Copié a mano mensajes de ventas durante 180 días seguidos... Esto es lo que sucedió...
Publicado: 2018-03-16Este es un post invitado de ¡A ti, Miguel!
¿Qué pasaría si te dijera que hay una manera de convertirte en un redactor de clase mundial 10 veces más rápido?
Sólo tienes que dedicar un tiempo cada día. Además, no cuesta absolutamente nada por adelantado.
Podrás cobrar tarifas más altas. Gana respeto más rápido. Ingrese a la "lista A". Y sea uno de los redactores publicitarios más buscados en su industria.
Suena demasiado bueno para ser verdad, ¿verdad?
Bueno, piénsalo de nuevo.
En su libro seminal, The Boron Letters , Gary Halbert le enseñó a su hijo, Bond, cómo convertirse rápidamente en un hábil redactor publicitario.
Gary no le dijo a Bond que comprara un libro, tomara un curso de escritura o asistiera a un seminario (a diferencia de lo que sugerirían la mayoría de los redactores publicitarios en la actualidad).
En cambio, dijo esto:
“La mejor manera de convertirse en un buen escritor es… ¡escribiendo bien!”
Gary Halbert le dijo a su hijo que copiara a mano anuncios probados. Todos los días. Gary dijo que este era su secreto para escribir promociones millonarias.
Nadie cuestionó entonces su sabiduría. Después de todo, fue coronado por leyendas como Jay Abraham y John Carlton como “El mejor redactor publicitario de todos los tiempos”.
Hoy es un poco diferente.
Muchos redactores publicitarios emergentes lograron el éxito sin copiar a mano las cartas de ventas. Esto es lo que les enseñan a sus cachorros de copia. Esos cachorros imitadores enseñan a sus cachorros... y así sucesivamente.
Ahora, entiendo por qué muchos redactores desaconsejan. Hablé con ellos, les pedí su opinión y...
Estas son sus mejores razones para NO copiar las cartas de ventas a mano
1. Estás estudiando viejos mensajes de ventas
Todos podemos estar de acuerdo en que los mensajes de venta evolucionan con el tiempo. Lo que funcionó en el pasado probablemente no funcionará hoy.
El nivel de sofisticación del mercado ha aumentado. Los clientes ahora son más escépticos. La competencia es más feroz que nunca. Por ejemplo: "Pierde 10 libras en 8 semanas" parecía tentador en los años 60. Ahora sería ignorado.
2. Practicar en el vacío
¿Cómo sabes que estás mejorando o no? ¿Cuál es tu vara de medir?
3. Mejor escribir cartas de venta y dejar que el mercado sea el juez
Este es uno de los argumentos más fuertes que he escuchado. Es mejor escribir su propia copia de ventas y probarla en el mercado. Pon tu piel en el juego. Deja que tu mercado decida si eres bueno o no.
Todos los puntos buenos, ¿verdad?
Ahora, solo hay un argumento POR QUÉ deberías seguir el consejo de Gary Halbert.
Para ser honesto, es el único argumento que necesitas.
Copiar cartas de ventas a mano graba copias de ventas brillantes y rentables en su mente...
Escribir a mano activa más áreas de tu cerebro que leer, escribir a máquina o recitar.
Según el psicólogo francés Stanislas Dehaene, el aprendizaje se hace más fácil si escribe sus lecciones a mano. Sí, escribir es más fácil. Sin embargo, no consolida las lecciones en tu cerebro como lo hace la escritura a mano.
Encontrarás cientos de investigaciones científicas como esta. Todo apunta a una conclusión. La escritura a mano puede mejorar su pensamiento crítico, lenguaje, memoria de trabajo, razonamiento e incluso ciertas partes de su cerebro.
Entonces, el consejo de Gary Halbert en realidad tiene una base científica.
¡Es difícil argumentar en contra de copiar grandes anuncios a mano!
Roy Furr, BreakthroughMarketingSecrets.com
En resumen, copiar anuncios a mano te ayuda a aprender a redactar en un nivel subconsciente. Interiorizarás mejor los anuncios. Usted digiere cada palabra. Preste mucha atención a los diferentes elementos que hacen que el anuncio sea excelente.
Si puedes tatuarte una gran y magistral redacción en tu cerebro, lo harías, ¿verdad?
Desafortunadamente, muchos principiantes lo hacen de manera incorrecta.
Es por eso que hoy les mostraré la forma CORRECTA de seguir los consejos de Gary Halbert.
Antes de eso, te voy a decir lo que te espera. Lo que ganarás si haces esto.
Esto es lo que sucedió cuando copié cartas de ventas probadas a mano durante 180 días seguidos
Los mensajes de ventas que copié a mano procedían de una combinación de anuncios y cartas de ventas antiguos y modernos.
De Gary Halbert a Eugene Schwartz a Gary Bencivenga, John Caples a las cartas de ventas de Ramit Sethi... Roy Furr... Ben Settle... Joe Sugarman... Matt Furey... e incluso algo del trabajo de Robert Collier.
En total, es posible que haya copiado a mano más de 50 cartas de ventas durante 180 días seguidos.
Ahora, no pasé horas escribiéndolos a mano. Escribía de 30 a 45 minutos por día. Una vez que suena la alarma, dejo de copiar.
En ese proceso aprendí:
1. Cómo construir mensajes de venta ganadores
La copia manual le permite prestar mucha atención a cada palabra, frase y oración que escribe. Así comprenderá mejor los puntos fuertes de un anuncio. Vea con más cuidado qué partes lo conmovieron emocionalmente o lo obligaron a actuar.
De hecho, puede desglosar el anuncio y analizarlo MIENTRAS lo está copiando.
En esencia, no estás simplemente copiando o reescribiendo a mano. En realidad lo estás estudiando más atentamente.
2. Cómo escribir "sin fluir"
Su copia de ventas debe fluir como las Cataratas del Niágara. El trabajo de cada oración es asegurarse de que lea la siguiente.
Cuando escribas a mano anuncios espaciales clásicos, verás lo que quiero decir. Cada palabra merecía estar ahí. Es por eso que las transiciones de prospecto a argumento de venta y oferta fueron tan suaves como la mantequilla.
Estabas leyendo el titular, lo siguiente que sabes es que estás a punto de pedir lo que están vendiendo.
Joe Sugarman llama a esto el “tobogán resbaladizo”. Verá cómo se aplica esto cuando comience a copiar a mano anuncios de espacios antiguos.
3. Los marcos de escritura exitosos
Cuanto más copie a mano anuncios y cartas de ventas, más verá aparecer las mismas secuencias, frases y marcos.
Verá qué palabras usaron, cómo comenzaron su copia, cómo presentaron su oferta, cómo cerraron, su llamada a la acción y mucho más.
Por ejemplo, el marco Star-Story-Solution de Gary Halbert. Un marco extremadamente persuasivo que ha traído millones.
4. Cómo piensan los grandes redactores
La redacción publicitaria es más que escribir anuncios, correos electrónicos, guiones o cartas de ventas. Necesitamos desarrollar la Gran Idea, determinar la emoción dominante del mercado, el nivel de sofisticación, el nivel de conciencia y mucho más.
Si copia a mano anuncios antiguos y cartas de ventas modernas, verá cómo los grandes redactores lo unen todo.
Comenzarás a notar sus ganchos de venta, grandes ideas y ofertas irresistibles. Una gran ventaja si está en su industria. Puedes tomar prestada una idea o dos.
5. Para comenzar a recopilar un archivo de deslizamiento
Cada gran redactor tiene un archivo de deslizamiento. Las leyendas lo tienen. Los A-listers lo tienen. ¿Por qué no deberías?
Copiar a mano no solo le permite comprender estas cartas de ventas en un nivel subconsciente. También puede mirarlos en busca de inspiración, cuando esté atascado o cuando el bloqueo del escritor simplemente lo esté golpeando en la cara.
Ahora, todo esto es genial. Pero, ¿mejoraron mis habilidades de redacción? ¡Oh sí!
Es por eso que la copia manual encaja en la jerarquía de entrenamiento de redacción. Aquí es donde:
La educación de redacción publicitaria más asequible es la copia manual. Puede encontrar cientos de anuncios escritos por grandes redactores en Internet.
La copia manual le permite saber cómo se ve una gran copia de ventas. Libros y cursos te enseñan los aspectos básicos. Las complejidades de formar mensajes de ventas. Cómo escribir una carta de ventas, correo electrónico, guión de principio a fin.
En los primeros dos niveles, ni siquiera te pagan todavía. Solo estás aprendiendo. Cuando pisas el tercer nivel, es cuando debes alcanzar un nivel de competencia.
El tercer nivel es donde muchos novatos abandonan. No pueden afrontar el hecho de que no son buenos.
Si estás en este nivel en este momento, atesora cada momento. Da la bienvenida a cada elogio o crítica. Será bueno para ti a largo plazo.
Los redactores no deben tener egos. Cuanto antes aceptes esto, antes podrás llegar a la cima.
El cuarto nivel... Si desea invertir en educación superior, obtenga un entrenador o un mentor. Cada redactor publicitario de 7 cifras ha sido entrenado o asesorado por un redactor publicitario de 8 cifras. Esto es caro, pero está disponible.
El último paso es iniciar su propio negocio. Los mejores de los mejores (como Gary Bencivenga, John Carlton, Kevin Roger) dejaron de escribir copias de ventas y construyeron un negocio.
Aquí es donde los grandes redactores aprenden más. Aprenden del riesgo, los fracasos y las oportunidades perdidas.
Si aún no estás aquí, no te preocupes. Llegarás a la cima si te apegas al proceso.
Por eso hay que saber cuál es el proceso CORRECTO.
La forma correcta de copiar anuncios a mano para multiplicar por 10 tus habilidades de redacción
Todo el mundo debería estar haciendo esto. Conozco redactores de 6 cifras que aún copian a mano anuncios y cartas de ventas de vez en cuando. Los mantiene afilados.
Si eres un principiante, no hay ninguna razón por la que no debas hacer esto. Si eres un redactor publicitario experimentado que quiere mejorar rápidamente, haz esto también.
Paso 1: encuentre cartas de ventas de alta conversión.
Vaya a swiped.co. El sitio tiene cientos de anuncios probados y cartas de ventas.
Paso 2: Copie a mano las cartas de ventas durante 30-60 minutos
Esta es la parte fácil y divertida.
Paso 3: Escriba una copia de ventas
Escriba un correo electrónico o una carta breve de ventas. Cualquier cosa. Solo escribe.
Paso 4: Lea libros sobre redacción publicitaria
Si es nuevo, compre el Manual de redacción publicitaria de Adweek de Joe Sugarman.
Aprender es aplicar. Sin aplicación, el aprendizaje en un nivel subconsciente es inútil.
Comience a copiar a mano. Una vez que sienta que es lo suficientemente bueno, escriba un anuncio, una página de ventas o un correo electrónico. Pruébelo en su mercado. vender algo/
Si desea alcanzar un nivel de "competencia" o tener suficiente confianza más rápido, comience a escribir mensajes de ventas a mano.
Haz esto durante 30 días. Compare lo que escribió el Día 1 con el Día 30. Si sus habilidades no mejoraron, deténgase. Si lo hizo, sigue haciéndolo.
¿Qué tienes que perder?