Salud y bienestar: ideas de marketing durante todo el año
Publicado: 2022-01-12Cuando estás en la industria de la salud y el bienestar, podría decirse que el Año Nuevo es tu ventana de marketing más esencial. Con cosas como inscripción abierta, mensajes de "Año nuevo, nuevo tú" y un sentimiento general de hacerlo mejor el próximo año, la industria del bienestar puede aprovechar la mentalidad de "nuevo comienzo" de los consumidores y brindarles las herramientas e ideas que necesitan. para hacer las mejoras que quieren en sus vidas.
Pero el marketing de salud y bienestar no tiene por qué terminar en enero. Capture a aquellos que abandonaron sus resoluciones de Año Nuevo en febrero o marzo, prepare a las personas para la primavera en el verano con un enfoque en el ejercicio al aire libre y recuérdeles a las personas que se concentren en el cuidado personal en el otoño, cuando tienden a entrar en modo de hibernación.
Tome prestadas estas ideas y considere su público objetivo único para crear una campaña de marketing durante todo el año que se centre en cómo sus productos o servicios pueden apoyar la salud y el estado físico de sus clientes, junto con su bienestar general.
Ayude a sus clientes a encontrar su "por qué" en febrero
Los estudios muestran que más del 80% de las resoluciones de Año Nuevo se abandonan en febrero . Eso hace que el invierno sea el momento perfecto para dar a las personas un incentivo para volver a encarrilarse con sus objetivos de salud y estado físico.
Los estudios también muestran que es más probable que las personas mantengan sus hábitos más saludables si tienen un fuerte “por qué” y no lo hacen solo porque se sienten forzados por influencias externas, presionados por sus compañeros o porque es algo que “deberían”. hacer. Una campaña de mercadeo de salud y bienestar que les recuerda a las personas su por qué, utilizando testimonios poderosos de consumidores como ellos, puede hacer que las personas piensen en cómo sus hábitos más saludables pueden beneficiar a sus seres queridos. Por ejemplo, un video que muestre a una abuela con sobrepeso ahora en el suelo jugando con sus hijos podría motivar a generaciones de madres, abuelas, bisabuelas e incluso tías a ponerse en forma para disfrutar también de esos beneficios.
Capture clientes con marketing de fidelización
Si implementó una campaña de marketing de lealtad, ahora es el momento de comunicarse con aquellos que se registraron. Si su programa usa una aplicación, aprovéchela para mostrar un banner publicitario que les recuerde que regresen, ¡y ganen puntos o una ventaja en el proceso!
También puede usar el marketing por SMS de manera efectiva con una simple nota que llame la atención de los clientes. Puedes decir: "¿Qué pasó?" o “Te extrañamos”. Algunas marcas construyen relaciones y lealtad colocando la carga sobre ellas mismas. Comience su mensaje con "Lo siento". Pregunte a los clientes por qué no regresaron y qué puede hacer para atraerlos.
Muchos clientes abandonan sus resoluciones porque apuntan demasiado alto. Tal vez un entrenamiento de 1 hora por día o comer comidas bajas en carbohidratos durante un mes seguido era demasiado para abordar. Una sólida campaña de marketing por correo electrónico puede recordar a los clientes los beneficios tangibles de hacer negocios con usted. Proporcione herramientas para mostrarles cómo la salud y el estado físico pueden seguir siendo parte de sus vidas incluso sin hacer todo lo posible como intentaron hacer en enero. Haga que los clientes piensen en los objetivos que abandonaron y muéstreles cómo pueden dar pasos pequeños y simples hacia una mejor salud utilizando su producto, servicio o comunidad.
Cuando llegue el clima cálido, concéntrese en la actividad física al aire libre
La primavera y el verano no tienen que ser solo para construir su cuerpo perfecto para la playa, a menos que sentirse seguro en la orilla sea lo que resuena con su público objetivo. Las campañas de primavera y verano deben centrarse en que las personas se pongan en forma para que puedan disfrutar de todas las actividades divertidas del verano, como el senderismo y el ciclismo.
Enfatice cómo es más fácil disfrutar de los deportes y actividades al aire libre cuando ha pasado algún tiempo entrenando para ellos. Aproveche las emociones de los clientes eligiendo imágenes de familias jugando juntas al aire libre. Dependiendo de su marca, también puede ser apropiado enfatizar los beneficios para el bienestar de las actividades al aire libre y conectarse con la Madre Naturaleza.
Para ayudar a los clientes a sentirse involucrados y formar una conexión más fuerte con su marca, considere lanzar una campaña de contenido generado por el usuario en la que aliente a las personas a usar un hashtag específico con fotos que los muestren participando en sus actividades al aire libre favoritas con amigos o familiares.
Los cuerpos de verano se construyen en primavera
Un análisis de la Asociación Internacional de Salud, Raquetas y Clubes Deportivos reveló que en enero se realizan más ventas de membresías de gimnasios en el año (10,8 %) que en cualquier otro mes. Eso no es sorpresa. Las ventas disminuyen constantemente desde enero hasta abril, cuando comienzan a aumentar, alcanzando el segundo mes más importante en junio, cuando la gente se prepara para el verano, los trajes de baño y las actividades al aire libre. Tenga esto en cuenta cuando planifique su campaña de marketing durante todo el año, especialmente si posee un gimnasio o vende equipos de ejercicio o productos para perder grasa.
Sea amable este otoño
A medida que se acerca el cuarto trimestre y el clima más fresco (al menos para los clientes del hemisferio norte), es el momento de practicar la bondad, contigo mismo y con los demás. Con Giving Tuesday (el martes posterior al Cyber Monday) en el horizonte, es un buen momento para centrar sus campañas en la retribución. Por ejemplo, un programa de entrega de servicio de comidas podría donar una comida por cada comida saludable que compren sus clientes.
En lugar de centrarse en bajar de peso o lograr objetivos de entrenamiento, las campañas de otoño también pueden centrarse en equilibrar las delicias de temporada como el pastel de calabaza con opciones saludables o tiempo en el gimnasio. Dale a las personas buenas vibraciones recordándoles que los días de trampa están bien. Deben enfocarse en construir un estilo de vida. Muestre cómo sus productos pueden ayudar.
Otras ideas de marketing de salud y bienestar podrían incluir una campaña que proporcione herramientas, como meditaciones guiadas o un diario, para recordar a las personas que sean amables consigo mismas y pacientes con los demás, ya que el estrés de la temporada navideña ya está comenzando a acumularse.
Concéntrese en una temporada festiva saludable
Su campaña de marketing durante todo el año ha cerrado el círculo y enero estará aquí antes de que se dé cuenta. Es posible que las personas ya estén considerando sus resoluciones de Año Nuevo antes de terminar sus listas de compras navideñas. Anímelos a que se den un gusto con sus productos y comiencen el nuevo año con ventaja. Para cuando llegue enero y los gimnasios vuelvan a estar llenos, sus clientes habrán establecido mejores hábitos de salud y estado físico para todo el año.
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