Guía todo en uno para identificar a su público objetivo

Entonces, después de meses de poner sangre, sudor y lágrimas, su último producto finalmente está aquí. ¿Ahora que? ¿Cómo puede hacer correr la voz y asegurarse de que podrá llegar a las personas que probablemente estén interesadas en comprarlo?

Realmente no tienes que agotarte tratando de llamar la atención de todos. Lo que pasa con el marketing es que terminará sin llegar a nadie si intenta llegar a todos.

Claro, las personas pueden encontrar su anuncio, pero ¿cuál es el punto si no son exactamente los que está tratando de convertir? Necesitas tener una audiencia específica en mente.

Esto es lo que debería ser su próximo paso: defina su público objetivo.

En esta guía todo en uno, aprenderá todo lo que hay que saber sobre la identificación de su público objetivo: qué es, sus diferentes tipos, por qué es crucial tener un público ideal y varias formas comprobadas de determinar quiénes son. .

¿Preparado para comenzar? ¡Vamos a hacerlo!

¿Qué es un público objetivo?

Una audiencia objetivo se refiere a un grupo de consumidores que probablemente se beneficiarán de sus productos o servicios. En otras palabras, es la población a la que debe enfocarse en promocionar sus campañas. Se puede definir en función de varios factores, como la edad, la ubicación, la profesión, los ingresos anuales, el estilo de vida, los intereses y los hábitos de compra.

Dependiendo de lo que ofrezca, su público objetivo puede ser un grupo de nicho o más amplio. Si posee una zapatería, por ejemplo, tiene mucho sentido dirigirse al público en general, ya que todos usan zapatos.

Sin embargo, si vende específicamente botas de senderismo de alta calidad, solo querrá adaptar sus anuncios a los excursionistas experimentados y principiantes.

Los vendedores exitosos le dirán que el objetivo no es vender sus productos a todos, sino solo a aquellos que puedan necesitarlos. Es por eso que delinear y comprender a su público objetivo debe ser una prioridad principal en cada estrategia de marketing que incorpore.

Tipos de audiencias objetivo

En caso de que te lo estés preguntando, en realidad puedes tener diferentes audiencias objetivo. De esa manera, podrá utilizar canales de marketing que se alineen perfectamente con sus necesidades. A continuación, se encuentran las tres categorizaciones grupales más populares que muchas marcas utilizan para segmentar aún más a sus consumidores:

Intento de compra

Los grupos de intención de compra están formados por clientes potenciales que buscan activamente un producto específico. Quieren aprender más sobre él antes de hacer una compra. Dado que ya tienen un artículo en particular en mente, persuadirlos con un mensaje convincente es la única tarea en la que debe concentrarse.

Interés especial

La segregación de grupos en función de sus intereses, como pasatiempos y preferencias de entretenimiento, puede ayudarlo a diseñar campañas altamente personalizadas basadas en datos. Podrá conectarse con su público objetivo de maneras significativas que pueden generar y mantener la lealtad a la marca.

Subcultura

Cuando decimos subculturas, nos referimos a grupos de personas que comparten creencias y experiencias similares. Comprender sus motivaciones le facilita atraerlos a través de sus mensajes.

¿Por qué necesita un público objetivo?

Hay miles de razones por las que empresas como la suya necesitan encontrar e identificar un público objetivo .

Quizás el mayor beneficio que obtendrá es que podrá determinar dónde ejecutar y colocar sus campañas de marketing para generar los mejores resultados.

Por ejemplo, si sabe que la mayoría de su público objetivo pasa su tiempo en Facebook, entonces no tiene que perder el tiempo captando su atención en otras plataformas.

Además, al comprender lo que les importa a sus prospectos, puede crear contenido específicamente diseñado para llegar a ellos. Puede adaptar su mensaje de una manera que resuene con ellos y los lleve a tomar la acción deseada.

Con la estrategia de orientación correcta implementada, puede asegurarse de que su contenido llegue a las personas a las que desea que llegue, y que lo noten.

Finalmente, identificar a su público objetivo le permite refinar sus ofertas actuales y desarrollar ofertas futuras que satisfagan sus intereses. Esto aumenta las posibilidades de que sus próximas campañas tengan éxito, y ciertamente no puede decir que no a eso.

Maneras probadas y verdaderas de identificar a su público objetivo

Definir las personas a las que desea dirigirse en sus anuncios puede ser una tarea bastante ardua. Sin embargo, una vez que esté familiarizado con los pasos, se sentirá más seguro en su búsqueda del público objetivo adecuado.

Entonces, ¿cuáles son estos pasos de los que debes tomar nota? ¡Echemos un vistazo más de cerca a ellos a continuación!

01. Preste atención a sus clientes existentes

Tus clientes juegan un papel clave en la creación de tu público objetivo. Estudiar a aquellos que ya le compraron puede proporcionar información valiosa sobre quién más podría estar interesado en lo que está vendiendo.

Busque características comunes entre sus clientes actuales y utilícelas como punto de partida para futuras investigaciones. ¿Qué edad tienen? ¿Que hacen ellos para vivir? ¿Dónde viven? También ayuda a comparar patrones entre sus clientes leales y repetidos y aquellos que solo compraron una vez.

Además de aprender más sobre sus clientes actuales, también debe tomarse el tiempo para hablar con ellos. Es la forma más fácil de descubrir lo que más les gusta de su marca, lo que a su vez puede ayudarlo con el texto de su anuncio.

02. Realizar estudios de mercado

Sin duda, realizar una investigación en profundidad lo ayudará a identificar las tendencias actuales en su industria. Como esto le dará una idea clara de las brechas que existen en el mercado, esta puede ser una gran oportunidad para que encuentre una propuesta de venta única para su producto y establezca su posición.

03. Espía a tus competidores

Mantenerse al tanto de las estrategias de sus competidores es otra forma eficiente de determinar su público objetivo.

Eche un vistazo a a quién se dirigen en su comercialización. ¿A quién se dirigen en sus anuncios? ¿En qué puntos débiles están enfatizando? ¿Qué plataformas utilizan para anunciarse?

Analice sus anuncios, mensajes y marca para crear una audiencia objetivo y ver cómo se compara con la suya. Tome nota del contenido que comparten, especialmente aquellos con los que su audiencia interactúa más.

04. Crear personas de compradores

Las personas compradoras son perfiles de clientes idealizados que representan a su público objetivo. Crearlos puede brindarle una comprensión más profunda de su mercado ideal, ya que lo ayuda a entrar en sus cabezas y pensar en el tipo de contenido al que responderían positivamente.

Además, la creación de personajes de compradores detallados puede ayudarlo a identificar más fácilmente a los clientes potenciales y dirigirse a ellos con el mensaje correcto. Esto no solo le ahorrará tiempo y esfuerzo a largo plazo, sino que también le dará a su contenido una mejor oportunidad de éxito.

05. Prueba diferentes datos demográficos

Después de identificar a tus audiencias objetivo potenciales, pruébalas creando contenido específico para cada una. Supervise el rendimiento de cada pieza de contenido para ver qué grupo demográfico es más atractivo y, por lo tanto, es más probable que se convierta en su audiencia principal.

Terminando

Ahora que está equipado con algunas tácticas para identificar a su público objetivo, es hora de comenzar. Sin embargo, tenga en cuenta que puede cambiar con el tiempo a medida que su negocio crezca y se adapte. La clave es estar siempre al tanto de a quién está tratando de llegar con sus esfuerzos de marketing.

Al identificar claramente a su público objetivo, puede asegurarse de que sus campañas de marketing sean altamente efectivas y produzcan los mejores resultados posibles.