La guía visual para lanzar un nuevo producto

Cuando se lanza un producto, no hay métodos garantizados para el éxito, especialmente porque cada producto es único y cada producto tiene una audiencia diferente. Pero tener un plan bien diseñado para lanzar un producto puede ayudar a evitar el fracaso.

En esta guía para el lanzamiento de un nuevo producto, analizaremos las herramientas visuales que puede utilizar al desarrollar y planificar el lanzamiento de un producto.

Comience con la investigación de mercado

Sin una investigación de mercado adecuada, no podrá identificar a su público objetivo ni a sus competidores. Esto solo aumentará las posibilidades de que falle el lanzamiento del producto. En una investigación de mercado, analizará las siguientes áreas.

Identificar la posición en el mercado

Es importante comprender cómo percibe su cliente promedio los productos/marcas de la competencia en el mercado.

Una gran herramienta para esto es el mapa perceptivo. Le ayuda a comprender cómo su cliente lo clasifica en términos de características y en comparación con sus competidores.

Plantilla de mapa perceptual (haga clic en la plantilla para editar en línea)

Segmente su público objetivo

Uno de los pasos importantes del lanzamiento del producto es la investigación del público objetivo. El éxito del lanzamiento de su producto depende de cuántas personas influirá con sus esfuerzos promocionales. Así que hazte una idea del tipo de personas a las que te dirigirás y cómo acercarte a ellas.

¿Sus clientes comparten características comunes? ¿Intereses? ¿Pertenecen a la misma categoría de edad o proceden de la misma zona geográfica? Puedes segmentar tu audiencia en función de diferentes factores. Clasificarlos usando un diagrama como este hará que sea más fácil referirse a ellos.

Plantilla de gráfico de segmentación de mercado (haga clic en la plantilla para editar en línea)

Consulte La lista definitiva de herramientas de estrategia de marketing para aprender a usar un mapa de percepción y un gráfico de segmentación de mercado, y muchas otras herramientas de planificación de estrategia de marketing que puede usar durante esta fase.

Crear personas de clientes

Vaya un paso más allá para crear personajes de clientes pertenecientes a cada segmento de mercado que haya identificado. Estos también serán útiles cuando esté creando sus estrategias promocionales y de marketing, ya que le gustaría personalizar el contenido que crea para dirigirse a cada segmento.

Cómo crear una persona de cliente

Paso 1: investiga a tu público objetivo. Puede hacerlo a través de llamadas telefónicas, encuestas por correo electrónico o entrevistas en persona también.

Paso 2: Esté atento a los detalles importantes, como la demografía, la edad, los comportamientos, las características, los desafíos, los objetivos, etc.

Paso 3: Cree personajes de usuario separados para cada segmento que haya identificado.

Plantilla de persona de usuario (haga clic en la plantilla para editar en línea)

Desarrolle una propuesta de valor única

Ahora que tiene un conocimiento profundo de su competencia, cómo puede posicionarse mejor que ellos, su público objetivo y sus deseos y necesidades, es hora de combinarlos y crear una propuesta de valor efectiva.

Cómo crear una propuesta de valor

Paso 1: identifique los beneficios que ofrece su producto y descubra cómo pueden ayudar a los clientes.

Paso 2: Identifique en qué se diferencia su producto del de sus competidores. ¿Tiene características únicas? ¿O es el rango de precios?

Paso 3: ¿Qué problemas puede resolver tu producto o servicio? Su propuesta de valor única debe mostrar cómo su producto puede ayudar a resolver estos problemas que enfrentan sus clientes.

Paso 4: con un lienzo de propuesta de valor como el que se muestra a continuación, puede organizar cuidadosamente todos estos datos para obtener una descripción general rápida. Le ayudará a combinar estos tres elementos y crear una propuesta de valor única y pegadiza.

Plantilla de lienzo de propuesta de valor (haga clic en la plantilla para editar en línea)

Crear una hoja de ruta de desarrollo de productos

Desde el desarrollo hasta el lanzamiento del producto, se necesita mucho trabajo. Se necesita una orientación adecuada y un proceso simplificado para mantener a todos encaminados. Aquí es donde entra en juego la hoja de ruta del producto.

La hoja de ruta del producto brinda una descripción general rápida de todos los aspectos del desarrollo del producto, como sus características, cronograma, recursos, etc. También ayuda a las partes interesadas a obtener información sobre cómo se desarrollará el producto en los próximos meses y realizar un seguimiento del progreso.

Cómo crear una hoja de ruta del producto

Paso 1: con un mapa mental, puede desglosar los procesos complicados que rastrea en su hoja de ruta en pasos individuales. Esto le facilitará la identificación de las tareas y la distribución del tiempo.

Plantilla de mapa mental de lanzamiento de producto (haga clic en la plantilla para editar en línea)

Paso 2: Asigne un marco de tiempo razonable para sus iniciativas. En lugar de ceñirse a plazos estrictos o fechas específicas, puede trazar iniciativas a nivel trimestral o mensual.

Paso 3: Modifique la hoja de ruta de su producto para su audiencia. Es posible que la hoja de ruta detallada que muestra a su equipo de desarrollo no resuene con sus inversores. Adapte la hoja de ruta del producto para mostrar lo que significa el desarrollo para cada uno de ellos.

Plantilla de hoja de ruta del producto (Haga clic en la plantilla para editar en línea)

Mantenga a su equipo responsable

Es importante asegurarse de que todos los involucrados en los proyectos de desarrollo y lanzamiento de productos tengan un objetivo bien definido. Si desconocen las tareas que se les asignan o el objetivo que se supone que deben lograr, la hoja de ruta de su producto podría ser en vano.

Planifique el flujo de trabajo como referencia

Un mapa de proceso o un diagrama de flujo que describa los pasos del proceso involucrados en el proyecto de lanzamiento del producto puede ser una fuente de referencia útil para todos los involucrados. Cualquiera que esté confundido acerca de la siguiente fase o el paso del proceso puede consultar rápidamente el diagrama de flujo del flujo de trabajo. También puede ayudarlo a crear la hoja de ruta del producto.

Flujo de trabajo del proceso de lanzamiento (desplácese en Creately Viewer para leer el diagrama)

Consulte nuestro tutorial de diagramas de flujo y la guía de mapeo de procesos para conocer la forma correcta de crear el flujo de trabajo de sus procesos.

Asignar tareas a cada individuo

Si hay un proceso bien definido, no creará espacio para ineficiencias o complicaciones. Es importante aclarar cada etapa del proceso y las personas responsables de cada tarea; esto creará una mejor comprensión.

El siguiente diagrama destaca las etapas de desarrollo del producto y los actores clave involucrados. Ayuda a aclarar las tareas de las que cada individuo es responsable.

Etapas de desarrollo de productos y jugadores (haga clic en la plantilla para editar en línea)

Planifique el lanzamiento de su producto

Desde conocer a su público objetivo y sus competidores hasta seleccionar los canales correctos para promocionar su producto, la fase de lanzamiento del producto incluye muchas tareas. Y requiere mucha planificación. He aquí cómo simplificarlo.

Resuma el plan de lanzamiento de su producto

Mientras hace una lluvia de ideas con su equipo, es posible que se inunde con muchas ideas, pero no puede seguir adelante con todas. Es por eso que necesita filtrar todas las ideas y crear un plan que se adapte bien a su público objetivo y mercado.

Puede usar un mapa mental como el que se muestra a continuación para crear un esquema del plan de lanzamiento de su producto.

Mapa mental de la campaña promocional (desplácese en Creately Viewer para leer el diagrama)

Crear un cronograma/cronograma de lanzamiento de productos

Tener un cronograma de lanzamiento de productos lo ayudará a mantenerse al día. Antes de crear su cronograma, debe establecer una fecha de lanzamiento; una vez que la conoce, puede crear una línea de tiempo y planificar todo lo que debe hacerse para un lanzamiento exitoso del producto.

Junto con la fecha de lanzamiento, también es importante asignar tiempo para las promociones previas al lanzamiento. Utilice el cronograma de lanzamiento del producto a continuación para planificar el lanzamiento de su producto.

Plantilla de línea de tiempo de lanzamiento de producto (Haga clic en la plantilla para editar en línea)

Añadir a la Guía para el Lanzamiento de un Producto o Servicio

Al incorporar las técnicas y las plantillas anteriores, puede simplificar cada paso de lanzamiento de productos y, al mismo tiempo, mejorar drásticamente su estrategia de lanzamiento de nuevos productos.

¿Tienes más ideas para añadir a la lista? Continúe y háganoslo saber en la sección de comentarios a continuación.

Una vez que su producto comience a venderse, su próxima preocupación debería ser aumentar sus ventas. Aquí le mostramos cómo optimizar sus procesos de ventas para alcanzar sus objetivos fácilmente.