Tu guía para aprovechar al máximo las tendencias en el marketing de influencers

El año 2020 ha visto una buena cantidad de eventos que cambian la vida. La pandemia de coronavirus ha cambiado la forma en que todo el mundo vive, trabaja y planifica el futuro. La reforma racial está recibiendo una merecida atención en todo el mundo. Los Juegos Olímpicos se pospusieron, los deportes de las grandes ligas se tomaron un descanso y la educación en el hogar adquirió un significado completamente nuevo y más.

Desde el punto de vista del marketing, las marcas siguen comercializando sus productos y servicios, y los consumidores necesitan lo que ofrecen. Pero el enfoque del marketing ha cambiado para ser más auténtico y centrado en las necesidades del consumidor, así como sensible a los problemas que enfrentan las personas en todo el mundo. El marketing de influencers, cuando se hace bien, está demostrando ser perfecto para lo que los especialistas en marketing necesitan a medida que continúa el 2020. Eche un vistazo a algunas de las principales sugerencias sobre cómo navegar con éxito las tendencias actuales para el futuro del marketing de influencers.

Aumente la autenticidad con la narración de historias

La narración de historias es una técnica de marketing comprobada que ahora se está abriendo camino en el marketing de influencers. Los influencers son narradores naturales, y el enfoque atrae a la audiencia y los hace sentir más conectados con una marca. La buena narración aplicada al marketing de su marca es contagiosa, inspiradora, fácil de entender, emotiva, inclusiva y creíble. Agregue autenticidad a su marca con la que los consumidores se identificarán mediante el uso de personas influyentes para crear ejemplos como estos:

• Cuente la historia de cómo comenzó su marca, los baches en el camino que experimentó en el camino, ejemplos de preservación y éxitos finales.
• Comparta testimonios de clientes satisfechos para proporcionar una prueba social de su marca.
• Entreviste a ejecutivos y empleados de la empresa para centrarse en el aspecto humano de su marca.
• Educa a tu audiencia con videos instructivos sobre cómo ensamblar, usar y cuidar tu producto.
• Cree una persona de marca que emule las mismas características de su público objetivo y use este personaje de manera humorística o emotiva en las publicaciones de personas influyentes.

Vaya en vivo para conectarse con su audiencia

Las medidas de quedarse en casa que surgieron con la pandemia de coronavirus dieron como resultado que más marcas e influencers aparecieran en vivo en las redes sociales. Con la mayor parte del mundo en casa, las marcas tenían una audiencia cautivada y proporcionaban contenido útil, entretenido e inspirador. Es probable que esta tendencia continúe hasta 2020, ya que permite a las marcas conectarse con los consumidores a un nivel más auténtico.

El video en vivo, como en Instagram, Twitch, YouTube, Facebook, Twitter y LinkedIn, es contenido sin editar y sin procesar. Esto ayuda a su audiencia a conectarse con su marca de una manera más realista, sin pulir y humana. El video en vivo también mejora su posicionamiento en los algoritmos de suministro de noticias. Pídeles a tus influencers que produzcan contenido en vivo sobre cualquier cosa, desde lanzamientos de productos hasta anuncios especiales, presentaciones, preguntas y respuestas y cobertura de eventos.

Cree un desafío TikTok para aumentar el conocimiento de la marca

TikTok está viendo un aumento dramático en el uso en 2020, aumentando su tiempo promedio de visualización en un 23 por ciento de enero a marzo. Los especialistas en marketing también están aprovechando esta tendencia al involucrar a personas influyentes de TikTok para asociarse con sus marcas, incluidas compañías conocidas como Target, EA Sports, Ralph Lauren y Walmart. El marketing de influencers de TikTok llega a la audiencia Gen Z, así como a un número cada vez mayor de generaciones anteriores. Y los videoclips cortos de 15 a 60 segundos son muy atractivos tanto para los espectadores como para los vendedores.

Los desafíos de TikTok están demostrando ser una excelente manera de aumentar el conocimiento de la marca. Haga que su influenciador cree un desafío y proporcione un incentivo para que los usuarios recreen el desafío. Con cada video que publique un usuario, participará en un concurso para ganar mercadería gratis o un certificado de regalo, por ejemplo. Los desafíos también se pueden usar para difundir un mensaje o apoyar una causa social, conectando valores como la empatía, la responsabilidad y la caridad con el nombre de su marca.

Activar micro-influencers para impulsar los compromisos

El año 2019 vio el comienzo de un desvanecimiento de las celebridades influyentes y el surgimiento de micro y nano influenciadores. Esta tendencia continúa a medida que avanza 2020, debido en gran parte a que estas personas influyentes más pequeñas se conectan a un nivel más cercano con los miembros de la audiencia. Con un número de seguidores más pequeño, pueden tener interacciones más altas al responder a los comentarios, realizar preguntas y respuestas y desarrollar relaciones más cercanas con las personas.

Esto beneficia a las marcas en gran medida. Es más probable que los espectadores confíen en la opinión de un nano o microinfluencer y sigan sus consejos sobre decisiones de productos. Involucrar a estos influencers más pequeños también es más rentable para las marcas, ya que sus tarifas son generalmente más bajas pero el contenido no sufre en calidad. Busque asociarse con varios nano y microinfluencers para llegar a un público más amplio mientras se beneficia de mayores compromisos.

Use empleados influyentes para validar la calidad del producto

Los empleados de una empresa suelen ser un recurso excelente para los nano y microinfluencers. Cuando un empleado respalda los productos o servicios de una marca, los espectadores notan la autenticidad. Los empleados tienen un conocimiento profundo de lo que ofrece la marca y pueden contar sus historias personales de una manera que otros no pueden.

Para implementar un exitoso programa de marketing de influencers para empleados, asegúrese de que la cultura de su empresa sea positiva y de apoyo. Proporcione a los empleados parámetros de lo que se debe y no se debe hacer, pero permítales ser creativos en el contenido que comparten para que sea verdaderamente auténtico. Los consumidores buscan cada vez más la veracidad, no ser vendidos, y saber que su marca se preocupa por las cosas que a ellos les importan.

Aumente el ROI pagando por rendimiento

A medida que el marketing de influencers ha ganado popularidad, la cantidad de creadores que esperan convertirse en influencers también está aumentando. Esto significa que tiene muchos más creadores para clasificar, y el nivel de calidad puede variar de sobresaliente a deficiente. Una forma de asegurarse de que su marca obtenga la calidad por la que está pagando es utilizar tipos de acuerdos de pago por desempeño con personas influyentes. Puede contratar pago por clic, pago por visión o pago por venta, por ejemplo. Establezca tarifas equitativas para que su influenciador esté motivado para llevar a cabo la campaña y producir contenido de alta calidad.

Ahorre tiempo, esfuerzo y dinero con las plataformas de marketing de influencers

Con la misma nota de obtener lo que paga y aumentar su ROI, más marcas están recurriendo a plataformas de marketing de influencers en 2020 para ayudar a administrar sus campañas. Las plataformas de calidad le permiten descubrir talentos más rápidamente debido a la gran base de datos y las características de clasificación que brindan. Las plataformas también brindan muestras del contenido del influencer, recuentos de seguidores, datos demográficos de la audiencia, especialidades de nicho, tarifas de precios y una variedad de información útil adicional.

Tener toda esta información en un solo lugar ahorra una gran cantidad de tiempo y esfuerzo valiosos para las marcas que desean hacer su marketing de influencers internamente. Las mejores plataformas también te ayudan a gestionar la creación de contenido y el pago de tus influencers, así como a analizar el éxito de tus campañas. Si su marca busca interactuar con más de un puñado de personas influyentes, puede ser el momento de recurrir a una plataforma de marketing de personas influyentes para ayudarlo a aumentar sus resultados.