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¿Pasa la mayor parte de su tiempo y recursos creando contenido nuevo para llenar su sitio web con publicaciones de blog, páginas de destino, libros electrónicos y videos? Si solo se enfoca en llenar una cuota de contenido, es posible que esté perdiendo oportunidades para optimizar el contenido que ya tiene y mejorar su capacidad de búsqueda general. Dedique un poco de tiempo a la creación de contenido nuevo para mirar hacia atrás y ver qué contenido recibió mucha atención inicialmente pero ha caído en las clasificaciones. Dedique algo de tiempo a la creación de contenido actualizando el contenido anterior para mantenerlo actualizado y funcionando para usted.
Mientras evalúa el rendimiento del contenido, observe qué tan bien ha podido cumplir con sus objetivos estratégicos de marketing de contenido, evalúe su progreso hacia los objetivos de fin de año y tal vez revise algunos elementos tácticos en función del rendimiento hasta el momento. Utilice los datos de búsqueda para revisar su calendario editorial, actualizar los perfiles personales de su audiencia, mejorar el rendimiento del contenido y evaluar la permanencia en la página de destino.

Revisa el calendario editorial

Con el 76 % de las organizaciones B2B planeando crear más contenido en el futuro, según los Puntos de referencia, presupuestos y tendencias de CMI para América del Norte, el calendario editorial se está convirtiendo en una necesidad en la mayoría de las organizaciones. Pero, para muchos, la herramienta está infrautilizada. Ahora es un buen momento para dar un paso atrás y revisar su calendario editorial y evaluar su eficacia para planificar y ejecutar activos de contenido.
Primero, veamos lo que está incluido en su calendario editorial. Como mínimo, debe tener un plan para la frecuencia de su blog y otros tipos de contenido. Más allá de eso, el calendario editorial puede ayudarlo a decidir quién es responsable de los elementos tácticos de la creación de contenido y establecer fechas límite y flujo de trabajo para la revisión, publicación y promoción del contenido.
Si aún no está utilizando el calendario editorial como una forma de realizar un seguimiento del rendimiento del contenido por medio, método y mensaje; Considere incluir métricas de compromiso y éxito como parte del calendario como una manera fácil de revisar la efectividad del contenido y las futuras decisiones sobre la creación de contenido y el ciclo de vida del contenido.

Medio

El medio que elija para su contenido es el tipo de contenido que está creando. ¿Está utilizando videos, podcasts, blogs, páginas de destino, libros electrónicos, presentaciones de diapositivas, materiales impresos u otros tipos de medios para transmitir su mensaje?
Cree un lugar en el calendario editorial para anotar el tipo de activo de contenido asociado con cada mensaje. Realice un seguimiento del compromiso con los medios de contenido para determinar cómo le gusta a su audiencia el contenido que se ofrece. Es demasiado difícil realizar un seguimiento de la participación si cada tipo de contenido, cada campaña o cada mensaje tiene su propio calendario. Combine todos sus calendarios en uno e incluya sus métricas de medición para obtener una revisión rápida de lo que funciona y lo que no.
Antes de decidir dejar de crear un tipo específico de contenido, considere cómo encajan los videos, los podcasts o los libros electrónicos en su ecosistema de contenido general. Intenta hacer algunos cambios en la forma en que entregas o promocionas varios medios antes de abandonarlos por completo.

Método

El método es el canal donde distribuyes tu contenido. Realice un seguimiento de qué temas y qué medios obtienen la mayor cantidad de acciones sociales, retweets y me gusta en canales sociales específicos. Incluya métricas de correo electrónico y datos de referencia para determinar dónde sus audiencias interactúan con su marca.
Haga coincidir el medio con el método para ver qué tipo de contenido funciona mejor en sus diversos canales. Tal vez sus suscriptores de correo electrónico prefieran los blogs y sus audiencias de Twitter prefieran los videos. Saber a qué está respondiendo su audiencia lo ayudará a revisar su calendario editorial en el futuro.

Mensaje

¿Qué mensajes están resonando con sus audiencias? ¿Les gustan las listas y las instrucciones, o prefieren estar entretenidos? Revise los resultados de su calendario editorial para ver cuáles fueron los temas más populares. Si encuentra un tema en particular que ha sido desatendido por su oferta de contenido actual, es posible que desee agregar algo de creación de contenido sobre ese tema para la segunda mitad del año.
Haga coincidir sus mensajes de mayor rendimiento con las palabras clave asociadas con ellos. Sumérjase un poco más para descubrir las palabras clave de cola larga y los temas asociados. Una vez que sepa a qué temas está respondiendo realmente su audiencia, cree contenido en diferentes medios o distribúyalo en algunos canales diferentes para ver si puede aumentar la participación en esos temas.

Saca más partido a tu calendario editorial

Revisar su calendario editorial planeado contra sus métricas de contenido lo ayudará a hacer ajustes en el camino. El calendario editorial debe ser un documento vivo para ayudar a su equipo a visualizar y entregar la estrategia de contenido para cumplir con los objetivos de marketing. Si comenzó el año usando un calendario editorial para programar su blog, amplíelo para incluir:

• Blog
  • Frecuencia
  • Temas
  • Proceso de revisión
  • Fecha de publicación
  • Promoción
  • Asignaciones de tareas editoriales y de redacción
• Correos electrónicos
  • Frecuencia
  • líneas de asunto
  • Contenido a incluir
  • Listas de correo objetivo
  • Proceso de revisión
  • Asignaciones de tareas de escritura y distribución
• Libros electrónicos, libros blancos, presentaciones de diapositivas, boletines, etc.
  • Frecuencia
  • Temas
  • Proceso de aprobación
  • Requisitos gráficos
  • Requisitos de producción
  • Escritura y asignaciones de tareas creativas.
  • Promoción
• Vídeos y podcasts
  • Frecuencia
  • Temas
  • Oradores invitados (si corresponde)
  • Proceso de aprobación
  • Requisitos de producción
  • Escritura y asignaciones de tareas creativas.
  • Promoción
• Redes sociales
  • Canales
  • Frecuencia
  • Mensajes
  • Tareas de redacción y publicación.

No olvide asignar responsabilidades para cada paso del camino y plazos para cosas como aprobaciones. Mantener su contenido, correo electrónico y mensajes de redes sociales en un solo lugar asegura que cada equipo se adhiera a la declaración de la misión del contenido y coordine los esfuerzos para crear un mensaje unificado y una voz singular.
El calendario editorial también debe reflejar el momento del anuncio de productos y promociones, eventos y campañas de marketing.

Examinar personas de la audiencia

¿Cuánto tiempo han existido los personajes de su audiencia? ¿Ha realizado cambios o ha actualizado los perfiles de su audiencia desde que comenzó sus iniciativas de marketing de contenido hace cuatro años? De lo contrario, podría ser el momento de desempolvar las descripciones de su persona y revisarlas para determinar su relevancia. Si aún no ha creado los personajes de su audiencia, ahora es un buen momento para comenzar.
Si está utilizando su calendario editorial para realizar un seguimiento de la participación, debe tener una idea bastante clara de si su contenido está resonando con su audiencia o no. Vaya un paso más allá y verifique qué palabras clave usa su audiencia cuando buscan su solución y asegúrese de que esas palabras clave se reflejen en los temas que ha identificado para el contenido futuro.
Mire las preguntas que hacen sus audiencias y combine esos puntos débiles con las piezas de contenido que están compartiendo para obtener buenos conocimientos sobre si está produciendo contenido que realmente satisface las necesidades de su audiencia o no. Mire las páginas vistas y las visitas al sitio web anteriores a las conversiones asociadas con el contenido para determinar si solo está atrayendo a más personas o si su contenido realmente está atrayendo a personas que finalmente participarán y se convertirán.

Mejorar el rendimiento del contenido

Mirando hacia atrás en los últimos seis meses, es probable que cada pieza de contenido que usted y su equipo crearon no se haya vuelto viral. Para esas publicaciones de blog u otros activos de contenido que han sido decepcionantes, profundice en lo que podría haber salido mal y se puede mejorar con un poco de trabajo.
Aquí hay algunas formas de obtener más valor SEO del contenido:

• Optimice el título para incluir palabras clave de cola larga que reflejen la intención de su audiencia.
• Use palabras clave objetivo en las primeras 100 palabras de la página o publicación.
• Repita las palabras clave objetivo en la conclusión.
• Incluye enlaces internos a publicaciones relacionadas.
• Optimice las imágenes con descripciones alternativas para que se puedan encontrar.
• Agregue hechos interesantes o nuevos.
• Asegúrese de que las etiquetas de título tengan menos de 55 caracteres.
• Considere la posibilidad de publicar en un nuevo medio.

Use la información de palabras clave y las herramientas de descubrimiento de palabras clave para hacer coincidir las palabras clave que ya está usando con las palabras clave que usa su audiencia y no tiene contenido para hacer coincidir. Cuando corresponda, actualice el uso de palabras clave o planee crear contenido usando palabras clave y temas que sean populares entre sus audiencias clave.

Evaluar la eficacia de la página de destino

Al observar la efectividad del contenido, no pase por alto la interacción con la página de destino de su sitio web. Si sus páginas de destino atraen visitantes que rebotan después de visitar solo una página o si una página en particular tiene una alta tasa de rebote, querrá mirar hacia atrás y ver por qué. Si va a dedicar mucho tiempo y recursos a dirigir el tráfico a las páginas de destino, querrá asegurarse de que sus páginas de destino mejoren sus esfuerzos entrantes y conviertan a los visitantes.
Piense en sus páginas de destino como destinos para clientes potenciales y clientes a medida que avanzan en el viaje del comprador. Comprender dónde se encuentran las audiencias que hacen clic en esas páginas en el viaje lo ayudará a asegurarse de que el contenido sea atractivo y relevante en ese punto de su búsqueda de información y respuestas.
Hay cinco preguntas que debe hacerse cuando revise las páginas de destino y considere actualizarlas u optimizarlas para alcanzar sus objetivos:

1. ¿Para quién está creada la página de aterrizaje?
   • Comprender a su audiencia lo ayudará a determinar si la página realmente cumple con las expectativas que estableció cuando dirigió el tráfico a ella.
2. ¿De dónde viene el tráfico?
   • Las frases de palabras clave utilizadas para encontrar su página de destino le darán una pista sobre dónde se encuentran las audiencias en el viaje del comprador.
3. ¿Qué páginas visitan con mayor frecuencia las audiencias después de visitar una página de destino o rebotan?
   • Mejore las experiencias de los usuarios mediante la creación de una ruta de navegación clara que lleve a los visitantes de forma lógica al siguiente paso sin crear la frustración de deshacer.
4. ¿Tu disposición y diseño mejoran la experiencia del usuario?
   • Incluso si tiene un excelente contenido, nadie lo leerá si el diseño de la página es confuso y el tamaño de fuente, el color o el estilo son difíciles de leer.
5. ¿Tu landing page está optimizada para SEO?
   • Asegúrese de que cosas como títulos y etiquetas incluyan palabras clave de destino y existan.
   • Optimice la estructura de la página y la capacidad de rastreo

Analizar el progreso hacia los objetivos de marketing de contenido

Para muchos tipos de empresas, el verano suele ser una época en la que el negocio se ralentiza. Si solo está a la mitad de sus objetivos de fin de año, ¿está atrasado? No lo sabrá hasta que compare el progreso año tras año. Mire los datos analíticos históricos para determinar sus tendencias año tras año. Si el otoño suele ser la temporada de mayor rendimiento, este es un buen momento para prepararse para eso. Si está atrasado en sus pronósticos, haga ajustes y planifique un impulso específico para terminar el año.
Si sus esfuerzos generales no han tenido el éxito que esperaba en lo que va del año, tal vez este sea un buen momento para realizar una auditoría completa del sitio y del contenido. Mientras mira los calendarios editoriales y las piezas individuales de contenido y las páginas de destino puede ayudarlo a llenar los vacíos dejados por algunos casos de activos de bajo rendimiento; si no está alcanzando sus objetivos generales, los problemas pueden ser más sistémicos. En este punto, una auditoría del sitio y del contenido puede ayudarlo a corregir el curso y aumentar sus esfuerzos para cumplir con las metas de fin de año.
Como especialistas en marketing, a menudo nos enfocamos en lo siguiente, la siguiente pieza de contenido, el próximo evento; lo que sigue en nuestros calendarios editoriales y de campaña. A veces, es bueno echar un vistazo en el espejo retrovisor para determinar qué estamos haciendo bien y qué se debe ajustar. Revise sus planes y tácticas para la primera parte del año y realice los ajustes y optimizaciones necesarios para unirse al 30% de los especialistas en marketing que dicen que sus esfuerzos son exitosos, según CMI. Presiona actualizar y prepárate para la segunda mitad del año.