estar preparado para que la gente se aburra pronto. Los experimentos muestran que mostrar la misma creatividad a la misma audiencia más de cuatro veces genera un aumento significativo en la tasa de clics. Para evitarlo, simplemente crea varias creatividades con diferentes diseños o configura una campaña publicitaria con múltiples conjuntos de anuncios con diferentes anuncios y programa cada uno de ellos en días diferentes.

Limite siempre su prueba A/B a un solo elemento

Algunos anunciantes pueden sacar conclusiones apresuradas. Para obtener datos relevantes para los análisis, espere hasta obtener al menos 300 clics/conversiones/clientes potenciales. Aún mejor si puedes esperar hasta tener 300 o 500 conversiones por variación.

Configurar reglas de optimización automática

Existe una forma fácil y gratuita de no pasar horas delante del monitor y realizar un seguimiento de la eficacia de tus campañas. Simplemente utilice el conjunto de funciones de automatización de RedTrack que optimizarán automáticamente sus campañas y su tráfico si no cumplen con los KPI esperados.

Las reglas de automatización le permiten:

1) Pausar o detener automáticamente campañas débiles
Establezca KPI para sus campañas, como EPC, CR o ROI deseados y pausaremos automáticamente el envío de tráfico a esta campaña si no se cumplen las métricas establecidas.

2) Redistribuir el tráfico dentro de una campaña entre sus distintos elementos.

Simplemente cree una regla para varias ofertas/landers/streams dentro de una campaña, y RedTrack distribuirá automáticamente el tráfico entre ellos una vez que el rendimiento de uno aumente o disminuya. Los algoritmos especiales optimizarán el rendimiento y el peso de la oferta de sus anuncios, creatividades y páginas de destino.

3) Deshágase del tráfico fraudulento y concéntrese en uno confiable y eficiente

Utilice la función de reglas y alertas junto con nuestro Informe de fraude y RedTrack detendrá automáticamente el tráfico en su fuente de tráfico si la calidad de los clics es sospechosa.

Lo que no puedes promocionar en Facebook

Facebook tiene políticas publicitarias estrictas. Tomará algún tiempo revisar sus anuncios y decidir si aprobarlos o no, e incluso verificar la página a la que su anuncio dirigirá tráfico. Por lo tanto, prepárese para que su anuncio sea rechazado si su página no coincide con lo que promociona.

Además de eso, hay una lista de productos que simplemente no puedes promocionar en los anuncios de Facebook. Aquí están 10 de ellos:

1. Suplementos no regulados
2. Productos para adultos
3. Infracciones de terceros
4. Equipo de vigilancia
5. Productos falsificados
6. Productos para la salud: antes y después
7. Productos controvertidos
8. Armas
9. Productos de tabaco
10. Medicamentos y productos relacionados con los medicamentos

Conclusión

Como puede ver, los anuncios de Facebook son una herramienta poderosa y viable para afiliados y compradores de medios en varios nichos. RedTrack, a su vez, les ayuda a aprovecharlo al máximo proporcionándoles herramientas de optimización y seguimiento de calidad. Con él, no tendrá que preocuparse por la activación de los eventos de sus píxeles, la precisión de los datos y la necesidad de una docena de subpáginas. Si tiene alguna pregunta, envíela a [email protected]. Siempre estamos felices de charlar.