Cómo la contratación de una agencia de marketing entrante promueve la alineación en toda la empresa

El marketing no es solo un departamento. es un proceso De hecho, juega un papel monumental en todos sus sistemas y procesos.

Estos sistemas y procesos, a su vez, crean la colaboración interdepartamental que facilita el crecimiento, el éxito y la alineación de toda la empresa.

El marketing ya no es una línea plana en el organigrama de su empresa.

Es un departamento vertical, que se entreteje en todo lo que toca, desde la marca hasta la generación de clientes potenciales, la habilitación de ventas hasta la automatización y todo lo demás.

Debe integrarse a la perfección con todos los aspectos de su negocio.

El problema es que no todas las empresas entienden esto, lo que lleva a perniciosos silos de información, iniciativas abandonadas y estrategias que podrían tener tanto potencial, si alguien estuviera a cargo de ejecutarlas.

Ahí es donde entra en juego la contratación de una agencia de inbound marketing.

Los beneficios de contratar una agencia de Inbound Marketing

• Proporciona un plan de marketing real y tangible
• Elimina los silos de la empresa
• Proporciona consistencia
• Brinda a su equipo de marketing la ayuda que necesita
  
  

Los beneficios de contratar una agencia de Inbound Marketing

Cuando las empresas contratan una agencia de inbound marketing, generalmente se debe a un puñado de razones confiables.

Para empezar, suele haber una desconexión, una brecha entre la ambición (los objetivos de una organización) y el desempeño real.

Las empresas a menudo se encuentran en esta brecha incómoda a través de varias circunstancias complejas, tal vez incluso atenuantes, que crean errores no forzados en su enfoque de marketing, dejándolas atrapadas entre la formulación y la ejecución de la estrategia.

Contratar una agencia de inbound marketing, es decir , la adecuada para sus necesidades, saca a sus empresas de la incómoda brecha entre la ambición y el rendimiento.

Esta decisión proporciona las herramientas que necesita para establecer una base de marketing sólida para el éxito futuro.

Una agencia de marketing entrante proporciona un plan de marketing real y tangible

Dependiendo de la amplitud y complejidad del negocio o la industria en la que opera, las agencias de inbound marketing se pueden utilizar de muchas maneras, a menudo como ancho de banda adicional para los equipos de marketing internos.

La contratación de una agencia de marketing entrante proporciona conjuntos de habilidades adicionales para complementar a sus empleados, completando su equipo con expertos subcontratados en estrategia y ejecución de contenido, SEO técnico (optimización de motores de búsqueda) o SEM ( marketing de motores de búsqueda ), entre otros.

Por el contrario, las agencias de inbound marketing ayudan a las organizaciones a comenzar desde cero, ofreciendo una base sólida y confiable para comenzar a promocionar y comercializar su producto o servicio en el mercado, lo que permite que los equipos más nuevos y más ecológicos identifiquen las necesidades clave de marketing y los posicionen en un camino a largo plazo para éxito.

Contratar una agencia de inbound marketing le brinda una comprensión profunda de la estrategia necesaria para conocer a los clientes donde están y atraerlos a su embudo de ventas.

Dado que una agencia de marketing entrante trabaja predominantemente dentro del marco de marketing entrante, esto generalmente comienza con la investigación de palabras clave y las evaluaciones de visibilidad del mercado.

A partir de ahí, se crean estrategias como la segmentación de la audiencia, el posicionamiento del producto, el análisis de mensajes y los documentos de investigación de la competencia para brindarle a su organización un enfoque único y optimizado para comenzar sus esfuerzos de marketing.

Esta hoja de ruta de marketing de estrategia y documentación es integral para el éxito de su compromiso de marketing y el resultado final de su empresa.

Una agencia de Inbound Marketing elimina los silos de la empresa

Los silos pueden ser dañinos en cualquier empresa, pero pueden ser increíblemente destructivos en empresas sin un plan o dirección de marketing claro.

Las empresas que emplean un equipo de marketing a gran escala coordinan mejor sus actividades con otras partes de la organización.

Aún así, encontramos que con o sin un equipo de marketing dedicado, las iniciativas e ideas pueden flotar sin límites de un lado de la empresa al otro, dejando incluso las mejores ideas a medio terminar o sobre la mesa simplemente porque no había nadie para dirigirlas. el barco y comunicar tareas o facilitar la comunicación entre departamentos.

Además, se vuelve más difícil y frustrante contribuir a los objetivos generales y al éxito de la organización cuando, para empezar, no hay colaboración cruzada ni objetivos generales.

Ya sea que su organización tenga 15 o 1500 empleados, una mentalidad de silo, especialmente en marketing, genera oportunidades perdidas, tiempo y dinero perdidos.

Tome el ciclo de ventas, por ejemplo. Los equipos de marketing y ventas deben comunicarse internamente para garantizar que el viaje del cliente se diseñe, implemente y ejecute según lo planeado para satisfacer los KPI de ambos departamentos.

El proceso puede ser complicado, dejando espacio para errores si ambos departamentos no están trabajando en la misma página. Después de que un usuario visita el sitio, comienza el proceso.

Los equipos de marketing deben asegurarse de que el usuario vea la información correcta, mensajes atractivos y centrados en el cliente, y realice la acción prevista, ya sea descargando un contenido, inscribiéndose en un seminario web o programando una demostración o consulta.

Una vez que ese usuario complete el paso mencionado anteriormente, su información debe ir a la persona adecuada para que el equipo de ventas pueda hacer un seguimiento del cliente potencial.

Pero cuando los equipos de ventas y marketing están desalineados, esto puede generar caos y oportunidades perdidas.

Supongamos que un cliente potencial termina en una lista diseñada para clientes potenciales calificados para ventas (SQL), pero esa persona no cumple con los criterios.

Tal vez marketing pueda ver esta información desde su lado, pero el vendedor no puede, lo que lleva a una pérdida de tiempo por parte del representante de ventas.

Leer más: 9 estadísticas que harán que la alineación de ventas y marketing sea una prioridad permanente

La contratación de una agencia de marketing entrante garantiza que las partes interesadas adecuadas estén involucradas en el proceso y optimizará su embudo de marketing para que la información del prospecto llegue al vendedor correcto en el momento correcto y, de hecho, esté calificado.

Aunque el ejemplo anterior es simple, proporciona una idea de cómo los equipos trabajan juntos y cómo la falta de coordinación puede crear agujeros en una estrategia o proceso.

Cuando las personas, los equipos o incluso los departamentos no se coordinan entre sí, el resultado puede ser una "mentalidad de silo", un efecto que puede afectar incluso a las organizaciones más inteligentes.

La mentalidad de silo no permite que cada miembro del equipo se reúna en torno a una meta u objetivo común, lo que a menudo crea esfuerzos fragmentados sin viabilidad o éxito a largo plazo.

Una agencia de Inbound Marketing proporciona consistencia

A menudo, un nuevo cliente acudirá a PMG con un producto o servicio fantástico, pero sin una dirección clara sobre cómo debe comercializarse a través de los canales o incluso en su sitio web.

Diferentes miembros del equipo pueden monitorear ligeramente los correos electrónicos o las publicaciones sociales, pero dejar de lado las actividades de marketing sin culpa propia, simplemente por desviar la atención o desempeñar un papel fuera del alcance de sus deberes o tareas regulares.

Quizás una parte interesada clave ha cambiado, o nunca ha habido una parte interesada clave en primer lugar.

Tal vez la estrategia de marketing haya sido respaldada por un gerente de oficina que publica en Facebook o un representante de ventas experto en tecnología que trabaja en una herramienta de correo electrónico para su prospección.

Cuando no hay una parte interesada dedicada, hay oportunidades perdidas.

Una agencia de marketing entrante proporciona una fuente de consistencia y dirección y proporciona a las organizaciones un equipo de marketing completo por una fracción del precio.

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Para las empresas que no cuentan con un equipo de marketing completo, la contratación de una agencia de marketing entrante proporciona un director de cuenta para supervisar el compromiso, un gerente de proyecto para impulsar la misión, un estratega de marketing, un estratega de contenido, un experto social y de búsqueda pagado. , e incluso un director creativo para facilitar los proyectos de diseño y mantener fresca su marca.

Este tipo de compromiso brinda a las organizaciones los variados conjuntos de habilidades de cada miembro del equipo y brinda consistencia.

Cuando no existe una estrategia de marketing claramente definida, una agencia ofrece uniformidad y permite que sus empleados vuelvan a hacer lo que mejor saben hacer: ¡los trabajos para los que los contrató!

Una agencia de Inbound Marketing brinda a su equipo de marketing la ayuda que necesita

Los equipos de marketing correctos piden a gritos apoyo, ayuda y atención.

La palabra "marketer" se usa en muchos contextos diferentes y, a menudo, se usa como un término general que generalmente no hace ningún favor al describir el entorno que cambia rápidamente y en constante evolución.

Si bien las empresas pueden tener un equipo de marketing, a menudo están abrumados y cargados con otras tareas y responsabilidades relacionadas tangencialmente que pueden ralentizarlos o reducir el tiempo dedicado a estrategias de marketing complejas y más efectivas.

Contratar una agencia de marketing entrante proporciona un alivio muy necesario para los equipos de marketing internos que simplemente no tienen el tiempo o el conocimiento para escribir contenido consistente, crear correos electrónicos atractivos o crear flujos de trabajo complejos.

Las agencias de marketing entrante también ayudarán a facilitar las conversaciones entre los equipos de marketing internos y otros departamentos para garantizar una alineación sólida y estratégica en toda la empresa, un paso fundamental para garantizar el éxito del marketing a largo plazo.

Además, no todos en marketing tienen el mismo conjunto de habilidades.

Hay docenas de roles relacionados con el marketing bajo el paraguas del inbound marketing. Es posible que el personal de marketing interno no tenga las habilidades o la experiencia para crear una estrategia de contenido sólida o las habilidades de diseño gráfico para producir contenido atractivo.

Independientemente del tamaño de su empresa o de la industria, las estrategias de marketing a menudo requieren una gran cantidad de miembros del equipo para ejecutar una campaña.

La contratación de una agencia de marketing entrante le brinda a su organización el ancho de banda adicional necesario para realizar el trabajo sin contratar empleados adicionales.

Contratar una agencia de inbound marketing es una inversión.

Pero uno que, cuando se elige correctamente, continuará pagando dividendos en los años venideros.

Una inversión que cumple con los objetivos de su organización, cerrando finalmente la brecha entre la ambición y el desempeño.

Para obtener más información sobre la alineación de ventas y marketing, estrategias de marketing entrante y cómo contratar una agencia de marketing entrante puede ayudar a que su negocio prospere en un mercado en constante evolución, programe una consulta gratuita con Susan LaPlante-Dube, uno de los dos principios de PMG.

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