5 beneficios de crear contenido de alta calidad para empresas manufactureras

En el pasado, la industria manufacturera generalmente ha tardado en hacer la transición a las tácticas de marketing modernas. Los propietarios de estas empresas tienden a liderar con una mentalidad heredada. Hace solo unos años, muchos se mostraban escépticos sobre lo que nos gusta llamar el ingrediente secreto del marketing entrante. En 2018, los fabricantes en promedio solo gastaban el 8% de su presupuesto anual en publicidad y generación de leads.

Oh, cómo han cambiado los tiempos.

Según el Informe de marketing de contenido de fabricación de 2021 , el 39 % de los especialistas en marketing de fabricación ahora afirman que su organización tiene una estrategia de marketing de contenido documentada, que es un 21 % más que hace dos años.

Para ser competitivos en el mercado cada vez más digital de hoy, los fabricantes deben realizar un esfuerzo concertado para desarrollar una estrategia de marketing de contenido basada en contenido de alta calidad.

¿Por qué es necesario el contenido de alta calidad para las empresas manufactureras?

Como fabricante, es posible que se pregunte: "¿Por qué necesito invertir tiempo y dinero en una estrategia de marketing de contenido de alta calidad ?" La respuesta es bastante simple. Se trata de la confianza de los compradores.

El objetivo del marketing de contenidos es ayudar a sus prospectos y clientes a aprender, crecer y tener éxito. Al proporcionar soluciones a sus clientes y sus puntos débiles, está creando una relación de confianza que los impulsará en el camino de las ventas.

Lo entendemos. Su mente se centra en sus productos y sus características. Pero sus clientes quieren soluciones. No necesariamente les importa el meollo de los productos que estás creando. Sea rápido para enseñar, no para vender. Los especialistas en marketing que están adoptando esta estrategia dentro de sus negocios de fabricación están teniendo éxito. El ochenta y dos por ciento de los fabricantes de marketing atribuyen el crecimiento del negocio a una mejor creación de contenido. Puede ser parte de este crecimiento creando su propio contenido de alta calidad para su negocio de fabricación.

¿Qué hace que el contenido de alta calidad para las empresas manufactureras sea diferente?

Hay muchas cosas que distinguen a las empresas manufactureras de otras industrias. El marketing de contenidos es uno de ellos. Comprender las diferencias clave en su audiencia, el viaje del comprador y los productos o servicios ofrecidos puede ayudarlo a crear contenido de mayor calidad. Se trata de perspectiva. Aquí hay algunos factores a tener en cuenta.

• Industria aparentemente seca - Primero, hablemos del elefante en la habitación. La fabricación puede ser una industria "aburrida". Y eso está bien. En realidad, presenta una valiosa oportunidad para que los expertos en marketing de fabricación creen contenido de alta calidad que los diferencie de sus competidores mundanos. Recuerde, como comercializador de contenido, su trabajo no es crear narrativas emocionantes. Es para crear soluciones.
• Expectativas de experiencia: a diferencia de una audiencia B2C, una audiencia de fabricación B2B no quiere que le vendan. La copia emocional y spam activa la alarma escéptica mientras resuenan las estadísticas, la lógica y la experiencia. Los fabricantes deben demostrar su experiencia establecida para comenzar a generar confianza en su audiencia.
• Los productos complejos dan como resultado ciclos de compra más largos : las empresas de fabricación suelen ofrecer productos o servicios complejos que deben respaldarse con contenido de alta calidad para garantizar que su público objetivo comprenda la oferta. Al crear contenido de alta calidad para empresas de fabricación, es importante tener en cuenta cada etapa de este viaje y crear contenido que fomente eficazmente a los prospectos a lo largo de este ciclo de ventas más largo.

• Nichos especializados : la mayoría de los fabricantes ofrecen productos o servicios que se utilizan solo en una pequeña cantidad de situaciones poco comunes. Esto significa que el contenido que cree podría ser el único recurso disponible para su audiencia. Eso es mucho valor que debería ser prioritario. Tus audiencias buscan información muy específica y, si puedes ofrecerla, estarás un paso por delante de tus competidores.

Cómo el contenido de alta calidad beneficia a las empresas manufactureras

Adoptar las diferencias enumeradas anteriormente puede conducir a un ROI sustancial . Las empresas de fabricación dedicadas a implementar contenido de alta calidad atraerán activamente a su público objetivo y, en última instancia, generarán clientes potenciales más calificados. Estos son los cinco beneficios principales de crear contenido de alta calidad para empresas de fabricación.

1. Acorta el ciclo de compra

A medida que los prospectos pasan más tiempo en su sitio web consumiendo contenido de alta calidad, inician la etapa siempre importante de consideración. En una industria tan compleja como la fabricación, los prospectos necesitarán una gran cantidad de contenido específico para persuadirlos de convertir. Los fabricantes pueden implementar una estrategia de marketing de contenido basada en responder a las preguntas, comentarios e inquietudes más apremiantes de su público objetivo para educar a sus prospectos y acortar el largo ciclo de compra asociado con la industria manufacturera.

Según un informe reciente, menos de la mitad (40 %) de los especialistas en marketing de fabricación elaboran contenido en función de etapas específicas del recorrido del cliente. Esta estadística destaca la oportunidad para que los expertos en marketing de fabricación comiencen a segmentar su contenido en función de las siguientes etapas:

• Conciencia
• Consideración
• Decisión

La creación de contenido que eduque a sus personajes compradores los preparará para su primer punto de contacto con un representante de ventas. Los fabricantes pueden combinar contenido de alta calidad con un CRM sólido como HubSpot para realizar un seguimiento de la interacción con el contenido de los prospectos. El equipo de ventas puede utilizar esta información para crear una estrategia práctica para la conversión que acorte el ciclo de compra.

Echemos un vistazo a un ejemplo. Supongamos que un visitante del sitio web acaba de completar un formulario para descargar su Guía definitiva para el ensamblaje por contrato para OEM. Se creará un nuevo registro de contacto para su cliente potencial que realiza un seguimiento de su consumo de contenido. El representante de ventas puede aprovechar esto para crear un correo electrónico personalizado que proporcione otras ofertas de contenido relevantes, asegurando un primer punto de contacto productivo y exitoso.

2. Genera clientes potenciales más calificados y de mejor ajuste

El contenido de alta calidad marca la línea de partida para su público objetivo. Cuando los fabricantes llenan su sitio web con una gran cantidad de contenido de alta calidad, le brindan a su público objetivo la información necesaria para decidir si el servicio o producto es adecuado para ellos. Esto eliminará a los clientes potenciales que no se alinean con sus servicios, lo que permitirá a los representantes de ventas concentrar su energía en convertir los clientes potenciales más adecuados.

Las empresas de fabricación también pueden aprovechar una estrategia de contenido cerrado para crear una lista de correo electrónico llena de clientes potenciales calificados para marketing (MQL). Las empresas de fabricación pueden acceder a contenido extenso, incluidos documentos técnicos, guías y libros electrónicos, con un formulario para recopilar información de contacto importante. La información de contacto, como las direcciones de correo electrónico, se puede utilizar en futuras campañas de marketing digital para enviar material de marketing dirigido, incluidos boletines segmentados y contenido personalizado para calificar a los clientes potenciales y proporcionar el impulso final que siempre se necesita para la conversión.

Es importante tener en cuenta que si le pides a tus prospectos que completen un formulario y proporcionen su información de contacto, necesitarás un CRM integral como HubSpot para rastrear y guardar esta información crucial.

3. Construye liderazgo intelectual

Cuando los fabricantes brindan constantemente a su público objetivo contenido que responde de manera clara y concisa a sus preguntas, están creando una relación basada en la confianza, la transparencia y la autoridad .

Es hora de que los fabricantes hagan el cambio estratégico de crear contenido que venda a crear contenido que eduque. La implementación de una estrategia de marketing de contenido basada en la educación del público objetivo a su vez establecerá su marca como más que un proveedor de soluciones de fabricación, sino como un maestro con visión de futuro en la industria. Una empresa de fabricación que se establece como líder de pensamiento en la industria comenzará a atraer más tráfico del sitio web de sus competidores y otras partes que simplemente buscan expandir su conocimiento de fabricación. Esto mejora en gran medida el conocimiento de la marca y ayuda a consolidar una imagen confiable en la mente de su público objetivo.

4. Ayuda a los Buyer Personas a encontrar su sitio web

Las empresas de fabricación que publican constantemente contenido rico en SEO que se basa en una estrategia integral de marketing entrante mejoran sus posibilidades de obtener una clasificación más alta en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). Con una clasificación de contenido más relevante y de alta calidad y poblando propiedades inmobiliarias de primer nivel en las SERP, las personas compradoras ahora tienen más exposición y más vías para ingresar a su sitio web y avanzar más en el viaje del comprador.

5. Crea la carne y la sangre de su marca de fabricación

Tómese un momento y considere el tipo de empresas con las que le gusta hacer negocios. ¿La empresa ofrece un producto o servicio que es completamente superior a los competidores o tiene más que ver con la satisfacción del cliente?

Me gustaría creer que, en la mayoría de los casos, son las personas detrás del producto o servicio las que marcan la diferencia. La capacidad de mostrar a los clientes potenciales que su empresa de fabricación es más que la suma de sus productos y servicios con empleados inteligentes y accesibles es un gran beneficio.

No importa la industria, las personas hacen negocios con personas. Como especialistas en marketing digital, nunca podemos perder de vista esta verdad fundamental. El contenido de alta calidad escrito en el tono adecuado humaniza a las empresas y ayuda a crear la carne y la sangre de su marca de fabricación. Los fabricantes que dan prioridad a la redacción de contenido coherente y útil transformarán su imagen de la empresa de fabricación común que vende productos o soluciones complejos a una marca unificada con una voz identificable dispuesta a ayudar a fomentar los prospectos.

5 ideas de marketing de contenido de fabricación para comenzar

Trabajamos con muchas empresas de fabricación que carecen de un departamento de contenido interno dedicado. Con una inversión mínima, se sorprenderá de lo que su pequeño equipo puede lograr, siempre que exista una estrategia bien pensada. Aquí hay cinco ideas para ofertas de contenido de alta calidad que puede comenzar a crear hoy:

1. Ellos preguntan, usted responde blogs : use Google y herramientas de investigación de palabras clave como SEMRush para descubrir las principales preguntas que hace su público objetivo y luego cree blogs personalizados que respondan esas preguntas.
2. Preguntas frecuentes de la industria : cree una página de fácil acceso dedicada a responder de manera sucinta las preguntas, los comentarios y las inquietudes que sus departamentos de ventas y servicio responden con mayor frecuencia.
3. Realice entrevistas con los clientes : recopile una lista de preguntas para hacerle a un cliente sobre su experiencia reciente con su producto o servicio de fabricación y transfórmela en un estudio de caso o perfil de proyecto rico en SEO.
4. Contenido de formato largo cerrado : identifique un tema muy buscado y capture la información de contacto del cliente potencial con contenido valioso y educativo de formato largo cerrado, como libros blancos, libros electrónicos y guías.
5. Reutilice las presentaciones de ventas : solicite ver las presentaciones de sus representantes de ventas para que fluya la creatividad. Las estadísticas, gráficos y cifras harán que el contenido del blog sea atractivo.

Creación de contenido de alta calidad para su negocio de fabricación

Implementar una estrategia de marketing de contenido basada en contenido de alta calidad para empresas de fabricación no es tarea fácil. Requiere tiempo, recursos y la capacidad de superar grandes desafíos.

Sin embargo, los fabricantes que se esfuerzan por comprender los matices de su industria estarán mejor posicionados para implementar contenido de alta calidad que genere liderazgo intelectual, acorte el ciclo de compra, atraiga a los clientes más adecuados y, lo que es más importante, genere más clientes potenciales.

Adelantarse a su competencia comienza con conocer su industria y sus compradores. ¿Necesito ayuda? Subcontrate la creación de contenido y asóciese con una agencia de marketing de confianza para que pueda concentrarse en lo que más importa: hacer crecer su negocio de fabricación.