Estrategia práctica para trabajar con bloggers e influencers en 2021
Publicado: 2021-07-26El marketing de influencers es una estrategia popular para que las marcas se dirijan a segmentos de audiencia específicos sin gastar una gran cantidad, sin embargo, las empresas deben realizar un seguimiento de ciertas métricas antes de involucrar a los influencers.
Registrarse con pequeños bloggers facilita llegar a una audiencia muy relevante porque las personas que tienen un interés genuino en lo que tienen que decir los siguen.
Según la agencia de marketing digital AdLift, se estima que el mercado indio de influencers será de $75-150 millones este año en comparación con el mercado mundial de influencers de $1750 millones.
Con la pandemia de Covid-19 cambiando la forma en que las marcas se anuncian y sus presupuestos, las marcas se han trasladado al marketing de influencers para sus necesidades de marca y publicidad. Sin embargo, trabajar con personas influyentes no es tan glamoroso como podría parecer en la pantalla. Si está contemplando una campaña de marketing de influencers para su marca, aquí hay algunos consejos de nuestra experiencia que pueden ayudarlo a elegir los influencers adecuados para sus campañas.
¿Cómo han cambiado las marcas el enfoque del marketing de influencers durante la pandemia?
Cuando la segunda ola llegó a la India, la mayoría de las marcas detuvieron sus campañas de marketing de influencers porque los influencers estaban usando sus cuentas para ampliar los requisitos de los recursos de Covid. La mayoría de las marcas retrasaron las actividades de promoción para no parecer insensibles al estado del país. Pero a medida que la situación ha comenzado a mejorar, las cosas están volviendo lentamente al estado anterior a la segunda ola.
Según la agencia de marketing digital AdLift, se estima que el mercado indio de influencers será de $ 75-150 millones este año en comparación con el mercado global de influencers de $ 1.75 Bn como se indica en Mint.
Si bien esto parece prometedor, trabajar con personas influyentes no es tan fácil como parece.
Hay mucha comunicación involucrada
Trabajar con personas influyentes por primera vez requiere que te familiarices con su estilo de trabajo. Necesita sentirse cómodo con ellos y cumplir con sus demandas para que sean felices.
Medir los resultados de las campañas de marketing de influencers es difícil
Medir los resultados cuando tiene un influencer es fácil, pero cuando tiene diez influencers diferentes trabajando con usted a la vez, se vuelve difícil realizar un seguimiento de las conversiones y determinar qué colaboración fue realmente exitosa.
Hay diferentes opiniones sobre cómo juzgar el éxito de este tipo de campañas.
Si bien la mayoría de las personas determina el éxito de una campaña de marketing de influencers con la cantidad de Me gusta, comentarios y acciones compartidas, la medida correcta es la cantidad de conversiones que resultan de ella. Incluso si una publicación tiene miles de Me gusta y comentarios, hay posibilidades de que no haya convertido ni siquiera a una persona.
¿Qué bloggers te traerán más dinero?
Existen cuatro tipos de influencers según el número de suscriptores que tengan, a saber
Recomendado para ti:
Cómo se configura el marco de agregación de cuentas de RBI para transformar Fintech en India
Los emprendedores no pueden crear startups sostenibles y escalables a través de 'Jugaad': Cit...
Cómo Metaverse transformará la industria automotriz india
¿Qué significa la disposición contra la especulación para las nuevas empresas indias?
Cómo las empresas emergentes de Edtech están ayudando a la fuerza laboral de la India a mejorar y prepararse para el futuro...
Acciones tecnológicas de la nueva era esta semana: los problemas de Zomato continúan, EaseMyTrip publica...
- microblogueros: hasta 30 000 suscriptores;
- blogueros: hasta 500 000 suscriptores;
- millonarios - 500k suscriptores y más;
- celebridades: bloggers estrella que son famosos incluso fuera de Internet.
Mirando estos números, puede parecer que los millonarios y las celebridades son la mejor opción, ya que tienen muchos seguidores. Pero en realidad, las marcas prefieren trabajar con pequeños blogueros, y sus razones para hacerlo están justificadas.
Costo
A diferencia de los grandes influencers que cobran tarifas exorbitantes solo porque son famosos, los bloggers más pequeños están abiertos a todo tipo de propuestas publicitarias y trabajan por precios más razonables. Generalmente, es más fácil negociar con blogueros que tienen relativamente menos seguidores. Hace posible que las marcas más pequeñas con presupuestos publicitarios más pequeños también trabajen con personas influyentes.
Calidad de seguidores
Registrarse con pequeños bloggers facilita llegar a una audiencia muy relevante porque las personas que tienen un interés genuino en lo que tienen que decir los siguen. La mayoría de los microblogueros también responden activamente a los mensajes de sus suscriptores y, por lo tanto, tienen seguidores muy receptivos y leales que es más probable que consideren las sugerencias que provienen de ellos.
Autenticidad
A diferencia de las celebridades y los millonarios que graban sus videos en estudios y tienen maquilladores profesionales, guionistas, etc., los microblogueros a menudo toman fotos en sus teléfonos y se ven sinceros. Por lo tanto, cualquier cosa que sugieran también parece genuina en lugar de parecer un anuncio.
Hemos trabajado con varios influencers en el pasado y hemos llegado a la conclusión de que trabajar con microinfluencers no solo es fácil. Pero al mismo precio que le pagas a un gran influencer, puedes obtener el doble de conversiones si trabajas con influencers más pequeños que han tenido éxito anteriormente.
¿Cómo medir si la publicidad de un micro influencer será efectiva?
Antes de acercarnos a un blogger con una propuesta, lo evaluamos según varios criterios. Algunos de estos criterios son:
- el número de suscriptores activos;
- el nivel de interés de la audiencia en las publicaciones;
- la proporción de me gusta y comentarios con respecto al número de suscriptores;
- cobertura media por publicaciones;
- porcentaje de me gusta y seguidores.
Tenemos alrededor de 30 criterios, y también tenemos nuestros propios programas que nos ayudan a evaluar personas influyentes y sus cuentas. Si tienen una clasificación alta en estos parámetros, preguntamos por el precio de la publicación. Si la cotización parece razonable, comenzamos a trabajar juntos.
Consejos para trabajar con microblogueros
Recomendamos encarecidamente trabajar con microbloggers en lugar de influencers porque son mucho más prácticos para la marca. Puede pagar millones a una celebridad por un solo anuncio, o puede trabajar con 10-15 microblogueros a un precio menor y obtener mejores resultados que realmente contribuyen a sus ingresos.
Aquí hay algunos consejos que pueden ayudarlo mientras trabaja con microbloggers:
- Sea paciente con los microblogueros, ya que a menudo son nuevos en la industria y pueden tener su forma de trabajar. Es posible que le hagan un montón de preguntas, pero todo lo que tiene que hacer es ser paciente con ellos y responder tantas como pueda.
- Verifique las cuentas de los influencers que elija, ya que no es inusual que los influencers exageren la cantidad de seguidores que tienen. Verifique la cantidad de seguidores reales y la cantidad de bots para que sus ubicaciones no sean visibles solo para los bots.
- Pague solo por los resultados reales al implementar el modelo de CPA de Perfluence y no por sus seguidores, me gusta o comentarios. Es posible que la mayoría de los bloggers no acepten trabajar con este modelo, ya que no reciben una cantidad fija, pero aquellos que sí lo hacen, se esfuerzan al máximo para asegurarse de generar conversiones.
Conclusión
Dado que el ROI de los microinfluencers es mucho más alto que el de las celebridades y los macroinfluencers, eventualmente, más y más marcas preferirán trabajar con ellos en lugar de celebridades. Nuestros consejos prácticos ayudarán a las marcas a trabajar con microblogueros sin ningún obstáculo. Al principio, puede llevar algún tiempo convencer a los influencers de que vean las ventajas de este modelo basado en el rendimiento, pero una vez que lo hagan, no habrá vuelta atrás.