Los productos de inicio que hicieron que los tiburones olieran sangre en Shark Tank Temporada 9
Publicado: 2018-06-17Los tiburones luchan por un trozo de la barra de masa y no se impresionan con una joven fundadora que piensa que es demasiado genial para ir a la escuela
Desde el lanzamiento de la Temporada 9 de Shark Tank, el programa ha traído drama, momentos emocionantes y mucho más entretenimiento del que podríamos haber esperado del mundo de los fundadores de Startups directamente a nuestras salas de estar.
Sin embargo, la vieja regla del juego del emprendedor y la puesta en marcha nunca cambia: no importa cuán buenas sean sus intenciones o argumentos, si su idea no deletrea números desde el principio, no va a llamar la atención . Una idea única no es suficiente; debe tener un producto factible y una cantidad impresionante de interesados para que los inversores multimillonarios se interesen en asociarse con su Startup.
A veces, no haber registrado ninguna venta (o no querer ir a la universidad) también puede ir en tu contra, como descubrió Disha Shidham de Savy. Y si tienes un producto brillante, como donas saludables, también conocidas como The Dough Bar, los Sharks lucharán por una parte de tu empresa.
Inc42 , en asociación con Colors Infinity , ha estado resumiendo toda la acción del programa de telerrealidad empresarial Shark Tank Season 9. Los episodios 18, 19 y 20 del programa tuvieron la muestra habitual de valor, emociones e ideas únicas de los fundadores de Startup. En definitiva, un reloj divertido en horario de máxima audiencia para sus espectadores.
Zuvaa
Al crecer en Nigeria, Kelechi Anyadiegwu siempre estuvo enamorada de los estampados, las texturas, los colores y la vitalidad únicos de los textiles y accesorios africanos. Estaba igualmente frustrada por la falta de una plataforma global, herramientas y recursos para los miles de diseñadores en el continente africano que elaboran hermosos productos y ropa autóctonos que serían codiciados en todo el mundo.
Esto la molestó tanto que decidió hacer algo al respecto y comenzó Zuvaa, una empresa emergente que es un mercado de productos africanos para ayudarlos a encontrar su lugar bajo el sol. La Startup creció rápidamente hasta convertirse en un mercado en línea a tener en cuenta. Presenta productos de 85 diseñadores cuidadosamente seleccionados y tiene un valor bruto de mercancía (GMV) de $ 2 millones . Kelechi logró esto con una inversión inicial de solo $50k y posee el 92% de la empresa; el 8% restante está con sus asesores.
Zuvaa no tiene inventario y cobra a los diseñadores una tarifa fija del 17% como comisión junto con una tarifa de cotización de $50 al mes. Los pedidos son entregados directamente a los clientes por el diseñador o el centro de cumplimiento de la empresa en Atlanta, Georgia. Zuvaa ve una pisada de 120 000 clientes al mes y ya está alcanzando el punto de equilibrio. Kelechi estaba lanzando por $ 460k con una participación del 10%. Necesitaba el dinero para duplicar el aumento de la base de vendedores y para comercializar la plataforma a la audiencia global.
Los Tiburones no estuvieron de acuerdo con la valoración y, uno tras otro, optaron por no participar. Sara Blakely hizo una oferta pero quería la mitad de la empresa y Kevin O'Leary jugó una vez más su carta de la deuda, pidiendo un 10% de capital solo por abrir una línea de crédito.
Kelechi rechazó las ofertas. Su mercado en línea definitivamente necesitaba algunos Tiburones para invertir, pero no eran los de este tanque de celebridades.
El pop
Probablemente haya usado un chupete (para su hijo) o haya visto a alguien usarlo en algún momento de su vida. Y es posible que haya notado el problema con ellos: los bebés los dejan caer al suelo. Y una vez que están en el piso, o aplicas la regla de los cinco segundos, algo que no es recomendable para tu recién nacido, o lo desinfectas, solo para verlo caer una y otra vez.
Nicki Radzely ha venido al rescate de los padres con una Startup que tiene el mejor chupete: The Pop. Cada vez que el chupete cae al suelo, la tetina vuelve a aparecer en una cubierta protectora. El producto fue lanzado hace cuatro meses y actualmente está disponible para bebés de hasta seis meses. Nicki planea lanzar pronto una versión para otros grupos de edad.
Nicki buscaba $250k por una participación del 5% en Shark Tank . The Pop se financió completamente en kickstarter, después de lo cual el diseño del producto se finalizó y patentó después de múltiples iteraciones. Cuatro meses desde el lanzamiento, se han vendido 25.000 pops.
Daymond John pensó que la valoración era demasiado elevada y no se tomó el tiempo para retirarse de las ofertas. Kevin hizo una oferta de $250k por el 10%, la misma valoración con la que la empresa recaudó dinero la última vez.
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Startups indias toman atajos en busca de financiación
Sara y Lori Greiner hicieron una oferta combinada del 20 % por su compatibilidad con el negocio y el valor que podrían aportar desde el primer momento. Para sorpresa de todos, Nicki eligió al Sr. Maravilloso, Kevin, ya que no quería regalar el doble del capital por la misma cantidad de efectivo.
Héroe del cepillo
Para todos los fanáticos de los autos y fanáticos del motor, un punto de dolor constante es limpiar sus paseos. Nos referimos a realmente sacar todo el lodo y la suciedad de los neumáticos y lugares donde un cepillo normal no puede llegar. E incluso si tiene el cepillo adecuado, la manguera de jardín de baja potencia simplemente no funciona.
Para solucionar este problema, los amigos locos por la aventura Kevin Williams y Glenn Archer idearon un Startup- Brush Hero. Brush Hero es un cepillo simple que funciona con agua que limpia con una fuerza asombrosa sin necesidad de pilas. Todavía genera un par increíble, lo que ayuda a que el cepillo siga limpiando incluso cuando se atasca en esquinas estrechas. Aunque está diseñado para bicicletas y automóviles, se puede usar Brush Hero en canaletas de lluvia, parrillas para barbacoa, muebles de jardín, etc. Brush Hero estaba lanzando $ 500k por una participación del 10% en Shark Tank Season 9.
Los Sharks tuvieron una idea del producto y era hora de llegar a los números. La compañía había realizado $3 Mn en ventas, obteniendo un poco más de $400k. Todos los Sharks consideraron que la valoración era demasiado elevada, pero Kevin confiaba en su proyección de 10 millones de dólares en ventas para el próximo año.
Lori hizo una oferta por el 25% del dinero solicitado. Los fundadores decidieron salir del tanque para tomarse un minuto para discutir la oferta. Como hemos visto antes, este movimiento casi nunca funciona a favor de los fundadores, ya que les da tiempo a los Sharks para reconsiderar sus ofertas. Robert Herjavec señaló que existen productos similares, lo que hizo que Lori revisara la oferta e incluyera deuda en la mezcla. Para sorpresa de todos, Kevin y Glenn rechazaron la oferta.
inteligente
Disha Shidham tiene 20 años y está en su segundo intento de triunfar en el mundo empresarial. Ahora lleva un año lanzando su Startup-Savy, una plataforma que permite a los clientes ofertar por el precio ideal al que les gustaría comprar un producto en particular. Ella estaba en Shark Tank Temporada 9 lanzando por $ 100k por 10% en Savy .
Savy se basa en la premisa de que muchas ventas potenciales se pierden en el espacio en línea debido a la falta de conversación en tiempo real entre el comprador y el vendedor. Si tan solo los clientes pudieran ofertar por los productos al precio que quieren pagar y los proveedores pudieran ver dichas ofertas y tomar una decisión, la mayoría de los productos verían un salto considerable en las ventas, explicó Disha.
Pero de aquí en adelante, la historia se fue de lado. La Startup, Savy, en realidad no había realizado ninguna venta y la valoración de un millón de dólares que Disha cita se basó en compromisos verbales. Disha tuvo dificultades para ser coherente sobre lo que había hecho antes de Savy y el hecho de que quería posponer la universidad no cayó bien con los Sharks.
Disha se dio cuenta de por qué no parecía estar lista todavía para asumir el papel de construir un negocio a largo plazo, y todos los Sharks se negaron a financiar a Savy. El joven fundador salió echando humo del tanque.
La barra de masa
¿Con qué frecuencia ves tiburones en el lado de la negociación en Shark Tank? No muy a menudo, pensaríamos. Bueno, esto es justo lo que sucedió cuando Ondrea y Marquez Fernandez de The Dough Bar exhibieron su producto, buscando una inversión de $300k por una participación del 15%.
En lo que resultó ser un lanzamiento vanguardista, los Sharks compitieron entre sí, cada uno tratando de conseguir un bocado de The Dough Bar, ¡incluso literalmente!
Startup- The Dough Bar hace donas saludables para las personas que quieren verse bien pero comer delicioso. Las donas Dough Bar están horneadas, son macroamigables y nutricionalmente equilibradas. Y se entregan simples con coberturas caseras originales y glaseado en el costado, lo que permite a los clientes personalizar su experiencia Dough Bar.
Los fundadores ejemplificaron la experiencia al conseguir un modelo masculino extremadamente en forma en el programa y hacer que comiera tantas donas como quisiera, pero aún luciendo como lo hizo.
Ondrea y Márquez tuvieron ventas impresionantes de $1,25 millones durante dos años para respaldarlas y proyectaban una venta de $4 millones en el próximo año debido a la excelente comercialización de un producto igualmente excelente.
Los Sharks guardaron silencio después del lanzamiento, lo que significaba que todos querían un bocado de la dona. Barbara Corcoran se apresuró a publicar su oferta con un 30 % de capital por una inversión de $300 000. Lori ofreció la misma inversión al 25%; Mark Cuban y Robert optaron por no participar y eso dejó a Alex Rodríguez. Alex hizo una oferta conjunta a la pareja por $400k con una participación del 30%, solo que quería que Lori se uniera a él como socia en esto. Lori felizmente accedió a esto.
Ondrea y Márquez estaban discutiendo el asunto cuando Bárbara les dijo que ella era la mejor opción para ellas y no para Lori y Alex; también redujo su demanda de participación en un 5%. Lori inmediatamente bajó su apuesta un poco más, a lo que Alex respondió. Al final, Ondrea y Márquez le pidieron a Bárbara que bajara al 20%, a lo que ella accedió, no solo porque amaba el negocio, sino también para demostrar su punto a los otros Tiburones. Eso sí que es ser todo un Tiburón, ¿no?
SnapClips
Apenas salido de su adolescencia, Martin Dimitrov, de 19 años, propietario de Startup SnapClips, fue uno de los empresarios más inteligentes del tanque. Estaba lanzando por $ 150k con una participación del 15%. Conocía su producto, lo tenía patentado y estaba resolviendo un problema muy básico pero molesto que enfrentan los asistentes al gimnasio de sujetar rápidamente las pesas en las barras.
Ahora, para todos los fanáticos de Crossfit WoDs, saben lo importante que es cargar rápidamente la barra para hacer tantas repeticiones como sea posible en el AMRAP de rápido movimiento . Los collares de peso SnapClips de Martin no solo resuelven este problema, sino que también permiten a las personas asegurar todo lo que necesitan para tener un agarre firme, desde mangueras de jardín hasta cables industriales.
Si bien Martin no tuvo ventas impresionantes, la startup logró impresionar a Lori Greiner. Sin embargo, Lori pidió una participación del 50 % en la empresa por los $150 000, lo que a Martin no le gustó. Alex fue el siguiente en unirse a Lori. Mark simplificó el trato al entrar también, pero elevó la participación total de los tres Tiburones al 30%. Martin tenía el trato con una apuesta ligeramente más alta, pero de nuevo a los 19, ¿qué más quieres que tener a los mejores en el juego como socios comerciales?