La guía completa para asociarse con nanoinfluencers

Ganar influencia sobre los compradores es lo que toda marca aspira a hacer. Pero seamos realistas, falta confianza entre los consumidores y las empresas. Los compradores de hoy saben lo que quieren y exigen mucho de las marcas con las que interactúan.

La razón: los consumidores ya no compran a las marcas, invierten en ellas.

Y como los inversores inteligentes que son, quieren usar productos de marcas con las que resuenan. Así que tienes dos opciones:

1. Estudia a tus clientes y represéntalos en todos tus anuncios y marketing

2. Colabora con personas influyentes que tu audiencia ya conoce y en las que confía

Uno puede tardar muchos meses en ver resultados, y el otro impulsa el tráfico y las ventas en días o semanas. Pero no estamos hablando de personas influyentes en el ámbito de Kardashian o Minaj.

Nos referimos al marketing de nano-influencers. ¿No estás seguro de qué es esto o si es para tu marca? Entonces sigue leyendo.

¿Qué son los nanoinfluencers (y cuántos seguidores tienen)?

Los nano influencers son los más pequeños del grupo en términos de seguidores, con entre 1000 y 5000 seguidores. Estos son los influencers de nicho con comunidades sagradas construidas sobre la confianza y la autenticidad. Dependiendo de a quién le pregunte, los nano-influencers pueden incluir usuarios de redes sociales con tan solo 100 seguidores y hasta 10,000 seguidores.

Puede encontrarlos en todas las plataformas, incluidos YouTube, Instagram, Twitter, Facebook y TikTok (por nombrar algunos). Además, existen en todas las industrias, desde salud y belleza hasta tecnología y viajes.

Y aparentemente, las colaboraciones de nano-influencers van en aumento (incluso en B2B). Un informe de Influencer Marketing Hub muestra que el 52% de las marcas están trabajando con hasta 10 personas influyentes. Otro 22% se está asociando con entre 10 y 50 personas influyentes.

Fuente

Algo debe estar funcionando si las empresas invierten tanto en marketing de nano-influencers.

Los nanoinfluencers no deben confundirse con los microinfluencers, que también son más pequeños que los influencers tradicionales pero tienen entre 5000 y 50 000 seguidores. Es una distinción pequeña, pero poderosa.

6 razones por las que deberías trabajar con nano-influencers

Su objetivo es vender sus productos a los compradores. Y los nano-influencers son la puerta de entrada a los corazones (y bolsillos) de los consumidores.

Eso es porque la gente confía en la gente. Y a diferencia de los macroinfluencers, los nanoinfluencers se sienten más auténticos y confiables. Cuando promocionan un producto, 9 de cada 10 veces, es porque respaldan firmemente la marca y su causa. Aquí hay un vistazo a los otros beneficios del marketing de nano-influencers.

1. Los nano-influencers son personas comunes

Ya lo mencioné, pero vale la pena volver a clavar el clavo en la cabeza. Estas son personas trabajadoras con familias, metas y carreras fuera de las redes sociales.

Por lo tanto, los seguidores no los ven como anuncios de redes sociales que caminan y hablan. Y lo más importante, son auténticos. No encontrará un feed repleto de contenido promocional. Pero cuando aparece el contenido ocasional relacionado con el producto, es una mezcla de elogios y desaprobaciones.

Es como recibir consejos de un familiar o mejor amigo. Y eso es lo que hace que la colaboración de un influencer con un nano-influencer sea tan efectiva.

2. Los nano-influencers tienen altas tasas de participación

No se puede tocar la bocina del nano-influencer sin mencionar sus excepcionales tasas de participación. Después de todo, esto es lo que quieres ver en las publicaciones relacionadas con la marca.

Estas personas construyeron su red de medios sociales de manera auténtica iniciando conversaciones, interactuando con las publicaciones de otros y ofreciendo valor a su comunidad unida.

Esto es más fácil de hacer ya que tienen un círculo más pequeño para administrar y pueden responder a los comentarios de manera oportuna. A su vez, esto aumenta la participación de los seguidores (y seguidores potenciales).

Y no estamos hablando solo de me gusta, acciones compartidas y comentarios básicos. Pero compromiso significativo, como conversación, interés profundo y etiquetado de personas en publicaciones.

3. Los nano-influencers son cómodos para el bolsillo

Los nano-influencers no solo aumentan su visibilidad y ventas, sino que lo hacen a un costo razonable. Sus tarifas son sustancialmente más bajas ya que no promocionan una gran cantidad de seguidores. Algunos incluso lo harán a cambio de su producto gratuito.

Eso no quiere decir que no valgan una tarifa justa por el trabajo que realizan para conectar su marca con su audiencia altamente comprometida. Por lo tanto, es mejor pagar por todas las asociaciones de nanoinfluencers.

Pero, ¿cuánto cuestan los nano-influencers? Bueno, eso depende de varios factores (tratados más a fondo a continuación). Sin embargo, puede esperar gastar varios cientos de dólares.

4. Los nano-influencers son agradables y entusiastas

Cuando un nano-influencer se asocia con una marca, está extasiado (especialmente si eres uno de sus primeros trabajos). Y se nota a través de las publicaciones que crean.

Es posible que las publicaciones no sean tan "profesionales" como las de un macroinfluencer, pero serán creativas y genuinas. El proyecto no es “simplemente otro compromiso comercial” como los grandes influencers que viven y respiran el marketing de influencers.

Y lo que sea que produzcan funcionará para su audiencia, que es en última instancia lo que estás tratando de aprovechar. Deje que sus plataformas sean su cartera. Con un poco de investigación de su parte, podrá determinar la calidad de lo que normalmente producen, ya sea para una marca o no.

5. Los nano-influencers son un súper nicho

Llenar su red con personas influyentes generalistas: no es una buena idea. Esto hace que el contenido que crean sea menos relevante para tu marca y su audiencia. En otras palabras, no hay globos oculares, clics o compras para usted.

Pero los nano-influencers son un súper nicho, lo que facilita la conexión con audiencias relevantes para su marca y producto. Esto es fundamental para evitar gastar dinero en poco o ningún compromiso con su contenido.

Y con el aumento de influencers en general, seguramente encontrarás un nano-influencer que sea perfecto para tu marca.

6. Producción rápida de contenido

Puedes olvidarte de publicar tu contenido rápidamente cuando trabajas con un macro-influencer. En algunos casos, tendrás que esperar meses para que tu publicación esté lista para el público o pagar mucho dinero para que esté lista antes.

Pero ese no suele ser el caso de los nano-influencers. La mayoría puede tener su publicación lista para su publicación a los pocos días de recibir su producto (dependiendo de su horario de trabajo, por supuesto) o por una pequeña tarifa si están muy ocupados.

¿Cuánto cuestan los nano-influencers?

Los nanoinfluencers suelen ser asequibles para las pequeñas empresas y las marcas. Puede esperar pagar entre $ 100 y varios cientos de dólares por una publicación. En Instagram, los nano-influencers suelen costar entre $10 y $100 por publicación.

Pero lo que gastará depende de varios factores, entre ellos:

• La plataforma de redes sociales preferida
• Tipo de contenido que están creando (por ejemplo, publicación estática versus video)
• Número de publicaciones que deben crear
• Tarifas de agencia (si trabajas con una)
• La cantidad de esfuerzo requerido (¿Tienen que viajar a una piscina local para lucir su traje de baño?)
• Alcance del influencer (cuanto más cerca de 5000, mayor es la tasa)
• Cantidad de participación (compromiso alto = más paga)
• Experiencia en la industria (espere pagar más por personas influyentes en el estado físico que por entusiastas de la salud)
• Demanda de influencers (lo buscado costará más)
• Exclusividad (si los quieres todos para ti, tendrás que pagar un centavo)

Por lo tanto, tenga esto en cuenta al buscar un nano-influencer con el que trabajar.

Y hablando de eso…

¿Cómo encuentras nano-influencers?

Si estás en las redes sociales, ya estás un paso más cerca de encontrar nano-influencers. Pero encontrar el perfecto para tu marca es otra historia.

Existen varios métodos que utilizan las marcas para encontrar personas influyentes en las redes sociales relevantes para las campañas de marketing. Por ejemplo, puede seguir hashtags de la industria, buscar autores o blogueros publicados de la industria, o usar mercados de influenciadores como The Shelf. (Este último acelera el proceso al recomendar una lista de personas influyentes que se ajustan a sus criterios).

iHeartRaves, por ejemplo, usa hashtags relevantes para encontrar personas influyentes con las que colaborar:

“Normalmente encontramos muchos nano-influencers en nuestras imágenes etiquetadas en Instagram. Si vemos que un cliente tiene potencial como influencer, a menudo le enviaremos productos a cambio de crear más contenido”. – Brandon Chopp, gerente digital de iHeartRaves

¿Cómo encuentras al nano-influencer adecuado?

Hay 8 preguntas a considerar antes de seleccionar un nano-influencer:

1. ¿Son relevantes para su audiencia y nicho?
2. ¿Tienen un compromiso constante (de calidad) con seguidores leales?
3. ¿Son sus seguidores de buena calidad?
4. ¿La calidad de su contenido es alta?
5. ¿Publica contenido constantemente?
6. ¿Cuál es su número de seguidores?
7. Tienen buen alcance?
8. ¿Su contenido tiene una combinación de publicaciones promocionales y personales?

La mejor manera de responder a estas preguntas es analizar sus perfiles en las redes sociales. Por ejemplo, para calcular su tasa de participación, divide la cantidad de Me gusta, comentarios y acciones compartidas con la cantidad de seguidores que tienen. Idealmente, desea alcanzar entre el 2% y el 3%, pero más alto es aún mejor.

Fórmula: Número de participación / Número de seguidores = Tasa de participación

Luego, puedes revisar algunos de los perfiles de sus seguidores. ¿Son una persona real (no un bot)? ¿Y muestran interés en su industria? Haz lo mismo con el influencer: revisa todos sus perfiles sociales para ver de qué hablan.

Esto da una visión completa de lo que representan y a quién se dirigen. Esto también asegura que no sean influencers falsos con audiencias falsas. que es

Esto es lo que hace Brandon Chopp para encontrar al mejor nano-influencer para las campañas:

“Primero, su contenido debe tener la calidad suficiente para que queramos volver a publicarlo. A continuación, analizamos su compromiso. Por lo general, nos gusta trabajar con personas influyentes que obtienen al menos 1,000 Me gusta por foto, independientemente de cuántos seguidores tengan. Dicho esto, hacemos excepciones si su contenido es excelente y creemos que tienen potencial”. -Brandon Chopp

Aquí hay un ejemplo de una publicación de un nano-influencer con el que iHeartRaves colaboró ​​recientemente:

Fuente

Plataforma de marketing de influencers frente a agencia de marketing de influencers frente a hacerlo todo usted mismo

Mientras busca nano-influencers, encontrará tres opciones:

1. hacerlo por tu cuenta
2. Trabajar con una agencia
3. Registrarse en una plataforma de marketing de influencers

El primero consumirá la mayor parte de su tiempo y recursos, y no garantizará resultados. Contratar una agencia de marketing de influencers es una buena opción para delegar la creación y ejecución de tus campañas de nano-influencers. Y si usa uno con una plataforma de marketing de influencia incorporada, aún mejor.

Por ejemplo, The Shelf es una agencia de marketing de influencers hecha para ti que cuenta con una plataforma repleta de diferentes tipos de influencers. Puede navegar a través de personas influyentes y seleccionar aquellos con los que desea trabajar. Además, puede monitorear sus campañas en tiempo real a través del tablero.

Dado que las agencias ya tienen relaciones con personas influyentes, es más rápido poner en marcha sus campañas de marketing de personas influyentes. Y tienen docenas de campañas en su haber, lo que garantiza que genere un buen retorno de la inversión.

Cómo usar nano-influencers en tu marketing

Encontraste un nano-influencer que te gusta. ¿Ahora que? Aquí hay varios consejos para mejorar sus posibilidades de generar resultados favorables:

• Desarrollar una estrategia de marketing de influencers con objetivos claros y resultados esperados
• Use software para monitorear información clave de cada campaña (y para ver qué está funcionando)
• Use hashtags existentes y de marca relevantes para impulsar la visibilidad y el reconocimiento
• Publique contenido en los momentos adecuados (utilice análisis de audiencia para ver cuándo su público objetivo está más activo)
• Elija el tipo correcto de contenido (por ejemplo, las historias son mejores para demostrar un producto)
• Reutilizar su contenido generado por los usuarios en otros canales y contenidos (blogs, correos electrónicos, redes sociales, etc.)
• Pague a los nanoinfluencers una tarifa justa para demostrar que valora su colaboración

Al final, el marketing de nano-influencers es una asociación. Por lo tanto, involúcrelos en la planificación de las campañas para garantizar que el contenido y las promociones resuenen con su marca y su audiencia.

Un ejemplo de una marca que usa un nano-influencer proviene de una de las campañas de marketing de influencers de The Shelf para The Smile Generation (una marca de fotografía).

La nanoinfluencer Ilda hizo una sesión de fotos familiar y la usó como telón de fondo para Instagram y el contenido del blog. Ella creó palabras conmovedoras sobre lo que hace que su familia sonría (inteligente) y cuán importantes son sus sonrisas.

El resultado final: puede usar nano-influencers para construir su marca.

Cuando necesite conectarse auténticamente con su público objetivo, el marketing de nano-influencers es el camino a seguir. Posiciona sus productos frente a clientes potenciales utilizando a las personas que conocen y en las que confían.

Es una estrategia subestimada, pero está ganando fuerza rápidamente entre las empresas y los vendedores.

Hay millones de aspirantes a nano-influencers por ahí, y cada día aparecen más. Entonces, hay mucho para todos. Pero no espere demasiado, o pueden quedar atrapados en ofertas exclusivas.

¿Listo para comenzar con nano-influencers? Regístrese para una demostración con The Shelf hoy.