Puede hacer que te estremezcas al ver las promociones y exhibiciones de regreso a clases y de Halloween a mediados de agosto o incluso en julio. Pero tienes que dárselo. Los minoristas maximizan las oportunidades de beneficiarse de las temporadas y días festivos que conducen a compras significativas. Y tú también puedes.

El marketing navideño significa alinear sus campañas de marketing con eventos que son importantes para su público objetivo durante todo el año. Estos pueden ser días festivos locales o nacionales o algo específico de su industria. Cualquiera que sea la combinación de eventos, capitalizarlos mediante la creación de puntos de contacto únicos con su público objetivo puede darle un impulso significativo a sus resultados.

Algunas vacaciones importan más

Una palabra de precaución antes de seguir adelante. No tiene que crear una campaña de marketing de vacaciones para cada temporada o día festivo. Escoja y elija aquellos que resuenen con su público objetivo. Y aquellos que son relevantes para su producto o servicio. Puedes resolver esto considerando lo siguiente:

• El tráfico de su sitio web: ¿cuándo ve picos en él? ¿Por qué?
• Consulte Google Trends : busque para averiguar cuándo y con qué frecuencia se buscan sus productos o servicios.
• Use Buzzsumo , Ahrefs o Social Animal : busque blogs sobre temas/campañas relacionados que hayan funcionado bien y analice cómo y por qué tuvieron éxito. Trate de encontrar e incorporar cualquier denominador común en sus propias campañas.

Planifica con anticipación o estarás planeando fallar

El plazo de entrega que necesitará para cumplir o superar sus objetivos puede variar bastante. En su mayor parte, aunque dependerá de tres factores:

1. ¿Cuánta investigación hace el consumidor promedio antes de comprar su producto o servicio?
   

   ¿Y qué se necesita para motivarlos a comprarle a usted? Esto variará dependiendo de si existe un alto grado de riesgo asociado con su oferta. Y dependiendo de las respuestas a estas preguntas, es posible que deba comenzar a hacer campaña temprano para plantar las semillas para las conversiones gradualmente, en lugar de impulsar una venta directa.
   

2. ¿Cuánto tiempo necesitará para coordinar la logística necesaria para que su producto o servicio esté disponible?

   Deberá considerar la cantidad de tiempo necesaria para asegurarse de tener suficiente inventario a mano y pensar en planes de contingencia. No configure una campaña de marketing navideña, obtenga una demanda increíble y luego se quede sin suministros/capacidad para atender a sus clientes. Y especialmente no desea hacer esto cuando no tiene un plan establecido. Su plan no tiene que significar expandir su inventario hasta un punto que no sea realista. Solo tiene que permitirle pivotar de una manera que aún le brinde la oportunidad de interactuar con sus clientes potenciales.
   
   Esto podría significar tener una página configurada para recopilar correos electrónicos para aquellos que deseen estar en una lista de espera. O ofreciendo un descuento en productos o servicios alternativos. Sea creativo y piense en cómo puede crear una excelente experiencia para el cliente. Incluso si no es como inicialmente imaginaste que sería.

3. ¿Qué se requiere para configurar y comunicar sus ofertas promocionales?

   ¿Y cómo los aprovecharán sus prospectos? Piense en qué canales usará para distribuir su promoción y los pasos necesarios para configurarlos. En cuanto al contenido que compartirá, piense en cómo vinculará cada parte del contenido al tema de su campaña y al recorrido del cliente. Sea consistente y tenga un propósito con el mensaje que está compartiendo y las emociones que desea evocar en sus clientes. Y asegúrese de que su llamado a la acción sea claro, junto con los próximos pasos que desea alentar. Hablando de los próximos pasos, considere cómo entregará promociones y cupones y audite sus procesos de pago y reembolso. ¿Son claros y transparentes? ¿Hay algún error que deba resolverse? Cuanto antes haga un balance, mejor podrá implementar su plan de acción.

El tiempo lo es todo... pero la originalidad no tiene por qué serlo

Desde su logística hasta su contenido, hay un momento y un lugar para todo en su marketing de vacaciones. La creación de horarios lo ayudará a llegar a su público objetivo cuando es más probable que participen. Todo esto sin perder un paso.

Sin embargo, no hay nada de malo en adelantarse a la multitud. Intente lanzar su campaña de marketing de vacaciones antes que sus competidores. Asegúrate de promocionar tu contenido con frecuencia. Y haz tu mejor esfuerzo para ajustar, medir y optimizar con cada paso. Darte una pista más larga para probar diferentes mensajes y creatividades dará sus frutos al brindarte más datos con los que trabajar y más puntos de contacto con tu público objetivo.

Recicle, reutilice, repita su marketing navideño

Cuando se trata del contenido que está creando, no reinvente la rueda. Reutilice las piezas que le hayan funcionado en el pasado y reutilícelas de acuerdo con el tema de su próxima campaña. O pruébelos en un formato diferente. Los ebooks pueden convertirse en infografías y viceversa.

Una serie de blogs o videos a los que les ha ido bien pueden ayudar a formar una lista de los diez principales. Arregle su logotipo con un toque de vacaciones/temporada. Nuevamente, si no tiene mucho contenido para trabajar, no se preocupe. Simplemente use herramientas como BuzzSumo y Ahrefs para descubrir qué funcionó para otros para que pueda crear sus propias versiones.

Diviértete con tu marketing navideño

El marketing navideño puede ser mucho más que una simple publicación temática en las redes sociales y una imagen de portada (¡aunque esos también son toques agradables!). Puede crear oportunidades para involucrar a su público objetivo y adquirir nuevos clientes. Así que tómate tu tiempo, investiga y diviértete. Tu primera patada en la lata puede requerir mucho esfuerzo. Y mucho ensayo y error. Pero podrá seguir modificando y utilizando el contenido y la estrategia que cree en los años venideros.

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